最高级思维：犹太人的经商圣经与做人智慧的思维平衡

CHAPTER 4　平衡思维：“?”与“闯”的思维平衡

有胆魄方能成大事

在我国民间，有这样一句俗语：富贵险中求。在记载犹太人生活习惯的经典书籍《塔木德》中也有类似的话，它是这样说的：只有在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。

两句话说法不一，但意思相同，都是告诫人们，要想得到巨额的财富，就要有富有冒险的精神，要有敢于闯荡的魄力。

看看你的身边，当然也可审视下你自己，之所以到如今还没有摸到成功的大门，是不是和自己缺乏冒险的气魄有关系呢？当下是个竞争异常激烈的社会，很多时候容不得你多想，机会转瞬便落入了他人手里。那些先于你抓住机会的，往往正是具有较强冒险精神的。事实上，做什么事都不会四平八稳、万无一失的，你要是怕这怕那，那么机会就不会出现。

犹太人的与众不同之处就在于，他们敢于冒险，并努力在风险中找到生存和发展的机会。在他们的词典里，没有畏首畏尾、缩手缩脚、优柔寡断这样的词。相反，他们总是勇于去做别人不敢冒险尝试的事。因为他们觉得，只要我这次赢了，就会大赚一笔；即便是输了，也没啥大不了，从头再来就是了。

带着这样的想法，犹太人不会轻易放过任何一个赚钱的机会。在犹太人看来，风险的背后蕴藏着巨大的商机，风险越大，获得的利润就越大。他们相信，只有那些敢于冒险的人，才能赚取更大的财富。而那些凡事小心翼翼、不敢承担风险的人，注定和发财无缘，他们一辈子只能默默无闻，毫无建树。

你想成为毫无建树的那一位吗？如果不想，那么就学习一下犹太人敢于冒险的勇气吧！

在当下的金融领域，摩根集团是个人所共知的响当当的名字。他的创始人摩根本人就是一个敢于冒险、善于把握机会的人。

有一次，一位名叫克查姆的人前去拜访摩根，问他有一桩黄金的买卖想不想干。摩根当然很有兴趣，于是就问对方是怎么计划的。克查姆说出了自己的计划：两个公司共同付款，秘密买下大量黄金；买完之后，再将买下的一半以正常的交易卖出，剩下的一半则留下来；然后，再通过舆论的力量炒作黄金涨价的消息，这时候再抛售剩下的黄金，就可大赚一笔。

摩根听了克查姆的计划后，考虑了一下，觉得虽然存在一定的风险，但是不失为一个赚钱的好点子。于是，他爽快地答应下来。

没多久，果然不出他们所料，“黄金即将上涨”的消息到处传开了。趁此机会，摩根和克查姆将手里的黄金全部出售，因此大赚了一笔。

发现商机需要运气，追逐商机需要勇气。如果摩根犹豫不决，优柔寡断，就不会把握住这次赚钱的时机；即使后来他在犹豫不定之后终于下定决心了，那么也可能早就被别人抢先一步，自己只能喝别人吃肉剩下的汤了。

敢于冒险的人，乐于接受挑战，敢为天下先；胆子小的人亦步亦趋，墨守成规。敢于冒险的人总是兴冲冲地为自己争取发财机会，胆子小的人永远只能看别人发财。这不正是“　”与“闯”的区别吗？

犹太人认为，只要值得去做，就不要害怕风险。因此，他们一旦看到商机，绝不轻易放手。犹太人很清楚，那些所谓安全、稳定的赚钱项目是根本不可能存在的，只有冒险才是他们必须要经历的事，才会让他们抓住触手可及的机会和财富。

“一个人成功的奥秘在于，要有特别敏锐的商业嗅觉，能把握商业良机，能在不熟悉的领域内抓住关键问题并善于处理。”这是著名的美国石油大王亚蒙·哈默所说的一句话，这句话应该也是他凭借着自己的经商经验不断冒险而建立了一个巨大的石油王国的经验之谈。哈默正是因为拥有这份敢于冒险的精神，才成就了其石油王国的辉煌。

曾经有年轻人询问哈默成功的奥秘，哈默给出的答案是：“其实也没有什么秘诀，只要等到俄国革命的时候，你到俄国政府的交易部门转一圈，看到有什么生意做，然后你就可以去做……”没想到，还没等哈默说完，那位年轻人就愤然离去，因为他觉得哈默说的话不可信，纯粹是敷衍自己，他因此感觉受到了屈辱。

实际上，这位年轻人并不清楚，哈默所说的正是他获得成功的关键所在，也是他先后13次到俄国做生意的经验。我们在前面曾提到过哈默冒险到苏俄求财的经历。

时间追溯到1921年，经历了长时间战争和内乱的苏俄，急需各种救援物资，尤其是粮食。因此，苏俄政府十分鼓励国外的资本参加苏俄重建。此时，刚刚从大学毕业的哈默已经有了一份稳定的工作，并且靠管理一家药厂而获得了百万美元的财富。为了赚取更多的金钱，哈默瞅准了这个时机，决定冒一次险。于是，他带着10万美元和大量的物资器材来到了莫斯科，并且买下了一座战争留下的野战医院。当时苏俄的领导人列宁知道后，对哈默的行为表示欢迎和支持，这样的经历不但让哈默获得了巨大的财富，更为他以后的事业打下了坚实的基础。

在那些不敢冒险获取财富的人们看来，哈默的行为简直不可思议，因为当时人们对苏俄还有怀疑和偏见，和他们做生意，实在是不敢想的事。也只有哈默敢于冒险，并在苏俄赚取了大量的财富。

有人估算，在一个人的一生中，遇到特殊机会的可能性是微乎其微的，大概不到百万分之一。这么小的机会，是不是如同大海捞针一般渺茫？然而，那些敢于冒险的人绝不会让这仅有的机会溜走，在机会面前，他们想到的不是害怕，不是担忧，他们想到的只有一件事：行动起来！

的确，致富是需要胆量的，你只有跨出那一步，才能看到财富的影子。曾有人对数百名富豪的经历做过研究，发现他们都有一个共同的特质，那就是敢于冒险，做事果断。看看本节中提到的摩根和哈默，无不是有着超乎常人的冒险精神的人。

事实上，世界上并不缺少白手起家的神话，没有谁生下来就是含着金汤匙的富人，但是，人们可以凭借冒险的精神来改变自己的人生。

所以，还等什么，当机会来临，你唯一应该做的就是：伸出手，抓住它！要知道，风险和商机是相辅相成的，要想赚钱，你不能只看到投资的风险，更要有敏锐的商业眼光，抓住风险中潜在的机遇。这样，你才能获得别人望尘莫及的财富，获得别人难以取得的成功。

没有勇气就没有机遇

20世纪三四十年代，伴随着第二次世界大战的爆发，世界上大部分国家都卷入了这场战争。在那个动荡的时代，所有商人为了自保，都不敢轻易地做出投资的决策。但是，也有人做出了大胆的尝试，并因此获得了巨额的财富。

在“二战”中期，由于整个欧洲都陷入了战乱之中，人们纷纷准备逃离欧洲战区，寻找安全的地方。因此，这些人纷纷想方设法变卖自己的家产和房产，这时，有两个青年认为这是一个大好的机会。在他们看来，战争总有结束的一天，人们还会回到自己的家乡。如果自己低价买进现在人们急于出售的财产，那么等到战争结束的时候，一定会获得巨额的利润。想到这里，这两个年轻人就开始准备购买逃难者的家产了。不过，就在这时，其中的一位产生了退缩的心理，他想:自己买进了这么多财产，如果军队占领了这里，抢占自己的财产，那么自己损失就会十分惨重。于是，他放弃了这个让自己发大财的想法，带着自己的财产逃到别处去了。

另一个青年是犹太小伙子，他没有因为伙伴的离去而丧失信心，他对于当时的形势进行了详细的分析，最后想到了保管这些财产的方法。他大量地收购别人的财产，然后将这些财产都转移到乡下，这样就避免了军队侵占。最后，他通过低价囤积了大量的物资。战争结束后，这位年轻人将这些物资高价卖给那些返回家园的人们，并因此赚取了巨额的财富，成为当地有名的富翁。

后来，两个青年又遇到了，当年离开的伙伴看到犹太小伙子已经成了大富翁，不禁感叹道：“如果我当初能够拿出勇气，也许我也会成为你这样的富翁了。”

同样的机会，甚至同样的初衷，却因为有无勇气而使结果有了天壤之别。那个离开的年轻人，选择了逃避风险，因此他最后只能一无所获；而那个犹太青年却拥有挑战风险的勇气，并找到了规避风险的办法，因此获得了巨额的财富。

如此看来，还能抱怨机会不垂青于你吗？还能唠叨自己天生没有成为富翁的命吗？若是再有这样的想法，那还是先问问自己，是否有足够的勇气吧！一个人如果没有勇气和大胆尝试的精神，即使有亿万财产摆在你的面前，你也没有机会获得。

当然，敢于冒险，并不等于鲁莽行事，更绝非瞎干蛮干。犹太人具有强烈的冒险精神，他们在做事的时候能谨慎思考，三思而后行。这就是他们能够获得巨大财富的关键。无论是前面说过的哈默，还是那位发“战争财”的犹太小伙子，他们的冒险并不是出于冲动的想法，而是经过谨慎的考虑才去做的。也可以说，这种冷静考虑问题，在做出决定前慎重思考，然后再付诸行动的人，才是真正的勇者。否则，就是莽夫了。因为那些人看似有勇气，但实际上只是凭意气做事，缺乏理智的判断和谨慎的思考。这不是犹太人崇尚的经商之道。

所以，你要想创造更多的财富，不但要有冒险的精神，更要有缜密的心思和理智的判断。只有这样，你才能避开更多的问题，在风险中获得更多的致富机会。关于这一点，我们在下一节内容中还将进一步阐释。

“胆大”与“心细”不可偏废

在前面的内容中，我们多次提到赚钱离不开胆识，成功需要冒险，但仅有这些是远远不够的。上一节的结尾，我们就提到了这一点。在商场上，真正想赚钱，并且能够赚到钱的生意人，不仅需要过人的胆识，更需要聪明的头脑。如果只有胆识和敢于冒险的精神，那么你充其量只能算在成功的道路上走了一半，只有加上聪明的头脑和给力的智慧，才能将剩下的那一半走完，最终到达成功的彼岸。

犹太人约瑟芬斯是一位颇有名气的股票经纪人，他从年轻时就立下了要成为显赫大富豪的宏愿。最后，凭着他一直以来的雄心和抱负加之过人的胆识，在不到10年的时间里，就已经拥有了上百亿美元的资产。

在这之前的约瑟芬斯是什么样子的呢？多年前的约瑟芬斯有着一份稳定的工作，但是这份工作让他成为富豪的可能性微乎其微。于是，为了追逐内心的梦想，他辞去了工作，开始投入股票交易市场。那时候的约瑟芬斯，所有的资产只有500美元。钱虽少，但仍阻挡不了他开创自己事业的步伐。

在之后一段时间里，约瑟芬斯利用自己掌握的股票知识和经验，通过炒股很快就赚取了35万美元。不过，追求富翁梦的约瑟芬斯被这突如其来的成功冲昏了头脑，他做出了错误的决定。这个决定就是，他花费大量的资金买下一家暴跌的实业股份公司的股票。眨眼之间，约瑟芬斯损失惨重，最后只剩下200美元。真是宅子连地都给赔进去了。

面对这种情况，周围的人们都以为约瑟芬斯会退出股市了。但出人意料的是，他又重整旗鼓，继续投身到股票交易中来。这一次，约瑟芬斯更加注重股票知识的学习和积累，他除了研习书本上的知识外，更是遍访各种炒股高手，学习各种炒股经验和技巧。经过一段时间的学习，约瑟芬斯开始变得沉稳，做事之前会慎重地考虑。每进行一笔交易之前，他都细心观察股票行情，认真分析股票的走势。正是在这个过程中，约瑟芬斯发现一些未列入证券交易所买卖的股票也有利可图。只是这些股票的利润比较小，所以常被那些金融大亨们忽视。于是，他把自己的精力放在这些股票上，结果不到一年的时间，他就净赚了45万美元。

约瑟芬斯重新赚取了足够的资金后，他创立了自己的股票公司。在经商的过程中，他仍不忘充实自己的头脑——利用闲暇的时间到图书馆学习股票的知识。几年之后，约瑟芬斯成为了一名知名的股票经纪人，每月的收入高达28万美元。

然而，天有不测风云，没多久，国内经济出现动荡，股市必然也会受到波及。好在约瑟芬斯在之前的炒股过程中，养成了深思熟虑细致耐心的好习惯。经过一番周密的思考，他预测可能会出现经济危机。于是，他毫不犹豫地把自己手中的股票抛光。果然，经济危机导致了股票大跌，但是他却赚取了500万美元。随后，由于经济危机的到来，人们开始纷纷抛售股票，而这时候约瑟芬斯又开始逐渐买入。经济危机结束后，他又将股票卖出，这样，约瑟芬斯凭借自己的智慧和胆识，赚取了大量的财富。

你还崇尚“买涨不买跌”的训诫吗？看完约瑟芬斯的故事，想必你能感受到，真正赚钱的，并不是随大流的人，而是凭借着自己的头脑和智慧，能比别人超前想到一步的人。犹太人的胆量和智慧，值得所有想成功的商人学习。勇敢向前的胆识是成功的动力，而经商的智慧则是成功的重要保证。

在前面，我们曾提到过美国金融巨头摩根敢于冒险的成功故事，但摩根绝不是一个赌徒。不是有人这样开玩笑吗，只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速运转，因为他头脑中的投资概念已经完全成熟了。

下面看一则案例分析：

摩根“胆大”的背后是“心细”。也就是说，他不仅有胆有识，而且也有超强的智慧和头脑。19世纪末，铁路运输是支撑美国产业界运输体系的支柱。但当时一盘散沙似的各段铁路无法担此重任。要想把分散的铁路联成一体，组成一个铁路网络，那么就需要在铁路方面投入大量资金。这样一来，铁路就不得不更加依赖投资银行。当时由于企业社会化程度越来越高，各公司的拆分、合并也越加频繁，所以借贷的资金额也就越来越大。这对于投资银行也就提出了更高的要求：不但要财力雄厚，更要信誉良好。面对美国的经济危机，很多破产公司将求生的希望寄托于摩根身上，希望他们能收购自己的公司，拯救自己。

在这种危急局面下，摩根果断操起了“手术刀”，给铁路业来了一次“开膛破肚”的大手术。摩根采取的是“高价买下”战略。不管是新修建的铁路，还是曾经修建的但已经和时代发展不相符的铁路，他都买下来，为的是能够迅速整顿美国的铁路。

这一次，摩根以价格战打赢了竞争对手，因为他并没有想通过这次投资获利。另外，摩根也考虑到，如果铁路产业这一支柱被他人占领，那么自己在金融界刚刚夺得的霸主地位将会受到威胁，为此是值得一搏的。

铁路行业的大整顿，预示着美国经济从初始的开发阶段，迈向了现代的重视经营管理阶段。摩根的经营思想与管理方式逐渐成为华尔街乃至整个美国效仿的对象，直到今天还有深远的影响。

通过这个故事，你能感受到什么呢？想必你会发现，成功者在充满风险与机会的投资上，他们宁愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地因为风险而逃避；同时，他们更懂得，成功需要在胆大的基础上有细密的心思，然后果断出手，只有这样赢家才非自己莫属。这种“胆大心细，迅速出手”的投资气魄，正是犹太人一直崇尚的经商准则，也是一个优秀商人的基本素质。

说到这里，我们再来谈一下前面提到过的多次敢于“到月球去探险”的美国石油大亨哈默。

在苏俄革命初期，他毅然到那里经商、投资办企业，在很多人看来这是疯狂之举，因此人们称之为“到月球去探险”。

难道哈默真的是脑门一热，想一出是一出吗？难道哈默不知道有可能存在的压力和风险吗？答案都是否定的。他想到的甚至比你想到的还要多，还要细致。或许也正是因为经过了深思熟虑，他才做出了这样的看似冒险的决定。因为哈默知道，风险大，利润必然也大，是值得自己去冒险的。

在前往苏俄的途中，哈默饱尝了大西洋中航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼。经过好一番折腾之后，哈默终于乘火车进入苏俄。在沿途，哈默看到的是惨不忍睹的景象：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽在人的头顶上盘旋。

每当见到这些，哈默都会痛苦地闭上眼睛。但与此同时，作为生意人的精明头脑会告诉他：被灾荒困扰着的苏俄目前最急需的是粮食。他又想到，当时美国的粮食获得了大丰收，价格早已跌到很低，农民们甚至宁可把粮食烧掉，也懒得运送到市场上出售，因为那还不够花费的工夫钱呢！苏俄有什么呢？这里有的东西可是美国人们所需要的，比如毛皮、白金、绿宝石等，可以用粮食来和这些东西做交换呀，岂不是两全其美吗？

想到此，哈默认为机不可失，于是立刻向苏俄官员建议：用从美国运来的粮食换取苏俄的货物。这一提议得到了苏俄官员的支持，于是双方很快达成协议。至此，哈默初战告捷。

哈默之后的成功故事，在此就不多提了。仅仅凭着这一点，我们不难发现，他的决定绝不单单是一次大胆的冒险行为，而是伴随着智慧和头脑而滋生的勇气挑战。

执行是“闯”的基础

如果有人问你，成功是靠说出来的吗？

你的回答肯定是“No”。

因为谁都知道，任何的成功都离不开脚踏实地地去实干，光靠红口白牙两张嘴皮子，即使再加上一个善于“做梦”的脑袋，就算你说得天花乱坠，也终究难圆想象中的美梦。正如美国GE公司前总裁杰克·韦尔奇先生说过的一句话：“一旦你产生了一个简单而坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之变成现实。”由此不难理解，所谓成功，是离不开行动的。也就是，没有执行力，再好的想法也只是空谈，也就注定和成功无缘了。

扪心自问，你是善于耍“嘴把式”的人吗？想一想，是不是自己经常豪情壮志，似乎有很大的抱负和理想，也有很好的创意和想法，却未能通过实际行动表现出来。这种状态，显然就是因为缺乏执行力而让自己的抱负和理想没有下文，结果很可惜，也很遗憾。

这种只过嘴瘾的做法，是很被犹太人鄙视的。他们认为这样的人是“言语的巨人，行动的矮子”，无论如何，也是难成气候的。所以，在犹太人的意识里，不管是多么正确的决策、多么严谨的计划、多么伟大的梦想、多么宏伟的蓝图，如果没有严格高效的执行力做支撑的话，最终的结果都会和我们的预期相差甚远，甚至南辕北辙。因此，要想实现理想，达成目标，就一定要有不折不扣的执行力。关于这一点，我们可以在西洛尔的身上略见端倪。

20世纪80年代，出身于商人世家的西洛尔是一位有点名气的犹太商人。或许是家族气氛的熏陶，或许是与生俱来的天性，西洛尔还在少年时代就对经商产生了浓厚的兴趣。他一心想成为一名出色的商人，赚取更多的财富。

就在西洛尔还没大学毕业的时候，他就按捺不住做生意的欲望，开始向商场进发了。没有本钱，西洛尔就向父亲借了1000美元，随后创办了自己的公司。

说是公司，其实规模非常小，小到相当于一个文具店。虽然只是一个经营文具店的小公司，但西洛尔将自己的全部精力都投注在这上面。事无巨细，他都十分谨慎，精打细算，一步一个脚印地经营着自己的公司。

尽管如此，西洛尔的公司经营状况并不怎么好，也就是勉强维持生计。西洛尔想过一些办法，但最终又被他自己推翻了，因为这些办法对于改善公司的经营状况并不理想。于是，他希望有更理想的方法出现。

这一天，一个偶然的机会，西洛尔发现，在自己生活的这座城市中，最知名的大商场正在通过电视反复播放广告，可以获得大量消费者的关注，其生意自然也就可以越来越好。

对于这种广告，你应该也不陌生吧？尤其是电视购物中，很多厂商都借鉴了这种推广方式。事实上，这种广告的效果也确实不错。西洛尔认识到这一点后，认为这是一个很好的机会，于是他决定去尝试一下。下定决心后，他没有停留片刻，就立刻赶到当地的电视台，为自己的公司打起了广告。

果然，通过这种做广告的方式，西洛尔的文具公司开始被更多的人所熟知，渐渐地，来购买文具的顾客也多起来，甚至有一些顾客是专门来批发文具的。如此一来，西洛尔的文具公司开始销量骤增，效益可观。

正是这次的成功经验，让西洛尔认识到了广告的好处，于是，他想：如果自己在专业的杂志上、产品博览会上做广告，是不是会收到更好的效果呢？后来，西洛尔在自己的每一件商品上，都标上自己公司的名称和公司的电话号码，同时，他还在商场、超市、文具店等地方标上了自己公司的名字和号码。总之，西洛尔想尽一切办法，将自己公司的名字和电话号码标在他能想到的地方。

就这样，过了不到一年的时间，几乎全国所有的地方都能够看到西洛尔文具公司的名字和电话了。结果，如西洛尔本人所预料的一样，他的文具公司的生意更加兴隆，产品也风行全国各地，他自己呢，已经是拥有百万美元的大富翁了。

西洛尔的做法有什么高明之处吗？客观来讲，或许谈不上。但不得不承认，从他追求财富的过程中，我们看到了他的勤恳、踏实、认真执行的毅力和耐力。他想到了好的办法就马上行动，积极努力，最后，终于成就了自己辉煌的事业。若不是这些积极的行动，任凭他有再好的点子、再伟大的梦想，恐怕也难成大事。

执行力，就是犹太人的行事准则！在犹太人的心中，想要成就一番事业不仅要做到敏于事，更要做到敏于行。事实上，执行力是成功必需的，是任何追求财富的人都离不开的。强大的执行力可以使你保持饱满的热情和斗志，促进你提高做事的效率，而这份热情就是你奋斗的动力。(www.xing528.com)

犹太男孩埃里克森性格温和，心态积极。一直以来，他都有一个很明确的目标，就是成为一家著名酒店的经理。可实际上，他只是一个普通的服务员。尽管如此，他用自己的热情和友善让自己看上去很是与众不同。他热情地对待每一位前来的顾客，他会帮助每一个有需要的同事。

埃里克森一直向自己的理想前进着。他很清楚，为了达到目标，他得去英国接受国际酒店方面的重要培训；他也清楚，经济不宽裕的他根本支付不起培训所需的费用。虽然这样，他并没有消极过，他仍然用最饱满的热情对待他的工作、他的顾客和他的同事们。

经过几年的努力，埃里克森来到了有着很多著名酒店的伦敦，成了一家颇有名气的餐厅的领班。在这里，他仍然延续他饱满的热情和积极友善的态度来对待周围的人们。

又过去了很多年，埃里克森终于成为了一家著名酒店的经理。此时的他，已经不再年轻，但是他成功了。

这就是行动的力量！如果埃里克森当初只有理想而没有年复一年的努力，那么他势必不会得偿所愿。

通过西洛尔和埃里克森的事例，我们不难看出，要想把成功变成现实，脚踏实地地努力、一步一步去认真执行是不可或缺的。要想让自己有所成就，就应该在让自己充满豪情壮志的同时，具备超强的执行力，将计划付诸行动，做行动的巨人。

敢为天下先

如果没有人知道螃蟹可以吃，你会是第一个吃螃蟹的人吗？换言之，别人不敢做的事，你敢尝试吗？如果答案是否定的，那么下面的问题你可以自动忽略；如果答案是肯定的，那么请继续看下面的问题。接下来要问的问题就是：你认为自己在什么时候，哪些事情上做到了大胆尝试，而不是随大流呢？

先不管你的答案如何，你需要知道的是，犹太人在这方面有着怎样的勇气和信心。他们绝不会为了寻求所谓的安全而让自己随大流，而是看准时机，只要有合法赚钱的可能，管别人做过没有，自己一定要立马尝试，做第一个“吃螃蟹”的人。来分享一个案例：

在犹太人韦尔坚持不懈的努力下，历经20年的拼搏，他亲手创办的西尔森公司，终于成为了美国知名的企业，韦尔也因此成为了当地一位十分有名的富翁。

接下来，西尔森公司会继续稳步发展、蒸蒸日上吗？

先卖个关子，结果怎样，到后面再揭晓。此时，有一件事情足以引起你的惊讶，这件事情就是：韦尔将自己辛苦经营了20年的公司卖给了美国捷运公司。

你一定好奇：捷运公司是做什么的呢？

这家公司是一家经营赊账卡、旅游支票等业务的公司，每年拥有80亿美元的销售额。西尔森和人家比起来，可以说规模要小很多。不过，西尔森的发展前景十分可观。为此，几乎所有知道这一消息的人们，都认为韦尔的做法不可思议，难以理解。更何况，韦尔刚开始进入捷运公司的时候，根本不受公司重视，反而遭人排挤。因此，人们都觉得，韦尔这个决定简直是失算之举。

不过，经过了一段时间后，情况开始起了变化，人们也变得渐渐佩服韦尔的眼光和智慧。因为他当初那令人诧异的决定，居然让他获得了成功。在韦尔的不断努力下，他的才能逐渐被捷运公司的老板看在眼里。于是，韦尔承担的责任越来越多，职位也越来越高，收入自然也水涨船高。后来，韦尔在美国捷运公司的职位仅低于董事长和总裁，拥有公司金额不菲的股份，每年个人收入达到近200万美元。这样的成就与当初他所经营的整个西尔森公司相比，早已不可同日而语。当初他的整个公司也不值这么多钱。更何况，他除了换回这么丰厚的物质利益外，还得到了公司第二号人物的宝座。这样的交换，难道不值得吗？换作是你，你会觉得吃亏吗？

可见，别人都认为不该做的，不一定不能做，更不一定不会带来益处；同样地，别人认为正确的，未必就是真的正确。韦尔的成功经验告诉我们，人们应该知道在什么时候做什么事情；不管别人怎么想，要敢做自己认为对的事情，这样才能抓住机会。

美国的石油大王洛克菲勒认为，只有那些敢于创新、敢于做别人不敢做的事情的人，才能获得成功，他说：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”与之相反，一个人只是重复别人所走的路，是不会获得成功的，即使取得了成功也不会有辉煌的成就。如果你是这样的人，那么还是尽量改变一下吧！

有一位叫达尼克的小伙子，他一直生活在美国中部地区，不怎么外出的他，从来没有见到过大海是什么模样。所以，他非常期待有一天自己能够看见蔚蓝的大海，感受大海的浩瀚。

这一天终于到来了。达尼克来到了大海边，可是让他失望的是，大海被浓浓的雾气笼罩着，远没有想象中波浪汹涌的壮阔感。当时的海边，在雾气笼罩下的大海，又潮湿又寒冷，让达尼克不得不蜷缩起身子。

就在这时候，一位水手来到岸边，达尼克对水手说：“我喜欢蔚蓝的大海，可是今天看到的却是雾气弥漫的大海，幸好我不是水手，否则我真不能适应这样的生活。”

听了达尼克的话，那位水手笑了笑说：“很多人有你这样的想法，就连我的那些同事，有些也不想当水手了。”达尼克一听，有点好奇，也有点不解，于是问道：“他们为什么不想当水手，是不是因为水手是十分危险的工作？难道你就没有害怕过吗？”

只听那位水手说：“没错，水手确实是一份十分危险的工作，但是我很热爱大海，也很热爱我的工作，所以我不会惧怕危险。我家庭的每一个人都十分热爱大海，我的祖父、父亲、兄长都是出色的水手，但是，他们都发生了不幸，葬身于大海了。”

水手的这一番话让达尼克惊讶得睁大眼睛，他连忙问道：“那么你为什么还要做这么冒险的工作，如果我是你，我就永远也不会和大海打交道了。”

水手看着达尼克说：“那么，你愿意告诉我，你的父亲死在什么地方吗？”

达尼克沉痛地对水手说：“我的父亲死在床上，我的祖父也是一样，他们都是在床上去世的。”

这时，水手笑着说：“看来，床也是一个十分危险的地方，如果我是你，就再也不到床上去了。”

此时，达尼克终于明白了水手话语中的意思，虽然在他的眼中，当水手是件很危险的事，但是勇敢的水手把风险看作平常的事，他相信，只要自己付诸热情，充满向往，就应该勇敢地去做，哪怕周围的人都不看好，甚至都不敢尝试，自己也不应该受此影响。

做水手需要这样的胸怀和魄力，同样，经商也需要这样的勇气和胆识。看看你的周围吧，希望自己腰缠万贯、富甲一方的人不知道有多少，但是总是害怕失去目前稳定的生活，因此便不敢勇敢去做自己想做的事情，最终这些人也只能失去获取财富的机会。

成功的途中，原本就没有什么好走的路。如果你一直沿着别人的脚印前进，虽然省时省力，可到头来你又能得到什么呢？恐怕只能是理想离自己远去的无奈和墨守成规的遗憾吧！

犹太人就像上面故事中的那位水手一样，他们并不是不知道危险，但是，他们不会因此而惧怕，因为他们知道，想要证明自己的价值，就必须拥有敢于冒险和尝试的勇气。事实上，机会总是青睐于那些敢于做别人不敢做的事的人，这些人不喜欢按部就班地模仿别人的成功经验，他们勇敢地尝试那些新事物，所以他们总是能获得更多的机会。在生意场上，很多人都可以遇到一些机会，但最终获得成功的只有少数人，根本原因就是那些人敢于冒险，做别人不敢做的事情。如果你连尝试的勇气都没有，成功凭什么光顾你呢？

这里还有一个犹太人的故事，一起来看一下。

当年，在肯德基这种快餐风靡美国的时候，一位在大阪生活的犹太人也想开一家这样的快餐店。他认真研究了当地人的饮食结构，决定做一种符合当地人口味的面包。

这时候，他的一位朋友劝他不要开，理由是大阪人吃面食早已习惯了，这种西方口味的面包他们是不会接受的。

这位犹太人却不这么认为，他仍旧对自己的做法信心十足，于是，他开了一家专门卖这种面包的小店。结果出乎他那位朋友的意料，这种面包非常好卖，一天就让他盈利多多。

上面故事中的韦尔和快餐店老板，之所以会获得巨大的成功，是因为他们敢于尝试，不怕遭遇失败，更不怕别人的“不看好”。而那位叫达尼克的青年，在水手的引导下，也慢慢认识到了勇敢尝试的重要。

面对同样的情境，大部分人像达尼克那样，少部分人如韦尔和快餐店老板那样。犹太人显然是后者居多。他们不会墨守成规，而是想出一些不寻常的方法，然后大胆地尝试。也正是这些不寻常的方法，帮助他们取得了不寻常的财富和成就。如果你也想有所成就，何不放下以前的思维和行为模式，多汲取一些犹太人的思想精髓呢？

至关重要的决断力

面对一件事，你是前思后想、举棋不定呢，还是干脆利落、立马拍板呢？

两种做法，体现的是不同的处事风格。对每个人来说，深思熟虑、权衡利弊是必需的，但是当机立断的行动力也是不可缺少的。你不要认为，二者是相互矛盾的。其实，关键是把握好其中的度，不要仅限于考虑，更不要考虑起来没完没了，而应该在认真思考之后，立马做出决断。这样才不会让机会白白溜走，也才能获得事业上的成功。

在世界保险行业中历史最悠久、赚钱最多的公司，要数英国的劳埃德保险公司了。这家保险公司有着雄厚的资金和良好的商业信誉。一直以来，很受人们的信任。该公司的创建者是犹太人爱德华·劳埃德，在创建保险公司前，他在伦敦泰晤士河附近经营着一家小咖啡馆，后来才慢慢转行，投身到保险行业中来。

随着时代的发展，到了19世纪60年代时，汽车已经逐渐走进了英国民众的生活，成为一种较为普遍的交通工具。出于安全考虑，一些人开始为自己的爱车购买保险。但由于之前没有这样的先例，所以伦敦的保险公司没有此项业务。

劳埃德发现了这个机会，他认为这是一个赚钱的良机，于是第一个承接了汽车保险。正是这种敢于快速决断的做法，让劳埃德保险公司成了最早也是最先进的承办汽车保险的公司，也让他的公司走在了世界保险业的前列。

从事保险事业以来，劳埃德总是喜欢独辟蹊径，走在同行业的前头。每当看到新奇的事物后，劳埃德都从不犹豫、拖延，因此他也创新了很多的保险项目，如太空卫星、超级油轮的保险，就连主演惊险片的男影星的人身安全险也是他首创的。

为了加强公司的竞争实力，劳埃德非常注重办事效率。而快速赔付、注重效率也是保险市场颇为讲究的原则。为此，劳埃德将工作流程及工作效率都控制得特别好。从他们的保险经纪人写明申保项目，到解答顾客的问题，从协定协议到保险商签字，一系列程序只需要几分钟便可完成。

事实证明，正是由于这种做事快速、毫不拖延的办事风格，劳埃德公司很快成为伦敦保险业的佼佼者。

看到这里，你不妨想象一下，如果劳埃德的公司办事拖拉、缺乏效率，那么客户怎么能买它的账呢？如此一来，强一些的竞争对手很快就会把它给“吃”掉的。换句话说，信誉也好、财富也罢，很多时候是因为注重效率而获得的。关于这一点，日本经营大师土光敏夫说过这样的话：“决断就是保住时机；该决定时不决定是最大的失策。”

你想失策吗？你想距离成功越来越远吗？如果不想，那么就不要再优柔寡断，学会当机立断吧！这样的做事风格在美国百货业巨子约翰·甘布士的经商过程中，也体现得非常明显，下面，我们一起来看一下他的故事。

曾经有一个时期，约翰·甘布士所居住的伯维尔地区遭遇经济萧条，很多工厂和商店都因此纷纷倒闭。为了减少损失，这些工厂和商店不得不以极低的价格疯狂抛售自己堆积如山的存货。

当时的价格低到什么程度？说出来恐怕会吓你一跳。据说，当时1美元可以买100双袜子。

那时候，甘布士在一家织造厂里做技师，而且是很不起眼的那种技师。但他是一个善于发现商机并且做事果敢的人。看到这种情形后，甘布士毫不犹豫地拿出自己的积蓄来收购这些低价货物，人们见他这么做，都认为他脑子进水了，甚至还当众嘲笑他是个傻子。但是甘布士并没有因为外界的舆论而动摇自己的立场，他依旧坚持自己的决定，收购了各工厂和商店抛售的货物，并且租下了一个很大的仓库来储存这些收购的货物。

对此，甘布士的妻子感到忧心忡忡，劝他不要购买这些别人廉价抛售的货物。因为他们的积蓄并不多，而且有一部分是子女的教养费。一旦这次投资失败，血本无归，那么后果是不堪设想的。

甘布士听了妻子的劝告和担忧后，笑着安慰妻子道：“别担心，相信三个月以后，咱们就可以靠这些廉价货物发大财了。”

然而，过了十多天后，连那些工厂和商店贱价抛售的货物也已经没人要了，为了稳定市场上的物价，所有未售出的存货都被货车运走烧掉了。甘布士的妻子见状后心急如焚，不由得开始抱怨起来。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动稳定伯维尔地区的物价，并且大力支持当地的厂商复业。可是因为焚烧的货物过多导致存货欠缺，当地的物价随之飞涨。这个时候，甘布士果断地将自己库存的大量货物出售出去，这样不仅赚取了一大笔钱，而且也为稳定市场物价做出了贡献。

就在甘布士决定将库存货物出售出去时，他妻子又劝他暂时不要急于出手，因为物价还在一天一天往上涨。但甘布士并没为此心动，他坚定地说：“是抛售的时候了，如果再拖延时间，就会后悔莫及。”

果然如甘布士所言，存货刚刚售完物价便跌了下来。他的妻子对此非常庆幸，也十分钦佩他的远见与果断。

此后，甘布士用赚来的这笔钱开设了5家百货商店，生意非常红火。如今，甘布士也已是全美举足轻重的商业巨子了。

这个例子和前面提到的罗斯柴尔德的儿子尼桑是不是有某些近似？他们都是通过果断买进、卖出而获取了丰厚的利润。

试想，如果约翰·甘布士在机遇来临时总是犹犹豫豫、思前想后，如果他因为众人的议论和嘲笑而怀疑自己的决定甚至放弃收购，如果他听妻子的话延后抛售货物，那么他还能在这场经济危机中打一场漂亮的战役，成就自己此后的事业吗？

答案必然是否定的。

换言之，如果你也想赚钱，想成功，那么就不要做一个优柔寡断的人，而应该在考虑成熟后当机立断，果断执行。正所谓“该出手时就出手”。

犹太人卡斯帕在青年时代经常外出旅行。有一次，在他从孟买返回伦敦的途中，遇到这样一件事，一个陌生人敲开他入住的宾馆的房门，对他说：“听说，您也是商人。”

卡斯帕从对方的话语和神情感觉出，这个人似乎很急于找到自己，于是问道：“您有何贵干？”

这位陌生人回答道：“啊！先生，我有件事有求于您，有一船上等的香料需要处理掉。这些香料来自巴厘岛，那里的香料可是世界上最好的。本来这些香料是一个香料商的，但是他突然之间破产了，无法偿付我的运费，便把这船香料做抵押，可我不懂这方面业务，您是否可以买下这船香料。如果你买的话，我只收你一半的价格。”

听完对方的话，卡斯帕问：“这事很着急吗？”

对方回答：“是很急，否则这样的香料怎么这么便宜。”一边说着，来者还一边拿出香料的样品。

卡斯帕瞥了一眼样品说道：“如果所有香料的质量都跟你手上的一样，那我就买了。”

卡斯帕马上请了几个朋友和一位专家检查了这批香料，发现对方并没有骗人。卡斯帕马上打电话给伦敦的朋友，让他们筹了一大笔钱买下了这批香料。就在卡斯帕买下香料不久，由于马来西亚的香料遭受到台风灾害，大幅度减产，香料价格上涨两三倍。而卡斯帕囤积的香料，出售价格翻出收购价格几倍，卡斯帕赚了个盆满钵满。

当机立断的决定，为卡斯帕换来了高额利润。假设你是他，你会这么干脆利落做决定吗？不管你会不会，生活中还真存在不少优柔寡断的人。对这些人，美国作家马丁·科尔认为是“世界上最可怜的人”，因为“那些做事举棋不定、犹豫不决、不知所措的人，是自己没有主意、不能抉择的人。这种主意不定、意志不坚的人难以得到别人的信任，也就无法使自己的事业获得成功”。

没错，优柔寡断、举棋不定是人的性格中的弱点，它能让一个人的判断力和自信心逐渐消亡。具有这种弱点的人，自卑消极，没有毅力，自然也很难取得成功。

因此，假如你不想被这些个性中的弱点所侵蚀，那么就要在处理日常事务的过程中，有意识地培养自己遇事坚决果断的能力和迅速决策的能力。时刻记住：只要看准了方向，只要抓住了机遇，就不要犹疑不定、前思后想，而要做到该出手时就出手！