最高级思维：犹太人的经商圣经与智慧

CHAPTER 3　创新思维：思维的模式

难能可贵的想象力

无想象，无创意。艺术离不开想象，美好的人生离不开想象，同样地，做生意也需要富有想象力。

当然，想象力并不是说胡思乱想瞎琢磨，而是要长于思索，善于发现，只有这样，才能不断地抢占商机。这可是犹太人在经商过程中总结出来的智慧。

在他们看来，只有善于思考，才能在解决问题的过程中发现突破口，才能用创新思维来处理所遇到的麻烦。接下来，我们看一个用这种创新思维模式致富的例子。

20世纪五六十年代，在日本川崎市有一家名为“冈田屋”的百货商店。在经济不甚景气的年代里，绝大多数商店都勉强维持运营，而冈田屋却持续保持利润增长、业务不断扩展、销售额年年创新高的趋势。

这实在令人匪夷所思，他们是靠什么成为众多商店中的翘楚的呢？

原来，出现这一局面的原因，是这家商店的老板是一个善于在经营活动中不断思考、不断摸索与众不同的经营策略和营销战术的人。

举个例子来说，在商业零售中，因为零钱不足而找不开钱是常见的现象。但早在20世纪60年代初期，冈田屋商店的老板就想出一个解决问题的办法，既解决了零钱不足的问题，又招徕了顾客。

是什么好办法呢？这家商店老板想到的办法是：在百货公司营业厅的收款台设立一个抽奖处，顾客每支付一日元就可获得一次抽奖的机会。顾客购物时往往要求不用找零，而用零钱抽奖。

这种做法不可谓不新奇，换作你，是不是也要尝试一下？因为我们都有投机心理，都希望用小钱赚大奖。可这对冈田屋商店来说，却是个一石二鸟的好做法，不但满足了顾客用小钱赚大奖的投机心理，而且还为商店增加了一笔收入。

看得出，冈田屋商店的老板正是抓对了顾客的心理，使得自己的商店天天顾客盈门，其他的商店也只有眼馋的份儿了。

不得不说，这是一种富有想象力的创新致富路径，也可以说，人家是靠头脑、靠智力来致富的。由此也可以看出，要想在经营生意中赚钱，获取比同行更丰厚的利润，就得多让自己的脑子转转弯。

你可能会说：我有时候也会产生一些奇思妙想啊！可问题的关键是，你将这种奇思妙想付诸实施了吗？你可能又会说：时机不合适呀，怎么实施？那么你有没有把这些奇妙的想法记下来呢，说不定哪一天就可以用到。如果你想过之后没有记录，那么忘掉的可能性就很大，到时候再用都想不起来了。这绝对是一种巨大的浪费。

所以，当你的大脑中有些奇妙想法的时候，你不要小看这些东西。不妨随身携带一个小小的记事本，将每一次思想的火花都做一个记录，或许在未来的某一天，它会为你带来声望或者可观的财富呢！

下面，再看看大名鼎鼎的可口可乐公司是怎么通过奇妙的想象力来赚钱的吧！

可口可乐现在是全世界最流行的饮料，无论是年轻人还是中年人，甚至是老人和孩子，都喜欢它。可口可乐创造了一个庞大的饮料帝国，然而，并不是所有人都知晓，这个庞大的帝国竟起源于一个单一的理念，也就是阿萨·甘德勒无限的想象力。

在很多年前，阿萨·甘德勒只是一名小小的售货员，依靠微薄的薪水维持生计，然而，一个偶然的机会改变了他的命运，也改变了世界。

有一天，阿萨·甘德勒从一位乡下的老医生那里买到了一把旧式的大茶壶和一把木制的大搅拌桨。这两样东西价值500美元，花掉了他全部的积蓄。

同时，阿萨·甘德勒从老医生那里还得到了一个神秘的配方，据说，这个秘方可以保住一位国王的性命。然而，让这位老医生和阿萨·甘德勒都没有想到的是，这一切竟然创造出了惊人的财富。

旧茶壶和木制搅拌桨，以及纸片上的神秘秘方，所有的巧合凑在一起，阿萨·甘德勒为这个秘方添加了一种特殊的成分，从此，一种神奇的糖类饮料——可口可乐诞生了。不仅如此，它还为成千上万名栽植甘蔗、提炼糖和贩售糖的人创造了就业机会，使一座名不见经传的小城市变成一座繁华都市。

阿萨·甘德勒花费自己全部的家当购买了一把旧茶壶和一把搅拌浆，可以说冒了很大的风险，然而也正是因为他的想象力，才创造了一个伟大的可口可乐帝国。

这就是犹太人与众不同的思维模式，他们把想象力看作是人类智慧的一部分，它是散发着自由和灵性的光辉。确实，别说商业领域，就整个人类社会来讲，很多新生事物、发明创造都源自奇妙的想象，甚至可以说，人类社会的前行发展离不开想象力。火车、轮船、汽车、飞机等哪一个不是在实物没出现之前早就有人想象出了它们的样子？正是因为想象力，世界上的一切才有了更快、更好的进步，人类所掌握的知识也才有了更有力的进化源泉。

应该说，奇妙的思想是我们最好的光环，不仅免费，还可以随身携带。它有时隐藏，有时闪现，当它闪现的时候，你一定要及时抓住它，让它也给你一个实现财富神话、成功梦想的“神秘配方”。

尝试逆向思维

开锁用什么？你肯定回答说：钥匙啊！

你知道犹太人怎么说吗？他们说：“开锁不能总是用钥匙。”同时，犹太人还说：“解决问题也不能总靠常规方法。”

难道不是吗？很多时候，一个问题的解决办法有很多种，这种不行，完全可以尝试其他的方法。这也是犹太人强大而坚忍的地方。面对问题，犹太人从来都不会退缩，他们会马上冷静下来想尽办法去解决问题。另外，犹太人还有这样一个特点，那就是当他们想出一个哪怕并不能解决问题的办法，但是这个办法又比较新颖的时候，他们也会非常高兴。因为这在他们看来，是一种积极的、充满希望的象征，他们觉得，只要你能想出一个新办法，那么就能想出更多的新办法，这么多办法里，总有一个可以帮助自己把问题解决掉。

当然，光有这样良好的心态不行，还需要有灵活的思维，这样才能想出更多的、有利于问题解决的办法。在这一点上，犹太人有一个比较明显的特质，就是他们不喜欢按照常规思维方式来考虑问题，而是喜欢用逆向思维考虑问题。这应该是犹太人获取成功的因素中不可忽略的一点。

一位农妇去集市上售卖刚丰收的桃子。她的桃子是集市上质量最好的，但遗憾的是半天过去了，依然无人问津。原来，这个农妇认为自己的桃子既然是最好的，那么自然就有人来买。可到头来事实并非她所想象的那样。

眼看着天都要黑了，集市也要散场了，农妇还没有卖出一个桃子。这时候，一位拉比，也就是在社会上受尊敬的宗教知识分子走了过来，农妇对拉比说道：“充满智慧的拉比啊，今天我一个桃子都没有卖出去，明天不能过安息日了，我该怎么办呢？”

听完农妇的话，拉比俯下身子，仔细看了看她的桃子。拉比发现她的桃子是集市上质量最好的，于是就走到一块比较高的石头上，对集市上的人们喊道：“有没有人想要最好的桃子？”就在他连续喊了三遍之后，只见集市上的人们纷纷涌向这边，瞬间农妇便被包围在一个小圈子里。

由于来买的人太多了，一时出现了桃子供不应求的局面。在这种情况下，拉比让农妇把桃子价格涨一些，再涨一些，最终，桃子以高于一开始3倍的价格销售一空。

这时候，只听拉比又对周围的人们说道：“善良的人啊，如果你们从商，你们的商品若是有什么缺陷，你一定要说出来。这样人们就不会觉得你们是缺乏诚信的人；如果你们的商品是最好的，那也要说出来，因为如果你们不说出来，顾客又怎么会知道你们的商品好在哪里呢？”

拉比说完，只见一位年轻人问道：“好就是好，为什么还要说出来呢？这样不就让人觉得是在自夸吗？”拉比笑了笑，回答道：“如果你不说出来，顾客就会把质量差的商品买回家，你这就是在帮助奸商欺骗顾客，这样你的商品也会因此受到影响卖不出去啊！”

从拉比的逻辑中，不难看出，这种反其道而行之的做法，的确是很有道理的。也正是这种战略，成为犹太人能够赚取大量利润的因素之一。

不得不承认，有时候这种反弹琵琶的做法会收到意想不到的结果，只是大多数人没有这种反其道而行之的想法罢了。你可能不服气，会说自己也有这样的想法啊！可是你实施了吗？很多人或许和你一样，有好的想法，却没有实施，到头来还不是照样等于“零”吗？

这样的做法多数时候并不会让你感到有什么不妥，因为这是一条多数人都会走的路。因为没有先例，自己又实在没有尝试的勇气，于是只好跟着别人走，别人向东自己也跟着向东，别人向西自己也跟着向西。这样一来，即使走进死胡同也不会太过伤心，因为大家都是这样的。换句话说，这似乎是一种更“安全”的做法。

但是，犹太人不会被这种安全感束缚住，他们要的是不断地突破。所以，当此种方法行不通的时候，他们就会想另一种，这一种还不行，那么就再换一种。正向思维不行就换反向思维，也就是逆向思维，经过各方面的尝试，终会找到解决问题的最佳路径。

一位名叫亚伯拉罕的犹太富翁，年事已高的他准备选择两个儿子中的一个来继承家产。可是，在到底选哪个儿子的问题上，老富翁有些犹疑不定。

这一天，他在自己家的花园里喝茶，不远处有几个小孩在欢快地玩耍。突然，他发现有一只老鼠从小孩的身边窜过，然后就进地下管道去了。这一情景让亚伯拉罕想起了曾经听过的一个故事。故事的内容是这样的：

在一个建筑工地上，几个工人正在为一栋新建的大楼安装电梯，有一个问题把他们给难住了。原来，他们需要将一根电线穿过长10米但直径只有3厘米的管道。更棘手的是，管道砌在墙里面，而且还转了几个弯。一时间，几个人无计可施，不知如何是好。

承揽电梯安装工作的工头是一位年轻的犹太人。他得知这件事之后，叫手下的工人找来一雄一雌两只小老鼠，然后把电线绑在雄性小老鼠身上，把雌性小老鼠放在管道的另一边，并用力捏，使它发出“吱吱”的叫声。管道这头的雄性小老鼠一听雌性小老鼠的叫声，就奋不顾身地向管道的那一头爬过去，绑在它身上的电线也就跟着穿过去了。

正是这个故事，给了亚伯拉罕灵感，让他立马有了主意。于是，他回到家中，将大门锁上，并让两个儿子到百里之外的一座城市，然后给他们出了道题目，并告诉他们谁回答得好，就让谁继承家产。这道题目居然是：两个人一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家把门打开。

兄弟二人都希望得到继承权，于是都非常卖力，以最快的速度几乎同时赶回了家。但是一看门是锁着的，哥俩儿犯愁了。哥哥左试右试，始终没能打开家门；弟弟没有钥匙，因为他在路上不小心把钥匙给弄丢了。弟弟看着哥哥无论如何也打不开大门，忽然间脑袋里灵光一闪，从马背上赶紧跳下来。他走到墙角处，从地上捡起一块砖头，朝锁头砸去，几下就把锁给砸开了。于是，他顺利地打开了大门，进入家中。

答案已经明了，显然，小儿子得到了富翁父亲的家产。

这个故事似乎印证了本节开头时提到的犹太人崇尚的那句“开锁不能总是用钥匙”的格言。这个故事中的老富翁亚伯拉罕是聪明的，也是崇尚用逆向思维思考问题的。他知道，在人的一生中，很多问题并不是按照常规的方法和套路就能够解决的，只有突破常规，试着从另一个角度去思考，才能想出解决问题的办法。这也是他最后把家产交给小儿子的原因所在。

这种逆向思维的模式，会让我们进行新的探索和尝试，而不会被多数人所谓的经验给牵绊和束缚住。事实上，如今社会发展日新月异，摆在我们面前的问题越来越复杂，前人给我们留下的解决问题的经验所起到的作用会越来越少，甚至还可能把我们带入无望的境地。要想实现人生的目标，我们要多学一学犹太人的逆向思维。因此，你应告诉自己：只有不断地改变思维，发散思维，敢于打破常规，才会取得成功！

多一条思路就多一条道路

有位年轻人听说某大师能够徒手移动一座山，很是好奇。于是，他想办法找到了这位大师，并央求大师当众表演一下。可是，大师“移山”的过程却让他大惑不解。原来，大师只是在一座山的对面坐了一会儿，然后又起身跑到山的另一面，此时大师宣布自己表演完毕。

见年轻人困惑，大师说道：“在这个世界上，根本就没有移山大法，唯一能够将山移动的办法就是山不过来，我过去。”

如果大师也像年轻人一样，认为所谓的移山大法就是通过某种法力将山移走，那么这一辈子他也做不到。可大师就是大师，人家不纠结于死理，而是懂得换个思路，山不过来我过去，不就相当于“移山”了嘛！

这种思路在犹太人的思维中被运用得很广泛。他们在面对一些看似棘手的问题时，不会纠结于某个环节、某种情况，而是换种想法和思路，最终找到解决问题的办法。即使是制度规则成了解决问题的障碍，他们也会想方设法改变制度规则上的缺陷。因为他们认为，制度规则是死的，人是活的，人不可能一辈子活在已僵化的制度中。

罗波尔是一个犹太商人，经营着布匹生意。为了周转资金，他借了高利贷。但因为经营不善，他的生意亏损严重，以至于资不抵债。在当时，商人借钱还不上是要入狱的。

罗波尔有个漂亮的女儿，一次债主来家催债时看到了，便喜欢上了她。于是，债主要求罗波尔，答应把女儿嫁给她，这样就可以不用还钱了。女儿一看这位债主长得又老又丑，当然不乐意。

债主仍不死心，说来玩个游戏，算是赌一把。他拿来两块石头放入一个布袋子里，并对罗波尔的女儿说，里面一块石头是白色的，一块是黑色的，如果她摸到了白色的石头，那么她父亲所欠的钱就不用还了；如果她摸到的是黑色的石头，那她就要嫁给他，她父亲的欠债同样一笔勾销。实际上，这个债主在把石头往口袋里放的时候，玩了点花招：他故意将一块黑色的石头放在了袖口处，在放石头进去之前，他展示给大家的的确是一块白的一块黑的，但是就在放入的过程中，他用手攥住了白色的石头，把事先藏在袖口处的黑色石头给抖搂到了口袋中。这样，罗波尔的女儿不管摸到哪块石头就都是黑色的。

听债主这么一说，罗波尔的女儿表示同意。这个女孩非常聪明，她怀疑商人放入的两块石头有“猫腻”，心中不禁思忖:他放入的石头很可能都是黑色的，这样我不管摸哪一块都必输无疑。如果按照一般方法来处理这件事，肯定不行，但如果换一种方式，则一定能赢。

这个女孩想出了什么必胜计谋呢？原来，她摸到一块石头后，就在刚拿出来的当口，故意将手一松，使石头落到地上，和其他很多相同的小石头混在一起，再也不见踪迹。于是，女孩说道：“既然我摸出的那块已经找不到了，那么看看里面那块是什么颜色的就知道我摸出的是什么颜色了。”果然不出女孩所料，口袋里的石头正是黑色的。债主的如意算盘落空了，如此一来，罗波尔的债务一笔勾销，他的女儿也不用嫁给这位债主了。

罗波尔的女儿正是利用自己的机智，转换了思路，既替父亲免除了欠债，又让自己摆脱了债主的纠缠，可谓一举两得，一箭双雕。

我们从中要学习的，正是人家这种不在一条道上走到黑的灵活态度，只有这样，在处理生活、事业中各种事情的时候，我们才能避免让自己走入死胡同。

换一种思路来对待同一件事，你就会发现山穷水尽之时，居然出现了柳暗花明。犹太人将这种思路充分应用于自己的生活及经商活动中。比如，他们会在投资一个项目之前制订一个计划，假如计划在实行三个月以后还是不理想，他们就会毫不客气地将其舍弃，果断地重新投资。犹太人认为，只有这样，才不会因陷入泥淖而无法自拔，也不会让自己因投入太多成本而焦躁不安，更不会让自己的路越走越窄，最终没有出口。既然如此，你为什么不学习一下犹太人呢？

把小聪明变成大智慧

你有没有过无奈的叹息：机会真是可遇不可求啊！为什么别人能发财致富，自己却一无所有？

难道真的是别人比你多了什么吗？其实未必。如果真要找别人比你多的东西，那么极可能是聪明的脑瓜。有没有发现，有些时候，有的人只是因为一次偶然的机会，就能踏上一条捷径，从此一步登天，顺风顺水。

难道真的是上帝垂青这些人，让机会降临到他们身上吗？其实，机会不是空等来的，也不会无故从天而降。就像居里夫人说的：“强者制造时机，弱者等待时机。”可以说，创造力，才是改变命运的钥匙。只有善于创造，才能获得一个真正属于自己的天赐良机，并将它变成自己脚下通向成功的道路。

关于这一点，犹太人运用得驾轻就熟。他们之所以成功多多，财富多多，其实就是在一些看似不起眼的事情上，拥有独特的创造力，善于耍一些“小聪明”。殊不知，这些小聪明最终会引爆很多做事的方式、方法，打破原有的节奏，使自己的目标更早、更容易实现。这时候，在犹太人的创造力激发下的小聪明，已然变成了大智慧。

你可能认为这种耍小聪明的所谓创造力没什么可炫耀的，无非就是投机取巧，不按规则办事罢了。其实，事情就在于变通，前面章节中我们就说过，规则是死的，但人是活的。当你能灵活变通地运用一些小聪明的时候，关键时刻也能为你带来巨大的财富。犹太人就是这样做的，他们经常会观察一些小的生活细节，在这些小细节中发挥自己的创造力，耍一些小聪明，使之变成发家致富的大智慧。

凯尔力是一位犹太商人，从事的是图书出版工作。有一年，凯尔力出版的一本书没得到市场的认可，以至于大量滞销。凯尔力冥思苦想，寻找销售图书之道。最终，他决定送给总统一本，并反复几次征求总统的意见。

但是，总统乃一国领袖，哪有工夫理凯尔力区区一个出版商人，所以总统只是口头上答应说“很好啊”。(www.xing528.com)

你猜凯尔力接下来怎么做的？

他居然把总统说出来的“很好啊”三个字运用到了广告上，并打出广告语：现有总统爱不释手的书出售。结果所有书全部售罄。

尝到甜头后的凯尔力，接下来又故技重施。他出版了一本新书之后，又去找总统。这一次总统准备看凯尔力的笑话，就说“这本书一点也不好看”。

没承想，这句话同样成了凯尔力销售图书的广告语，他为这本书打出的销售口号是：现有总统讨厌的书出售。结果书又全部售罄。

第三次，凯尔力仍旧找到了总统。但是总统有了前两次的经验，这一次决定什么也不说，于是他不发一言地把书放在了桌子上。接着，凯尔力为该书打出了这样的广告语：现有总统难以下结论的书，欲购从速。结果怎么着？自然又是销售一空。

能说凯尔力的做法违法吗？不能。能说他运用了什么大智慧吗？没有。可是，我们不得不承认，凯尔力是个善于耍小聪明的出版商。他正是凭借着自己的小聪明，让他的书一次次卖光。通过三次广告，我们可以看出凯尔力匠心独运的智慧，如果他一直沿用以往的卖书方法，也许这些书永远也不会卖掉了。

不要瞧不起这种小聪明，要知道，世界上的事情随时在变，大智慧有大智慧的长处，小聪明有小聪明的优点，小聪明未必就是耍手段，它只是特殊场合下的一种小智慧罢了。在犹太人中，就有不少是凭借这种小聪明而积累下大量财富的。犹太商人撒洛奇的经商之道就堪称是耍小聪明的典范。

撒洛奇经营着一家生产清洁剂的工厂。起初，他们公司生产的是一种用来清洗机动车机器配件上面的油污的东西。产品生产出来之后，他们使用厢式货车拉到各个机动车修理店去销售。尽管他们的清洗剂质量不错，但是销售却不容乐观。

为此，撒洛奇很是头疼了一阵。不过，他积极地想出了办法，认为这种销售方法能够让自己的产品打开市场。是什么办法呢？原来，他采取的是把商家常用的买一送一的方式换了种花样，也就是卖一件小东西，送一件大东西的方式，即买一瓶清洗剂送一台清洗机。

这样是不是很亏？撒洛奇的工厂很快就得关门大吉吧？看起来的确是亏大发了，但实际上怎样呢？请继续往下看。

由于清洗机的多功能性渐渐得到了客户们的好评，后来造成了全州五六百个机动车修理厂都安装上了这样的机件清洗机。这就相当于撒洛奇送出了五六百台清洗机，而他售卖的只是五六百瓶清洗剂。

但与此同时，撒洛奇的厂子所生产的清洗剂也随之深入汽车修理厂商们的心里，大家逐步形成了使用撒洛奇生产的清洗剂的习惯。3年之后，清洗剂的销售额度已经远远超过了500多台清洗机的销售额度。

到此还不算完，撒洛奇又想到了回收旧的清洗机，收购回来经过修理，改装加工成新的清洗机，再将其推向市场。如此一来，撒洛奇又赚取了大量的利润。不到10年的时间里，撒洛奇用自己一次次的小聪明赢得了上亿美元的利润，给自己的家族创造了高达百亿美元的巨额资产。

看到撒洛奇运用小聪明而取得的成功，你还会对小聪明不屑一顾，甚至嗤之以鼻吗？从凯尔力和撒洛奇的经历来看，小聪明能做好，一样会成为赚钱的大智慧。犹太人不会将小聪明和大智慧分得那么清楚，在他们看来，只要能让自己赚到钱，到底运用的是什么招数，他们才不会去计较呢！所以，放下身段，不要只想着一下子就赚大钱的大智慧，而是多考虑考虑哪些地方可以耍耍小聪明吧！

看得远才能走得远

致富的学问中包含着基本的定律和法则，一旦掌握并遵循了这些法则，就能掌握致富的窍门，金钱和财富就离你更近了。其中，把眼光放长远，具有一定的超前意识，而不是仅仅盯着眼前的利益，就是犹太人赚取财富的学问之一。

看看你的周围，能做到这一点的有几个呢？想必大多数人由于对金钱和富裕的生活充满向往，所以会比较急功近利，盯着每一分可赚取的金钱不放松。这些人或许一开始收获了很多，但到头来往往难以实现发财致富的目标。也有一些人秉承“欲做事，先做人”的原则，让自己的眼光看得长远，能够有比常人超前的意识，而不在乎一时的名利。犹太人所具备的，正是后者的思维模式和行为准则，因此到头来，他们更容易取得真正的成功。

克多尔是一位具有传奇色彩的犹太商人。19世纪70年代，20岁的克多尔来到香港谋生，但最终没能得偿所愿。时隔一年，他又辗转来到上海滩。起初，克多尔只是希望能在某洋行做一名普通职员，维持自己的温饱就行了。但是慢慢地，克多尔觉得，自己不能让目标停留在此，而应该获取更大的发展，赚取更多的金钱。

或许这是犹太人基因里所特有的赚钱意识吧！就这样，在工作过程中，克多尔充分运用自己的聪明才智，他根本不管老板是否给自己加薪水，也不顾其他同事们是否因为自己诚挚的帮助而收益更多，他唯一考虑的就是自己要努力，努力了才会让老板看到不一般的自己。

就这样，克多尔不断努力，为洋行做出越来越多的贡献，老板也开始注意这个毛头小伙子。5年后，克多尔升到了洋行的管理层。

这时候，克多尔心想：自己现在收入不错，职位不错，但是，即使自己再在洋行做下去，也没有多大升职空间了，做得再好自己也不可能成为洋行老板。于是，他就琢磨着，要想再寻求更大的发展，就要在其他行业找突破口。当时，房地产业有发展的苗头，很多人并没有注意，克多尔却注意到了。他认为房地产在以后肯定会大有前途，于是他准备在房地产业发展。经过几年时间的打拼，克多尔渐渐地变成了上海房地产界的领军人物。尽管地产行情有起有落，但由于实力和影响力的不断壮大，克多尔并不会受到市场低潮时的影响，而在地产业高潮期则每每大捞一笔。曾经有媒体报道说，克多尔手段敏捷，一会儿卖地，一会儿买地，一会儿要租房子，一会儿又出租房子……就在这买进卖出、出租和租用之间，克多尔用自己的长远眼光，赚取了不菲的财富。

换作是其他人，可能会满足于洋行管理者的职务和体面的收入，但是作为犹太人的克多尔却没有停留在这一层面上。他眼光长远，用超前的意识为自己赢得了成功的桂冠。做到这一点的还有一位美国人，他就是拥有数亿美元财富的威尔逊假日旅店的老板——科尔斯·威尔逊。

在威尔逊创业之初，他所有的家当只有一台分期付款得来的、价格不到100美元的缝纫机。后来，威尔逊通过做生意赚了点钱，他想用这点钱把生意做得大一些。于是，威尔逊开始调查了解市场情况，然后做出了预测和分析。他决定从事地皮生意。当时，美国的地皮生意很清淡，买地皮建房子的人并不太多，周围的亲朋好友听说威尔逊的这个决定后，都持反对态度。

但是，威尔逊却和他们想的不一样，他认为他们目光短浅。他想到的是，虽然当时美国经济不景气，但是日后肯定会进入大发展阶段，城市会飞快地发展，那个时候买地皮的人肯定会暴增，地皮的价格也就会跟着暴涨。

不过，由于资金有限，威尔逊也只能把目光锁定在那些远郊的荒地，因为这样的地块价格便宜。一次，威尔逊看中了市郊的一块荒地，那里不适合耕种，地势不好，交通也一般，所以没人问津。经过一番观察，威尔逊决定买下这片荒地。他的想法是，随着经济的很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会向外延伸，几年后，这里很可能成为黄金地段。

果然不出威尔逊所料，短短3年的时间，美国城市人口剧增，市区面积迅速扩大，笔直的柏油路一直延伸到威尔逊购买的这块地皮附近。

很快，周围渐渐变得繁华起来。此时，人们都发现，这里风景宜人，很适合夏日避暑。这样一来，这片土地价格增长迅猛，很多地产商竞相提出高价购买。不过威尔逊并没有为眼前的利益所惑，因为他还有更长远的打算。

不久之后，他在这片土地上盖了一座汽车旅馆，名字就叫“威尔逊假日旅店”。由于地理位置好，并且舒适方便，自从开业，假日旅馆就顾客盈门，生意兴隆。

从那之后，威尔逊的生意越做越大，以至发展到后来世界各地都可以看到假日旅馆。

如果不是长远的眼光，不是超乎常人的超前思维模式，也就不会有今天的威尔逊假日旅馆。对任何人来说，超前意识都是很宝贵的精神财富，一个拥有超前意识的人，会对未来某个行业在现有条件下发生什么转变做出预测，从而进行合理的资金和资源的配置，为自己赚取更大的利润而做好准备。这与我们的古话“凡事预则立，不预则废”意思相通。作为金融界的翘楚，犹太人更是将其视为赚钱不可或缺的技能之一。如果你也拥有这种长远的眼光，具备超前的意识，那么你就能在时机或者危机到来之前做好准备，让自己审时度势，避开危机，并抓住机遇赚取金钱。

因此，身处当今时代中的你，一定不要让自己成为走在大街上的“古董”，更不能让自己成为人间的“活化石”，而要努力成为这个时代最有预见力的、最具智慧的人。所以，你要有开阔的心胸，要有长远的眼光，要有超前的意识和行动力。心怀财富，放眼八方，把握现在，前瞻未来，让自己的人生不断迈向更高的阶梯。

在细节中体现创意

细节决定成败，这句话你肯定听说过吧。细节体现智慧，则是犹太人在生活和事业中所看重的做事法则。他们很注重每一个小细节，懂得在这些细节中运用自己的智慧，为自己带来财富。

请看下面的一件案例分析：

20年前，斯诺文还是一位犹太小伙子，没什么本钱的他用低价盘下了一家濒临倒闭的百货商店。但令人想不到的是，在经斯诺文之手不到三年的时间里，商店竟然从一个烂摊子转变为每年营业额都翻番的行业翘楚。

那么，斯诺文的秘诀是什么呢？看完下面的内容，你可能会觉得错愕：犹太人的思维和做事方式真是特别呀，居然细心到如此程度！

原来，斯诺文会认真收集商店门口纸篓里的废纸，从里面找出很多顾客随手丢掉的购物清单。每天商店的营业额他连看都不用看，就能从这些单子上大致知道他的商店里哪些商品更受欢迎，哪些商品不受欢迎，同时也会知道顾客在买东西的时候会怎么搭配等。

了解了这些情况之后，斯诺文就能以最快的反应速度来适应顾客，并合理地引导顾客超前消费。如此一来，顾客们一下子都被拉进了他的商店，而他的同行们则都门前冷落鞍马稀了。

当时，没有计算机，更没有网络，一个售卖百货用品的商店要想每天做好各种商品的销售统计，是比较困难的一件事。但是这种用捡购物清单的方式来了解顾客对于商品欢迎和不欢迎的方法，是相对容易做到的。其实，这里面最重要的，还是斯诺文善于把握小细节的做事方式。这样既让他了解顾客的消费心理，又省时省力。通过这一点，我们同样能看出犹太人的超出常人之处。

事实上，巨大的成功往往就潜藏在那些微不足道的细节当中，即使是纸篓的废纸，有时也预示着某些创意。

看完这个故事，你可能要感叹：看起来成功也不是那么难嘛！的确，有时候，成功就是那么简单，简单到你都想不到这样也能成就一个人，成就一家企业。其实，虽然每一个细节看上去都很小，但是这里一个小的变化，那里一个小的改进，就有可能创造出完全不一样的产品来。如果说创新是一种“质变”，那么这种“质变”必须要经过“量变”的积累，否则就不可能发生变化。换言之，如果能做到关注细节，通过创新思维模式便能化腐朽为神奇，也容易掌握更多的发展机会。Pampero番茄酱的发展之路就能说明这一点。

这个品牌的番茄酱做得非常成功，尤其在委内瑞拉，已经成为响当当的大品牌。不过，很少人知道这个如今看起来红红火火的番茄酱品牌曾经可是遭遇过致命危机的。

当年，由于委内瑞拉市场逐步对外开放，原本在国内番茄酱第一阵营中的Pampero的市场被亨氏、德尔蒙这些“外来的和尚”逐步侵占。Pampero要捍卫本土市场谈何容易！

可是，公司领导人无论如何也不甘心就这样被打败，他下定决心要寻求突破口。

经过很多方面的调查，Pampero公司的领导人发现了某些细节上的问题。其中最引起他重视的，便是他们番茄酱的颜色和其他国家的大品牌有所不同。为了找到其中的原因，Pampero公司进行了详细的调查，最终了解到，是制作方法方面的原因造成的：Pampero公司在将番茄绞碎之前就先人工去皮，而那些大品牌在自动处理生产线上直接把番茄砸碎做成酱。人工去皮的过程耗时耗力，Pampero公司之所以如此“大方”，是得益于发展中国家人力成本相对低的优势。但这种优势并不可靠，因为国家市场的开放使跨国公司同样可以在发展中国家设立厂房，甚至连厂子都不用设立，直接找当地的代理工厂，同样可以达到低成本制造的效果。

找到了原因，Pampero公司就试图从这里寻求突破，于是他们打算引进不去皮的自动化流程，使企业不再使用落后的生产方式制作番茄酱，而是以现代化制造方式进行生产。可最终，该公司领导人还是放弃了这一做法。他们又想到了别的经营模式，他们觉得可以把生产效率低的这个“劣势”，转化成营销上的“优势”。因为Pampero公司这效率低的制作方法——手工剥皮，本身就蕴含着一个定位——最高级的番茄酱。随着科技的不断发展，人们越来越渴望回归自然，体味“原始”的美好。Pampero最后选择了坚持自己的特色——纯手工去皮。

当然，仅仅有这样的理念还不行，还需要得到消费者的信赖和认可，Pampero就是世界上最高级的番茄酱。为此，Pampero公司制定了一套传播方案，告诉别人用去皮后的西红柿制成的番茄酱更加干净卫生，色泽更明丽，口感也更鲜美。Pampero公司还推出了这样一则广告：我们采用精心挑选的番茄为原料，并手工去皮，运用这种传统的纯手工艺制作出最高级的番茄酱——Pampero！您可以从Pampero番茄酱与众不同的颜色与口味中，发现它与众不同的价值。

就是因为注重如此之多的细节，Pampero成功地狙击了亨氏、德尔蒙这些国际大品牌在委内瑞拉的扩张，重新坐上国内老大的交椅。

可见，细节往往是做一件无从着手的大事的切入点，更是解决问题的关键。留意经营过程中的各种小细节，很可能就会给你带来意想不到的惊喜。

如今的世界是个瞬息万变的世界，为了多赚点钱，我们就要像犹太人一样更加关注生活中的细节。实际上，有没有大智慧不是最关键的，能在细节处运用小智慧，也会为你带来财富哦！

这也就是说，生活中蕴含着数不清的小细节，只要你善于发现，就会找到发展壮大的机会。要知道，在细节中体现自己的财富智慧，才是真能耐，才是大本事。

不做跟风者，只做领路人

走在大街上，哪些人最容易吸引你的眼球？一定是那些穿着有个性、看上去和别人不同的人。因为这是人之常情，大家都会不由自主地被新奇的、特别的东西所吸引。

由此可以想到，世上没有完全相同的两件事情，就像没有两片完全相同的树叶一样。你要想获得财富，就要做得跟别人有所不同。也就是说，你得有自己拿得出手的东西，而不是嚼别人嚼过的馒头，走别人走过的路，只有这样，别人才会真正重视你，你才有更多获取财富的机会。

亨利·彼得森出生于伦敦的一个犹太家庭，幼年时期父亲便离开了这个世界，养家的重担全部落在了母亲的肩上。迫于生计的压力，母亲带着彼得森移居纽约谋生。在彼得森14岁时，由于母亲劳累过度病倒了，他不得不结束半工半读的生活，到社会上打工赚钱。

两年后，彼得森来到一个珠宝店当学徒。由于心灵手巧，认真刻苦，他的手艺越来越好，找他的人也越来越多。后来，他辞职了，自己创业，专门生产戒指。为了突出自己的产品跟其他首饰厂家的不同，他把公司的名字取为“特色戒指公司”。那么如何才能让自己的戒指有特色呢？经过多方面的考察，他决定在订婚戒指图案的表现手法上动脑筋。

他心里清楚，要想让自己的戒指充满创意，那么就必须着力打造自己的特色，否则便是哗众取宠。经过一番考察，彼得森在订婚戒指图案的表现方法上动了一番脑筋。彼得森想到，象征着爱情的首饰多数以心形构图，这已经被广大消费者接受，所以，他依然沿用此传统。然而在构图的表现方法上面，彼得森却独具匠心。他将宝石雕成两颗心互相拥抱的形状，以此表现出“心心相连”的浪漫。接着，为了表现爱情的纯洁，他又用白金穗铸成两朵花托住宝石。这样的一个创意，真是惊倒众生，几乎没有人对此不满意。

尽管如此，彼得森并没有因此而自我膨胀，他远未满足。随后，他在两个白金穗中，又设计出了一个男婴和一个女婴。女婴手里，牵着挂在宝石上的银丝线，以此来祝福新郎新娘未来美满幸福的家庭。那条男女婴儿牵的银丝线更是独具特色，那银丝线上有很多手工镂刻出的皱纹，皱纹的数目能够随意增减。之所以这样设计，彼得森考虑到的是，可以让顾客利用皱纹来做记号，比如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄及其他私人秘密。

这款戒指投放市场之后，受到了消费者的认可，几乎每对新婚夫妇都会对它赞不绝口，甚至人们都为拥有一枚这样的戒指而感到骄傲。如此一来，彼得森公司的生意越来越兴隆，很快从市场上脱颖而出。虽然取得了累累硕果，但彼得森力图让戒指标新立异的想法，永远不会停止。在掘到第一桶金后，彼得森仍然不断地探索戒指新的生产工艺，并在1948年发明了镶嵌戒指的“内锁法”。这一独树一帜的工艺对戒指本身来说，是具有里程碑意义的。

你一定好奇，这个创意是如何得来的呢？事实是有一天，一位富商慕名而来，他拿出一颗硕大的漂亮蓝宝石，要彼得森镶嵌出一个与众不同的戒指，并且最好能使蓝宝石得到很好的体现，商人想将这枚特殊的戒指送给自己的女友。正是这颗宝石，让彼得森出现了新的灵感。实际上，他在图案上没什么惊人的举动，只是在宝石的镶嵌方式上进行了创新。他用金属将宝石包托起来，这样原本有近一半被遮盖的宝石，在这种镶嵌方式的作用下立刻凸显了出来，而商人的要求就是尽量体现出宝石来。

就是这一次小小的创意，使得内锁法这种钻戒行业中的经典加工方式，被彼得森创造了出来。利用这种方法制造的钻戒，其宝石的90%暴露在外，只是掩盖了底部的一点面积。当富商高价购买了这种戒指后，彼得森再次名气远扬了。此款戒指一经上市，立刻得到了消费者的喜爱。这一项发明很快便获得了专利，珠宝商们竞相购买，彼得森赚到了一笔可观的技术转让费。到这里该停下了吧？没有，彼得森仍旧没有止步，后来，他又发明了一种“联钻镶嵌法”，采用这种方法将两块宝石合二为一做成的首饰，能够使一克拉的钻石看起来像两克拉那样大。这种轰动效应，使人们到处抢购这种戒指，而珠宝商们纷纷购买这项专利。

彼得森似乎一直是与标新立异的创造力相伴而生的，他利用自己聪明的头脑与大胆的设想，创造出了很多透着无限创意的戒指，因此人们尊称他为“钻石大王”。

这就是标新立异的力量！彼得森靠这种绝佳的创造力，让自己的戒指得到了广泛的认可，因此他也达到了凝聚财富、取得成功的目的。

墨守成规的人不容易犯大错误，但是也很难有很大的作为。这个世界属于那些敢想敢做的人，也只有那些能跟随着时代步伐的人，才能赢得财富。

也许你会说，这样风险是不是太大了，万一得不到别人的认可呢，还不如采取“随大流”的做法，只在生产工艺上更精细些，价格上更低廉点，不是照样可以得到市场的认可吗？

这种想法不是一点道理没有，更精细的工艺、更低廉的价格确实更容易得到市场认可。但是，你不要忽略了，这样的做法每一个戒指厂商都可以做到，也就是说这样的招数没有什么明显的优势，没有特别强的竞争力。再者说，即使真的比其他戒指更容易得到市场认可，但毕竟差异度不大，再加上价格低廉的话，成本自然就高出一些，利润是不是就低了呢？

所以，要想真正获得令人满意的财富，就不能做跟风者，要做领路人，把自己的创意付诸产品，这样才能吸引越来越多的人，才能赚取越来越多的财富。