最高级思维:人脉借力，智慧崛起

CHAPTER 2　人脉思维：借力而为，顺势而起

成功者都有一套借力的本领

“好风频借力，送我上青云”。意思是说一个人如果想成功是离不开借助别人的力量的。这个道理犹太人早已熟稔于心，他们认为，“一切只靠自己的想法”只是无能之辈的异想天开，凡是成功者都有一套善于借助他人之力的本领。

坐拥亿万资产的犹太人保罗就是一个很善于借助比自己强大的力量来壮大自己的人。

十年前，保罗刚开始创业的时候，还是个名不见经传的小伙子。当时有一家在世界范围内都有不错声誉的电器公司，很多小公司都希望能得到它的青睐。而最终，这个大公司却相中了保罗这个刚刚起步的小公司。

当时，保罗接到一个电话，对方告诉他说，公司里有两人希望与他见面，请他安排一下时间。

当时，保罗因为诸事在身，便随口说道：“实在是抱歉，见面是可以的，但是只能安排在下周，因为这周我已经安排满了。”只听电话另一端的人说：“这两位是公司的特使，他们两个小时后要飞往洛杉矶。”

当保罗听到“特使”两个字时，已经意识到事情的重大，于是毫不犹豫推掉了所有别的事情，去会面了那家大公司的两位特使。

在保罗的公司中，员工所表现出来的工作激情及他们平时的穿着，都让这两位特使感到耳目一新。因为在他们公司，所有的员工都着统一的工作服装，所有员工都机械似的在工作。保罗这家小公司里的一切都深深打动了他们，于是他们认为，可以与之合作。

而保罗对于该公司的主动要求合作也深感惊喜，因为对方无论在管理还是资金方面都是一流的。如果这次能与这个大公司合作，最大的收获就是打开自己知名度。于是，保罗做了一个让当时很多人难以想象的决定：把公司新近研发出来的一套重要产品以象征性的价格出售给了那家电器公司。而结果不出保罗的意料，这一产品通过借助该电器公司的力量，很快在市场有了非常高的占有率，一时间成为非常走俏的产品。从那之后，保罗的事业逐步壮大，一发而不可收拾。

保罗的经历告诉我们，想办法借助巨人的肩膀，才是自己走向成功的第一步。著名的励志作家马登在他的《一生的资本》中就有一篇“借助别人的力量”的文章，文章说道：“任何青年人，在跨入社会时都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相借重、互相帮助，如果只靠单枪匹马是很难有什么发展的。”

在一次董事会上，美国奥格尔维·马瑟公司总裁、广告业的创始人奥格尔维先生，在会前特意给每位董事的桌子上放了一个玩具娃娃。

奥格尔维告诉大家说：“这就代表你们自己，请打开看看。”董事们好奇地打开了玩具娃娃，他们惊奇地发现，里面还有一个小一号的玩具娃娃；再打开，竟然还有更小的一个放在里面……直到打开最里面的一个玩具娃娃，他们看到了奥格尔维写的字条：“如果你永远都只起用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司。如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。”

一个人不管有多大的能力，要想单靠一个人的力量来实现成功，那是绝对不可能的。而对弱小的群体来说，更应该学会如何借他人之力来成就自己的事业。

成功不是靠墨守成规，不是靠一个人的力量，而是需要借助别人的力量来完成的。抱有“一切只靠自己”这种愚蠢想法的人赶紧放弃此想法吧，不然你将离成功越来越远。

犹太人米歇尔·福里布尔从经营一间小食品店开始，逐步发展成为一家世界级的谷物交易跨国企业。之所以能得到如此巨大的发展，主要因其善于借助先进的通信科技和大批懂技术懂经营的高级人才。福里布尔不惜成本不断采用世界最先进的通信设备，宁肯付出极高的报酬，也要请有真才实学的经营管理人才到公司工作。如此一来，公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力往往胜人一筹。在取得这些优势之前，虽然福里布尔付出了很多代价，但是很值得。最终算下来，福里布尔借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。

在借助别人的力量方面，犹太人会着重把握以下两点，希望你也能借鉴一下：首先，找到具有影响力的人，并设法与他成为朋友。犹太人认为，要做到这一点，需要我们首先确定自己的奋斗目标，然后在日常的工作和生活中留心观察，看看自己的周围哪些人符合要求，并想方设法与其成为朋友。但是，更重要的一点是，要想得到别人的帮助，自己首先要懂得付出，只有你真诚帮助了别人，别人才会在恰当的时机帮助你。其次，要善于在恰当的时机向贵人开口求助。犹太人看来，认为“求人不如求己”的人往往不是为了证明自己有多大的实力，而是为了自己的面子在硬撑。他们总怕在向别人求助时被拒绝、被嘲笑，他们只因那点可怜的自尊，也就是那点虚荣而不去向外人求助，自己躲在门后，而让成功的机会从门前走过。

当你找到了可以帮助自己的人时，就要懂得适时地向他们发出求助的信号。你之所以与他们交往，不就是为了扩大自己的人脉，让他们能为自己的成功贡献一份力量吗？所以，要懂得在不失原则的情况下，放下自己的那点自尊与面子，向你的人脉发出求助信号。

综观古今中外的成功人士，他们没有哪一个生下来就是大名鼎鼎、一呼百应的，大多都是利用他们当时的伟人的力量来成就自己的，比如汉朝的开国皇帝刘邦，比如“红顶商人”胡雪岩等等。伟人尚且有求助别人的时候，更何况那些平常的人了。

总而言之，做事业首要的就是踏踏实实，不要想着一步登天，要依靠一点点地积累。不过，在犹太人看来，能让自己“登天”的办法并不是唯一的，而是多种多样的，只要办法得当，就可毫不费劲。善“借”他人之力，就是一种快捷的成功诀窍。

借鸡下蛋的绝技

犹太人常说：骑着马才好找马。又说：骑驴找马，总比徒步为强。

两句话意思相近，显然，骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。这也是犹太人的商海谋略之一：借鸡下蛋。

在经营生意方面，犹太人一贯的形态是单人独家的个体户模式。这种模式虽然有一定的好处，但也有其不足的地方。聪明的犹太人很清楚，要想在市场上让自己立于不败之地，那么就要努力克服不足的一面。为了实现这一点，他们采取了这样的做法：当自己在经营生意的过程中产生了困境，就采取联袂他人共同合作的方式，通过与别人共同发展来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再恢复到原来的形态，单独干下去。

“先把个人关系搞定，再做生意”是犹太人常常挂在嘴边的话。从中可以看出，犹太人是非常重视结交关系的，通过结交关系来借助他人的力量。曾有传闻说，为了拉关系，犹太人在白天搞推销的时候只是记住对方的长相，等下班后再想办法跟踪，摸清对方居住的地址，然后带上礼物再找人家。

一位名叫本捷克的犹太青年就曾这么做过。

一次，本捷克去人生地不熟的地方做生意，途中在上火车的时候不小心踩了一位老者的脚。等落座之后，本捷克发现那位老者居然就坐在自己的对面，顿时两人都觉得很尴尬。在火车行驶过程中，本捷克试图打破这种尴尬的局面，于是开始和老者聊天。渐渐地，老者的脸上露出了笑意，本捷克也越来越放松。就这样，两人算是和解了。通过闲聊，本捷克发现，这老者应该是有一定身份的人。下车之后，他非常热情地请老者吃饭，并在饭桌上想法套出了老者家的电话和住址。之后的日子里，本捷克便经常带些小礼物去登门拜访。最终，本捷克的生意得到了老者的热情帮助，使得他的事业蒸蒸日上，财源广进。

问一下自己，你会有本捷克这样的想法和耐心吗？别说火车上路遇陌生人，就连天天见面的邻居，没准也可能成为帮衬你事业的对象呢，只可惜，你没有发现罢了。

如此看来，你是不是应该学一学犹太人这种拉关系、借外力的本领？若能做到这一点，你的事业必会在内力外力的共同作用下，取得良好的发展。如此，生意何愁不兴呢？

看看犹太富翁们的发家历史，就会发现，他们能在较短时间内成为远近闻名的富豪，和他们这种借鸡下蛋的思维方式是密不可分的。众所周知的希尔顿酒店，能够发展壮大到如今家喻户晓的程度，就得益于其创始人希尔顿借鸡下蛋的思想。

希尔顿当年被迫离家，在17年的时间里，让自己成了身家5.7亿美元的富翁。他靠的正是不断让借来的资源变成新资源的智慧。

当年，希尔顿发现在繁华的优林斯商业区街上居然只有一家饭店。他想：如果我在这里建设一座高档次的旅店，生意一定会兴隆。之后，他就开始注意有没有合适的地皮。不久，希尔顿发现了街角的一块地，并认为在那里开旅店会比较合适。于是，希尔顿就去找土地所有者老德米克，对方开出了30万美元的卖价。

除了这30万美元的地价，建筑设计师和房地产评估师给出的开旅馆的预算，大概还要100万美元。然而，当时希尔顿只有5000美元，经过一番辛苦拼凑，才勉强搞到10万美元。

资金无着，希尔顿并没有放弃，他又找到土地所有者老德米克，和他签订了买卖土地的协议，然后对他说：“我买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱还差得太多，所以我现在只想租借你的地。”他很认真地对老德米克说：“我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”

听希尔顿这么说，老德米克转怒为喜：“天哪，馅饼竟然落到了我的头上！”于是，这笔交易顺利成功。希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

后来，希尔顿又一次找到老德米克，他表示，由于建设旅馆需要大笔资金，所以他想以土地作为抵押去贷款，希望老德米克能够同意。尽管老德米克非常生气，可是又没有办法。就这样，希尔顿拥有了土地使用权，又从银行顺利地获得了30万美元贷款，随后他又在一个土地开发商那里获得了20万美元的支持，资金达到了57万美元。

可是，就在旅店建设到一半的时候，57万美元已经全部用光了。这时，希尔顿再一次找到老德米克说：“旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

老德米克很清楚，这个时候自己已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了。无奈之下，老德米克只好同意。同时他也在想，这样做自己也并不吃亏，因为旅店建成之后，土地和房屋都是自己的，还可以拿到丰厚的租金收入，于是他同意出资完成剩下的工程。1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业了，从此，他的人生开始一步步走向辉煌。

需要100万，而自己只有10万，其余的90万都要通过巧妙的方式来获得，希尔顿做到了，你呢？更令人钦佩的是，那间小规模的旅馆如今已发展成全世界响当当的连锁大酒店，其创始人当初自己仅有的5000美元，也已经变成了5.7亿美元。这哪能让人不感到震惊呢！

这样看来，不能不说希尔顿是善于利用别人的高手。说穿了道理其实很简单，那就是找一个有实力的利益追求者，通过一种巧妙的逻辑，使对方和自己的利益捆绑在一起，让彼此成为一个不可分割的“连体人”。这样就可以借助对方的力量，实现自己的目标，步入成功者的殿堂。

和希尔顿有着同样“借力”智慧的，还有林恩。一起来看看他的故事。

由于“老奸巨猾”，林恩被对手称为生意场上的“老狐狸”，足见他的精明程度。已到退休年龄的林恩，仍然宝刀未老，冲杀在商场第一线。

有一次，林恩经过深思熟虑后，决心买下威尔森公司。当时，威尔森公司经营着三种行业的生意：肉类面包、运动器材和药品，年销售额达10亿美元，是LTV的两倍，算得上是一个老牌大公司，也算得上是一个小型的集团企业。实际上，林恩早就打它的主意了。

按市值来说，威尔森公司是华尔街的低值公司，也就是说，它的盈利额与同类公司相比太低了。顺理成章地，其股票价格自然也不会高，追究其根源，还在于公司声望不高，没有引起投资者的关注。

由于威尔森公司股价低，所以林恩只需要花8000万美元就能拥有该公司的控股权。

你认为林恩会从自己公司的资产中拿出8000万美元吗？

如果他那样做了，可能就辱没“老狐狸”的名号了。林恩采取的方法是：去借用LTV股票!也就是说，借用别人的钱，来为自己赚钱。

于是，林恩借钱买下威尔森的大部分股票，使威尔森成为LTV的一部分。

可与此同时，又有一个新问题产生了：8000万美元的账怎么办？

林恩真不愧是个“老狐狸”！他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，让威尔森三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分归LTV，其余的卖给大众。股票卖出所得的钱，基本上可以用来偿还那笔债务了。

从头至尾，林恩从自己腰包里掏过一分钱吗？

答案当然是否定的。因此，这越发令人赞叹。不但如此，精彩的好戏还在后头呢！

当人们知道了林恩是威尔森的后台老板后，其子公司的股价一路上涨。而LTV有3/4威尔森公司的股票，威尔森的股票上涨，LTV的价值也随之上涨。如此一来，三个子公司的价值合起来，几乎是原来威尔森母公司的两倍。(www.xing528.com)

显然，这是利用别人的钱把那些大公司一家一家地买了下来的巧妙手段。这是林恩善于“借鸡下蛋”的好戏，也是诸多犹太人的致富手法之一。

借势借力，事半功倍

在经营生意方面，犹太人有这样一个特点：一旦发现赚钱机会，在自己没能力独自做成的情况下，就会召集七大姑八大姨一起来做，并很快能够在当地形成一个“智慧圈”，然后开辟出一块经济“繁荣区”。

犹太人还具有一种很了不起的本领，那就是快速而准确地判断出和自己打交道的人的能力、资历、信誉等等。在充分了解这些后，他们就会考虑是否和对方展开合作，像前面故事中提到的本捷克就采取了这样的方式。和本捷克有类似情况的，还有一位名叫劳伦斯的犹太人。

年轻的时候，劳伦斯是个处于贫困线上的人。他曾经当过一段时间的推销员，还从事过很多其他职业。后来，劳伦斯应聘到一家灯饰公司做销售员。在这家公司工作的3年时间里，劳伦斯凭着业绩与毅力，升到了该公司副经理的职位。在副经理的职位上做了两年多，劳伦斯已经在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，他决定离开公司自立门户。

我们都知道，创业并不是件容易的事，作为犹太人的劳伦斯也不例外。他当时遇到的最大困难是资金不足，为此可是动了不少脑筋。劳伦斯先是承包了一个大型超市的巨型灯饰店。在他接手的时候，这家店已经陷入亏损境地了，眼看就要破产了。但是，劳伦斯相信自己能够让这家店起死回生。

他心里清楚，自己不但有经营灯饰的经验，而且也有较广泛的客户资源。只要能有用武之地，自己就可以大展拳脚。

接下来，劳伦斯开始全身心地投入经营灯饰店中。从组织、策划、进货到经营销售，每一件事他都亲力亲为，经常忙得连饭都顾不上吃，觉都顾不上睡。

在劳伦斯这种废寝忘食的努力下，灯饰店在一年之后竟然真的扭亏为盈。随后，劳伦斯又想到，这种承包经营的赚钱方式，对自己来说更合适。因为这样自己就不用再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金。相对于自己开店来讲，需要的本钱要少得多。

显然，这就是非常形象而具体的借势借力的案例。劳伦斯可以，相信你也一样可以。

其实，在借势借力这一点上，我们在生活中也不难发现一些类似情景，比如，利用跷跷板，我们可以把比自己重的人弹起到空中；利用救生圈，我们可以漂浮在水面上而不会沉没在水里……凡此种种，无不在向我们展示着借势借力的智慧和神奇。

这一智慧被聪明的犹太人运用得炉火纯青。不论在商界、政界还是在科技界，犹太人中的成功者都是善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率增值了成千上万倍的结果。

无独有偶，美国前国务卿基辛格也是一个善于借助别人力量和智慧的高手。

据说，基辛格有一个工作习惯，每当下属向他呈报工作方案的时候，他都会将它们放在案头压几天。几天之后，他会把提出该方案的下属叫来询问：“你认为这是你最成熟的方案吗？”这时候，下属一般都会认为，基辛格对自己的方案并不满意，于是就会回答：“可能还有一些不足之处，我再修改一下。”

随后，基辛格就会让下属将方案拿回去修改、完善。过几天，基辛格会再上演这样“一出戏”，下属自然会再修改。如此往复，几次后，下属会因为进行了反复深入研究而拿出最佳的方案。

基辛格这样的做法，不仅提高了工作效率，更让下属找到了自己的问题所在，工作水平也会不断提高。

这是身为犹太人的基辛格的一手高招，它反映出犹太人的一种成功的诀窍。

同样能够反映借势借力的高级智慧的，还有犹太大亨洛维格，他就是利用别人的钱发家致富而最终成就自己伟业的人。

当年，洛维格做的第一单生意是关于一艘旧船的。洛维格把当年父亲借款给自己买的一艘旧船，从岸边的泥沙里打捞了上来，然后将它修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。

（看到这里，你是否想到在第一章第一节内容中提到的那个修理旧玩具的孩子？他们俩确实有相似之处。）

赚到了钱后，洛维格很高兴。同时，他也很庆幸父亲当初能借钱给他买船，而且他还因此明白了借贷对一贫如洗的创业者来说是多么重要。

30岁那年，洛维格想到了贷款买船的路子，他买的是便宜一些的货船，然后进行改装，改装成油轮之后租赁出去，从中赚取租金。但贷款并没有他想象的那么顺利，因为没有合适的担保被银行拒绝了。洛维格并没有气馁，他把自己之前的一艘勉强能够航行的老油轮，以低价包租给了一家石油公司，然后他又去找银行的负责人，这次对方答应贷款给他。

为什么这次银行敢贷款给洛维格呢？显然是因为他有了石油公司这个后台，由此哪家银行还会担心他还不起贷款呢？这就是洛维格的绝妙之处！

不仅如此，洛维格还经过一番十分周密的计算，让石油公司给付自己的租金正好可以抵偿在银行贷款的本息。正是这别出心裁的办法，为洛维格开启了财富之门。

接下来的一切就水到渠成了。洛维格拿着贷款购买了他之前想买的货轮，然后经过改装，使货轮成为一艘有较强航运能力的油轮。他并没有亲自使用油轮，而是以同样的方式将新油轮包租出去，又以包租金做抵押，再贷款，再去买货船。如此周而复始，简直像神话一般，让洛维格成了一个“油轮控”。渐渐地，欠银行的贷款都还清了，而那些包租出去的油轮已经全部归洛维格所有了。当然，接下来再获得的油轮租金也都实打实地进入了洛维格的钱袋子。

创业之初的洛维格，既没钱，又没势，但因为有聪明的头脑，懂得借势借力，他的事业一路走高，不断发展壮大。归根结底，洛维格成功的关键，正是他善于不断地巧借别人的“势”来壮大自己，使他的钱像滚雪球一般越滚越多。

洛维格也好，基辛格也罢，他们的聪明之处都在于懂得借力使力，用头脑和智慧做到事半功倍，最终实现自己的目的。

借重人脉的力量

曾经的世界首富比尔·盖茨经常被问到，怎样才能成为世界首富？他每一次的回答都是：因为我请了一批比我更聪明的人来为我工作。

请比自己更聪明的人为自己工作，这也是犹太人的做事逻辑。他们认为，一个人的成功并不是取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借用别人的力量有多强。

看看你身边，甚至包括你自己，是不是经常抱怨，没本钱，没资金，所以没法创业。在犹太人那里，是听不到这种抱怨的，他们才不认为创业一定要自己有足够的资金，因为只要有足够聪明的头脑就行了。他们会用自己的智慧想法借助他人的力量为自己创造财富。拉斐尔就是其中一例。

为了过上更好的生活，拉斐尔带着妻子和3个未成年的孩子一起移民到了温哥华。刚到这座城市的时候，他们总共的资产只有4万加元。尽管钱不多，但身为犹太人的拉斐尔却试图用这点钱在温哥华做出一番事业。

情况并没有拉斐尔想象的那么好，别说要开创事业了，在这个陌生的地方想找一份养家糊口的工作都不容易。一家人衣食住行，很快就把4万加元花去了一大半。而这时候，拉斐尔还没有找到合适的工作。不过，拉斐尔并没有因此气馁。他见长时间找不到理想的工作，就想到了为自己充电，于是就开始去一所大学的夜校里参加培训班。每天白天他努力找工作，晚上他就去夜校上课。

其实，这时候的拉斐尔早已不是血气方刚的青年，而是个已过不惑之年的中年男子了。正因为这样，我们才更能从他身上感受到犹太人所特有的那种决心和毅力。俗话说得好：“上帝不喜欢跟努力的人开玩笑。”在夜校的学习过程中，拉斐尔掌握了一定的房地产方面的业务知识，课程结束后，他很快就在温哥华找到一份房地产经纪的工作。

有了比较理想的工作之后，拉斐尔丝毫不敢懈怠。因为这个工作工资不高，勉强能够维持家庭生活。拉斐尔相信，只要自己不断地积累，在积累过程中寻找新的机会，说不定哪一天财神爷就垂青自己了呢！

真是皇天不负苦心人，拉斐尔的想法居然成了现实。做房地产经纪工作一段时间之后，拉斐尔遇到了自己的一位老朋友。当时这位老朋友需要请一个人在加拿大帮他买卖地产。由于之前打过交道，这个老朋友对拉斐尔非常信任，于是委托他来办这件事。

拉斐尔觉得这是一个自己开创一番事业的大好机会，于是他和朋友商量，每人出资一半，一起合伙经营地产买卖。不过，他的资金得先由那位朋友借给自己，也就是相当于对方出资金，自己出经营策略，二者的比例是1∶1。

仗着自己优良的房地产买卖经营经验，拉斐尔把老朋友和自己共同创办起来的这份事业打理得非常好。与此同时，拉斐尔也在这个舞台上充分发挥了自己的才华。

到了1973年，拉斐尔独自创立了地产公司，接着，他利用自己在夜校里所学到的知识和做房地产经纪的经验，充分发挥合作者的资金作用。在他的经营管理下，该地产公司不断地把握时机收购地皮，然后与人合作建成物业。仅仅10年时间，拉斐尔拥有了超过5亿加元的雄厚资产。

自己没钱不能创业吗？拉斐尔的事例告诉你：当然不是。

拉斐尔不仅在自己没有什么资金的情况下创办了事业，而且将这份事业在不长时间里做大做强，为自己带来了可观的收益。

这些是靠什么得来的呢？显然是拉斐尔所具备的善于借助别人的力量帮自己获取财富的本领。好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个讲求人脉的年代，谁都不可能光靠自己的力量就能获得一份巨大的成功，你要想有一番作为的话，就必须要善于借用别人的力量。

犹太人在经商过程中，还特别重视政要们的作用。如果有利于他们事业的发展，他们会想办法在经商的过程中，借助政要的影响力，让自己获取可观的财富。

在以色列，要想取得生意场上的成功，其中最为关键的一步就是想办法打听到掌握实权的官员的姓氏，想办法接近、结识他。接近、结识对方的方式可以是邀请对方一起喝杯咖啡，与他畅快地交流。犹太人很清楚，不要担心这些人没时间，事实上，这些拿月薪的官员，在时间方面一向是很宽裕的。

这样的想法被很多犹太人应用到了生活中，其中近代的典型人物要数美国石油巨头约翰·洛克菲勒了。

1890年，俄州最高检察厅厅长华特森指控洛克菲勒的标准石油公司违反了《垄断禁止法》。一时间，双方互不退让，都请到了全美最好的律师。华特森作好了充分的准备，摆开了生死决战的架势。

看着剑拔弩张的华特森，洛克菲勒却渐渐放松下来。原来，洛克菲勒的少年好友马克·哈那早已冒着生命危险，悄悄走进了诉讼之中。此时马克·哈那已成为美国医学界最具权威的人物，是连总统见了都要礼让三分的参议员，他以鲜明的立场站到了洛克菲勒一边。

当时，执掌美国总统大印的是同为共和党人的哈里逊，马克·哈那给华特森写了一封信，信中的内容是：“我以党的立场给你写了这封信。受到您指控的并不是社会舆论所指责的组织资本，而是给国民带来许多好处的标准石油公司。洛克菲勒是共和党党员，也是该公司的首脑人物，他一直领导着公司参与自由竞争。您的指控是否存在问题呢？”

就这样，在哈那的帮助下，华特森的经济问题变成了政治问题，于是，华特森很快撤诉了。

毋庸置疑，借势操作是借由他人之势来经商的一大窍门。实际上，多借助别人的力量，才能使自己的能力发挥到最佳效果，也才能走上发财致富这条成功的捷径之路。