财富思维：机遇来自有思路

CHAPTER 1　财富思维：有思路，就有机遇

财富从思考开始

思考能带来财富，这是真的吗？动脑筋想问题不就是思考吗？

没错，思考确实是动脑筋想问题，并且也能够给你带来财富。但是，这里所说的思考，是以积极的态度为前提，也就是正向的、对事物的发展有利的思考。你想过没有，很多时候你的思考是没有实际意义的，或者说你用了很多时间在胡思乱想！

在这一点上，犹太人却大为不同。他们的思考是以追求财富为目标的。在这种意识支配下，他们会在现实基础上，用积极的态度去思考，最终实现追求财富的目的。

先来看一个故事：

鲍勃尔是一名退伍军人，在伊利诺伊州的一家医院疗养时，他除了读书和思考之外，也没什么其他的事情可做。当然，鲍勃尔一直知道思考的价值，因此即使在此疗养，他也没有放弃学习和思考。

当鲍勃尔了解到很多洗衣店在把衣服烫好之后，会在衣领的位置放一张硬纸板，目的是保持衣领挺括、不变形，于是他给厂商写信进行咨询。几封信寄出去之后，终于得到了厂商的答复，他从厂商那里得知这种纸板的价格是每千张4美元。鲍勃尔开始对此有了构想，他认为在硬纸板上加印广告，然后再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，一方面可以争取到更多的洗衣店的合作，另一方面还可以通过广告获取不菲的收入。

想到就要做到，犹太人身上这种明显的特质同样在鲍勃尔身上体现出来。他出院后，立即着手行动。

待到广告推出之后，鲍勃尔又发现了新的问题，原来，客户取回干净的衬衫后，就将衣领部位的硬纸板丢弃了。为此，他开始琢磨：“怎么才能让客户保留这些纸板和上面的广告呢？”很快，他的脑子里便出现了答案。他在纸板的正面印上双彩色或黑白的广告，背面则加进一些有趣的东西，比如孩子们喜欢玩的着色游戏、主妇们喜欢的美味食谱，或者可以供一家人一起消遣的笑话等。

事实证明，这真是个好点子。据说，有一位丈夫抱怨妻子洗衣的费用激增，后来他发现妻子为了搜集鲍勃尔的食谱，常常把只穿一天的衬衫拿到洗衣店去洗。

此时的鲍勃尔，尽管实现了最初的构想，也赚到了钱财，但是他并未因此满足。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。随后，他将每千张1美元的纸板寄给了美国洗衣工会，最终工会向所有会员推荐他的纸板。这样一来，鲍勃尔的生意更加火爆。也正是通过这一点，鲍勃尔有了另外一项重要发现，那就是送给别人所喜欢的以及美好的东西，自己会得到更多。

可以说，缜密的思考和合理的规划为鲍勃尔带来了可观的财富。鲍勃尔这样说道：不管你是谁，不管你年龄大小，不管你境遇如何，也不管你教育程度高低，只要你善于积极地思考，就能够招徕财富，走出贫穷。

看，这就是犹太人的与众不同之处！你如果具备这样的思考能力，财富同样会青睐于你。所以，放下那些无谓的思考，多一些积极的有价值的思考吧！你不要觉得，自己不是犹太人，没有人家那种“赚钱”基因，就无论如何都没那种善于思考的头脑。如果你真这么想，那么你就错了，说明你的态度并没有回归到积极层面，仍然是消极的思考模式。这样怎么会产生有价值的思考呢？在犹太人的世界里，这种消极思维模式是不存在的，就像前面鲍勃尔所说的，无论何种境地，他们都认为积极的思考是必不可少的，而且相信一定能够赚取财富。

下面这个事例能更好地说明这一点，我们一起来看一下：

犹太人罗迪斯出生在一个贫民窟里，和其他同样出生在贫民窟的孩子们一样，他喜欢打架斗殴，经常逃学。但和别人不同的是，他天生具备赚钱的眼光。而这，都得益于罗迪斯善于积极地思考问题。比如，当他发现街上有别人丢弃的玩具时，就捡回来修理一下，然后让周围的伙伴们玩，不过不能白玩，要花钱的，价格是10美分一次。

通过这种方式，罗迪斯竟然在一个星期内就赚回来一辆新的玩具车。罗迪斯的老师知道这件事后，对他说：“如果你生于一个有钱人家，你会成为一名出色的商人，但是这对你来说似乎是不可能的，你能成为一名街头商贩就很不错了。”

几年后，罗迪斯果真成了一名商贩，和贫民窟的同龄人相比，他已经是非常体面的了。这时候的罗迪斯，经营着各种各样的产品，包括小五金、电池、玩具车、柠檬水等，每一种商品他都做得得心应手。

其实，真正让罗迪斯发家的，还是一堆差点被人丢弃的丝绸。一批来自日本的丝绸，由于在运输途中遭遇暴风雪而被化学染料浸染，这也就意味着不能正常销售了。为此，日本人很是头痛，他们想赶快处理掉废丝绸，却苦于无人问津。他们想把它们搬运到港口，扔进垃圾箱，可又怕遭到环境部门的处罚。于是，日本人打算在回程中把废丝绸抛到大海里。

这一天，罗迪斯在常去的一个酒吧里喝醉了，就在他摇摇晃晃走到几位日本海员身边时，正听到他们谈论丝绸的事。说者无心，听者有意，罗迪斯立时感到机会来了。

第二天，罗迪斯来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

从此，罗迪斯不再是一个小商贩，而成了一名大商人。

这看似是一个偶然的机会降临到了罗迪斯的身上，但深层次挖掘，不难悟出，这正是他善于思考所得到的回报。其实，所有的商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。就像一位犹太商人所说，赚钱的途径有很多，只不过每个赚钱的途径都被蒙上了一层薄薄的纸，关键在于你能否看到这层纸以及你是否拥有一个捅破这层纸的“金手指”。

当你能够像诸如鲍勃尔和罗迪斯这样的犹太人一样去思考的时候，相信你会将想法快速地付诸行动，并实现你所有正当的目标。请告诉自己：只要用心去找，敢于实践，你迟早会迎来成功改变命运的那一天！

沉得下心，低得下头

你知道穷人和富人的差别在哪儿吗？

“穷人和富人的差别就是，穷人不善于寻找财富，而富人之所以能够创造财富，就在于他们终身都在孜孜不倦地寻找财富。穷人之所以贫穷，不是因为所有的财富已被瓜分完毕，而是因为他们坚信这个世界上没有任何发财致富的机会。”这是美国演讲家鲁塞·康维尔先生关于穷人和富人的一段精辟阐述。

你会根据这段话对号入座吗？那么结论又是什么呢？你是倾向于富人的思维，还是倾向于穷人的思维呢？想必答案已经在你心中了。

其实在大多数人的心中，都曾经或者至今仍然藏着一个“富翁梦”，可到头来有几个成为富翁了呢？结果当然是寥寥无几。这时候，你才恍然大悟：哦，原来富翁不是那么容易做的。

可是人家犹太人不这么看，他们从不认为做富翁永远只能是个“梦”。起初他们和别人一样，也会怀有成为富翁的梦，但他们与大多数人不同的是，他们会开拓思维，然后想方设法去实现目标，让梦成为现实。其中很有必要指出的一点是，犹太人并不像大多数人那样把发财致富的目标盯向远方，而是积极开拓思路，认真而积极地从身边着眼。因为他们觉得，有时候低头看看，说不定就能发现“钻石宝藏”呢！

据说有一位名叫阿里的犹太人，他自己拥有农场，是当地有名的农场主。有一天，一位老者前来拜访阿里，他跟阿里聊了很多，最终讲到了钻石的形成。老者对阿里说，如果他拥有一块拇指大小的钻石，他就可以买下整个国家。

听了这番话，阿里知道了，钻石应该是价值连城的宝贝。就在当晚睡觉的时候，他忽然感觉自己好贫穷。为此，他暗暗发誓，要让自己拥有一座“钻石矿”，摆脱“贫穷”。第二天早上，阿里摇醒了尚在睡梦中的老者，询问他去哪里可以找到钻石。老者告诉他：“如果你看到一条河，河水从白色的沙子上流过，两边是巍峨耸立的高山，你就能在这些白沙子中找到钻石。”

阿里一听，便急切地卖掉农场，并拜托一位邻居照看家，然后就去寻找钻石了。接下来很长的一段时间里，阿里辗转奔波了好多地方，却始终没能找到钻石。由于长期的奔波和劳累，他饱受苦难，在到达巴塞罗那海岸的时候，他已经奄奄一息了。此时，阿里抵抗不了一种可怕的冲动，一下子跳进了海水中，淹没在巨大的浪涛里……

后来所发生的事，绝对出乎你的意料。一天，当初购买阿里农场的人牵着骆驼到花园里饮水。此人发现，花园小溪底部的白沙子里闪着一道奇异的光芒。顺着这道光芒，他挖出一块黑色的石头，这块石头熠熠闪光，就像彩虹一般绚烂。几天后，那位老者又出现了。当他看到那块黑色石头的时候，肯定地说：这是钻石！

接着，农场的主人和老者一起冲进花园挖了起来。天啊！他们竟然挖出了一块更美丽、更有价值的钻石！

这真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”！

当然，我们不排除这个故事有一定的传说色彩，但其中反映出来的道理却是实实在在的。很多时候，并非你所期待的远方就能成就梦想，也并非你的脚下就一定不存在成功的宝藏，关键是你是否能开拓思路，有超乎常人的胆识和魄力。犹太人之所以在财富领域取胜，与其大胆开拓思维是密不可分的。下面这个故事，可以更好地说明这一点。

做心理咨询工作的约翰森和做辩护律师工作的安娜是一对犹太夫妻。由于两人工作都比较出色，所以他们的收入也比较可观。但是，他们的身体里一直涌动着开创一番新天地的想法。他们希望能拥有自己的事业，能赚更多的钱。

虽然除了本职工作，他们没有其他特长，但是约翰森并没有就此放弃，他想，只要自己多想想，肯定能想出赚钱的点子。经过一番思索，约翰森想到了自己这个电影“发烧友”的身份，想以自己的兴趣为出发点来开一家录像带出租店。

接下来，约翰森就开始和妻子寻找开店的地方，最终他们看中了一个比较繁华的商业区。可是，那块区域已经有好几家商店开展出租录像带的业务了。虽然如此，约翰森还是认为自己能够从中挖到商机。于是，他们就特意去查找电影目录，好知道什么样的录像带才是顾客所需要的。结果他们发现，很多商店都在出租奥斯卡获奖影片及世界各地的优秀影片。当然，其中还有一部分是“非同寻常”的电影，也就是不受观众欢迎、不够卖座的影片。这些影片的录像带都被同行们放在最不显眼的角落，很多都蒙上一层尘土，一看就是许久都无人问津的东西。约翰森和安娜心想，何不开辟出一个柜台，专门陈列这些“特殊”的录像带，或许也可以吸引顾客呢？

很快，他们的录像带出租店开张了，除了那些奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀电影录像带之外，他们还特意开辟出一个柜台，专门展示那些稀奇古怪的电影录像带，并打出了一个让人忍俊不禁的招牌：保证供应城内最糟糕电影录像带。

正是这个小小的不同之处，让约翰森的录像带出租店一年的利润达到了30万美元。约翰森认为，他们之所以在竞争中获胜，主要是因为善于从眼皮子底下入手，同时又敢于大胆想象和思考，最终才成就了这一开创事业的梦想。

换作你，你会像约翰森这样去做吗？你能想到出租那些别的店都不重视的糟糕电影录像带，并专门设置一个柜台出租吗？我想绝大多数人都不会这样做，人们会觉得那根本不是寻找致富之路，而是堵死自己的致富之路。可是，犹太人约翰森却有着不一样的想法，并且事实证明，人家成功了。这就很能说明问题，也让我们从中看到犹太人非同寻常的思维和关于致富的思路。这个案例也从侧面表明，我们与其努力去远方寻求财富，倒不如从眼下、从近处着眼，说不定财富就在我们的脚下呢！

说到底，就是我们要开动脑筋，只有这样才能发现发财致富的机遇。当然，在不同的阶段、不同的时期，机会的浪潮会向不同的方向涌动，如果你能够顺应时代潮流的发展，沉得下心，低得下头，你就会发现，致富的机会无处不在。

想他人所不敢想

明星们穿衣戴帽，最尴尬的事情莫过于“撞衫”。因为谁都不想让别人认为自己是“大众品味”，没有自己独特的地方。换句话说，谁都希望自己是别具一格的，是独一无二的。其实，你想想看，生活中人们也是这样。你穿一件新衣服去上班，结果同事和你穿了同样的衣服，你尴尬不尴尬？

穿衣服是这样，做生意其实也有类似的特点。这在犹太人身上体现得非常明显。用他们自己的话来说，就是必须善于跳出常规，有与众不同的思维，才能赢得成功。犹太民族实际上是一个世界性的民族，不管当时世界共产主义和资本主义如何势不两立，他们照样做他们的生意。当年，苏俄刚刚成立时，别的资本家都把苏俄看作洪水猛兽，只有一位叫哈默的犹太人独辟蹊径、胆大包天，结果在苏俄赚了个盆满钵满。

在苏俄做生意的过程中，哈默先后经营过医疗器械，用小麦兑换皮毛、皮革等物品，还曾把100万双美国的军用皮鞋销往苏俄，把1亿支“哈默”牌铅笔卖给苏俄的中小学生。因为卖铅笔这件事，列宁还高度赞扬了哈默的人道主义精神，为此给了他一顶“红色商人”的美誉帽子。

哈默的想法总是不断更新，思维也与时俱进。后来，他又开始涉足古玩和文物收藏业，还有威士忌制酒业、养牛业等各个领域都有哈默的身影，他也因此获得了巨额的回报。

不得不感叹，哈默多有胆识和魄力啊！换作一般的生意人，估计早被当时的情况给镇住了，怎么也不会大胆到去和苏俄做生意。

后来，哈默还到利比亚冒险开采石油，由此闯入了石油开采业，并且在他的石油公司在世界石油公司排名中位居前列。中美关系改善之后，哈默还乘专机来到中国，开始在中国进行投资。

除了勇气、胆识、魄力，我们还能找到哪些词来夸赞哈默呢？从他身上，不难看出犹太人何等智慧，做生意的能耐何等强大。别人想不到的，我想到了；别人不敢的，我敢；别人做不了的，我做。爱美的女士们穿衣服不就是希望达到这种效果吗？这样才能有更高的回头率，才能满足自己的虚荣心。只不过在犹太人那里，“回头率”成了赚更多的钱，“虚荣心”成了赢得更多的财富。

说白了，要赚钱是离不开活络的头脑的。聪明用对了地方，你就能大赚一笔；善于运用你的聪明智慧，才能让思维更开阔、更发散，也就容易在竞争中走出自己的路子，找到别人找不到或者不敢找的赚钱方法。其实，这一点在大多数犹太人身上都能发现，像前面章节中我们提到的通过修玩具来赚钱的贫民小孩罗迪斯，还有做录像带出租生意的约翰森，他们的特点都是能想别人所想不到的地方。这样的人不赚钱，什么人赚钱！

和这几位一样有着善于独辟蹊径头脑的，还有被誉为“钻石之王”的查尔斯·刘易斯·蒂凡尼。

蒂凡尼是一位天才生意人。之所以这么说，就是因为他有着与众不同的生意头脑。当年，蒂凡尼来到纽约的百老汇，开了一间小小的店铺，不怎么惹眼。一个偶然的机会，他听到一个消息，内容是穿越大西洋底的一条电报电缆发生了破损，美国电报局需要把它替换下来。

你听到这样的消息，会在意吗？是不是觉得这和自己不相干呢？于是就左耳朵进右耳朵出，当个与自己八竿子打不着的新闻来听听好了。也许，这就是一般人和犹太人的不同。同样面对这个消息，蒂凡尼把它当成了赚钱的商机，他迅速将这段报废的电缆给买了下来。对于蒂凡尼的举动，周围的人都惊呆了，觉得他简直是疯了。

任你怎么想，怎么看，我自有主张。蒂凡尼就是这样认为并这样做的。他先是将这根电缆切割成无数的金属段，然后用漂亮的装饰把它们包装起来，作为纪念品在自己的店里出售。让人们没想到的是，这一具有纪念价值的商品很快就受到了人们的热烈欢迎。大家纷纷掏钱购买，蒂凡尼不赚钱才怪！

除了这件事，另一件能体现蒂凡尼独辟蹊径的事情是，他曾经花很大一笔钱购买了欧仁皇后的一枚十分漂亮的钻石。这枚钻石闪烁着少见的绚丽光芒，显得雍容华贵。蒂凡尼给这枚奢华无比的钻石举办了一个展示会，吸引了来自世界各地的参观者，大家都希望亲眼目睹欧仁皇后戴过的钻石的别样风采。通过这一次活动，蒂凡尼又从参观者身上赚取了几十亿美元的财富。

由于蒂凡尼的钻石都是世界上最新奇、最别具一格的，而他用自己的非凡思维更是创造出了钻石永恒的魅力和惊世之美，人们将“钻石之王”的美誉戴在了蒂凡尼的头上。

听起来像是神话传说吧？那是因为你离蒂凡尼这样的人物太遥远，往深层次说，那是你的思维距离人家的思维太遥远。所以，我们才要学这些了不起的犹太人，哪怕从他们身上汲取一点做生意的头脑和智慧，也会让我们的人生更加绚丽多彩一些。

总的来说，财富不光是金钱和物质，在现今这个高度发达的社会，它更是心智，是魄力，是智慧和力量的综合体现。开启财富之门的钥匙不止一把，独辟蹊径，你就能走上别人不曾走过的路，发掘别人没能发掘的财富。

打破权威的束缚

思考对于每个人、每个民族而言都是必不可少的，甚至是决定其生死存亡的因素。关于思考，人与人之间有差别，民族与民族之间也存在差异。犹太人和很多人不同，他们虽然会尊重权威，但绝不会迷信权威，唯权威是从。在犹太人的骨子里，超越权威、控制权威是根深蒂固的精神基因。也就是说，犹太人崇尚的是独立思考，用自己的头脑和智慧去琢磨，不在传统的思考模式中沉浸，不被权威的认识和观点所束缚。

关于这一点，从下面《塔木德》里记载的这个故事中就可以看出来。

教士问一个年轻人：“有两个犹太人从高大的烟囱上掉下去，一个满身是灰，而另一个非常干净，谁会去洗身子呢？”

年轻人回答道：“当然是满身是灰的人！”

教士说道：“你错了！满身是灰的人看着非常干净的人想：我身上一定也非常干净；身上非常干净的人看着满身是灰的人想：我身上一定也是满身灰。所以，结果是非常干净的人去洗身子！”接着，教士又问道：“两个人后来又掉进了高大的烟囱里，谁会去洗身子呢？”

年轻人回答说：“当然是那个非常干净的人！”没想到，教士说：“你又错了！非常干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身是灰的人则明白了那位非常干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗澡了。”

随后，教士又问：“第三次从烟囱上掉下去，谁又会去洗澡呢？”

年轻人说：“当然还是那个满身是灰的人。”

教士回答道：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个满身是灰，一个却是干净的吗？”

这就是犹太文化的真谛，它鼓励人们主动思考，不给人们任何权威性的解释。在犹太人看来，只有独立发表自己的见解，才能增强人的智慧，才能让每一个人进步，进而推动整个民族向前迈进。

犹太人中，为什么有那么多诺贝尔奖获得者？比如获得物理学奖的爱因斯坦、发现原子和电子碰撞定律的弗兰克·赫兹、在量子力学方面做出贡献的海森堡等等。正是因为他们从来不迷信权威，习惯于独立思考，坚持己见，才能如此出类拔萃。这就是犹太民族的伟大之处。

相传，大英图书馆的老馆因为年久失修，又在别处建了个新的。新的图书馆建成以后，老馆里的书就要被搬运过去。按说，这不过是一个搬家公司即可完成的活，把书装上车，然后运到新馆再搬进去就是了，没什么好费周章的。可问题是，这样做需要花费的成本远远超过预算。但若是不搬的话，眼看着雨季就要到来，很可能造成更大的损失。

馆长一筹莫展，不知道如何是好。就在这时，一位在图书馆工作的犹太人告诉馆长，说他有一个解决方案，需要的成本是150万英镑。馆长一听，费用恰好在预算之内，便让这位工作人员快点说出来，到底是什么好点子。

然而，只听这位犹太人说：“好主意也是商品，我有一个条件。”

馆长问道：“什么条件？”

这位犹太人说：“如果150万不够，那额外的钱就当作我给图书馆做贡献了；如果没用完，图书馆要把多出来的钱给我。”

馆长立马说道：“没问题！我都准备花350万呢，你说只需150万，我马上就能做主，多的钱都归你。”

这位犹太人意识到自己发财的机会来了，他立马要求和馆长签合同。合同签好了，不久便按照他的方案实施了。结果150万英镑连零头都没有用完就把图书馆的书搬完了。

这到底是怎么一个方案呢？原来，图书馆在报纸上刊登了一条惊人消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”

是不是很惊人？这样的点子恐怕不是一般人能想出来的吧！当我们知道了答案，才会恍然大悟：好聪明的点子啊！

其实，思考就是这样，总是让那些富有智慧的、善于思考的人尝到别人尝不到的甜头。所以，学学人家犹太人吧，当你也具备了这样的思维模式和思考能力的时候，还何愁赚不到钱呢？

有一幅漫画也能形象地表明这一道理，漫画的内容是：两只乌鸦各落在一个写有“改革”和“守旧”字样的瓶子上，每瓶均有一半的水，“守旧”乌鸦正满头大汗地向瓶内丢石子，而“改革”乌鸦则口衔吸管，在悠然地喝水。面对此景，“守旧”乌鸦满脑疑问：“这家伙怎么不按套路来呢？”

不难看出，当普通人因为拘泥于一种思维模式而没有任何创新的时候，那些有头脑的优秀人才早已表现出了独特的思维方式，足以让人们感到惊讶。而正是这种独特的思维方式给犹太人带来了无数的成功机遇。

其实，每个人在生活中总会遇到各种各样的难题，想要解决这些难题，就需要主动去思考。在思考面前，所有的问题都会豁然开朗，迎刃而解。从这个角度看，思考也是一种乐趣，不是吗？

发掘信息的隐藏价值

“即使是风，只要用鼻子嗅嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”这是《塔木德》中的一句话。你能从这句话中感觉到什么呢？速度？价值？(www.xing528.com)

没错，这句话的确体现出了犹太人重视速度的价值。速度，是什么东西的速度呢？当然是赚钱的机会。赚钱的机会又来源于什么呢？当然是信息。

简单来说，就是想要赚钱，需要关注信息。在当今这个信息社会，关注信息就等于关注金钱。一个重视信息的商人定会成功，也只有重视信息的商人，才更容易取得成功。

有着聪明脑瓜和先见之明的犹太人，早就开始运用自己掌握的信息赚钱了。看看前面我们提到的罗迪斯和蒂凡尼，哪一个不是因为一条看起来很不起眼的信息而灵敏地嗅到其中的商业价值，最终赚取了大笔财富的？

信息，从来都是一个不甘落后的词汇。战场上领兵打仗，需要了解敌人的情报信息，正所谓“知己知彼，百战不殆”；商人在激烈的市场竞争中做决策、做计划，也要以情报信息为基石。这一点，在犹太富豪们身上体现得尤为明显。

某肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔，一直不放过任何获取有价值信息的机会。虽然每天有忙不完的生意，但他仍旧坚持在早上翻看秘书给他送来的各种报刊。他的很多商机正是从这些报刊中发掘到的。

在此，我们举个例子：一个初春的早上，亚默尔像往常一样坐在办公室里看当天的报纸，看着看着，他被一条不显眼的消息给吸引了。这条消息的内容是墨西哥正在暴发瘟疫。

顿时，亚默尔眼前一亮，他心想：既然瘟疫已经在墨西哥出现了，那么很快就会蔓延到加利福尼亚州和得克萨斯州，而这两个州恰恰是北美肉类的主要供应基地。一旦这里发生瘟疫，那么全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉的价格自然会跟着猛涨。

于是，亚默尔立马派人去墨西哥进行实地调查。几天之后，调查人员发回了电报，证实了这一消息的准确性。

得到这个回复，亚默尔开始盘算着把大量资金投入收购加州和得州的生猪和生牛，然后运到距离这两个州较远的美国东部去饲养。果然不出亚默尔所料，仅仅3个星期过后，美国西部的几个州就出现了瘟疫。美国政府立即下令，严禁这几个州向外运输食品。霎时间，北美市场的肉类出现了奇缺的状况，价格也随之疯长。

此时，亚默尔认为时机已经成熟，于是，他马上把之前囤积在东部的生猪和生牛高价出售。不到3个月的时间里，亚默尔就收获了900万美元的利润。此事发生在1875年。

如果不重视信息的价值，亚默尔能知道墨西哥发生瘟疫吗？如果不重视信息的价值，亚默尔能迅速投资肉类市场吗？如果不重视信息的价值，亚默尔能赚取如此可观的收益吗？

不用问，你已知道答案是什么。同时，你大概也会感慨：为什么我就想不到这些呢？为什么我每天看到大量信息，却发现不了什么有价值的东西呢？

想必，这就是犹太人和一般人的不同之处吧！正因为如此，我们才需要向犹太人学习，学习他们对于信息的敏锐把握，学习他们对于财富的思考方式。

让我们再来看一个故事吧！

犹太超级大富豪罗斯柴尔德的二儿子名叫尼桑，他在年轻的时候就在商业领域显示出了非同寻常的本领。从事过棉、毛、烟草等生意的尼桑，很快就成了大亨。

人们对于这位年轻人的商业智慧赞叹不已，但最为令人称道的，还是他在短短几个小时内，就在股票交易中获取了数百万英镑。

1815年6月20日早上，伦敦证券交易所刚刚开盘就充满了紧张气氛。由于尼桑是交易所内举足轻重的人物，又因为他在交易时习惯性地靠着厅里的一根柱子，所以人们把这根柱子称作“罗斯柴尔德之柱”。此时，人们都在关注着“罗斯柴尔德之柱”附近的一举一动。

气氛之所以如此紧张而微妙，是因为之前的两天，也就是6月18日，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。在这场战役中，如果英国获胜，那么毫无疑问英国政府的公债将会暴涨；如果法国获胜，那么势必要一落千丈。因此，交易所里的每一位投资者都在紧张地等候着战场上的消息。这一消息对每个人来讲都至关重要，哪怕早一点知道，哪怕只是早10分钟，都可以趁机赚取不菲的财富。

滑铁卢战役发生的地点是比利时首都布鲁塞尔的南部地区，距离伦敦非常远。在那个时候，没有无线电，也没有铁路，人们只能通过蒸汽船和快马来传递信息。另外，在滑铁卢战役之前的几次战事中，英国均以失败而告终，所以大家对英国获胜不抱希望。

此时的尼桑，面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上，准备卖出英国公债了。一时间，整个交易所里迅速传出了“尼桑卖了”的消息。所有密切关注“罗斯柴尔德之柱”的人们，也立马毫不犹豫地跟进。瞬间，英国公债暴跌。转而尼桑又继续面无表情地抛出。可就在公债的价格跌得不能再跌时，尼桑又突然开始大量买进。

这么来回折腾，着实把交易所里的小股民们给弄糊涂了。大家方寸大乱，交头接耳。而在这个时候，英军告捷的消息传了过来，交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。此时的尼桑仍然优哉游哉地靠在大柱子上，只不过这时他不操作股票了，而是看着乱哄哄的一幕。因为他已经胜券在握了，这一次，他赚了一大笔财富。

这一事例单纯从表面来看，似乎尼桑在进行着一场赌资巨大的赌博。假如英军失利，那么他将会损失一大笔钱财。但实际上，这是他精心设计的一场赚钱游戏。

每一个投资者都很清楚，滑铁卢战役的胜负将直接决定英国公债的行情，所以大家都无比渴望能比别人早一步得到官方的情报。但只有尼桑没这样做，他根本没有想依靠官方消息，因为他有自己的情报网，可以更早一些了解到战事的输赢胜负。

正是靠着这早到一步的信息，尼桑潇洒地玩转了这场股票的交易，赚了个盆满钵满。

当然，除了信息为尼桑带来的价值，他所采取的欲擒故纵的战术也发挥了重要作用。假想一下，换作是你，在得到情报后，是不是会迫不及待地买进？毫无疑问，那样会让你大赚一笔。可人家尼桑呢，却没这么做，他先是利用自己在众人中的影响力，预先设置了一个陷阱，给众人造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价格购进。这样的人不赚钱，实在说不过去吧！

对于信息的价值，犹太人就是这么看重，而且更能够做到充分利用。事实上，一个人经商能否取得成功，至少有80%是与出击速度相关的，这样可以先人一步，抢占先机。

事实上，犹太商人的消息灵通是世界闻名的。日本商人反映，犹太商人对于收购国外破产企业特别感兴趣，每当日本有犹太商人看中的企业破产之时，远在万里之外的犹太商人就会最先获悉这一消息，而许多日本企业主虽在日本国内，却是“出口转内销”，再从犹太人那里获得相关的信息。犹太人在信息方面如此超前一步，不得不令人佩服啊！

投其所好的艺术

有一位餐厅老板，他的新店开张，然而生意惨淡。一位朋友便给他出了一招：把餐厅名字改成“五环餐厅”，然后画六个圆环在招牌上。老板大惑不解，但还是听从了朋友的建议。

奇怪的事情发生了：刚换上新招牌，一些路人便朝着招牌指指点点。几个人甚至东张西望地踱进店里，告诉领班：餐厅招牌上多画了一个环。这些人为自己的火眼金睛而沾沾自喜，并因为得以展示这份观察力而心满意足。

同时，厨房里飘出的诱人菜香、餐厅雅致舒适的环境、彬彬有礼的侍者……这些挑起了路人的食欲，他们便顺势留下用餐，临走时，全都赞不绝口。渐渐地，餐厅名声大噪。

老板乐坏了，忍不住问朋友：“为什么改个名字就能起死回生？”

朋友笑着答道：“人最大的爱好之一不就是挑刺吗？只要投其所好，必能赚钱。”

这虽然是个带有玩笑意味的小故事，但从中可以看出，投其所好的重要性。

在这一点上，犹太人做得就非常不错。在他们看来，如果想赚钱，想成功，就要清楚地了解别人不断变化的需求。就像某个教育家所说的：我经常去钓鱼，虽然我喜欢吃香蕉，喜欢吃草莓，但我钓鱼的时候不会把香蕉和草莓放在鱼钩上，因为鱼喜欢吃蚯蚓。

想必你和这位教育家一样吧，明明自己觉得香蕉、草莓好吃，却会在钓鱼的时候给鱼儿们最喜欢吃的蚯蚓？其实，这正是投其所好的关键所在。

对此，著名演说家康维尔也曾表示：“无论你从事什么工作或处理生活中的任何事，在开始行动之前，都应当先研究一下人们的需求，这就是成功的奥秘。你必须先了解人们的需求，然后才能往最重要的地方投入资金和精力。”

犹太人福克兰是美国鲍尔温交通公司的总裁，他能有今天的成就，并不是因为他有多么显赫的家世，而是因为一切都是靠他自己白手起家得来的。

福克兰年轻的时候，在鲍尔温交通公司做一名普通的职员。他的崭露头角来自一次为老板出谋划策。

当时，公司老板买了一块地皮，那块地皮各方面的条件都比较适合盖一座办公楼。可是，这块区域住着100多户居民，大家在这里住了几十年早就习惯了，如果突然让他们搬走，他们心理上恐怕难以接受。

在这些居民中，有一位德高望重的爱尔兰老太太号召大家谁也不要搬走，大家要团结一心，让鲍尔温公司无计可施。

无奈之下，公司老板只能用法律手段来解决这一问题。此时，年纪轻轻的福克兰心里却在琢磨：虽然法律能把这件事给解决掉，但是公司得付出大量的费用。何况走法律程序的话，迁居的速度势必放慢，最好的办法是能够说服住户们主动搬迁。想到此，福克兰开始从爱尔兰老太太身上找突破口。同时，福克兰也把自己的这个想法和老板沟通了一下。老板虽然不抱有什么希望，但还是决定让福克兰去试一下。

这一天，福克兰来到居民区，他发现那位爱尔兰老太太正悠闲地坐在台阶上乘凉，于是缓步走上前去。福克兰故意装成一副心事重重的样子，不停地在老太太面前走来走去。老太太见这个年轻人一副心神不宁的样子，便主动问道：“小伙子，是有什么事情让你感到烦心吗？”

福克兰没有直接回答老太太的问话，而是把话题转移到了老太太身上，他装作十分可惜的样子说道：“我看您整天在这里虽然悠闲自在，但细想实在有些可惜啊！听说这里要拆迁，搞得居民们心神不宁的，是这样吗？您为什么不发挥一下自己的能力，给邻居们找一个更好的地方住呢？那样大家就会更信赖你、佩服你，而且你自己也可以打发掉无聊的时间了，不是吗？”

这位爱尔兰老太太听了福克兰的话，心中涌起一种被尊重和被人赞赏的感觉，同时也让她感受到，自己对邻居们来说，是多么重要。就这样，老太太开始行动起来，她四处奔波去给大家找房子，希望能让邻居们都住到一个安静、闲适的环境中去。就这样，鲍尔温公司的问题自然而然地解决了，不但省了费用，而且节约了大量的时间，最关键的是以温和、完美的方式结束了这次风波。

如果换作是你，你会像福克兰一样想到这种方法吗？其实，每个人都更关注自己的需求。而能否体察到别人内心的需求，并满足之，则是让我们获得他人支持和信赖的关键。因此，不管是做生意，还是与人交往，我们都有必要抓住对方的这种心理。

艾德勋在不久前失业了，整天在家里无所事事懒懒散散地混日子。时日一长，他的妻子有些看不下去了，就建议他去外面找一份工作。艾德勋倒也听从了妻子的建议，出门找工作去了。可是，他感到无比茫然，因为他不知道到哪里去找工作，找什么样的工作。无奈又无聊的艾德勋，默默地溜达到海边，百无聊赖地看着海中的浪花一个接一个地涌上来。

后来，艾德勋在岸边的一块石头上坐下来。看着茫无边际的海水，想着没有着落的工作，他不由得低下了头。在他手臂触及的地方，有一块被海水浸湿的木片。艾德勋捡起这块木片，然后掏出随身携带的一把小刀削了起来。过了一会儿，小木片在他的手中就变成了一个小木头人。他把玩着手里的木头人，继续待在海岸边，直到天快黑了，才回家去。

晚上的时候，孩子们看到艾德勋削的小木头人，纷纷抢着玩。于是，他就又找了块木片给孩子们削了一个，这下孩子们才安静下来。就在他削第二个小木头人的时候，正好一个犹太邻居来串门。这位邻居饶有兴趣地看了一会儿，便提议说：“为什么你不削些玩具去卖呢？那样的话，你肯定能赚很多钱的。”

“噢，可是我并不知道该做些什么玩具啊。”艾德勋说道。

“为什么不去问问你家的孩子们呢？”邻居建议道。

艾德勋说：“那有什么用呢？他们和别人家的孩子想要玩的东西都不一样的……”

尽管如此，艾德勋还是接受了邻居的建议。他开始询问自己的孩子们喜欢什么样的玩具：女儿米拉告诉他，她想要玩具床、玩具脸盆架、玩具小雨伞，儿子路易斯则说喜欢玩具马车、玩具木头人，还说了很多很多足足可以让他做一辈子的东西。

果然，通过询问孩子们的需求，艾德勋获得了制造玩具的灵感。于是，他找来一些结实的劈柴，因为他没有钱购买好一些的木材，只好就地取材。就这样，他削出了一些结实的不涂色的玩具。

正是这些玩具，在多年之后，传到了世界各地。而他自己也从一开始只赚一点钱，到后来越赚越多。后来的艾德勋，凭借制造玩具发家致富，直到多年后，他总结起自己的致富经验时，一直是这样一句话：一个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己、自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这就是他在制造业上通往成功的秘诀。

这么看来，赚钱并不难，难的是你有什么样的想法，你是否能密切观察到别人的需求，是否能敏锐地捕捉到其中的商机。当你学会了投其所好，那么就会激起对方急切的欲望。当你做到这一点后，你就可以不断地获取财富了。

让头脑灵活起来

在犹太商人看来，要赚钱，是离不开灵活的头脑的。事实上确实如此。想想看，前面我们在案例中提到的犹太商人，哪一个不是运用灵敏、机智的头脑，才让自己获取大量财富的？所以，犹太人虽然爱钱，能赚钱，但他们最爱的还是智慧，是头脑。因为只有具备灵活的头脑和超人的智慧，才能赚取更多的钱。

正是依仗头脑的灵活，犹太人才能不惧眼前的困难。他们始终相信：机智是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器，也只有机智才会让自己赢得胜利。

丹尼尔所在的犹太工厂，主要生产一种呢子布。有一次，因为工作失误，导致生产出来的几匹呢子布都染上了白色的点。这可是非常严重的问题，按照厂里的规定，这样的呢子布只能作废，不能投放市场进行销售了。

工厂的领导派丹尼尔拿这些呢子布去销毁。可丹尼尔却对领导说，自己愿意贱价买下这些布。工厂领导一看，原本准备丢弃的呢子布居然有人愿意买，那就卖掉好了，还能为厂里减少些损失呢！

丹尼尔拿到布后，为这些呢子布起了一个十分动听的名字——“雪花呢”，然后开始以高出普通呢子布一倍的价格在市场上销售。结果，这种新款的呢子布引起了人们的注意，短时间内，几匹呢子布就被人们抢购一空。过了没多久，“雪花呢”居然成为市场流行时尚的宠儿，丹尼尔从此专门生产这种“坏的” 呢子布，结果大发横财。

谁能想到一些生产的有问题的呢子布，竟然有如此好的销量呢？其实，并非是这些布有多么神奇，而是丹尼尔灵活的头脑使然。

看到这里，当你遇到类似情况的时候，是不是知道该怎么做了呢？至少可以借鉴下人家的思路吧？

这种凭借头脑的机智赚取财富的犹太人比比皆是。下面再来看看犹太人爱德华·包克的故事。

从小时候开始，包克就确立了将来要创办一本杂志的目标。多年来他一直朝这个方向努力，为此，他对每一个机会都非常留心。有一次，当他看到一个人打开一包烟后，将里面的一张纸条随手丢在了地上。包克走过去将纸条捡了起来，只见上面印着一位著名女演员的照片，下面还配有一行字：这是一套照片中的一幅。看完正面，包克又把纸片反过来，背面却是空的，什么东西都没有。

看到这种情况，包克心想：如果把这些纸片的空白处利用起来，写上照片人物的简介，价值就可以大大提高。紧接着，包克便去找印刷这种纸烟附件的公司，找到公司老板说出了自己的想法。那位老板听了之后也觉得很可行，认为这是个好点子，于是他立马说道：“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。”

如此一来，包克便有了写作任务，而这也是他最早的写作任务。之后的日子，包克的人物简介需求量越来越多，这让他更加忙碌，不得不请人来帮忙。于是他聘用自己的弟弟，给他每篇5美元的稿费。后来，包克又聘请了5个新闻记者。

就这样，包克的业务量越来越大，而且写作范围也越来越广泛，所需要的人手也就越来越多。后来，经过不懈的奋斗，包克终于成了著名的编辑。

只是烟盒里的一个小纸片，确切点说是小纸片的空白处，竟然让包克的头脑里生出了以此来赚钱的妙招。头脑不灵活的话，是万万想不到的，这就是犹太人的高明所在。只要发现了机会，就会快速抓住，让心底的愿望变为现实。

从这点来看，你是不是不该抱怨机会不好找，也不该怨天尤人地说自己是因没家世、没背景，所以才缺乏机会？这些东西犹太人也不具备啊，人家的成功靠的恰恰不是这些，而是灵活的头脑。

接下来，再来看一个故事：

犹太人费尔南多在一家商店做售货员。有一天，他来到一个小镇上，可由于身上没有钱而无法吃饭和住宿。为了解决自己的食宿问题，费尔南多就找到犹太教堂的执事，执事告诉他，当天是周五，每当到周五来这里的穷人就特别多，只有金银店老板西梅尔家没住人，因为他们家从来不接纳客人。

听执事这么一说，费尔南多说道：“他肯定会接纳我的。”说完，他就去了西梅尔家，伸手敲门。等了会儿，西梅尔来开了门，随后，费尔南多神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的包，小声地说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”

一听这句话，西梅尔顿时眼前一亮，可是这时候已经是安息日，不能继续谈生意了。但西梅尔又不想放弃这笔大生意，所以他就赶紧挽留费尔南多在自己家里住宿，等到明天日落之后再谈。

如此一来，整个安息日，费尔南多都受到了热情的款待。好容易等到了周六的晚上，西梅尔赶紧笑容满面地催促费尔南多把东西拿出来看看。此时，费尔南多故作惊讶地说：“我哪里有什么金子，我不过是想问问你一块砖头大小的黄金值多少钱。”

不得不说，费尔南多够狡猾的！可是，这种狡猾又实在没有任何破绽，要怪只能怪那个金银店老板“贪得无厌”。虽说这个故事不直接涉及赚钱、做生意，但不能不说，作为犹太人的费尔南多脑瓜实在灵光得很！他的机智之处就在于巧妙地用了西梅尔求财心切的心理，并以错误的暗示让他主动上当。

做生意的人大都有过被骗、被赖账或者被偷的经历，对于这样的问题，犹太人又是如何机智灵活地处理的呢？

一位犹太商人得知某市场的所有商品都将大甩卖，立马决定留下来等待，想借这个机会赚一笔钱。可是需要等待几天的时间，他想想自己身上带的金币，又有点担心。因为当时没有银行，他带的金币数量又太多，万一住旅店被人偷了可就惨了。

但这个商人又不想放弃赚钱的机会，于是他就反复思考。终于，他想出来一个办法，他把金币埋在了一个没人的地方。可是不幸的是，当他再次回到藏金币的地方时，发现金币不见了。

顿时，这位商人就愣住了，他反复回想自己当时藏金币的情景，没有人在附近啊，钱到底是怎么丢的呢？

想着想着，他无意间一抬头，发现远处有间屋子。于是他心想：可能是这间屋子的主人正好看见自己埋金币了，然后趁自己离开就将金币给挖走了。可是，怎么才能把金币要回来呢？这位商人又经过一番考虑，他决定去找那间屋子的主人。到了之后，商人客气地对屋子主人说道：“您住在城市里，一定有着聪明的头脑，现在我有一件事想请教您，不知是不是可以呢？”

那个人听了之后，热情地回应商人说：“当然可以了！”

只听犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，其中一个装了800个金币，另一个装了500个金币，我把那个装了500个金币的袋子埋在了没人的地方，可是那个大钱袋我不知道该怎么处置，是也埋起来呢，还是找个比较信任的给帮忙保管一下呢？”

只听屋子的主人说道：“我建议你还是把大钱袋和小钱袋一起埋起来比较好，因为你初来乍到，不该相信任何人的。”随后，犹太商人便表示听从屋子主人的建议，准备去“埋”那800个金币的袋子。他刚一离开，那个人马上把之前偷来的钱袋，埋在了原来的地方。躲藏起来的犹太商人把这一幕看了个真真切切，待那人离开后，他马上把钱袋给挖了出来，迅速跑掉了。

一个聪明的主意，一番巧妙的说辞，就让自己丢失的金币重新回到自己的腰包。倘若是你，你会用这么机巧的方法应对吗？犹太商人的成功之处，在于他知道人人都有贪财之心，而且往往贪欲无度，自己可以利用这一点，从而使其落入圈套。

如果商人直接去要小偷偷走的金币，那么事情解决起来可能就困难多了，说不定到时候一个子儿都得不到呢！