10．导购员怎样接近顾客
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。
下面说一下接近顾客的一些基本技巧：
首先导购接近顾客时要遵守“三米原则”，也就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天至少5笔生意，若平均每笔300元，则一年达几十万之多。所以导购主动与顾客打招呼是很重要的。
现在有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，如果作为导购的你也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正这种说法。
很多人都有这种经历：有时候在服装店购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。其实作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以导购要切忌“不要过分热情”。
关于接近顾客的最佳时机的把握，首先应该让顾客自由地挑选服装并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是导购需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。导购上前的最佳时机可以参考以下几种情景：
一.当顾客看着某件服装（表示有兴趣）
二.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
三.当顾客仔细地打量某件服装（表示有需求，欲购买）
四.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
五.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
六.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是该以何种方式来接近顾客并与其搭话。
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件服装有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：
1．特性（品牌、款式、面料、颜色）
2.优点（大方、庄重、时尚）
3.好处（舒适、吸汗、凉爽）
在介绍中还可以有互动环节，例如介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。(www.xing528.com)
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如： 您的包很特别，在那里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用店内模特示范展示服装的特性，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解认识服装。而最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4..评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍服装，导购员必须注意以下几点：
1）.顾客的表情和反应，察言观色。
2）.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
3）.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
五．接近顾客时的注意事项
1）不要挡住顾客的通道。
2) 不要说话有气无力，缺乏朝气的样子。
3）顾客在卖场时不要和同事窃窃私语。
4）顾客在等候时，不要只顾处理自己的事情。
5）上下打量顾客，使顾客不自在。
6）与顾客正在应对之时，其他顾客在招呼时请说“请您稍等一下。”
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