日企攻略中国市场-日本企业中国市场攻略

据日本贸易振兴机构对进入中国的外资企业进入动机的调查，外资企业对目前中国市场吸引力的评价按得分高低依次是：在当地市场发展的可能性；当地政府对外资的吸引政策；当地的基础设施状况（交通、通信、电力等）；当地低廉的劳动力；当地的优秀人才；当地土地资源容易获得；当地丰富的天然资源；来自交易方的要求；当地技术及研究开发能力。而且，调查中反映出对以上项目评价的好感度比进入初期的评价有较大提高的项目有：中国的基础设施状况；中国当地优秀的人才；中国当地的技术及研究开发能力。

另据日本贸易振兴机构对日本企业投资动机的调查，日本企业将中国作为生产基地的主要理由依次是：今后市场的成长性；容易获得廉价劳动力；容易获得廉价的零部件和原材料；容易获得作为劳动者的优秀人才；容易获得管理层方面的优秀人才。

综合起来，日本企业进入中国市场有两大主要动机，一是将中国市场作为生产基地；二是以开拓市场为主要目的。

日本企业以生产基地为主要目的对中投资，多是将中国市场作为海外出口导向型的生产基地，利用中国低廉的人工费和原材料等资源以降低生产成本。这种类型的企业一般已具有了一定的销售网络，希望降低生产成本，实现产品的稳定生产和稳定供给。近年来，利用中国的技术力量和优秀人才以及产业聚集的地域条件，也成为日本企业构筑生产基地的重要因素。

以开拓市场为目的的投资，主要是因为中国13亿人口所蕴藏的巨大市场潜力和商机。中国是一个快速成长中的新兴市场，经济持续多年的高速增长不断吸引着众多的海外投资，作为邻国不能舍近求远，因而中国成为日本企业战略上极为重视的重要市场。

三菱综合研究所的稻垣清研究员将日本企业的投资动机具体划分为配套制造商追随型、汽车制造商追随型、手机和计算机关连型、市场开拓型、开发输入型及研究开发推出型六种类型。见表1-5。

表1-5　日本企业投资动机类型(www.xing528.com)

资料来源：稲垣清著．中国進出企業地図：メイド·イン·チャイナの展開．蒼蒼社，2002.9

配套制造商追随型和汽车制造商追随型企业都属于在零部件、资金等方面跟随主导企业而加以进入的，如日立家电、丰田汽车的产品配套生产企业；手机和计算机关联型企业由于提供树脂、电子产品等关联部件，也与前两种模式相似。这三种类型的进入企业都是由于消费市场的需要拉动而进行投资的。

市场开拓型企业的动机是由于日本国内市场需求规模有限，资生堂等化妆品生产企业的进入具有这样的特点。这类企业的生产基地一般建在中国的大城市，在全国建设销售网点，并通过广告等各种促销宣传，将企业的产品传递给中国市场的广大消费者。中国许多市场开发的空间都很大，因此对这种动机的投资企业有极大的吸引力。

开发输入型企业以优衣库为代表，其特点是以中国为生产基地，产品由中国出口到日本。采取同样模式的企业还有良品计划、Cecile等企业，以纤维、服装为核心业务，委托中国企业进行生产，主要利用中国低廉的劳动力等资源，实现低成本经营。近年来，除服装外，眼镜、各种小生活用品等来自中国市场的廉价产品也大举进入了日本市场。

研究开发推出型企业，在家电、电子产品、手机制造商中比较典型，其特点是在北京、上海、天津等地设立研究开发基地，进行相应产品的研究开发。本田汽车、松下电子产品等许多新品，都是结合中国市场的需求特点进行开发或改进，然后推出，这些本土化的产品在中国市场十分受欢迎。