狼道营销：体现狼性素质的心态定位

第二章　体现狼性素质——狼性营销人员心态定位

我的心态是坚定的，为了自由，我绝不会为嗟来之食而不顾尊严地向施主摇头晃尾。在静谧的月夜，我宁可以寂寞的身躯向明月发泄自己的孤独，也不会让同类看见自己的眼泪。而当我置身于群山之巅，面对天高地阔时，谁又能看到我狰狞的微笑？这就是我们的“狼性”所在。

第一节　不要被金钱奴役，要为自己工作

曾看过这样一则真实的故事，草原上被牧人“囚禁”的小狼，不甘心自己被捆绑的命运，努力地挣脱锁链，在一次又一次的疯狂挣脱中，小狼的脖子鲜血飞溅，喉咙也被铁链磨伤……直到它流干最后一滴血。

追求自由是狼与生俱来的特性，狼群从不需要他人的施舍，也不会为了嗟来之食而不顾尊严地向施主摇头摆尾，它们只是渴望自由。狼群为了自己的原生态追求而不屈不挠地活着，那么人类呢？

许多人原本有着崇高的理想，以及为自己的理想奋斗终生的信念，他们梦想着在自己的工作岗位上展现自身的价值，提升工作的意义。然而，在这个物欲横流的时代，其中一些人却经受不住金钱的诱惑，泯灭了自己的价值观，把赚钱作为工作的全部，以致被金钱奴役，做出有损人民利益的事。最终，他们也为此付出了惨痛的代价。那么对于营销人员来说，作为当今企业向社会展示自身形象的最终代言人，作为协调企业利益与消费者利益的纽带，树立正确的价值观以及确立坚定的信念显得尤为重要。

“要做生意，先做人”，只有人品端正，不欺客，别人才能尊重你、信任你，从而才能成为生意上的伙伴。因为营销人员是站在企业与社会接触的最前沿，社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业及这个企业的产品。如一个企业营销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。

因此，营销人员要正确看待金钱，不要被金钱奴役。我们不是在为企业老板打工，而是在为自己工作，为自己的崇高理想而工作。因为工作不仅仅让我们获得薪水，更重要的是，它还教给我们经验、知识。通过工作，我们的能力得到提升，从而使自己变得更有价值，这就是对努力工作、珍惜自己工作岗位最好的回报。

人们在金钱面前“倒下”的重要原因之一是自己的意志不坚定，这值得每一位营销人员深思。狼群为了自由地生活，可以蔑视一切强大的敌人，可以产生忍受一切和战胜一切的力量，用营销的观点说，就是抗干扰性，具有坚定不移的信念和不懈的追求。这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。营销人员应该不断磨砺自己的意志，在努力拼搏的过程中做到“贫贱不能移”，只有这样才能生存于市场之中。故事中小狼的行为就证明了这一点，小狼绝不认为食物应该是靠别人施舍的，它自然地认为那应该是自己拼斗得来的。营销团队的优异成绩就是每一个营销人拼搏获得的，而不是靠投机取巧得来的。所以，营销人员只有摆脱金钱的诱惑，努力奋斗，为自己工作才能创造出非凡的业绩，体现出自身价值。

如果工作仅仅是为了面包，那么你的价值观就会显得很低俗。一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？这样的人只会无形中将自己围困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。不要麻痹自己，要告诉自己工作不只是为赚钱，而是要实现自我价值的提升。

美国娱乐传媒巨子萨默·莱德斯通说：“实际上，金钱从来都不是我工作的动力。我的动力是对于我所做的事的热爱，并且工作是我生命中重要的一部分。我喜欢娱乐业，喜欢我的公司。我有一种愿望，要实现生活中最高的价值，尽自己最大的努力去实现。”

是的，就是这种自我实现的热情，使那些成功人士热衷于他们所做的事业，而非单纯地为了名利。他们通过工作发现了自己、了解了自己、提高了自己，并最大限度地发挥了自己的潜力。

我们不仅仅是为基本的需求而工作，还要为了实现我们的价值努力工作，相信“一分耕耘，一分收获”。

都说营销是一个很苦的职业，有许多营销人员由于克服不了困难，就选择销售假冒伪劣商品以维持生计，最终被金钱俘虏，走上错误的道路。但是，我们看看狼是怎么生存下来的吧。无论是数九寒天，还是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。

让我们想想，狼尚且为了追求自由的生活，宁可忍受饥饿，甚至面临被捕杀的威胁。我们人类在追求自我实现的过程中，更应该克服一切困难，摆脱一切外来因素的诱惑。公司是我们成长过程中的一所学校，不要只为了薪水而工作，我们要从工作中获得能够受益终身的能力。能找到适合自己的工作的人是有福的，尤其是在这个竞争激烈的年代里是多么的不容易，看看大街上那些整日里为找工作而四处奔波的人们，我们就应该带着感恩的心情，通过树立正确的价值观，以矢志不渝的信念去努力工作。不为别人，而是为自己！

第二节　狼性营销人员职业定位

在给营销人员做培训时，我常给大家讲述狼的生存法则。狼群在捕捉食物时总是分工明确：猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后。它们将每次捕猎都当作自己必须完成的使命。这种明确的分工来自于狼群对各自的清晰定位，这也是它们能够捕获诸多大型猎物，创造草原、森林神话的原因所在。于是，我不禁思考：营销人员应如何做好自己的职业定位？

一名记者问正在砌墙的三个建筑工人：“你们在干什么？”第一个回答：“干活”；第二个回答：“挣钱”；第三个回答：“我在建造一座美丽的宫殿”。后来，第三个工人成为了一个伟大的建筑工程师。

这是一个大家都耳熟能详的例子，然而，它却回答了我的问题。由于第三个建筑工人有着伟大的理想，立志将盖房作为自己的事业乃至终生奋斗的职业去做，并且在追求成功的过程中一直以乐观的心态去面对困境，所以最终实现了梦想。

作为一名营销人，营销需要这样一个观点去把握，成功没有捷径，营销人只有把自己的职业生涯与工作联系起来，将自己的事业作为终生奋斗的目标，才能最终达到职业的升华。

时代的发展和市场经济的状况已经赋予了营销人员新的定位，21世纪的营销人员应该具备“狼族精神”，狼一生都在为自己的家族无私奉献着，为了家族的利益甚至可以牺牲自己的生命，就是抱着这种精神，狼群才能在恶劣的环境中创造出生存空间。这种精神对于营销而言就是使命感，如果营销人员把营销作为一种职业而去奋斗不息，进取不止，那么这种营销动能的来源就会成为你取之不尽、用之不竭的潜能，最终将自己推向职业的顶峰。据调查，职业的攀升一般会使营销人成为真正的职业经理人，他们更能够从营销中懂得经营与管理，这就是营销成为职业所产生的巨大价值与魅力。

历经多年营销实战，我感想颇多。营销人员如何做好职业定位？关键得从三方面入手——心、志、学。

心：做事要投己所好。每个人都有自己的爱好，如果人们能够从事自己喜欢的工作，就会发挥出最大的潜力。因为一个人能将自己的能力发挥多少，在很大程度上取决于自己的热情，只有对营销工作感兴趣，热爱自己的职业，才能全力投入到自己的工作中去，在困难与挫折面前勇往直前。我记得知名职业人（原微软副总裁）李开复曾说过：“做事追寻自己的心，做最好的自我！”因此，在定位职业之前，一定要培养自己对工作的感情，这是从职人员做好职业定位的前提。

志：立长志，不可常立志。不难发现，有许多营销人员经常把雄心壮志喊在口上，喊的时候心潮澎湃，喊完之后没过多久便会荡然无存。比如，我曾经遇到过这样一位同事，每当我们谈工作的时候，他都会不假思索地说，从现在起一定会好好努力，多下订单。可是一旦遇到困难客户，他就望而却步，转而寻找下一个目标，结果最终定下的订单寥寥无几。没过多久他就把当初的雄心壮志抛在脑后，一切又回到了原地，没有了目标更没有了希望。这时，“狼族精神”弥显珍贵。生存环境的残酷，磨炼了狼坚毅的性格，面对困境、挫折、失败等，狼始终卧薪尝胆地等待机会，直到成功，这是狼群坚韧意志的集中体现。完成订单，往往不可能总是一帆风顺的，营销人员只有发扬“狼族精神”，有耐心、有韧性、百折不挠，才能克服一切困难。遇到挫折就开始打退堂鼓，丧失信心，什么事也干不成。

学：学习是成就目标最有效的途径。学习的重要性是不言而喻的。营销人员长期在外，会经常遇到各种各样的琐事以及应酬，往往会在无计划中奔波劳碌，缺乏学习管理。一名成功的营销人员不管工作如何忙碌，都会抽出时间来学习，反省曾经的过失，总结成功的经验。只有通过不停地去探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中免于被淘汰！自由的生活是狼最大的渴望，实现自我价值应是我们人生最大的目标，然而，学习却是我们成就目标最有效的途径。让我们像狼一样尽情地号叫吧，号叫出内心的渴望，呼唤出内心的“狼族精神”，为了完成自己的人生规划努力拼搏！

综上所述，营销人只要运用好以上三件法宝，就一定能在职场上有所建树。因为做自己热爱的工作，使自己心事合一，这是营销人员做好职业定位的前提；而在此基础上，又立下志向，并且朝着志向持续地付诸行动，努力发扬“狼族精神”；之后通过不断的学习，并在实践中完善技能，体现出“狼族素质”，最终就一定能在自己从事的行业中作出佳绩。

第三节　冲破自己的内在冰山

作为营销人员，你害怕被拒绝吗？在营销过程中，我们会经常听到这样的话：

“我需要考虑一下！”

“你们的价钱太高了！”

“对不起，我们已经有了供应商。”

……

有些营销员在听到客户的上述声音后，采取了回避的态度，把目光转向另一个客户。他们害怕被拒绝，害怕失败，因为他们一旦受挫就会产生自卑感，认为自己很无能。这些拒绝就像一道无法逾越的内在冰山，成为营销人员前进过程中的绊脚石。

的确，营销是一个极易产生挫折感的工作，然而，一个成功的营销人往往不会被挫折打倒，反而会在挫折中不断地学习，成就自己的营销事业。

成功的营销人之所以能够克服困难，是与他们自信乐观的态度分不开的，只有首先敢于面对挫折，相信自己能够战胜挫折，才能够进一步找到克服困难的方法，才能冲破自己的“内在冰山”。

胆怯、怕被拒绝是新营销员常见的心理障碍。在整个营销过程中，营销人员被拒绝的情况经常发生，那么，营销人员在遭到客户拒绝时，应如何建立自信，冲破自己的“内在冰山”呢？对此，欧米佳狼的故事给了我们深刻的启示。

我们看一下欧米佳狼（曾是狼群中地位最低的种群）在面对挫折时是如何做的。

一旦狩猎行动失败，欧米佳狼会被作为狼群首要的攻击目标，而当它们捕获成功后，却总是被排到最后一个进食。

然而，在这个种群中总会有一些狼不屈服于命运的驱使，想要努力摆脱困境。经过一段时间的冒险历程，证明自己的生存能力之后，它们离开了原先的狼群。最后，它们会加入到其他狼群，或者召集一些伴侣开始组织自己的族群。由于之前经历的种种磨难，它们的捕猎经验更加丰富，意志更加坚定，因而，在头狼中出现了欧米佳狼的身影，从而打破了狼群的等级界限。

可见，挫折并不可怕，挫折是可以战胜的。要想在激烈的竞争中求胜，就不应该畏惧挫折、逃避挫折，而应该将其视为成功前需要经受的磨砺。要相信自己的能力，“人定胜天”的信念自古以来就被世人称颂，而其所反映的不正是人们自信、乐观、坚定不移的优秀品质吗？

一、正心态，相信嫌货人才是买货人

面对客户的拒绝，营销人员不应该大惊小怪，因为拒绝是很正常的，就像欧米佳狼会最后分享捕食的猎物一样。客户只有对产品存有一定的购买意愿，才会对产品质量百般挑剔，表达自己的拒绝。所以这样的客户才是最具有购买可能性的，营销人员关键是要转变自己的心态，激活自我，相信嫌弃产品的人才是最有可能成交的人。

一位房地产营销人员陪同一对新婚夫妇去看一幢楼房，没进房门那位夫人就说：“老公，这座别墅真漂亮呀！”那位老公赶忙阻止说“别说话”。走到阳台夫人又称赞外面的风景很美，老公不耐烦地说：“不要再说了！”无奈之下，老公把夫人叫到外面，生气地说：“哪有买东西还说人家东西好的？你这样我们以后还怎么压价啊！”所以“嫌货才是买货人”，营销人员要敢于面对客户的拒绝，以积极的心态说服顾客，冲破自己的内在冰山。

二、消除自卑心态

一些营销代表在与客户会谈的时候，总是顺着顾客的话讲。他们担心如果不投顾客所好，客户就会终止交谈进而会影响产品的推广。还有的营销人员在话语中会不断地带着口头禅，例如“如果是那样……那么……嗯……我想一下”等，有时十几分钟下来，可能会说出上百次此类的话。这些都是自卑的表现，自卑心理是营销人员的大忌，营销人员的形象代表的就是企业产品的形象，如果营销员不相信自己的能力，又怎能让顾客对你的产品有信心呢？(www.xing528.com)

其实，心灵的力量是很容易培养的，因为人的心灵是很单纯的，唯一的要求是营销人员要相信自己，肯定自己。我们是将优良的产品推荐给我们的客户去满足他们的需求，帮助他们解决问题，我们的一切活动都是有价值的。

一个人遇到的最大对手就是自己。要想成就一番职业，你就必须充分地肯定自己的能力。只有相信自己是有用之才，你才会凭借着高度乐观、自信的毅力，克服自己的内在冰山，提升自己。

所以，营销人员在遭遇顾客拒绝时，要克服恐惧，鼓起勇气去说服顾客，就像欧米佳狼那样，敢于突破束缚，建立自己的族群。这样才能面对形形色色的顾客，才能迎接营销工作的挑战。

三、挑战失败，要有再试一次的勇气

狼有种从不认输的性格，即使被人抓住了，它也会努力地去一次次尝试挣脱锁链，摆脱束缚。尽管多数以失败告终，它也不会放弃最后一次的挣扎。营销人员不妨问问自己，在失败面前，你曾努力去尝试过战胜它们，而且不止一次地尝试吗？

尝试可能会导致你再次失败，但是如果你不多一次去尝试，就会丧失成功的机会。你为什么不用失败作为天然肥料，来灌溉播种成功种子的土地呢？

在狼的世界里，“适者生存”的自然法则固若金汤。如同最虚弱的美洲鹿会被狼捕获一样，最虚弱的狼也会被自然界淘汰。

因此，想成为一个成功的营销人员，不但要适应客户的拒绝，认清自己的“内在冰山”，还要建立自信，尽一切努力去冲破冰山。只要你目标正确，即使失败了也要鼓起勇气多次尝试，否则，你就会被失败打倒。

第四节　重新认识你的人生价值

当今社会，能够实现自己的人生价值已成为众多人的追求。那么，你是如何看待个人价值的呢？我们每个人都是唯一的，对这个世界具有某种独特的价值。这种价值就如同一颗珍贵的宝石，需要你懂得运用灵活的思维去欣赏它、打磨它，它才能发出耀眼的光芒。在这方面，狼的某些行为很值得我们学习。

狼很聪明，它们透过气味、视觉并依循猎物的足迹等方式来寻找捕食目标。一旦它们看到目标逃跑，便会迅速追赶。但是如果发现无法捕获，并且周围又存在没来得及逃跑的其他猎物，狼便会放弃远处的猎物，转而瞄准眼前的目标。所以，狼选择目标的方式是灵活多样的。在与猎物格斗时，狼会咬住猎物的颈部、臀部、肩部等。可见，狼群的捕食策略也是灵活多变的，这种变通的思想对于人类来说是弥足珍贵的。

对于营销员来说，当我们身处逆境时该如何看待个人价值？我们是否会因此否定自己，认为自己的前途暗淡无光呢？这种想法显然是错误的，这时需要我们重新认识自己的价值，相信自己的能力，只有这样才能让你这颗“宝石”发射出夺目的光芒。

我想凡是从事营销行业的人没有不知道乔·吉拉德的，他被认为是“世界上最伟大的推销员”。

然而，这个营销神话的缔造者却出生在美国的一个贫民窟，16岁就离开了学校，35岁才开始踏入汽车营销行业，而且在这之前在事业上他还是个彻底的失败者。是什么原因改变他的价值观念，是什么力量支持着他走向成功的呢？通过记者的访谈我们知道了真相。

小时候，乔·吉拉德的父亲总是给他灌输一种消极的思想——“你永远不会有出息，你只能是个失败者”。由于父亲的打击，他丧失了信心，认为自己的一生会这样浑浑噩噩地度过。然而，母亲却在不断地激励他。她始终相信乔·吉拉德能够成为一个了不起的人，相信他会抓住机遇，展现自己的人生价值。有一次母亲把他带到窗前说：“乔·吉拉德你知道吗？外面所有美好的事情对每一个人都是平等的，去吧，去争取你所要的一切，你不是一个混混。证明你自己吧，证明给自己看，也证明给我看。”母亲的鼓励最终燃起了他对成功的欲望，改变了他对人生价值的看法。他努力改掉了口吃的毛病，开始相信别人能做到的，他也能做到。

于是，他鼓起勇气重新寻找工作。在汽车销售店里，他当场向老板承诺，在两个月内他会成为那里最出色的推销员。后来，他不但兑现了承诺，还偿还了6万元的债务，而3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，最终成为“世界头号汽车销售员”。

在此期间，乔·吉拉德因业绩显著突出，有很多升迁的机会，但是他都婉拒了。他选择在前线任职，是因为他喜欢每一次成交所带来的快感。他曾兴奋地说过：“我感觉多成交一次，就好像是被顾客又升迁了一次！在这里我的自身价值得到了提升。”

工作中，乔·吉拉德慢慢领悟到，他的最大价值不在于推销汽车，而在于推销他自己。于是，他决定用自己的热情和行动去感染身边的人，告诉每一个人都可以做到像他那么棒。乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，并且深信“火花能产生熊熊烈火”。

终于在乔·吉拉德49岁时，他毅然离开了原来的岗位。为了将自己的成功经验传授出去，乔·吉拉德开始前往世界各地做巡回演讲。目前为止，他已经为众多世界500强企业精英讲述过宝贵经验，而且有数以百万计的人被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。如今，乔·吉拉德成为了全球最受欢迎的演讲大师之一。

环境就像一位严酷的教师，它给我们提供了一个重新认识自己、反思自己的机会。正是由于乔·吉拉德具有狼的变通思想，能够适时认识到自己的人生价值，他才能够一步步走向人生的顶峰。

其实，环境是多变的，人生路途中遭遇的困境也都是难免的，而营销人员在工作中感到举步维艰的现象更是屡见不鲜，关键是人们如何正确把握自己的人生价值。逆境中狼尚且可以辩证地看待猎物，营销人员则更不应该害怕挫折与痛苦，怀疑个人的价值，迷失前进的方向。众所周知，英雄人物往往都是在困境中诞生的，他们都是经得起环境考验的，这也是你重新认识自己的关键。

第五节　营销人员职业生涯规划

体格瘦小的狼为什么能够强势生存？是因为狼不甘于平凡，有着远大的目标和志向。正因为如此，狼最终成为了草原之王，而不是像狗一样靠人喂养而活着，也就是说狼之所以能够成功，就是缘于狼重视自己的职业生涯规划。

亲爱的营销同仁！你们是想一辈子都在营销一线摸爬滚打，辛苦一生，还是想过着“二亩地一头牛，老婆孩子热炕头，二锅头小麻将，吹起烟圈乐悠悠”一样的平淡日子？还是梦想能够以最快的速度实现从士兵晋升到将军的过程，事业平台如芝麻开花般节节高，实现人生价值的最大化，事业达到辉煌的巅峰呢？

比尔·盖茨讲得好：“人可以没有成就，但不可以没有责任。”人应该为责任而活着，为责任而活着的人，才会不断追求职业的发展和事业的成功。我经常在我的团队训练课程上问学员：你们爱自己的父母吗？如果你们爱他们，就请先爱你们自己吧！如果你们连自己的生命价值都不爱，不去追求人生事业的最大成功，过着浑浑噩噩的一生，那就是最大的不孝！

职业规划是每个人都应思考的问题，当然作为营销人员也不得不重视。它是对营销人员职业发展的远景规划和资源配置，避免了就业的盲目性，降低了从业失败的可能性，为营销人员走向职业成功提供了一条最有效的路径。如果想要让你的人生更精彩，就要去认真地做好职业生涯规划并认真践行。一个完整的职业生涯规划分为四个阶段：

一、学徒阶段

这是职业生涯的最初阶段，这一阶段营销人员要以谦虚的心态向身边的所有人学习，正如明代大思想家王夫之所讲：“集古今之智，别故而创其新。”从而迅速地提升自己的专业知识和能力。那么，在这一阶段中营销人员应如何快速有效地提高自身能力，为今后的发展奠定坚实的基础呢？我总结了以下几点：

首先，要认真分析自己的工作环境。只有像狼一样熟悉草原，熟悉草原的声音，才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物，躲避敌人的攻击。营销人员做工作也必须首先熟悉自己的工作环境，分析你所从事的行业的发展潜力，因为，营销人员只有走在前沿，对自己从事的行业、产品有了深刻了解之后，才可以决定是否要在这个行业中一直发展下去。此外还要分析你所在的公司的发展潜力以及你个人的发展机会。当然，我们不能一味地追求名气大的企业，我认为，适合自己才是最重要的。

其次，制定合理的发展规划。营销人员首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能制定出切实可行的发展规划。

既然刚接触营销行业，那么你可以先制定一个短期规划。比如，我们如何成功推广一项产品。在这点上，狼的很多天性和特点给了我们新的启示：

何谓准：要首先了解客户的真正需求和弱点，然后用准确的方法进攻；

何谓勇：要勇敢，敢于承担责任、敢于打破常规、敢于面对客户对产品的各项质疑；

何谓暴：一律铲除影响我们达到目标的因素，决不留情、决不姑息。

只有首先做到了以上三点，营销人员在实施职业规划时才能全面懂得需要掌握哪些知识，排除哪些障碍，才能根据自身环境的特点制订出合理的学习计划。

正所谓机会是给有准备的人的，如果没有足够的能力，即使给你一座城池，也只会将它变成废墟。我再次建议大家，平时多做事、多学习、多总结。只有这样才能把自己训练为强者，这也是营销人员能够顺利完成职业规划的有力武器。

二、专家阶段

这是职业的第二阶段，要拥有丰富的知识、经验和过硬的专业能力，能够在职场上独当一面，做到这个程度，你根本不会怕被炒鱿鱼。但要想成为一个职业经理人，你需要把自己练得更强。生活在野外，狼就必须为了生存去争夺食物和领地，必须把自己练强。因为气候的变化使狼学会了储藏食物；因为环境的恶劣让狼学会了最有效的捕食方式。

众所周知，现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的松懈，就会被社会淘汰。所以我们也得有狼的危机意识，严格训练自己。

三、教练阶段

这是职业的第三阶段，在这个阶段你已经从专家变成教练，走上了领导的岗位，具有培养专家的能力，此时你已经能够带领一群优秀的专家建立强大的团队去做出更大的业绩了。你的成就建立在他人成就的基础上，会成功得更快，因为这时是别人抬着你走。但这还不是职业的最高境界，因为你只不过是尽人之能。但不管你身处哪个职位，你都摆脱不了“吃或被吃”的命运。要想永久占据“食物链”上端的有利位置，就必须在残酷的现实中磨炼自己的意志，造就卓越的品质，发扬团队精神。

四、导师阶段

这是职业的第四个阶段，如果你能达到这个阶段，你就是一个优秀的领导者，你能够培养更多的优秀教练，让他们去带领优秀的专家做出更大的业绩。古往今来，伟大的人物往往都是伟大的导师，如：刘邦、刘备、毛泽东，他们都是靠能人来做事，自己只不过是方向的引领者。这是职业生涯的至高境界，因为你有用人之智。

一个人若没有自己的职业生涯规划，就好像一只漂泊在汪洋大海里的小船，失去了指南针，没有了方向。那么无论你的学历有多高，知识面有多广，也只能是一个碌碌无为的平庸之人。所以，营销人员要有效利用职业规划，表现出草原狼的强者风范，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前进，而这正是营销人员取得成功的重要保证。