提升你的贡献，管理学超乎你的想象

不问得到什么，只问贡献什么

21世纪无疑是一个思想观念多元化发展的时代。在这样的时代应该谈论的不再是权力，而是责任和贡献，因为没有责任的权力根本算不上真正意义的权力，那是不负责任。说到权力时，每个人都应该负起责任，应该问“我该负什么责任”或“你应该有什么贡献”？在以知识为基础的组织中，管理工作不是使每个人都成为老板，其任务是使每个人都成为贡献者。

杜拉克曾说过：“赚钱不是目的，只是重要成果之一。”戴维·普卡德是HP公司创始人之一，他对企业存在的目的的诠释，可以说是对杜拉克事业理论的最好阐释。他首先解释了公司为什么会存在。换句话说，国家或企业家为什么要办公司呢？赚钱！这一定是许多人的答案，其实这种认识是错误的。虽然赚钱是公司的重要成果之一，但是你只要进行更深的思考，就会发现办公司不仅仅为了赚钱。你必然会得出这样的结论，即：一批人走到一起来，并以公司的形式存在，以便能够集体成就一番单靠自身力量不能成就的事业，也就是为社会作出贡献。这话听起来一点也不新鲜，但却是至关重要的。你为社会作出贡献，社会就会给你回报。

杜拉克有这样的观点：“为赚钱办企业永远不如为贡献办企业的收益大。”其旨在说明：只知赚钱的企业得不到太多的利益，而肯为社会作贡献的企业却会深入人心，也因此会得到更多的利益。比如：高丽雅娜是韩国的三大化妆品王牌之一，是最年轻的一家企业。与另两家有六七十年历史的企业相比，高丽雅娜创业仅有短短的14年历史。韩国的另外近200家知名企业中，创业历程一般也都是在35年以上。高丽雅娜却从它诞生时的业界最末位，在五年之内一跃而至前三位，十年内进入韩国企业100强。世界近30个国家和地区都有它的足迹，产品年销售额达3亿多美元。随着中国加入WTO和经济的稳定增长，高丽雅娜已经把中国作为它最重要的海外市场。是什么原因让它迅速崛起的呢？其中最重要的一点就是它对社会的贡献。高丽雅娜将社会效益当做一项无形的资本，它一向热衷于公益事业，以追求幸福社会为宗旨。纳税是企业对社会贡献的首要体现，而高丽雅娜被韩国副总统授予“纳税模范企业”。

杜拉克还告诉人们：“长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。”作贡献肯定是要付出，而付出时你不一定会马上收益，然而长远来说你一定会获得更大的利益。高丽雅娜就是这样的公司，它长期提供研究基金给大学和医学院，与他们共同开发新原料；在环境保护方面更是不遗余力，严格按照废水、废气和废物处理的要求和标准去做，力求完美，甚至把环保标准提高到国家规定的2～10倍以上。例如，废水经过净化处理后，最终经金鱼饲养喷水池流向外界。高丽雅娜还把环境保护意识带到了中国。高丽雅娜在中国试营业阶段，剩下了价值100余万韩元的滞销过期商品，尽管质量仍有保障，但高丽雅娜却出资请中国当地环卫部门当场销毁，而并没有像某些厂商一样将过期商品廉价抛向市场。高丽雅娜长年为工厂周围近300名家境困难的小学生提供午餐费。在禁毒方面，仅一次就赞助约一亿韩元予以支持。高丽雅娜为社会作出的贡献太多了，这不仅为它赢得了声誉，同时为它带来了更高的利润。

高丽雅娜创办了韩国第一家化妆品博物馆，藏品3000件，并且供免费参观；随着近年销售额不断迈上新台阶，高丽雅娜化妆品博物馆进行了扩建，继续免费对外开放。高丽雅娜在韩国能享有极高的社会声誉，还因为它分担了国家的负担，为2万多名女性提供了就业机会，能够就职于高丽雅娜成为韩国女性的荣幸，为了提高员工的综合素质，公司每年都派300多名员工出国培训。因此，高丽雅娜的每一次招聘会都会吸引很多仰慕者。

留意一下企业界，你仍会发现一些对其他事情漠不关心，却只对金钱感兴趣的人。杜拉克说：“管理工作不是使每个人都成为老板，其任务是使每个人都成为贡献者。一个重视贡献的人，为成果负责的人，不管他职位多卑微，他仍属于‘高层管理者’。”作为管理者讲的是贡献多少，而不是利益大小。也许有好多人认为作贡献只是一种冠冕堂皇的说法，那么就换个角度来想：你之所以能够赚钱，就是因为你为世界创造了价值，而你换来的钱正是需要你所创造价值的人给予你的回报。你为社会创造了有用价值，那么你就为社会做出了贡献，你的贡献越多越大，收到的回报也就越多。(www.xing528.com)

古人说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”每个人都知道这句话，也知道这句话的含义——付出才有收获。但是人们却往往忽略这句话的含义。

总听有人说：“只要老板提升我，我就不会在上班时间睡觉了。”或者说：“只要老板给我加薪，我就不会老是请假了。”这些话本身就是本末倒置。人们总是说如果老板怎么样我就会怎么样，就没想到如果自己做好了老板会怎样做？付出，才有收获。人一定要先去作贡献，不要妄想不劳而获。

也有人刚刚做了一点贡献，就希望能够得到回报，事实上，那也是不太可能的，就像我们播下种子一样，收获总是需要一个过程。你作贡献的时候应该只想付出，而不要急功近利。

还有人总抱怨：“我做了那么多贡献，怎么就得不到回报？”贡献就是付出，付出不图回报，但付出必有回报。就像你播下的种子一样，所有的种子中又有多少能发芽？能被保留到最终健康成长收获时？抱怨的人你除了盯着利益的回报外，又作了多少贡献？

诚然，企业需要利益，但潜藏在追逐利润背后的实际动力是一种要做一点事情，如生产一种产品或提供一种服务，总而言之是要做一点有价值的事情。所以作为管理者，一定要认识到：企业存在的真正目的是向公众提供某种独特的、有用的东西，从而为社会作出贡献。