经济学策略：时尚潮流，追与不追的抉择

小敏是高收入的追逐时尚、潮流的女孩，她的好朋友小丽却是普通的工薪阶层。小敏经常邀请小丽一起逛街，小丽知道两人不在同一消费水平上，所以每次都拒绝小敏的邀请。一次，小敏再一次邀请小丽一起逛街，小丽不好拒绝，只好答应了。本来已经做好心理准备的小丽，在看到小敏购买高价化妆品、服装、包包时，自己心里还是有些触动，感觉自己过得实在太不如人了。小丽心想：两人是好朋友，一起走在路上，一个背着几千元的时尚包包，一个背着几十元的地摊货；一个穿着时髦，引领时代潮流，一个打扮得像土包子……越想越觉得自己寒酸，于是在小敏的劝说下，小丽也买了一套几千元的衣服，花了自己一个月的工资。但是一买完小丽就后悔了，自己已经结婚了，每个月还要和丈夫一起还房贷，一下就花掉一个月的工资，下个月的房贷怎么办？

看完这个事例，我们来思考一个问题——时尚、潮流，我们是追还是不追？其实只要我们用经济学的原理分析一下，就知道应该怎么选择了。

经济学分析

时尚、潮流，是追还是不追，要根据个人的收入水平来做选择，但是现在很多人往往首先考虑的不是自己的收入问题，而是怎样才能让自己更有面子、更有地位。如果深入生活仔细观察，就会发现，一个消费者在处理自己的收入和消费之间的关系时，总是习惯性地与其他消费者比较。

例如，同学结婚，邀请了全班所有同学参加婚礼，对于所有参加婚礼的同学而言，结婚的礼金就是一笔消费支出。很多人在支付礼金的时候，不顾及自己的收入高低，而是先询问别人给多少，然后再衡量自己，看看自己应该跟哪些人给的礼金一样多才算合适。即使他的收入高，他也不会多给，怕别人说他爱出风头；即使他的收入低，他也不会少给，而是“打肿脸充胖子”，因为怕别人说他小气。这里所表现出的就是消费的示范效应。

在市场经济的背景下，尤其是在商品供应十分丰富的情况下，消费的示范效应作用越来越明显，对于市场供求关系的影响也在逐渐增强。比如，有的人看见模特穿着某件衣服非常漂亮，自己也会想方设法地买一件；看见同事买了名牌包包，自己也争取买一个；看见朋友买了一辆跑车，即使贷款也要买一辆……

在这个物质越来越充裕的社会，示范效应已经在潜移默化地影响着人们的消费习惯，改变着人们的消费水平。

当看到身边的人，尤其是同一层次的人拥有某件时尚、潮流、价格昂贵的物品时，尽管自己的收入有限，也可能会效仿他人，购买这种产品，力求不落于人后，从而增加自己的消费支出。这就是人们普遍存在的攀比心理，而这种心理往往被商家利用，成为商家赚钱的工具。(www.xing528.com)

因此，一些商家不惜花重金聘请明星代言某种产品，使示范效应发挥作用，来为自己谋取利润。

解决方案

消费者在消费时，首先还是应该考虑自己的收入情况，不要盲目地追随潮流，追求时尚，购买高价商品，力求和别人保持一致。例如，假如一个人的工资水平最多只能购买几百块钱一件的衣服，就不要去购买几千块一件的衣服。要知道，“衣”只是生活的一部分，因此“衣”的支出也只能占所有生活支出的一部分，因为你还需要承担“食”、“住”、“行”的支出。

另外，在消费的时候，消费者还应该清楚一点，只有适合自己的才是最好的。有的东西即使再好、再时尚，如果不适合自己也是一种浪费。在消费的过程中，一定要做到理性消费，坚持自我，远离“示范效应”的影响。

经济学小常识

示范效应：是指消费者的消费行为会受到周围人群的消费水准的影响。如果一个人的收入增加了，周围人的收入也增加了，那么他的消费水平是不会发生变化的。而如果周围人的收入和消费水平都增加了，他的收入并没有增加，但是顾及自己在周围圈子中的地位，他也会提高自己的消费水平，力求与周围的人保持一致。这种心理会使短期的消费函数随着社会平均收入的提高而整体往上移动。