日常生活中的经济学策略：使用积分卡赚钱?

张太太经常光顾一家美容院，原因是该美容院推出了积分政策。该美容院告诉顾客，只要积分满1000分，就能拥有一张会员卡，并享受八八折优惠。

这种促销手段引起了张太太的注意，因此每次要做美容时，她总是首选这家店。不仅如此，她还经常介绍自己的好朋友光顾这家店。她觉得积分制给自己省了不少钱。

其实很多人都会产生和张太太一样的想法，认为店家发放积分卡，实行积分制，对消费者来说是十分有利的，发放积分卡完全是一种回馈消费者的行为，但是真的是这样吗？使用积分卡，消费者真的赚了吗？

经济学分析

从经济学的角度看，商家发放积分卡实际上是为了更好地进行“价格歧视”，而并不是像他们标榜的那样，为了回馈广大消费者。

如果你去购物，商家告诉你，如果你一次性多买一些就能给你优惠，这就是价格歧视。你经常光顾，是老客户，商家也给你优惠，这也是一种价格歧视。但是问题是，商家有时很难区分谁是常客。以大型超市和街头巷尾的小卖部相比，后者往往凭借自己的记忆来区分谁是老顾客，而前者不能仅仅通过记忆来区分。但是，推出积分卡制度后，商家很容易通过顾客的积分情况来判断谁是常客，从而对其施行优惠政策。

由此看来，积分制是商家为了把顾客区分开来而进行价格歧视的一种手段。他们的目的是鼓励消费者多消费，以便获得更多的优惠。如果有一种成本更低、更加便利的方法把顾客区分开来，那么积分制就可能被取代。

如果你仔细观察还会发现，实行积分制的一般都是一些顾客流量比较大，而且顾客每次消费比较少的行业的商家。例如，与小商场相比，大商场采用积分制的比例就相对较多，因为小商场客流量小，实行积分制会得不偿失。又比如，百货类、饮品类的商品会较多的采用积分制，但是大件商品却很少使用积分制，因为大件商品顾客购买的人少、需求量小，因此，鼓励消费的积分制不会发挥其作用。(www.xing528.com)

综上分析可以得出结论，无论商家采用哪一种销售手段，最后收益的始终都是商家本身。当然，这并不是说消费者无法从积分制中获取一点儿利益，其实消费者也能从中获利，但是与商家相比，消费者得到的利益少之又少。

解决方案

如果在消费过程中被告知可以获得积分卡，我们当然可以毫不犹豫地使用它，毕竟我们还是能因此获得一定的优惠的，如果放弃使用，那么就连得到优惠的机会也没有。但是我们不能为了积分而消费。有的人为了积分达到一定值，会购买一些自己不需要的商品，这是一种不经济的做法，正好中了商家的“圈套”，他们推出积分制的目的不就是想让我们消费更多吗？所以，不管商家有没有推出积分制，我们在购物时都应该理性。这才是一个懂得经济学的人应有的表现。

经济学小常识

价格歧视：它实际上是一种价格差异，通常是指商品或者服务的提供者在向不同的顾客提供同一等级、同一质量的商品或服务时，在顾客之间实行不同的销售价格或者按照不同的标准收费。经营者没有正当的理由对同一种商品或服务、对不同的顾客实行不同的价格，就构成了一种歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价的行为，是实行垄断的企业通过差别价格来获取差额利润的一种定价策略。

价格歧视既可以是对不同的购买者收取不同的价格，也可以对同一个购买者不同的购买数量索取不同的价格。