年卡带来的健身频率下降：经济学视角

健身房为了吸引顾客，推出了很多优惠活动，其中就包括月卡、年卡或者会员活动，只要一次性支付一定量的资金，就能长期免费参加健身活动。消费者很容易被这一类活动吸引，因为不论是月卡还是年卡，平均下来都比一次性付费要少很多。但是，一个新的问题出现了——很多消费者在办理了月卡或者年卡之后，去健身房的次数反而越来越少了。下面事例中的珍妮就是其中之一。

珍妮长期在办公室工作，身体一直处于亚健康状态，为了锻炼身体，增强体质，珍妮的新年计划就是去健身房健身。因此，她毫不犹豫地在一家健身房办了年卡。但是自从办理了年卡后，她去健身房的次数却越来越少了。

为什么在办理了年卡之后，反而没有健身的动力了呢？这种年卡究竟划不划算呢？

经济学分析

在没有办理年卡的情况下，人们有两种选择，一种是去健身房锻炼，另一种是不去健身房锻炼。当你选择前者的时候，你需要支付一笔健身费；但是，当你选择后者的时候，你不需要支付任何费用。在你办理了年卡之后，你同样有双重选择，但是，不论你做出什么选择，你都要支付健身费，因为这笔费用是自动从你的年卡里面扣除的，如果你不去，就等于在浪费成本。不过，这种浪费你几乎感觉不到，也不会心疼，所以去健身房的次数会越来越少。到了年末的时候，才发现办了年卡真是一种浪费，又白送给健身房一笔钱。

实际上，健身房的盈利模式，从一开始就是指望那些80%从来都不会去健身的会员贡献收入的，对于剩下的那20%每天去健身房报到的家伙，才是健身房最不受欢迎的顾客。更糟糕的是，你在使用服务之前已经支付了真金白银，然后健身房的那些家伙们会暗示你，你的浪费完全是因为你“缺乏自我意志力”。其实，你需要的是在去健身房之前学习一些经济学理论。你应该记住大杯咖啡的原理。

对于店家来说，制作大杯咖啡和制作小杯咖啡的成本几乎是没有差别的，于是价格越昂贵，其实利润越高。那么对于消费者而言，是否是购买大杯咖啡的效用更高呢？其实不然，如果你的胃只能装下小杯咖啡的量，那么购买大杯咖啡多出来的量对你来说就是一种浪费。

健身房的各种会员卡，其实就是大杯咖啡和小杯咖啡的区别。究竟购买哪一种卡更划算，获得的效用更高，还是要根据自己的“胃”来决定。(www.xing528.com)

现在很多健身房都会推出三种类型的卡，一种是针对那些不经常健身的顾客，例如，一张卡可以消费20次，没有时间期限，只要在该健身房还“健在”的时候去健身20次就可以；另外一种是月卡，只要你不主动取消，它就会持续有效，这一类卡主要适合那些经常光顾健身房的顾客；还有一种是年卡，如果你没有在约定的期限（1年）内续卡，这种卡就会自动失效。

不同的卡适合不同的人群，但是人们总是选错类别。有些人总是错误地认为自己办了月卡或者年卡之后，去健身房的频率就会提高，而实际上，在办理月卡或者年卡后，他们都不怎么去健身房，更糟糕的是，有些人甚至不去取消会员资格，这一类人实际上就是只有小杯咖啡的“胃”，却非要选择大杯咖啡的量。

解决方案

为了提高消费的效用，避免这种不必要的损失，就一定要选择一张适合自己的卡。如果你不经常去健身房，最好不要办年卡或者月卡，而要办一张不限时的按次付费的卡，这样既能丰富自己的休闲生活，达到健身的目的，也不会给自己带来损失。忘掉那些对你的身体多余的咖啡吧，你只需要一小杯咖啡的量，就支付一小杯咖啡的钱，不要把你的钱白白送给健身房。

如果你已经办了年卡，就要督促自己去健身房，一方面可以让你的休闲时间变得更加充实而有意义，另一方面也能避免不必要的损失，而且还能真正享受到年卡带来的优惠。

经济学小常识

效用：是经济学最常用的概念之一，一般来说，效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等让自己的某种需求或者某种欲望得到满足的一个度量。经济学家喜欢用效用来解释有理性的消费者如何把自身有效的资源分配在能给他们带来最大满足感的商品上。