经济学策略：提高加薪机会的方法

在职场中浮沉过的人都有过这样的经历：公司的某个管理职位空缺了，又或者到了加薪的考核阶段，所有人便像有用不完的力气一样，拼命地表现自己，不仅不会迟到早退，而且还会很早就到公司工作并很晚才下班。然而，这样做是否真的有用呢？我们应该怎样争取加薪或晋升呢？

经济学分析

要当第一个进办公室的人是有风险的。想象一下，如果我们早上六点半到公司，但如果另一个人六点十五分就来了呢？在我们“早起鸟儿有虫吃”的想象中，倒不如拖到九点才到公司，因为第二名是不会有任何奖励的。

当最后一个下班的人，倒是比较容易做到。我们只要等到每个人都走了，再多拖一秒钟就行。但道理相同，我们的同事们迟早也会发现这点，所以最后离开的策略可能会流行起来，因而代价变得更高。那么，哪个方法最容易争取到加薪呢？

看起来或许很奇怪，但这两种竞争都是“拍卖”的一种形式。在这两种竞争中，比的是努力，而不是金钱。而且这两种竞争中，必须付出代价的，都不光是得标者。诺贝尔奖得主威廉姆·维克利已经证明过，这类拍卖必然会提高所有参与者的预期收益。抢着第一个进办公室和最后一个离开办公室，不论谁赢，我们的上司都同样会获利，而我们每个竞争的人都同样要付出代价。

对此，经济学家们的建议是：如果我们想玩这种游戏，最好等到加薪或晋升前的一段时间，此时我们的对手们已经耗光了精力及另一半的忍耐，这时我们会比较容易赢得比赛。一开始别太认真，等到我们的对手们放弃时，再开始留守到半夜。

但或许我们根本不该参与这场游戏。因为尽管这场竞赛老板才是最大的赢家，但是给谁加薪、给谁晋升的机会是具有长远影响的决定，因此，老板更注重考核的往往是职员的个人核心竞争力，而非一时的表现。也就是说，想要晋升、加薪，我们从平时就应该注重个人核心竞争力的提升，这样会比事到临头再被动地参加那场“竞拍”要好得多。

当今社会是一个激烈竞争的社会，一个国家要想在国际政治舞台中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个企业要想在经济大潮中站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力。

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人们对竞争的认识随社会生产力水平的提高而不断发展。从自然界的物竞天择、适者生存到当代人类社会的文明竞争、理性竞争、秩序竞争、合作竞争，人们越来越坦然地接受了社会竞争的残酷性和必然性，当然人的主观能动性和人的社会属性促使人类社会形成许多竞争规则，而谁能够在竞争规则中寻找到最适合自己发展而且别人不易模仿的力量，他就是胜利者。

打造个人的核心竞争力，其目的就是增强个人的竞争优势，让别人无法取代你，让你成为某个领域的NO.1。

提高个人核心竞争力的表现在哪里呢？如果你的个人核心竞争力足够强，你就相比你的对手更具竞争优势，即相比之下，在职场中，你比你的对手更有价值，这些都可以通过个人占有的资源来体现——当然不是指占有的财力，而是更深层次的，比如智力资源，IQ智力和EQ情绪智力；或者知识资源，比如工作经验、市场感觉这些隐性知识……

由被动竞争转向主动竞争是提高核心竞争力的唯一方法。“不是我不明白，这世界变化快”，我们要在竞争中赢得先机，就必须将适应环境为主的被动的竞争转换为主动的预测环境变化，积极应变，提前采取措施，提高个人核心竞争力。

主动预测，要给自己的职业旅程制造压力，克服惰性，克服工作惯性，主动预测工作的变化，这样才能有备无患。

不要借口工作忙，坚持这样一个原则：花时间去做紧急但不重要的事情，花精力去想重要但不紧急的事情。

经济学小常识

个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的、具有竞争优势的独特的知识和技能。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声也很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。