经济学策略在日常生活中的应用

兰子陆续谈过几次恋爱，不知不觉就变成了剩女，把父母急得不知白了多少头发。于是，她开始通过网络去相亲。最近，她认识了一位工程师，很有感觉，彼此已经开始交往，兰子对未来充满了期待。

然而，让她苦恼的是，在过往的人生经历中，她做过不少错误的决定，那些过往真是让人觉得难堪，她不知道是否应该向恋人坦白那些经历，每天在“彼此应该坦诚”和“他会因为那些难堪的经历而丧失对我的好感”之间摇摆不定，真是纠结极了。

生活中，很多人都和兰子一样曾做过错误的决定，都有难堪的过往。一方面，这些糟糕的过往会让恋人对兰子的好感大打折扣；可是另一方面，隐瞒又有违爱情坦诚的原则。那么，兰子到底应该怎么办呢？

经济学分析

假设恋爱是一种服务，恋爱对象是服务供应商，兰子就是服务消费者。倘若失恋，兰子必然要花费转换成本（时间、精力、情感等）以找到另一位服务供应商。

从兰子的角度来说，如果这种转换成本非常低，那么丧失或不丧失恋人的好感都无所谓。自曝家丑，最坏的结果便是恋人离开，最好的结果也只是恋人不计前嫌；隐瞒，最坏的结果也是恋人离开，最好的结果却是恋人对兰子的好感不变甚至增加，从而提供优质的服务。

如果转换成本很高，失去这位工程师恋人，兰子会无比痛苦，那么恋人的好感就非常重要了，应该想方设法去保留、去提升。无疑，在这种情况下自曝家丑是非常愚蠢的，这很有可能让兰子失去恋人，陷入痛苦的沼泽。而隐瞒则能够维持恋人的好感，随着彼此交往的加深、情感的加深，即使有朝一日恋人知道了，但此时感情已深，恋人也不会轻易离开。

从工程师恋人的角度来说，如果转换成本很低，那么兰子那些糟糕的过往极有可能会让他认为兰子并不是一个值得交往的对象，转而寻找更好的对象，更加优质的服务供应商，反正这样做也不费什么力气，为什么不呢？

如果转换成本高，离开兰子会非常痛苦，又或者没有更多的时间、精力去开始另一段爱情，那么，兰子无论自曝家丑还是隐瞒过往，他都不会离开。当然，这两种做法都会导致他对兰子好感减少，但是减少的好感是可以通过现在和以后的良好表现来挽回的。

解决方案(www.xing528.com)

无论从哪方面来说，主动向恋人坦白糟糕的过往都不是好主意。作为兰子，如果想要保持这段感情的稳固发展，避免恋人中途离场，那么不妨想想办法提升恋人的转换成本。

恋人另寻一位恋爱对象，所需要的时间、精力、金钱是由多种因素决定的，此类转换成本个人往往不好控制。但仍能从这方面努力，提升个人价值，让自己变得更加优秀，就是一种有效的方法。比如，一个人长得越漂亮，身材越好，修养越高，那么她想要找到相当的另一位恋爱对象所需要的时间就越长，精力就越多，金钱也更多。换言之，所需的转换成本就越高。

此外，情感这一转换成本也是能够通过努力加以控制的。比如，在彼此交往的过程中，努力带给对方愉悦的体验，加深彼此间的感情羁绊，从而提高对方的转换成本。

经济学小常识

转换成本最早由迈克·波特于1980年提出，是指消费者从一个产品或服务的供应者转向另一个供应者所产生的一次性成本。值得注意的是，这里的成本指的不仅是经济上的金钱支出，还包括时间、精力和情感上的支出。

转换成本的存在，是供应商维系客户需要考虑的重要因素之一。倘若客户从一个供应者转向另一个供应者，需要支出或损失大量的时间、精力、金钱、关系和情感，那么即使客户对供应者的服务或产品有不满意的地方，也不会轻易转向另一个供应者。

通常来说，更换供应者所需要的支出或损失越大，消费者对于现任供应者的产品或服务微有瑕疵的敏感度就越低，就越不容易另寻供应商。市场上，某些厂家将产品的配套服务做得非常完美，就是为了增加客户的转换成本，从而留住客户。比如，通常航空公司都不会更换飞机供应商，因为一旦从空客换成波音，仅仅是配套服务中的机械师培训就将非常麻烦。

同样的，恋爱中，倘若一方很体贴，将恋人照顾得十分周到，那么另一方通常会离不开他，因为一旦没有他，生活将变得一团乱，转换成本真是太高了。