阿里巴巴正传-阿里巴巴正传：我们与马云的“一步之遥”

在马云创业历程中，最重要的人物非孙正义莫属。这次阿里巴巴上市，最大的赢家也是阿里最大的股东软银，占据1/3以上的股份。而作为软银的创始人和最大股东，凭借马云的出色表现，孙正义再度成为日本首富，个人资产达到166亿美元。就在两年之前的2012年，福布斯日本富豪排行榜上，孙正义仅以69亿美元屈居第三。可以说，孙正义的未来很大程度上就靠马云未来的表现了。

孙正义，一半是风险投资家，一半是企业家，堪称全球互联网界最著名的弄潮儿之一。他和马云一样，身高不是优势。孙正义的身高不足一米六，但是他是日本互联网的第一人，23岁创办软银，不到20年就缔造出日本最大的网络帝国。他在1996年投资雅虎和2000年投资阿里巴巴已成为两大超级投资传奇。2012年，也是他出手200亿美元收购美国电信运营商Sprint，“我是一个男人，努力争第一。”

1957年，孙正义出生于日本佐贺县鸟栖市。从小很贪玩，他不记得自己小学时是否在家里学习过，因为课本就扔在教室的桌子上，从没拿回过家。

在美国上大学时，孙正义就与单芯片计算机狭路相逢。他偶然买到的一本《大众电子》，刊有一幅英特尔生产的计算机芯片的扩大照片。这时，“激动得像是失去了知觉，不仅出了很多汗，连眼泪都涌了出来”。这一瞬间的直觉，让孙正义踏上了与计算机结缘的不归路。自那以后，孙正义把这张照片当成心肝宝贝，晚上睡觉也要放在枕边。后来他才听说比尔·盖茨也在同一时间看到了《大众电子》，兴奋不已。

因为不想靠父母的汇款生活，孙正义要求自己“一年之中，每天要有一件发明”，以获得专利费。为了不耽误学习，孙正义把每天用于发明的时间定为5分钟，闹钟铃一响，就不去考虑了。一年以后，孙正义的“发明方案笔记本”上，写满了250个发明。后来他从中挑选一个申请了专利，名为“带声音多国语翻译机”，并把它卖给了夏普公司。得到一笔小小的资金后，孙正义在美国成立了一家公司，名为“和音世界”。主要是把在日本用旧的游戏机输入美国，进行改造后，把它们安在餐厅、综合休息室、自助食堂、学生宿舍等地方，最多时曾拥有350多台游戏机，生意非常红火。到毕业时，“和音世界”就为孙正义赚了100多万美元。

1980年毕业后，孙正义把“和音世界”的经营权卖给共同出资的副社长，回到日本。

一回到日本，孙正义就开始筹划自己的事业，经过一个毫无漏洞的调查分析，他把目标集中在了计算机软件的批发业上。

于是孙正义去找银行贷款，但被拒绝了。他坚持不懈地努力着，最后，终于有人发了慈悲，贷给他100万美元。创业之初，困难重重，在别人公司的一间房子里，只加了两张桌子，软银帝国就开张了。

一个月后，在大阪举行的电子产品展销会上，刚刚成立的软银公司拿出资本的80%租下了会场最大、距入口最近的展厅，并免费提供给各软件公司，吸引了十几家公司参展，产生了相当大的影响。此后，孙正义成功地和当时最大的软件公司哈德森签订了独家代理合同。软银的业务由此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40%的份额。公司的业绩像翻倍游戏一样飞速增长。(www.xing528.com)

1994年，软银公司公开上市，股价已猛增200%，每股售价达160美元。孙正义占有近一半的股本，合35亿美元，成为日本最富有的实业家之一。

为了更好地介入美国市场，提升全球的份额，孙正义决定把宝押到互联网上，他说：“互联网就是我们的前途所在。”这是他投下的最大赌注，并使他成为目前为止互联网方面的最大赢家。

为做好准备，孙正义首先动用了大量资金来组建一个世界性的公司：1994年，他用2.02亿美元买下了齐夫·戴维斯出版公司（Ziff Davis，简称ZD）的展会业务，获得了世界计算机展示会份额的20%；1995年，又斥资8亿美元购入界面集团公司，占世界展示会业务60%份额的Comdex展也落入囊中；1996年2月，他耗资21亿美元，令人吃惊地买下整个齐夫·戴维斯出版公司，软银公司一下成为世界上最重要的计算机行业出版商之一。

1995年初，孙正义遍访美国硅谷，寻找有希望的互联网新办企业。依靠两项由公司经营的风险资本家基金以及软银公司本身，他已在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。到了8月，在雅虎4000万美元的征资活动中，软银买下5%的股权，并开始共建雅虎日本网的计划。到雅虎公司上市时，杨致远和费罗只拥有各15%的股份，“美洲杉”拥有17%，而孙正义则提高到37%。他看出，软银对诸如雅虎一类的公司进行投资，将与本公司其他业务之间有协同效应。每当孙正义看到有前途的公司时，就猛扑过去。雅虎就是他在与杨致远们共进比萨饼时捕到的一头肥硕的猎物。

孙正义回忆称，在第一次拜访马云之后，他很欣赏马云的“眼神和动物般的嗅觉”，“这与我们投资雅虎，雅虎只有五六名员工时情况类似”。那是1999年秋天，是马云见孙正义第二次，孙正义表示“我们要投资，我们要占30%的股份”。孙正义要投资3000万美元，占30%的股份。马云点了头。而回国后的马云反复权衡，最终只要2000万美元。“尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”最终，孙正义同意了马云的意见。

江湖上对于马云的融资有着很多神话般的传说。这方面，作为当事人之一的吴鹰更正出一个比较靠谱的版本：说马云在孙正义的办公室给他做了介绍，然后在洗手间用了6分钟的时间说服了孙正义，这都是媒体的误导。我不相信男同志解一个小手需要6分钟之久，也没必要在里面谈6分钟，虽然他们个头差不多，但是站在洗手间里不是什么好事儿。实际上，当时是在我们北海万泰的办公室。我们把所有互联网企业的头都叫到办公室来了，然后马云在下面。这次春节我在他们家，马云才披露了这个心声——当年他的感觉非常棒，他在楼下等着，协调人说：“你只有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，大家对你没兴趣，也没意思，没什么机会你就走人了；如果对你这个话题感兴趣，大家互相提问的时间会长一点。”所以6分钟是从这儿来的。当时马云非常自信地讲，“我不缺钱”。我事后知道当时马云好像没有太多钱，但是现在他跟我也不承认。他说：“吴鹰，你这个版本不对，我们当时拿到高盛的钱，对我来讲，500万美元是世界上所有的钱全加起来也就这么多了。”

无论是当事人版本还是江湖传说，都很难还原最终的真实。不过，有一点是确定的，当孙正义投资马云的时候，马云只是名不见经传的创业小人物，而孙正义是全球互联网界最炙手可热的人物，财富一度超越比尔·盖茨，短暂地成为世界首富。但是，今天，无论是格局还是气场，还是改变世界的潜力，马云已经远在孙正义之上。这大概就是作为投资者最好的结局了。