胡雪岩：舍小利趋大利

舍小利而趋大利

清末红顶商人胡雪岩之所以能够把事业做大，源于一个字，那就是“舍”。正如他自己所说：“舍小利，趋大利，放长线钓大鱼。”真不愧是一个心计十足的人啊！

在胡雪岩的眼里，这样的“舍”其实不是舍而是得。而且让自己得的是那么水到渠成，不显山，不露水。

胡雪岩刚开始做的生意是经营一家名叫“阜康”的钱庄。要想做钱庄的生意不是一件容易的事。开始的时候胡雪岩由于没有什么关系支撑，只能是做一些小储户的生意。这是一心想做大生意的胡雪岩所无法满足的。要知道胡雪岩野心勃勃早就盯上了钱庄生意这块肥肉，所以他当然对这种小打小闹没什么兴趣。

可是胡雪岩也心知肚明，就凭自己这个小小的钱庄，要想跟那些大储户们合作简直有些痴人说梦。不过事在人为，当年的朱元璋也是一个要饭的乞丐吗？想到这里胡雪岩是豪情万丈，信心十足。不是每一个人都能做成事，因为对于一个想成事的人来说，必须要有足够的心计和算计才行。要说到心计和算计，胡雪岩可以说是只有多的，没有少的。

且看他是如何拉拢那些大储户的吧。

在开张那一天，胡雪岩不惜重金大摆宴席。街坊邻居、达官贵人一时都成了他的座上宾。一时间鞭炮齐响，锣鼓震天。席间又请来唱戏的、舞狮的为众位助兴。那场面真是派头十足。其实胡雪岩之所以这样做，就是在为自己的钱桩做宣传。可以说，在他的精心安排下，他的“阜康”钱庄早已成了城里无人不知，无人不晓地地方了。

待所有来客都散去后，胡雪岩的第一步算是迈出去了。接下来该如何盘算呢？胡雪岩陷入了沉思之中。在他看来，做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，越做越大。

胡雪岩深知，要想把钱庄的生意做大，第一步就是要闯出名号，把自己的招牌立起来。要让每一个都这里存钱的人都感觉安全可靠，有利可图才行。

名气可不是想有就可以有的东西。可是对于目前的自己来说，资金少，人脉薄，要想立马就让自己的钱庄有名气简直是比登天还难。

想到这里，胡雪岩颇有些为难。在接下来的几天里，他都把自己锁在了书房里。事情虽难，但是不是没有任何办法。现在人们之所以不肯把钱存在自己的钱庄里，无非就是担心自己的钱有去无回而已，其实说白了就是对自己不够信任。

如何肯让这些人都能放心的存到自己的钱庄里呢？左思右想之后，他决定用钱来为自己开路。

于是，他立刻把总管叫了进来。然后对总管说：“你马上到钱庄里立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百三十两，挂在我的账上。”总管听胡雪岩这么一说，顿时就蒙了。瞪大了眼睛盯着胡雪岩，半晌没说出话来。

胡雪岩当然知道总管为何是这个表情。别说是总管，此时不管是谁都无法理解自己的做法。这可是一次极大的冒险。天底下做生意的，哪有先陪不赚的道理的？况且这些钱对于目前的自己来说并不是一笔小数目。可是，如今的现实就摆在眼前，除此以外，再没有什么可行的办法能够拉拢顾客了。所以，自己只能是先吃点亏，舍点小利了。只要能够把这些储户拉拢过来，那么日后他们就一定会照顾自己的生意，到那时候也就自己真正翻身的时候了。

于是，他拍拍总管的肩膀，语重心长地对他说：“不要如此惊诧，我自我的打算，你只管照办就是。马上就去，越快越好。”

待总管把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩拿在手里，才向总管说明了自己的意图。原来这些存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头。为了表示自己的诚意，还替他们垫付了底金。可以说这些存折就是胡雪岩要钓大鱼大鱼饵。

于是，胡雪岩吩咐总管马上把所有折子按户送上。可是此时总管的心还是悬着，他不知道胡雪岩的这个做法是否能够真的有效。

精明的胡雪岩当然看出了总管的心思，就给他详细地分析了一番：“唉，现在做生意困难，尤其像咱们这样刚刚起步的。要想把生意做大，就要拉拢住这些大客户。要想把这些人拉拢住，就不得不舍些小利了。那不能小看了那些太太、小姐们。虽然她们自己并没有多少钱，但是如果把她们拉拢住，她们可相当于一个免费的宣传工具了。只要把她们打发高兴了，她们当然就会到处说你的好。这样一来，难道还愁和她们往来的那些达官贵人不知晓吗？只要这些人来光顾我们的生意，那么别人自然就会对我们阜康钱庄另眼相看了。那么咱们阜康钱庄的名声便不费吹灰之力就打出去了。到头来生意当然也就会滚滚而来了。”

管家这才心领神会地点了点头，心中不禁暗自佩服胡雪岩的头脑。(www.xing528.com)

事情还是真是按照胡雪岩所预测的那样发生了。就在管家把那些存折送出去没几天，几个大户头便纷纷前来开户。眼看着大客户都跑去胡雪岩的钱庄存钱，其他钱庄的老板都大惑不解。他们不明白为何一个刚刚开业的钱庄竟然会吸引了如此多的客户前来做生意，况且这些人都是腰缠万贯的达官贵人们。

对于胡雪岩这样有心计会算计的人来说，他绝对不会把宝全部压在那些达官贵人多身上。在他看来，达官贵人即使再怎么有钱也只是很少的一部分人而已，光凭做这些人的生意是远远不够的。要想把生意彻底做大做强，还要把那些小人物算在内。虽然他们钱没有多少，但是他们的人数多，倘若是把这部分人的钱累积起来也是一笔不小的数目。更重要的是，在这些小人物中，有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于他所处的特殊位置，往往会在自己办事情的时候派上用。如果有了这些的人帮助，以后一旦自己有个什么的话，这些人一定会出手相助的。

所以胡雪岩这边拉拢着那些达官贵人们，那边也没有把这些人忘记。

当管家把那些给达官贵人们的存折都送出去以后，又吩咐管家再取出一笔银子存在存折中给那些小人物们一一送了过去。令管家不解的是胡雪岩竟然还送给了巡抚衙门的门卫刘二爷一份。管家不免觉得胡雪岩真是有点拿钱不当个钱了。其实，以胡雪岩的精明算计他怎么会做那些没利可图的事呢？

胡雪岩之所以会给这个刘二爷送了一份，原因是他会经常出入抚台办事，难免有个什么小事小情要请抚台大人帮忙。如今他的钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的有名有姓、有头有脸的人物不少，那么可想而知这个刘二爷的信息是十分灵通的，如果把这个刘二爷拉拢住的话，以后他就会为自己提供很多小道消息，而这些会是很多人都无法知道的。一旦掌握了这些消息，可以说自己就会一直处于主动的位置，那样的话做起什么事来都会是目标明确，有的放矢的。

要说这胡雪岩的心计是无人能及的呢。他果然算到了这个刘二爷可以帮他忙。一次胡雪岩闲来无事去巡抚衙门溜达，看见刘二爷在，就钻进了他的屋里，和他唠起了嗑来。刘二爷告诉了胡雪岩一个关于朝廷要发官票的事。这可是把胡雪岩给乐坏了。就凭借着这个重要的信息，胡雪岩在其他钱庄都还没蒙在鼓里时，又一次抢得了先机，大赚了一笔。事情很明白，胡雪岩之所以能够第一个得到这个消息，靠的就是这个小人物刘二爷。而刘二爷之所以会把这个消息透露给胡雪岩，当然是因为他当初收到了胡雪岩的好处了。

在寻常眼光的人看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是一些“舍本生意”。但胡雪岩的高明在于，他能看到长远的利益。因此为了将来那个大利益，他当然会不惜牺牲眼前的小利益了。与那个大利相比，这样的小利又算得了什么呢？

胡雪岩舍小利而趋大利的策略还体现在他对待另一件事上。

就在钱庄开业不久，一个绿营兵就带着一万两银子前来存款。这个人是四川人，他年轻时嗜赌如命，一掷千金的豪赌在他手里跟不算个事儿。就这样，没过几年，他就赌场失意，输掉了祖上留下来的几乎所有家产。而且还把从老丈人处借来的、准备用于重兴家业的一万五千两雪花花的白银在一夜之间输得分文未留。老丈人气愤不已，他不想看到自己的闺女跟着这么一个赌徒受苦受累，于是就逼他自毁婚约。条件是只要他肯把婚约毁掉，那一万五千两银子的债也就从此一笔勾消了。堂堂一个大男人岂能受得了别人如此侮辱自己，于是他一气之下当众就撕毁了婚约，并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。

也许是浪子回头金不换吧。此后他便背井离乡，自身来到了浙江，参加了绿营军，一呆就是十几年。在这十几年的时间里，他想方设法，拼命赚钱，而今他已积聚了一万银两之多。但时由于太平军的势头正猛，绿营军随时都要去前线打仗，他不可能把这些钱带在自己身上，所以当务之急是必须找个妥善的地方存放起来。此时他恰好他听说了胡雪岩的义名，深感可靠，于是就来到了钱庄。

一般人看来，一个小小的绿营兵竟然会有这么多银子，难免会心生怀疑。更让人不解的是他竟然要存四年，而且还一分利息都不要。这更令人疑窦四起。对于这桩奇怪的生意总管实在是不敢轻易作主，深怕钱的来路不明，惹了官司，赔了本不说，还砸了钱庄的牌子。于是就去找胡雪岩，让他自己定夺。

胡雪岩听说这件事后，知道其中必有隐情。对于这个怪事，胡雪岩也是心里打鼓，万一此人的真的有问题，那么自己可真是跳进黄河也洗不清了。为了把此事弄个明白，胡雪岩决定和这个绿营兵谈一谈。于是他们便在一家酒楼见面了。酒过三巡，这个绿营兵觉得胡雪岩是个豪爽之人，便道出了自己的心里话。

胡雪岩这才知道了事情的来龙脉去。疑惑就这样解开了，悬着的心终于放下了，于是胡雪岩当即表示：银子可以放到我这里，四年后来取款，连本带利一万五千两银子，分文不少的奉还。其付出的利息已远远超出了平常的存款；若罗尚德不幸回不来，胡雪岩亲自去他丈人家交还这一万五千两银子，以了却他的承诺。

此话一出，绿营兵就为胡雪岩的侠义气慨佩服得五体投地，感激之余，他连存折都没要，就离开了。

若以平常眼光来看，胡雪岩的这一慷慨之举似乎失当。然而它所带来的广告效应马上就显露出来了。胡雪岩的侠义，很快就得到了回报。此人到了营地之后，把自己到阜康钱庄存款的事告诉其了他士兵，这些即将出征的士兵纷纷把自己的积蓄都存放到了胡雪岩的阜康钱庄。短短几天时间，阜康钱庄就收集了这类存款三十万两之多，一下子就解决了钱庄新开业，家底不厚的问题。

不得不佩服胡雪岩的心计和算计。正是他这种得小利而趋大利的做法使得胡雪岩的生意越做越大，越做越红火，最终成为了富可敌国的“红顶商人”。

左脑心计 右脑算计

为人处世是每一个在社会上生活的人都要做的事。为什么有的人在面对复杂的社会关系关系能够处理的游刃有余呢？原因很简单，那是因为他们懂得“舍”的真谛。谁都喜欢让自己的利益最大化，而对于如何最大化则不是每一个人都明白的，凡是最后能够让自己利益最大化的人其实都懂得“舍小利而趋大利”的道理。没有人愿意吃亏，但是有的时候为了将来的大利，适当地舍点小利实乃聪明之举。