笼络人心好办事
在职场中摸爬滚打，人脉是一个很重要的因素。成功的路有很多，但成功的捷径却很少。拥有了人脉，也就等于是给自己搭建了一个通向成功的跳板。
玩转了自己的圈子，也就玩转了自己的前程。何谓玩转自己的圈子？当然是大把大把地笼络人心了。
张庆是某公司市场开发部主任助理。他性格开朗，为人热情，工作态度认真，一直以来都很受领导和同事的一致好评。说到混人际，拉关系，张庆可是当仁不让的高手。说起来，他在公司算是工作时间最短的，可是让人奇怪的是，他似乎是已经在公司呆了很多年的老员工了。
要说这样的本事可不是谁都能有的。他平常很舍得花钱，隔三岔五就请同事们到外面大吃大喝一回。对于这样的盛情，同事们自然不会不卖面子了。席间的觥筹交错定是必然，酒过三巡之后，便是感情的流水绵绵。一回，二回，三四回，和同事们的感情哪里还有不深之理？同时，他的那颗心，简直是像极了天上的红太阳，天天四处播散光芒。那光芒可以照耀到办公室里的每一个角落。而每一个接受他帮助的人自然是都被融化在了那温暖的光芒之中。最厉害的还不是这，而是张庆竟然可以做到日日如此，日日如昔。可以想象就是一个金刚之躯，顽石之心也无法招架地住呀！
有了感情那就等于是万事大吉了，原因当然是情动人心了。可想而知，当张庆有事需要同事帮忙时，谁会不闻不问，袖手旁观？
千万别以为张庆只是对同事才有这样的特殊优待，他可从来不是打一条战线的主儿。俘虏了同事也只是他万里长征迈出的第一步。而另一条战线，不用说都知道当然是他的上司了。有人说他像是及时雨，因为只要上司一呼唤，他便立刻从天而降；有人说他像精密仪器，上司交代的事，他都可以分毫不差的完成。有人说他像老黄牛，再苦再累也不曾见他有半句怨言。
不妨想想看，哪样的上司不喜欢这样的下属？哪样的上司不会对这样的下属刮目相看？再往远了想，哪样的上司不会把晋升的机会留给这样的下属呢？
另外，要想获得上司的认可，光是手脚勤快是不够的，手脚勤快的人多的是，但是能够够在第一时间读懂领会上司意图的人并不是很多，张庆就是这个行列当中的一员。
可以说在这一点上，张庆的功夫似乎是已经到了炉火纯青的地步了。有一次，他的上司召集所有市场开发部负责人员开会，会议的内容是分析当时的市场形势。会上上司说：“大家都知道，我们公司成立至今，面对全国市场的激烈竞争，业绩却直线上升，这是与我们市场开发部的出色工作分不开的，现在，我们公司的市场占有率已领先其他同类公司很多，只有西部还有两个省我们没有打进去，如果我们能够在这两个大施拳脚，那么公司的整体市场占有率将会又有一个新台阶了······”
就在同事们还都准备听上司接下来要说些什么时，张庆早已明了了上司的意思，他接过上司话茬说：“您的意思是想要我们市场开发部向这两个省下手喽？”
“对！”上司赞许地看了他一眼，“小张说得很对，看来你平日对此深有考虑。作为我们市场开发部的得力人员，最重要的就是要胸有全局，规划宏远，这样才能永远立于不败之地。你在这点上，比各位要略胜一筹。根据公司的长远战略规划，经公司研究决定，我们公司将于年内开拓西部两省市场，具体工作有你全权负责，希望各位都能够给予最大的倾心支持。”
就这样张庆接下来这个开拓市场的新任务。
说起开发新市场可不是一件容易的事。所要付出的辛苦是很多的。张庆当然意识到了任务的困难程度。要想在这样一个陌生的环境中取得成功，最关键的一点就是要一批对自己和对公司忠心耿耿，肯吃苦耐劳的下属。(www.xing528.com)
可是很快问题就出现了。大家都认为这次市场开发是一个大展鸿图的好机会，是创建事业施展自己才华的平台，每一个人都希望能够实现自己的价值，所每一个人都各自为政、不听指挥。这可是给张庆出了个大难题。张庆深深地意识到要想出色地完成任务，首要的问题就是如何搞活这个人际网络，从而使每一个人都服从自己，服从领导。只有这样，自己才能在这个圈子里树立起真正的权威。
于是，张庆就开始采取行动了。经过一段时间的观察，他发现有些下属都按照他们自己的意愿行事，没有一个明确的目标。而有的下属虽然做出了些业绩，但对他却并不充分信任。还有一些人则是整日无所事事，吃闲饭的。摸清了底细之后，张庆开始各个击破了。
对于第一种人，张庆召集他们开了一个专门会议。会上，把自己的市场开拓战略规划和实施方案给他们一一做了解释。同时，他还把各个市场做了进一步的细分，然后对他们做出了统一部署，规定责任和工作同时到位。这样一来，不仅让他们明确了近期目标，同时也让他们明确了长远目标。这样一来，每一个人都有了具体的目标，工作起来就有了方向，不至于一头雾水了。为此，张庆还设置了高额奖励制度，对每一个人都采取统一的赏罚办法。这样一来就把每一个人的积极性调动起来了。
对于第二种人，张庆采取的是单个击破的做法。在工作中，张庆对他们给予肯定和表扬，在私下里，把他们当成朋友，给予他们关照和帮助，并经常请他们吃饭聊天，同时施以他们身边的亲人或大或小的恩惠，让他们感激自己。如此到位的情感笼络，使得这些人不但不再怀疑张庆，而且还对张庆死心塌地起来。只要张庆一声令下，他们就会立刻行动起来。
对于最后一种人，就好办多了。张庆对他们晓之利害，给他们指点迷津，大打“利益”牌。这一招可真是灵，出于对自身利益的考虑，这些人自然也甘心情愿的为他工作了。
经过了一段时间的努力，张庆使得部门上上下下的工作都落到了实处，各项工作都紧张而有序地开展了起来。张庆借助于自己的朋友圈，经常邀请知名的权威人士到公司来给大家做报告，一方面让所有人都知道自己的能耐，从而积极服从自己的领导，另一方面也提高了员工素质。不到三个月时间，张庆就在新公司打开了局面。
这样一来，在公司员工和同事的真诚帮助和领导的倾力支持下，市场开拓进入了实质性阶段，张庆果然不负众望，在很短的时间内就取得了极为突出的成就。张庆由此为自己的事业揭开了崭新的一页。
张庆之所以会如此如鱼得水，游刃有余，关键就在于他的同事对自己的鼎立支持，领导的保驾护航，而这些都是他平时积淀下来的厚重人脉的回报。
可以说，没有平时的人脉积淀，就不会有他今日的辉煌。相对于他人，张庆能获得如此的信任和地位，和他用自己的智慧玩转了圈子赢得了人脉是分不开的。
从张庆的故事中，我们可以看出，人在社会上混，笼络人心，搞好关系是做任何事情的关键。因此像故事中的张庆那样，使一点“手段”为自己笼络人脉，也就等于是为自己的未来铺好了路。
张庆是个有心计，会算计的人。也正是他的心计和算计使得他为自己笼络了人心，让这些人心甘情愿地为他做事，这无疑就是在推着他走向成功。
左脑心计 右脑算计
对于每一个想要成功的人来说都要给自己上的一课就是：学会用心计笼人心，用算计拉人心。
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