施小礼，得大利
得到别人的尊敬是每个人的愿望。如果你在和别人接触时，不顾别人的感受，在言辞上进行无礼挑衅或者诋毁攻击，对方一定会出于自卫，对你进行还击。当对方对你恶语相向的时候，恐怕你也会颜面尽失吧。不用说还要拖人家办事了，人家事后还当不当你是朋友都很难说了。
在日常生活中，很多人在不知不觉中就把别人给得罪了，其实这都和出言不逊有关。所以，我们在和别人交往时，一定要多个心眼儿，话里话外给人点面子和尊重，对方当然是美在心里了。日后你如要有什么事，需要他帮忙，他也肯定会欣然同意的。有的时候，大利就是从那一点点小礼中生出来的，这样划算的买卖，为何不做呢？
此时远在西南的刘璋手里有一块地盘，但是他却整日愁眉紧锁，原因是凭借自己的能力，他是无法保护这块地方的。虽说是自己的地盘，但是说不准哪天就会拱手相让了。
刘璋的担心当然是对的，因为此时的曹操和刘备都早已经盯上了这块地方。面对着这两个强敌，刘璋无计可施，只有着急的份儿。
此时一个叫张松的人给刘璋出了个“道儿”。他打算“请”一个能力强的人来治理西蜀，这总比举手投降有面子多了。
刘璋同意之后，他拿着地理图来到了曹操这里。此时的曹操怎会把一个小小的张松放在眼里，见张松不肯离去，只好接见了他。刚一见面，曹操就笑得前俯后仰起来。原因是这个张松长得很不好看，对于这样的冷嘲热讽，张松当然是十分恼怒，于是就回敬了曹操几句。这让曹操大为恼火，一直以来还没有谁敢在自己面前这样出言不逊呢，就把张松叱了出去。
曹操打算给这个大言不惭的张松一个下马威。于是就安排张松到操练场，去观看自己的雄兵们操练。果然士兵们一个个盔甲鲜明，衣袍灿烂，金鼓震天，戈矛耀日，四方八面，各分队伍，人马腾空。曹操心想这样的场面恐怕这张松是从没见过吧。不禁心中暗喜。可是，站在一边的张松却显得十分平静，只是有一搭没一搭地看着。曹操便问张松：“汝川中曾见此英雄人物否？”张松听出曹操的话里尽是讽刺的味道，回击说：“吾蜀中不曾见此兵革，但以仁义治人。”曹操一听，这张松真是个嘴巴尖刻之人，自己未能占得上风，自是恼怒得很。可是曹操再怎么生气那是他的事，张松可并没有放在心上。
此时站在一旁的杨修拉了拉曹操的衣角以暗示，恼羞成怒的曹操当然不会理会了，他怒视着张松大声吼道：“吾视天下鼠辈，犹草芥耳。大军到处，战无不胜，攻无不取，顺吾者生，逆吾者死，汝知之乎？”张松哈哈大笑道：“丞相驱兵到处，战必胜，攻必取，松亦素知。昔日濮阳攻吕布之时，宛城战张绣之日，赤壁遇周郎，华容逢关羽，割须弃袍于潼关，夺船避箭于渭水，此皆无敌于天下也！”
这一番话可是着实说到了曹操的痛处，曹操顿时暴跳如雷道：“竖儒怎敢揭吾短处！”便命人把他斩了。听曹操这么一说，杨修感觉十分不妙，马上上前阻止道：“松虽可斩，奈从蜀道而来入贡，若斩之，恐失远人之意。”
曹操一想也是这么回事，就免了张松的死罪，令人把他哄了出去。张松自感形势险恶，当晚就收拾行李回川了。路上，张松心里想：“我本来是献西川州郡给曹操的，没想到这狗贼竟如此傲慢。我来时已经跟刘璋许下了承诺，如今无法兑现，回去一定会被人嘲笑的。听说荆州的刘玄德素来以仁义著称，也许他可以帮我兑现我的承诺呢！待我前去看个究竟，然后再做决定吧。”
于是，他便改路去了荆州。
当他走到郢州界口时，只见前方迎面走来一队人马。为首的便是赵云。赵云下马上前施礼问道：“请问阁下莫非就是张松张兄？”张松很奇怪他怎么知道自己的名字，便回答说：“在下正是。”赵云一听，赶紧行礼，说道：“赵云已经在此等候张兄多时了。我奉主公刘备之命，前来迎接张兄的到来。张兄一路上风尘仆仆，想必是累了吧。”说完，军士奉上酒食，越云敬进之。赵云的一番盛情，让张松感觉十分良好，想想自己在曹操那里受到的待遇，张松真是悔恨自己没有直接到刘备这里来。他想：“人言刘玄德宽仁爱客，今果如此。”(www.xing528.com)
于是便随赵云来到了荆州。此时天色已晚，只见驿门外百余人侍立，击鼓迎接。张松心里真是说不出的高兴。歇息了一晚之后，第二天，他们就上路了。行走不到三五里，只见前方又来了一簇人马，走近一看，原来是刘备引着伏龙、凤雏亲自来接。
刘备看见张松后，立刻下马，施礼说：“久闻大夫高名，如雷贯耳。恨云山迢远，不得听教。今闻回都，专此相接。倘蒙不弃，到荒州暂歇片时，以叙渴仰之思，实为万幸。”张松听此言，心里非常高兴。
来到府上后，刘备命人大摆宴席，为张松接风洗尘。席间，刘备只是说些嘘寒问暖的闲话，对于西川之事却只字未提。倒是张松先开了口。他问道：“敢问刘皇叔，当下荆州还有几郡？”诸葛亮说：“荆州是我家主公暂借东吴的，可是他们却屡屡前来讨要，若非我家主公是东吴女婿，恐怕早已经被人家要回去了。”张松说：“东吴孙权还真是个斤斤计较之人，他民强国富，还在乎这一块小小的地方吗？玄德兄乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海，休道占据州郡，这也是情理之中的事。”听张松这么一说，刘备起身拱手相谢道：“张兄实在是高看我刘某了，不敢当不敢当呀。”
此后，刘备又留张松呆了三日，每一日都是亲自相陪，只是对于川中之事仍是只字不提。三天过去了，张松前来向刘备辞行。刘备又于十里长亭设宴送行。刘备端起酒，对张松说：“张兄此去，不知何日才能相见？”。张松心想：“这刘备如此仁爱，看来把地盘交给他是很安全的。”于是便对刘备说：“我何尝不是如此呢，只是相隔甚远，多有不便。我看荆州东有孙权，常怀虎踞；北有曹操，每欲鲸吞。刘备兄若是常居于此，恐有危险呀。”刘备说：“张兄所言极是，我也是日夜为此事着急，只是除此之外，我实在是别无他处啊。”
张松笑笑说：“益州险塞，沃野千里，民殷国富。而且很多有志之士久慕您的大名，如果刘兄能够抓住时机起荆襄之众，长驱西指，那么霸业可成，汉室可兴啊。”刘备听后，大感震惊，连忙推却说：“张兄您是高看我了，我哪有那样的功德啊。刘益州也是帝室宗亲，他恩泽布蜀中已经很久了，不是我等之辈所能撼动的。”
张松见刘备如此推脱，劝说道：“我之所以和你说这些话，并非是卖主求荣，张某只是觉得玄德兄实乃天下少有的仁爱之人，打心底里十分佩服。所以才向您说了实情。刘季玉本性昏庸懦弱，不得人心，我对他已经失去了信心。不瞒您说，我此行本打算是专欲纳款于曹操。可没想到曹操却是个傲贤慢士之人。所以，我才特来见玄德兄的。我建议玄德兄先取西川为基，然后北图汉中，收取中原。倘若玄德兄有取西川之意，那么我愿施犬马之劳，以为内应，不知你意下如何？”刘备听此言，激动地说：“我很理解你的一片心意，只是我与刘季玉乃是同宗，若攻之，恐怕我会遭天下人唾骂的。”张松摇摇头说：“现在夺取，正当时机，如若犹豫，就会被他人所取，当那时，你后悔都来不及了。”
刘备说：“西川之地，地势险要，易守难攻，敢问张兄可否指点一二？”张松见刘备有意，便从袖中取出一张地图，递给刘备说：“玄德兄看看这张地图，就了解蜀中的道路了。”刘备打开一看，上面尽写的是地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮，都做了详细的标记。张松指着地图说：“玄德可速图之。我有两个挚交在里面接应。此二人必能相助。”刘备一听，连忙拱手相谢说：“青山不老，绿水长存，他日事成，必当厚报。”张松曰：“我张松能够遇到明主，是我几辈子修来的福分，岂敢图回报呢？”说罢，便告辞而去。
张松之所以会在曹操和刘备之间选择了刘备，原因很简单，就是他认为曹操这人太过傲慢，不把别人放在眼里。自己此番前去受到了曹操的侮辱，深为恼怒。而刘备却和曹操完全相反。张松一到荆州，刘备便命令上下都对他以礼相待，这让在曹操那里受到羞辱的张松感到十分有面子，既然受到这样的礼遇，他还有何理由不帮助刘备呢。
要说这张松可并非是个凡夫俗子。他过目不忘，乃天下奇才，只是生得有些难看罢了。当他暗带地图，打算进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，先有“五分不喜”，又嫌张松语言冲撞，揭了他的短处，竟把他打了出国门。而刘备却利用自己的“礼”成功拉拢了张松。真可谓是施小礼，得大利。倘若曹操也对张松以礼相待的话，益州谁属，就很难说了。
古人说过：“诚于中而形于外。”要做到言辞上以礼待人，其核心就是对他人的真诚尊重。
左脑心计 右脑算计
对于我们这些在社会上混的人来说，要想拉拢人心，就要懂得给别人以尊重。平时说话办事时，注意自己的言行，不要无故地冲撞任何人，更不要去讽刺挖苦别人。常对别人施以小利，日后必然会得到大利，何乐而不为呢？
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