先扣高帽儿，再提要求-古代哲学家老子的社交技巧

先扣高帽儿，再提要求

我国古代著名的哲学家老子曾经说过：“美言可以市。”意思就是，如果一个人善于驾驭语言，便可以用来交换自己所需要的东西。会说话的人，必定是会擅长“美言”的人。在恭维中给对方提要求，是一种社交技巧。想让对方怎么做，就朝那个方向恭维他，这样可以满足他被赞美、被崇拜的心理，更重要的是，他会不遗余力地为你办事，努力达到你所恭维的境界。

有这样一个故事：古代有一个人在京城做官，本来做得好好的，突然接到一道圣旨，要他去外地做官。临行前，他特地到老师府上辞别。

老师语重心长地对他说：“到外地做官要比在京城做官更难，你此去一定要万事谨慎可好！”这个人看了看老师，说道：“老师大可不必担心，我知道到外地做官的难处，但是我不能知难而退。我早已准备了一百顶高帽子，逢人便送他一顶，这样的话就可以避免很多不必要的麻烦了。”老师听后，眉头紧皱，说道：“当初我教你的时候，就告诉你做人要正直坦荡，为官要作风正派，难道你忘了吗？”这人说：“天下像老师这样不喜欢戴高帽子的人又有几个呢？”老师听了这番话，情不自禁地点着头说：“你说的这些也并不无道理啊！”这人出去后，对人说：“我的一百顶高帽子，已经送了老师一顶，现在只剩下九十九顶了！”

赞美是每个人都需要的，因为赞美意味着对他人的肯定和接纳，不仅让他人找到归属感，还能满足他人的自尊和成就感。

官太太李梅不久前找了个保姆。由于不了解保姆的具体情况，李梅心里总是忐忑不安。于是就给这位保姆的前任雇主打了个电话了解情况。可是，让李梅失望的是前雇主对保姆的印象有些不好。此时的李梅虽然有些后悔，但是保姆已经请了，不好意思再换掉。

第二天，保姆准时来到李梅家报到了。李梅并没有表现出对保姆的不满。她对保姆说：“你先在我干一个星期，适应一下我家的环境，如果感觉不适应，你可以辞掉这份工作。”说完还给了保姆一个苹果。就这样保姆开始了她的试用期。

一个星期很快就过去了。在这个一个星期里，李梅对保姆进行了细致入微地观察。在李梅看来，这个保姆有一手好厨艺，每次饭菜都烧得十分可口，很合家人的口味。人也很勤快，总是能够找到活儿干。唯一一点美中不足就是保姆不大会整理屋子。很多时候家里一眼看上去有些乱。

总得来说李梅对这个保姆是比较满意的。在她看来人无完人，每一个人都会有些缺点。可是又不能直接跟保姆说，怕这样会伤到保姆的自尊心。李梅左思右想，终于想出了一个好主意。

这天，保姆把饭菜都烧好了，等着李梅的老公回来吃饭。这时，李梅把保姆叫到了身边，拿出了一百元钱，对她说：“昨天我和你的前任雇主是多年的朋友，昨天我们闲来无事打电话聊天，聊到了你。她对你的评价好极了，她说你为人老实可靠，而且煮得一手好菜，唯一的缺点就是理家比较外行，老是把屋子弄得脏兮兮的，我想她的话并非完全可信。你穿得很整洁，人人可以看得出。我相信你一定会把家里照顾得井井有条，同你人一样整洁干净。相信我们一定会相处得很好。这是给你的一百元钱，算是奖金。你这段时间以来为家里所做到一切我都看在眼里，我对你的工作非常满意，你把这钱收下。”

保姆听到李梅竟然如此夸她，她真是有些受宠若惊。三年来，她给很多人家当过保姆，可是从没听到他们一句赞扬的话。这次被李梅如此表扬，也是算是头一遭了。于是，保姆在心里暗下决心一定要好好表现，做好自己的工作。一年过去了，她们果然相处得很愉快，而保姆也已经在不知不觉中学会了把家里打扫得干干净净，整整齐齐了。

不得不说李梅是一个很会说话的人。她在保姆正式开始工作之前，就给她戴上了一顶高帽。“煮得一手好菜”、“相信你一定会把家里照顾得井井有条”、“你一定会同我相处得很好”。这些话保姆当然爱听，因为是对她的赞赏和肯定。而对于李梅来说，她的目的不是赞赏保姆，而是对保姆提出这样的期望和要求。当保姆知道自己在李梅心中是这样的好印象之后，她也一定会尽力做到最好，使这种好的形象一直维持下去。

试想一下，如果换成另外一个人，当她对保姆不满时，她很可能会直截了当地表达自己的不满，而根本不顾保姆的感受。这样一来，虽然主人把自己的不满吐了出来，但是他却无法使得保姆心甘情愿地改掉自己的坏习惯。那么下场只有两个，一个是保姆可能从此怀恨在心，整天偷工减料，混日子；另一个是她直接辞职走人，正所谓此地不留爷，自有留爷处。

李畅今年三十岁，自从大学毕业以来，他就在一家公司里工作。他做的是软件编程，由于业务很好，所以很得公司领导的器重。可是，这并不是李畅所追求的。一直以来，李畅就是一个胸怀大志的人，他的梦想就是有一天可以有一个真正属于自己的公司。

这颗蠢蠢欲动地心随着李畅野心的膨胀就像是大海的波浪一样，一浪高过一浪。就在几个月后，李畅终于向公司递交了辞呈，开始自己创业了。

可是，创业不是容易的事。首当其冲地就是缺乏大量的资金。虽然这几年来，李畅自己有了些积蓄，但是却并不能解决实质性的问题。于是，他打算到银行贷款。可是让他跟不想不到的是贷款并不是一件容易的事。由于他不是本地人，所以银行无法为他提供服务。为此，李畅又跑了几家银行都无功而返了。(www.xing528.com)

此时的李畅虽然心急如焚，可是并没有打退堂鼓。一想到自己要开公司，他依旧豪情万丈、信心十足。他相信天无绝人之路。

很快，李畅心生一记。他想到了一个在银行工作的朋友。他不禁暗自庆幸，他想找到这个朋友，办贷款的事就好办多了。

于是，他打通了朋友的电话，约朋友出来吃饭。李畅知道朋友喜欢喝茶，于是就把地点定在一个茶室里。朋友当然是如约前往了。

两杯茶过后，李畅开口了，他十分高兴地说：“不瞒你说，我现在要开一家公司，可是资金不够，现在想在银行贷笔款子。我左思右想想到了你。当我想到有你在银行的时候，别提有多高兴了。我想凭你现在在银行的地位，一定能帮我贷笔款出来，应该说着对你来说一点问题也没有吧？看到你，我就知道我的创业理想马上就要实现了。”

朋友听后，说：“我不一定帮得了你，别太急着感谢我。”

李畅把椅子拉近一点，对他说：“你是部门的主管，还有什么你办不了的事情吗？”

朋友听了，微笑着说：“你这是给我出难题呢！不过，我可以试一试。”

在接下来的几天里，朋友在银行里为李畅东跑西跑，最终还是把款子贷到了。当李畅拿到这笔款子时，激动地说：“我就知道我没有找错人，你一定可以帮我办成这件的事的。”听到李畅的这番话，朋友的心里感觉舒服极了。随后对李畅说：“这是小问题，以后有什么难处尽管开口，我一定鼎力相助。”

李畅真是一个聪明人。与其说他聪明，不如说他有心计，会算计。他知道任何都爱听奉承话，朋友当然也不例外。于是在一开始说话时，就先用一堆恭维话对朋友进行轰炸。想想看，这凭李畅的这番话，换作谁都会被俘虏的。其实，听起来李畅是在恭维他的朋友，实际上他是在给朋友施加压力。如果作为一个部门主管，这个事情也办不好的话，那么他的朋友在他面前岂不是太没面子了！于是，他会尽力把这道 “难”题做出来，证明自己是个“无所不能”的部门主管。这位朋友戴着李畅扣下的“高帽”，按着李畅的期望，很好地表现了自己。

也许有的人会说，爱给别人戴高帽的人其实就是个马屁精，其实并非如此。拍马屁是指过分夸大别人的优点或将别人的缺点、错误说成是正确的。而戴高帽虽是夸奖别人，但是不夸大，符合实际，只是在夸奖别人时，突出了他的优点而已。可以说，爱给别人戴高帽的人都是心计十足的人。他们知道要想说服对方为自己办事，就要知道说什么话最容易打动对方。在他们看来，每一个人都有一个共性，那就是爱听恭维话。所以，如果时不时地说一两句恭维话给对方听，那么对方很快就会被你收买的。

然而，在恭维他人的时候，很多人常常言过其实，让人感觉受到愚弄，这样就适得其反了。比如，对一个相貌平平的女孩，为了跟她套近乎，你说她是美如天仙；对一个不懂专业的人，为了让他多做事情，你说他是个天才，对方显然不会高兴。这样，只能表明你是一个口是心非、虚伪的人。

每一个人都有自己的优点，善于给人戴高帽的人就善于发现别人的优点，并适时地说出来，对方自然会很高兴。因为谁都希望自己在别人的眼里有价值，谁都喜欢听别人称赞自己。如果是你，你会喜欢别人贬低你，让你难堪吗？你不也喜欢听别人夸奖你，对你说好听的话吗？

左脑心计 右脑算计

当你想让对方为你做事的时候，就要学会给他戴高帽，让对方觉得他在你的心里是无所不能的人物。当他的虚荣心得到了巨大的满足的时候，他就会不遗余力地表现出自己的无所不能。