左脑心计 右脑算计：正面进攻不如旁敲侧击

正面进攻不如旁敲侧击

旁敲侧击是一种迂回，它既重迂回策略，又重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。淳于髡是战国时期齐闵王手下的一员重臣。淳于髡表面看上去相貌平庸，没有任何过人之处。用现在的话说就是属于站在人堆里都认不出来的那种人。因为他表面的平庸无奇，很多人都看不起他。可是外表平庸无奇，并不代表他的内在也是如此。所有跟淳于髡过往亲密的人都知道他是一个知识渊博、能言善辩，而且又机智过人的人。可以说在他的朋友圈里，他的才华横溢是出了名的。

只要是金子在哪里都能发光。这句话用在淳于髡的身上是再合适不过的了。当时齐国的国王是胸怀大略、励精图治的闵威王。齐闵王向来以爱才、惜才著称。可想而知，才华横溢的淳于髡自然就成了他的猎物。齐王把淳于髡召进了宫里，对他礼遇有加。这让淳于髡感动万分，于是决定留了下来辅佐他。

齐王大喜赐予了他大夫的官位。淳于髡也确实没有辜负齐王对他的期望，上任之后做了很多别人都没办法做成的事，这让齐王更加器重他了，并且还把自己的女儿嫁给了他。

具有战国四公子之称的孟尝君是当时齐国的名门贵族，拥有很大的权势。曾几度任齐国的相职。到了齐闵王时，由于他与齐闵王意见不合，一气之下辞去了相职，到一个叫薛的地方隐居起来了。

就在此时，与薛接邻的楚国要进攻薛。楚国是一个实力雄厚的大国，薛不过是一个弹丸之地，兵力粮草都无法和楚国相比。一旦双方交战，薛必败。想到这里，孟尝君心急如焚。无奈之下只得向齐国求救。

可是刚刚与齐闵王闹翻了脸，现在再去回去求人家，自己的脸面岂不是都要丢光了。再说即使孟尝君厚着脸皮去了，齐闵王也未必答应，到那时候自己的脸面真是荡然无存了。孟尝君就像是热锅上的蚂蚁，急得团团转。

好在天无绝人之路，就在孟尝君走投无路之时，淳于髡正好来薛地拜访。他此次来的目的是奉命去楚国交涉国事，回来时顺便来看望一下自己的老朋友孟尝君的。孟尝君听说淳于髡要来看望他，高兴极了。因为这样一来，他就可以利用淳于髡来帮助自己说服齐闵王出兵相救了。他决定亲自到城外迎接，并以盛宴款待淳于髡。

淳于髡一直以来都在朝中拥有着无人能及的地位。他善随机应变，常为诸侯们效力，是各个诸侯的常客。威、宣、闵三代齐王都十分器重他。

盛宴之后，孟尝君直入主题，开口相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”

淳于髡是个重情重义之人，看到朋友有难，他自然不会袖手旁观。干脆地说：“承蒙不弃，从命就是。”

说罢，淳于髡就启程回国了。回国后，他来不及休息，就直接进宫晋见闵王。

闵王问道：“楚国的情况如何？”

闵王的话题正中淳于髡下怀。

淳于髡说：“楚国自恃强大，总是想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”说到这，淳于髡马上把话咽了回去，其实他在吊闵王的胃口。闵王见淳于髡说到半路不说了，马上问到：“薛又怎么样？”淳于髡眼见闵王入了圈套，便见缝插针地说：“薛最近建了一座祭拜祖先的寺庙，规模宏大，但是凭他们目前的实力根本没有能力保卫这座寺庙。现在，楚王就要对薛地用兵了，他的首要目标就是这座寺庙。唉，真不知后果怎样!所以我说薛不自量力，而楚也未免太仗势欺人了。”

闵王一听薛建了一座规模巨大的寺庙，立刻急了，随即下令派兵救薛。

守护先祖之寺庙，一直是国君最大义务之一。出于保护祖先寺庙的目的，齐国也必须出兵救薛。可以说薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王当然不会再去计较与孟尝君的个人恩怨了。(www.xing528.com)

淳于髡真可谓是一个很会说话的人。在他和齐闵王的整个对话中，没有提到一句请闵王发兵救孟尝君的话。因为淳于髡知道倘若直截了当地请齐闵王出兵救薛，很可能会遭到齐闵王的严词拒绝，那么自己对孟尝君的承诺也就无法实现了。所以他由正面进攻转而进行旁敲侧击。他抓住闵王最关心的问题——也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛。他的目的就这样在他的精心算计下达到了。

齐威王即位后，整天沉湎于酒色，不理国事。很多大臣对此都非常不满，但是谁都不敢劝谏。淳于髡决定去试一试。

一天，淳于髡去拜见威王，只见威王正在跟一个妃子玩耍，丝毫没有接见他的意思，淳于髡被凉在了一边。淳于髡不见威王搭理他，于是心生一计。他对威王说他有一个谜语要威王猜，这个谜语很难，很多人都猜不出来。威王一听高兴极了，就催淳于髡快说。淳于髡说：“有只鸟停在王宫的里已经很长时间了，它很奇怪，既不飞也不叫。请大王猜猜这只鸟为何这样？”

威王想了想回答说：“这只鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”话音刚落，齐威王就明白了淳于髡的意思。从此齐威王开始对内整治朝纲，对外收复失地。最终称霸了天下。

齐威王八年的时候，楚国要攻打齐国。此时两国国力相差悬殊，倘若交战，齐国战胜的希望很小。于是，齐威王便派淳于髡去赵国求救。临走前，齐威王给他带了很多贵重的礼物，要他送给赵王。淳于髡一听，捧腹大笑。

齐威王问他是不是嫌带去的礼物太少了，淳于髡摇着手说：“岂敢，岂敢。我只是想到一件好笑的事情罢了。”

威王一听是好笑的事情，连忙叫淳于髡讲给他听。淳于髡说：“今天我从东边来时，看见路旁有个种田人在祈祷。他拿着一个猪蹄子、一杯酒祷告上天保佑他五谷丰登，米粮堆积满仓。我见他拿的祭品很少，而所祈求的东西却太多，所以笑起来了。”

齐威王当然听懂了他的意思，便把去赵国的礼物增加了一倍。淳于髡来到了赵国，拜见了赵王，并且献上了礼物。赵王见齐国如此有诚意，十分高兴，就与淳于髡聊了起来。如此难得的机会，淳于髡当然不会错过。他分析时局，陈说利弊，说得激情澎湃、热血沸腾。此时的赵王已经被他的话深深地吸引力。于是立即派精兵十万支援齐国。赵国的援救可是达到了立竿见影的效果，楚王听说赵国要出兵援助齐国，自知不是这两国的对手，只好退兵了。

齐威王大喜，在宫内设酒宴为淳于髡庆功。威王问淳于髡要喝多少酒才会醉，淳于髡回答说喝一斗酒也会醉，喝十斗酒也会醉。威王觉得他很有意思，既然喝一斗就会醉了，怎么还能喝十斗呢？

淳于髡便说起了他的酒经：“如果大王当面赏酒给我喝，执法官站在一旁，御史官站在背后，我战战兢兢，低头伏地而喝，喝下了一斗就会醉了。如果父母有贵客来我家，我恭谨地陪酒敬客，应酬举杯，喝不到两斗也会醉了。如果有朋自远方来，相见倾吐衷肠，畅叙友谊，那就要喝上个五六斗才会醉了。如果是乡里之间的宴会，有男有女，随便杂坐，三两为伴。猜拳行令，男女握手也不受罚，互相注目也不禁止，自由自在，开怀畅饮。这样，我就是喝到八斗也只会有二三分醉意。如果到了晚上，宴会差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一个坐席上，靴鞋错杂，杯盘狼籍。等到堂上的蜡烛烧尽了，主人送走客人而单单留下我，解开罗衫衣襟，微微能闻到香汗的气息。这时，我欢乐之极，忘乎所以，要喝到十斗才会醉。所以说，酒喝过头了就会乱来，欢乐过头了就会生悲，世上的事情都是这样的啊！”

齐威王听了他这一段精采的酒经，沉思了好一会儿，说：“讲得好啊！”从此以后，齐威王戒掉了通宵达旦饮酒的坏习惯。

所谓旁敲侧击就是借题发挥，借谈论某个问题来表达自己真正的意思。在人们的日常交际中，当需要批评或提醒别人时，又不便直接提出时，便可考虑旁敲侧击法。提出一些看似与正题无关的话题，让听者自己去体味、理解其中的真意，以此来达到启示、提醒、劝阻，或教育他人的目的。

如果你在办事儿时，能够找到一位有门路、伶牙俐齿的人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。

左脑心计 右脑算计

在许多场合，有一些话不好直说不能直说也无法明说，于是，旁敲侧击绕道纡回，就成为了人们经常采用的方法。它的妙处在于既不失礼节，又伤不到对方的面子，并且还给自己留下了回旋的余地。所以，我们在跟别人说话的时候，不妨也把这种方法拿来为己所用。