如何运用人脉走向成功

有了人脉路好走

人脉就是命脉，没有人脉路难走，有了人脉路好走。在一个有心计，会算计的人眼里，有了人脉就意味着自己已经成功了一半。所以，他们会集中大部分精力去经营自己的人脉。

蒋凯毕业于一所名牌大学的行政管理专业。在校时期的他是一个成绩非常优秀的学生，但是他的人际关系却是十分糟糕的。

在他看来，学生就要以学习为重，能力永远是第一位的。所以在大学四年的时间里，他几乎都把时间花在了书本上。当其他同学都成群结队地聚会时，唯独没有蒋凯的影子。理所当然的，蒋凯也就成了同学们都不愿意接近的怪人。

很快大学毕业的蒋凯到了一家跨国公司当了一个普通的文员。蒋凯觉得要想将来做成大事，就要从一点一滴的小事做起。所以虽然是名牌大学毕业，但蒋凯并没有感到自己是被屈才了。自从刚进公司的那天起，蒋凯就在暗自发誓，自己一定要凭借自己的努力得到领导的赏识，然后堂堂正正地晋升。想到这里，他不禁信心百倍。为了时刻提醒自己，他还专门刻了一个小木牌放在自己的手提包里。小木牌上写的是：天道酬勤。

蒋凯就这样有开始了自己的职业生涯。时间过得很快，转眼间蒋凯已经在公司苦干了整整一年了。回想一下自己在这一年里的表现，蒋凯给了自己打了个满分。因为在这一年的时间里，他兢兢业业、不辞辛苦，圆满地完成了领导交给的任何一个任务。想到这里蒋凯不禁暗自高兴起来，他以为他的努力一定会被领导和同事们看在眼里，记在心里。那么将来公司有什么晋升机会的时候，他一定是第一个被推荐的人。

但是接下来所发生的事却是完全出乎蒋凯的意料的。不久，公司领导就发出了通知，通知的内容是公司即将搞一次内部人事变动，公司里的一些人将要获得晋升和加薪。这个消息可是让蒋凯着实高兴了一番。想想自己一年来的努力，他可谓是信心百倍、胸有成竹。

他开始盼望着那一天的到来。两个星期后，公司拿出来最终的晋升人员名单。蒋凯拿着那个名单从上到下目不转睛地看了一遍又一遍，就是没有自己的名字。此时的蒋凯就像是个霜打了的茄子，陷入了绝望的深渊。

公司的领导并没有像他自己想象的那样提拔他，而是提拔了和他一起进公司的同事易佳。这让蒋凯感到万分难以理解，论工作能力易佳和自己比起来根本就不是一个档次上的，对于一个没有什么工作能力的人，领导凭什么要给他升职加薪呢？问题究竟出在哪里了呢？

找不到任何答案的蒋凯找到了大学时代的一个师哥李俊，向他倾诉了自己心中的不满。李俊是一个已经事业有成的人，他曾经是这家公司的职员里做过，当时的很多同事也还在这家公司上班。由于当时他和同事们的关系都搞得很好，所以他们一直都保持着联系。

对蒋凯目前的境遇也大为吃惊，他没想到品学兼优的蒋凯会遇到这样的挫折。带着疑问，李俊打着看看老朋友的名义来到了公司做客，在和同事们叙旧时，李俊从侧面了解了大家对蒋凯的真实评价，这才找出答案：蒋凯的专业太优秀了，优秀使他过度自信，自信的她自己都看不出自己在人缘上存在的缺陷了！

平常的时候，蒋凯工作热情很高，但对待同事和上司的态度却很冷，同事们背地里都叫他超级酷哥。这直接导致了办公室气氛的不和谐，大家虽然平常都客客气气的，但心里对蒋凯都带着一种戒备。大家这种情绪，自然就会影响到领导对蒋凯个人能力的判断。你想，一个连身边人都团结不起来的人，怎么能够委以重任呢？

根结找到了，李俊建议蒋凯先改变自己的态度，遇事多跟他人商议，学会委婉地表达自己的真实意思，让大家愉快地认可她的意见。同时，注意在适当的时候表现自己的能力，尤其是在工作繁忙的时候，要显出自己的果断和利落。

最后，李俊建议蒋凯做一张图，最上方写上对自己升职握有决定权的人的名字，下面一字排开，写出可能对这位主管产生影响的人的名字，每个人名字下面注明自己可以帮助对方做什么，对方可以给自己什么样的帮助。然后，按照这张图指示的内容去做，看一看会有什么样的效果。

半年以后，李俊接到了蒋凯的电话：经过办公室同事和部门主管的一致推荐，他现在已经担任经理助理了，不仅提了薪，更重要的是，他的才华有了更为广阔的施展空间。

蒋凯的经历告诉我们，在社会工作中，光有优秀的专业知识是很难取得成功的，人脉有时候比专业知识更重要。因此，如果你不想一辈子都怀才不遇，除了提高专业知识素养之外，别忘了还有人脉这把走向成功的金钥匙。

一个成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=知识30% +人脉70%。

国际著名的酒店希尔顿的首任总经理乔治.波特就是一个善于打通人脉的人。

乔治·波特年轻的时候在一家小旅馆里当服务生。他是一个热心、负责的年轻人。一天晚上，乔治·波特在旅馆里值班，这天晚上住宿的客人非常多，旅馆的所欲房间都已经住满了人。快到十二点时，外边突然下起了瓢泼大雨，乔治·波特关上窗子，准备休息了。(www.xing528.com)

就在这时，有人敲响了旅馆的大门。乔治·波特感到很奇怪，这么晚了，又下着这么大的雨，难道还有客人来住宿吗？他披上衣服，起身去开门。当他打开门的时候，发现对面站着的是一对已经年过古稀的老夫妇。

雨水 已经把他们的衣服都淋湿了，他们站在那里不停地打着寒颤。乔治·波特看到这里，心里不禁一阵心酸。老头开口问道：“请问年轻人，旅馆还有房间吗？我们要住宿。”乔治·波特感到很为难，房间都已经住满了客人，没有一间是空的了。老头见他面露难色，立刻说道：“我们已经找了很多家旅馆了，都没有空房间了，现在又下着这么大的雨，我们实在是没有办法了。”乔治·波特把他们请进了屋里，给他们倒了两杯热咖啡，然后对老头说道：“房间都已经住满了人，但是不要紧，我可以把我的房间让出来给你们住。”老头一听感到有些难为情，乔治·波特见老人有些不好意思，便赶忙说道：“您放心的住吧，我有地方住的，今晚是我值班，我可以值班室里将就一晚。看你们已经十分疲惫了，外面有又下着大雨，你们年龄大了，经不起风吹雨打了。”还没等老夫妇说声谢谢，就起身走出了房间。

第二天一大早，老头就去找乔治·波特结帐。当他拿出钱包准备付钱时，乔治·波特说：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱。”老头赶忙说道：“实在是太不好意思了，你把你的房间让给我们住，昨晚我们睡得很好，感谢你为我们提供的方便。我和太太就要去赶飞机了，您方便把你的地址告诉我吗？我想我们可以成为朋友。”乔治·波特听老头这么说，盛情难却，就把地址告诉他了。

时间过得很快，一转眼五年过去了。乔治·波特依然在这家旅馆里工作着。一天他突然接到了一封来自远方的挂号信。打开一看竟然是那个老头写来的。乔治·波特意外极了。他没有想到老头还没有把他忘记。信中老头了附一张邀请函和一张纽约的来回机票，老头说想邀请乔治·波特到纽约玩一趟，并且说有要事要谈。

乔治·波特带着些许的疑惑登上了前往纽约的飞机。在抵达曼哈顿几天后，乔治·波特来到了信中老头说的地点准备跟他汇合。他在第5街及 34街的路口遇到了这位已经几年没见的朋友。他环顾了一下四周，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼。他被这富丽堂皇的建筑惊呆了，自己可是从小到大都没有见过这样豪华的大楼呀。老头指着这座大楼对他说：“年轻人，这是我的酒店，现在我年龄大了，需要有人接我的班，帮我继续打理生意，你有兴趣吗？”

乔治·波特一听，顿时傻了眼，他不相信老头的话，于是便结结巴巴地问老头：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

老头笑了笑说：“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

这旅馆就是纽约最知名的 Waldorf华尔道夫饭店，乔治·波特就这样成为了酒店的第一任总经理。在此后的几十年里，乔治·波特凭借着自己的能力使得这家饭店成为闻名世界的星级酒店。

是什么样的态度让乔治·波特改变了他的命运？当然是他几年前的那个善举。正是他的这个善举，使他得到了老头的赏识和信任。可以说这个老头就是乔治·波特在无意中积累下的人脉。而这个人脉也对乔治·波特的一生产生了至关重要的影响。可想而知，如果乔治·波特当年不认识这位老头，不伸手相助，那么他就一定不会得到老头的回报，那么他也就不会拥有老头这个强大的人脉了。

从上面这个故事中，我们可以看出人脉在当今社会中的作用是举足轻重的。

美国哈佛大学商学院曾经做过一个调查：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人际关系则占69%。可以说，善于经营人脉的人往往都会得到成功的青睐。

但遗憾的是，有很多才高八斗的“能人”们，却都忽视了人脉的作用，结果空有一身学问，也没有机会施展。最终落得个怀才不遇，郁郁而终的下场。

在这个社会上总是会有这样的一群人，他们满腹经纶，但是给人的感觉却一副高不可攀的样子。为了显示自己的学问，他们一说话就高深莫测，似乎总是要拒人于千里之外。

事实上，这样的人大多都是人际交往中的失败者。他们用高高在上的态度将别人拒之千里的同时也就失去了将来可能会对自己有用的人脉关系网。而当他们有一天遇到困难、左右为难时，他们却总是抱怨他们怀才不遇、命运不好。

我们要清楚的知道，人脉的经营是每一个想成功的人的必修课，甚至有的时候，人脉的培养要重于埋头苦干、勤奋苦学。如果我们只是一味地想要靠自己的双手来为自己打拼，那么我们终有一天会被这个社会所淘汰。很多人之所以成功，是因为他具有较强的专业知识和人际交往能力；而那些有学识的人之所以一辈子平庸，则可能是他不善于经营自己的人脉，常常使自己处于孤立的境地。

左脑心计 右脑算计

有心计的人往往不会只顾自己苦干，他们往往比别人有心计，比别人会算计。他们时刻眼观六路，耳听八方，时刻为自己打通各种人脉做着准备。会算计的人也不会守株待兔，而是会想尽办法，不失时机地把所有对自己有用的人都拉拢在自己的身边。当有一天自己的人脉结成一个结结实实、牢不可破的网时，成功也就是顺理成章的事了。