关注他人兴趣，低调智慧

不以自我为中心，关注他人兴趣

只有多替别人着想了，别人才会考虑我们，人际交往中才会出现一种融洽的气氛。

著名的美国社会学家戴维·波普诺在分析社会角色时说：“我们一来到这个世界，便坠入了错综复杂的社会关系网络中，扮演着不同的角色。在家中，你是子女，又是父母；在企业，你是下属，又是上级；在社会，你是小辈，又是长辈；在交往中，你有熟悉的，也有不熟悉的。”我们每一个人都生活在这个巨大的社会关系网中，很多人把自己当作一个关节点，从自己出发，形成一圈圈以个人为中心的人际关系网，而很少有人站在别人的中心点，去看看别人的状况。

柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，他本人也成为当时世界上著名的商人。但即使取得这么伟大的成就，他仍然和普通人一样，渴望得到小小的认同。

有一次，伊士曼在罗杰士德建造启尔蓬大会堂、伊士曼音乐学校和纪念他母亲的一个戏院。纽约奇美家具公司的老板汤姆希望得到这些建筑的坐椅生意，汤姆打电话给建筑师，想去见伊士曼。

当汤姆来到时，建筑师对他说：“我知道你想得到这批订货；但我需要告诉你，如果你用了他5分钟以上的时间，你就完了。他是一个严厉的人，他很忙，所以你要赶快讲，讲完了就出来。”

当汤姆被引进伊士曼先生的办公室时，他看见伊士曼先生正埋头在一堆文件中。片刻后，伊士曼抬起头来，向他们走过去问道：“这位先生，不知我能为你做些什么？”

建筑师介绍了他们以后，汤姆说：“伊士曼先生，在我们等候您的时候，我一直在欣赏您的办公室，如果我也能在这样的一间办公室工作，那我也不怕长时间工作了——我知道您经常长时间在办公室工作，您知道我自己是从事室内装饰的，但我有生以来还没有见过比这间更漂亮的办公室。”

伊士曼回答说：“你提醒了我差不多要忘了的事，这间办公室很漂亮，是不是？当初装修好的时候，我非常喜欢。但现在我天天到这里来，心里想着太多其他的事，有时甚至一连几星期，我都顾不上欣赏它。”

汤姆用手在一块木板上一擦：“这是英国橡木，是不是？与意大利橡木的品质稍有不同。”

“是的，”伊士曼回答说，“那是进口的英国橡木，是一位对木材有特别研究的朋友为我选的。”然后伊士曼带他参观室内各处。他特别指出房间大小的比例、颜色、手工雕刻和其他特殊的地方，这些都是他帮助设计的。(www.xing528.com)

他们在一扇窗子前停了下来，伊士曼谦虚地提到若干他出于慈善目的而资助的政府机关：罗杰士德大学、医院、儿童医院、养老院。汤姆热烈称赞他利用他的财富造福人类的高尚情操。片刻后，伊士曼打开一只玻璃橱的锁，取出他拥有的第一架照相机，是他从一个英国人手中购买的一件专利品。

汤姆又详细地询问他早年开始事业的艰难，伊士曼先生动情地讲述他幼年时候的贫苦，叙述他的寡母是如何开旅店的，又讲了他在一家保险公司做业务员的事，以及如何日夜受贫穷困苦的折磨等。汤姆先生用别的问题引他谈话，并聚精会神地倾听。他又叙说他试验透明胶片的故事，讲述他如何终日在一间办公室工作，有时整夜试验，只在药品发生化学反应的时候小睡，有时穿着工作服入眠……

汤姆是在1点15分被引入伊士曼办公室的，并被警告不要花费5分钟以上的时间，但2个小时过去了，他们还在谈着。最后，伊士曼向汤姆说：“上次在日本，我买了几把椅子带回家来，把它们放在院子里，但日光晒脱了油漆，所以那天我到街上买了些油漆，自己将这些椅子油漆好了。你愿意看一看我油漆椅子的成绩吗？好了，到我家来跟我一起吃午饭，我给你看。”

那些椅子不值几元钱，但曾赚过一个亿的伊士曼很自豪，因为他亲自油漆了它们。所订的坐椅价值9万美金，你想谁得到了这笔生意吗？当然是汤姆。从那时起直到伊士曼去世，他同汤姆都是亲密的朋友，汤姆为什么能成功呢？因为他不以自我为中心，他关注别人的兴趣所在，而不是一开口就谈自己的生意。

低调者即使是很小的事情也会替别人着想，而不是以自我为中心，这恰恰能反映出他们的高尚情操。几乎没有人喜欢处处都非常自我、对别人不管不顾的人。只有多替别人着想了，别人才会考虑我们，人际交往中才会出现一种融洽的气氛。

富兰克林·D.罗斯福一直被视为美国历史上最伟大的总统之一，凡是拜访过罗斯福总统的人，都会惊叹他知识的渊博。一个叫布莱特福的人说：“无论是牧童、骑士、政客或外交家……罗斯福总统都知道同他谈什么。”

他是怎么做的呢？答案很简单。无论什么时候，罗斯福每接待一位来访者，他会在前一个晚上迟一点睡觉，去了解客人特别感兴趣的话题。

在罗斯福的住所里存有许多朋友的资料，那是他花了很多时间收集的资料。每份资料包含30多项内容，如地址、电话、生日、名字、家庭、兴趣爱好、见面的次数、时间和内容等，和该人何时何地见过面，谈了些什么，有何约定，罗斯福总统都做了记录。

他说他人生最大的财富，就是这些资料。他和某人见面之前，必然要先把资料逐一记住，会见时便会说：“某先生，你母亲明天生日，是80岁了吧！”罗斯福的细致经常会令对方惊讶不已，感动万分，心里产生一种亲切感，而罗斯经常用这种方法来赢得人心。

罗斯福之所以得到很多人的喜爱和支持，主要是因为他是一个不以自我为中心的有心人，是一个不高高在上的人。不以自我为中心体现了一个人对别人的关心，它是一种无私的力量，它能使一个伟大的人受人民爱戴，也能使一名普通的人获得成功。英国著名首相狄斯雷利曾说过这样的话：“同人们谈谈他们自己，他们会愿听上好几个钟头。”所以，如果你想使人喜欢你，就要注意这样一个原则：让他人感到自己重要，而不要以自我为中心。