与成功人士谈话，畅谈往事-打造理想沟通话题

并不是每一个人都能够获得和成功人士说话的机会，所以，一旦你有了这样的机会，就一定要好好把握，争取在这次交谈中获得更多的价值。

申小宝在一家报社当记者，他最擅长的事就是采访那些被其他同事视为“洪水猛兽”的成功人士。别的同事要采访成功人士时，都非常紧张，不断地做功课，但是到最后还是无法找到突破口，很难采访到有价值的信息。而申小宝却轻轻松松地就搞定那些成功人士，写出一篇非常精彩、独家的采访稿。他的秘诀在哪里呢？

禁不住同事们的围追堵截，威逼利诱，申小宝不得不跟大家一起分享他采访成功人士的“独家秘笈”。他说：“那些成功人士最喜欢的就是别人的恭维，而最好的恭维无异于‘忆往事’。”

“‘忆往事’？”这让大家都很难理解。

可是申小宝却得意地点点头说：“是的！所有人的成功都是由过去的付出积累起来的。面对今天的成就，这些成功人士很容易感叹过去吃过很多苦，付出很多。所以，如果我们在采访的时候，能够巧妙地把话题引向‘忆往事’，就能很轻松地打开他们的‘话匣子’。只要耐心听他们‘忆往事’，同时适时地恭维几句，他们就会把你视为‘知己’。这样，你想问什么都可以。”

大家这才恍然大悟。

对于那些成功人士来说，他们的财富、身份和地位往往成为大家和他们进行深入交谈的障碍。对于大多数人来说，面对成功人士往往都选择敬而远之。因为财富、身份、地位的差距会让我们觉得自己和他之间存在很大的距离。同样，对于成功人士来说，面对平凡人提出的那些问题也很难产生兴趣，甚至有无从回答的感觉。如此一来，你或许会觉得自己和成功人士之间没有什么话题可聊了。

当然，你完全可以对成功人士“敬而远之”，大家各过各的，谁也不会影响谁。但是，如果你像申小宝那样是个记者，需要采访成功人士；或者你在找工作面试的时候，最后一关面对的老板也是一个成功人士；又或者……总之，当你不得不面对成功人士的时候，你却找不到一个合适的话题，只能不知所措地站在那里，恐怕你失去的不只是一次成功和成长的机遇。(www.xing528.com)

如果你不希望有这样的遗憾，就试着学习一下申小宝，和成功人士一起“忆往事”。

当你面对成功人士时，你可以设法让他说说自己成功历程，回忆一下往事。比如说，在成功的路上他经历了怎样的艰辛？他能取得今天的成功，其中起到关键作用的是什么事？他在财富的积累上有什么经验？他是怎样赚到自己的“第一桶金”的？等等。

需要注意的是，尽管“忆往事”是大多数成功人士喜欢聊的话题，但是，每个人都有不愿提及的事。尤其对于经历丰富的成功人士来说，往事中总有一些不愿触及的伤痛。所以，如果你的问题让他显得不自在，就要立即跳到其他问题上，千万不能紧盯着问，否则只会引起他的反感。

而如果他不愿意和你分享往事，你可以尝试问一些比较轻松的话题。比如说，他的工作时间以及管理经验等。但是，也仅仅是问问，“取取经”而已，一定要尽量避免和成功人士提出有关事业上的意见。即使不得不提出意见，也一定要以请教的姿态，谦虚有礼地提出，以免给对方带来不快。

俗话说，商场就是战场。对于这些成功人士来说，他们把人生中的大部分时间和精力都投在事业中。商场上的无数争斗让他们对身边的人都充满了戒心，同时也因此疲惫不堪。如果你能够耐心听他们“忆往事”而没有任何敌意，他们会非常高兴。

和成功人士交谈的关键在于，先取得他的信任和好感。只要你让他有了这样的感觉，你就获得了打开对方心门的“金钥匙”。而赢得对方好感的关键在于，不过分关注你想说的话，让对方尽可能地说他想说的话，你需要做的只是用心、耐心地倾听，并且适时、适当地恭维。