在任何场合运用激将法，轻松掌控他人行动

激将的目的不是伤害对方，而只是希望通过刺激对方而使对方的情绪波动或心态变化朝着你所期望的目标发展。

任刚是一家饮料企业的销售员，他对待工作积极主动，勤奋上进，并且业绩突出，很快，他就被提升为主管。于是，任刚产生了骄傲自负的情绪，工作不再像以前那样积极，有什么事也总是支使下属去做。由于他的影响，他的下属也总是消极怠工，工作业绩不但没有增长反而还下降了。月底考查的时候，任刚所带领的团队业绩倒数第一。

经理把任刚叫到了办公室，任刚也做好了挨训的准备。谁知，经理并没有训他，而是和颜悦色地对他说：“事实证明，你是一个非常优秀的员工，但并不是一个好主管。或者说，你的能力还不能胜任主管的工作，你自己怎么看呢？”

任刚的自尊心受到了刺激，觉得自己被人看不起了，于是立即表示：“我相信，我有能力做好主管！半年之内我们团队的业绩一定是正数第一，否则我将自愿辞去主管的职位！”

从那之后，任刚又恢复了以前工作积极主动的状态，他不但自己工作认真努力，还不断纠正下属的工作态度和工作方法。他们团队在他的带领下，不到半年，业绩就成了正数第一。

如果经理不是用这种“激将法”的策略，而是直接批评任刚工作态度不好等，恐怕只会招来任刚的反感。激将法就是利用人自尊心较强的特点，用一定的语言技巧，把对方的自尊、自信强烈地刺激起来，诱导其为了保护自己的尊严而主动去做我们希望他们做的事。

某中学为了建造图书馆，要募捐100万元。虽然他们学校培养出了许多社会精英，但是一提到捐钱的事却没有几个人响应。无奈之下，校长决定亲自募捐。在募捐之前，校长先调查了一下比较有钱的校友的资料和近况，他发现李仁辉和周东两个人的生意做得很大，捐点钱应该不是困难。但是，上次学校派人去募捐的时候，他们俩都没有明确表态。最近听说他们俩因为生意上的事发生了点矛盾，至今还互不理睬。校长心中顿时有了主意。

经过分析，校长认为李仁辉比较争强好胜，而周东则比较含蓄内敛。于是，他首先找到了李仁辉，说：“上次学校派人来说的捐款的事，学校知道你一定会热情支持，但是，你的同学周东也非常希望能够为母校做点事，所以就不用你再破费了……”(www.xing528.com)

李仁辉还不等校长说完，就立刻说：“我早就准备好100万元了，这就让秘书给学校划过去。”

校长偷偷地笑了，他想，周东那里也不用再去了。

校长的激将法之所以成功，就在于他提前做好了调查准备，清楚了解了李仁辉和周东之间的矛盾，并且深刻分析了两个人的性格。激将法在争强好胜的人面前，往往更容易突显效果；而对于含蓄内敛的人来说，情绪波动不大，所以即使是激将，效果也不太明显。激将法如果运用恰当，往往能够顺利达到目的；如果运用不当，不但起不到应有的作用，反而会因为伤害对方的自尊心而离目的地更远。但是，要运用恰当却并不容易做到。

首先，运用激将法一定要因人而异。不同人的心理承受能力差异很大，有的人会因激将而变压力为动力，有的人则可能被激垮。一般来说，自尊心较强、喜欢争强好胜的人比较适用于激将法，而自卑怯弱的人则不适合用。

其次，就算是对自尊心较强、争强好胜的人使用激将法也要讲究时间和场合。两个人单独相处的时候最为合适，而在女性面前对男性进行激烈将会产生更大的效果。

最后，在使用激将法的时候，还要注意语言的分寸。最好能够在肯定对方的前提下再转向激将，绝对不能以讽刺挖苦、训斥埋怨代替激将。过激的语言就算起到了一定的激将作用，也会以伤害双方的感情为代价，可谓得不偿失。

以上三点，任何一点没有把握到位，运用激将法的效果都将会大打折扣。所以，在使用激将法之前，一定要深入分析对方的性格特点以及时间、场合等。同时，在交谈之前最好能够在心中打好“腹稿”，以免临时组织起来的语言出现过激的情况。