借用别人的钱赚钱，降低风险，增强联合

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！

——李嘉诚

李嘉诚是个很有经营手段的商人，他具有现代经营理念，为了获得更多的资金发展长江实业集团，除了招股集资之外，他还努力和银行合作，希望得到银行的支持，这样便能为自己赢得更多的资金支持。

提起汇丰银行，在香港可谓是无人不知、无人不晓，因为在很长一段时间内，香港所有的港币全部由汇丰银行发行，而且在汇丰银行扶植下成为顶级富豪的人不计其数，因此香港经济界人士常说的一段话就是：“谁攀上了汇丰银行，谁就攀上了财神爷；谁攀上了汇丰大班（指香港大机构的主席、董事总经理或行政总裁），谁就攀上了汇丰银行。”

在长实集团发展的过程中，李嘉诚自然需要更多的资金支持，而汇丰银行无疑是不二的选择，因此李嘉诚想方设法和汇丰银行搞好关系。当时汇丰集团董事局常务副主席是沈弼，他对李嘉诚这位“地产新秀”所表现出来的聪明才智十分欣赏，早就萌生了与其合作的念头。在1978年，李嘉诚和汇丰联手合作，重建了位于中区黄金地段的华人行。

当时香港商界的人看到李嘉诚居然能够和汇丰银行合作发展旧华人行地盘，都感到非常惊讶。他们认为李嘉诚是凭借着自己“高超的外交手段”才和汇丰银行合作的，但其实李嘉诚之所以打动了沈弼，凭借的是自己诚实可靠的信誉，尤其是在收购九龙仓那件事情之后，沈弼更加觉得李嘉诚是一名儒商，非常可靠。

这些才是李嘉诚赢得与汇丰合作的基础。早在1974年，汇丰银行就购得了华人行产权，华人行位于高楼林立的中环银行区，年久失修，又小又破，与周围的一座座高楼相比，显得很是寒酸。所以在1976年，汇丰银行开始拆卸旧的华人行，决定清出地基，发展新的出租物业。

当时正逢地产业高峰期，华人行又地处黄金地段，所以听到这个消息后，很多地产商都跃跃欲试，除了想要得到这块儿物业，更想借机和汇丰银行搭上关系。当时声誉大振的李嘉诚虽然对这次合作非常有信心，但他认为一定会经过一番激烈的竞争才能取胜。让他没想到的是过程竟然这样顺利，沈弼在接到李嘉诚递交的合作材料后，当即拍板决定和他合作了。

之后，李嘉诚和汇丰银行的合作次数更多了，汇丰力助李嘉诚收购英资洋行，在1985年还邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事，可以说李嘉诚之后的生意能够越做越大，这其中汇丰银行的功劳也很大。

从这件事上可以看出李嘉诚的经营智慧。做生意需要资金，有的时候明明眼前有一个很好的机会，但因为资金缺乏，不得不眼睁睁地看着这个机会与自己擦肩而过，被别人夺去，所以，在很多商人的经商过程中，用别人的钱来赚钱成为他们常用的方式，这样既可以降低风险，又可以强强联合，省去很多麻烦。

《塔木德》中有这样一句名言：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”用别人的钱来为自己赚钱，这是许多成功人士常用的方式。富兰克林就曾经说过：“钱是多产的，自然生生不息，钱生钱，利滚利。”所以，借势是精明的商人常用的招数，借用别人的钱来为自己赚钱，同时也为别人带来了资产。

美国旅馆业巨头希尔顿在年轻的时候曾穷困潦倒，一心想改变现状的他四处寻找发财的机会。一天，他在逛街的时候，发现达拉斯商业区虽然十分繁华，但是只有一家算得上高档的饭店。他想，既然这里人流这么密集，如果我开一家高档的饭店，必然会顾客盈门。

经过仔细研究，希尔顿看中了达拉斯商业区的一块儿土地，他立刻找到土地的所有者，咨询地价，对方给他开出的价格是30万美元。

当时希尔顿只有5000美元，连一半的土地都买不了，但是他并没有退缩，而是用手里的钱盘下一间小饭店，开始苦心经营。没过多久，他就赚了一笔钱，再加上朋友借给他的一些钱，希尔顿手里的资金增长到10万美元。

于是希尔顿再次找到土地所有者，对他说：“我很想买你的土地来盖一家高档饭店，但是我的资金不够，因此我希望你能把这块儿地租给我，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，你可以收回你的土地和我在这块儿土地上盖的饭店。”

土地所有者没有丝毫犹豫，马上答应了希尔顿的请求，因为一次性得到30万美元，却失去了土地的所有权，和分期换来300万美元的收益，而且保留了土地的所有权相比，自然是后者要划算得多。

这笔交易谈妥后，希尔顿支付了第一年的租金，此时他手中还剩下7万美元。随后希尔顿又找来建筑设计师，咨询建筑一座他心目中的饭店需要花费多少钱，建筑设计师通过核算后告诉希尔顿，起码需要100万美元。

于是，希尔顿又找到土地所有者，说服他同意让自己把这块儿土地的产权证拿到银行作为抵押，就这样希尔顿拿到了30万美元的抵押贷款，此时他手中已经拥有了37万美元的资金。

随后，希尔顿又找到一个商人，请求他和自己一起开发这座饭店。最终这个商人投资了20万美元，这样希尔顿的资金就达到了57万美元。

拥有了一多半的建筑资金后，希尔顿开始动工建造饭店，但是当饭店建到一半的时候，资金已经所剩无几。这时希尔顿又找到土地所有者，希望他能够出资，帮助自己盖完这座饭店，而且承诺将这座饭店的所有权归对方，自己只要经营权，并且每年支付对方10万美元的租金。

土地所有者自然答应了希尔顿的请求，随后不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”落成开业。时至今日，希尔顿的“旅店帝国”已延伸到全世界，资产也从最初的5000美元发展为数十亿美元。

希尔顿的成功就在于他懂得借力打力，借势助己，个人的能力很有限，但如果能够得到银行或者其他人的帮助，一定能发展得更快，借着势头，迅速成长起来。而李嘉诚也正是明白这个道理，才和汇丰银行合作，彼此都为对方带来利益。这一举两得的好事，何乐而不为呢？

今天，在竞争激烈的世界中，你付出多一点儿，便可赢得多一点儿。好像奥运会一样，如果短跑比赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许。只要快一点儿，便是赢。

——李嘉诚

做生意如同下棋一样，平庸的商人往往只能看到眼前的一两步，而高明的商人却能看出后五六步甚至更多。李嘉诚之所以能够出类拔萃，成为商界富豪，就在于他能遇事处处留心，比别人看得更远、更准。

20世纪40年代中期，塑胶行业在欧美发达国家兴起，并因此带动了一股塑胶花热潮。李嘉诚审时度势，果断地从自己非常熟悉且干得不错的五金行业抽身而退，转投到塑胶行业。1950年，李嘉诚创立长江塑胶厂，并开始大量生产塑胶花，最终在这股热潮的带动下，李嘉诚赚得了数千万港元，他所创办的长江塑胶厂也一跃成为世界上规模最大的塑胶花生产工厂，李嘉诚因此也被称为“塑胶花大王”。

随后，很多人都向他学习，投入到塑胶行业，一时间生产塑胶花的工厂如同雨后春笋般遍地开花。李嘉诚这时预感到这个看似兴盛的行业将来会出现很大的危机，因此他当机立断，放弃了当时还盈利颇丰的塑胶花业，开始进军玩具行业。果然，没过多久，火爆的塑胶花开始由畅销转为滞销，那些跟风兴起的塑胶花工厂全都赔得血本无归，而这时的李嘉诚已经在玩具行业中赚得了数千万港元。

1958年，香港的房地产业处于低谷期，当时的香港地价下跌70%、房价下跌30%，许多生意人都对房地产业避而远之，但是李嘉诚却认为香港人多地少，房地产业的不景气只是暂时的，随着经济的逐步发展，地产业在日后一定会大有作为，因此他投资数百万港元进军房地产业。几年过后，他所购置的地皮价格都上涨了数百倍，而他也最终成为香港的“地产大王”。

20世纪70年代末期，李嘉诚敏感地预见到旅游业将会成为香港的热门行业。旅游业热起来，宾馆行业也会随着热起来，好的宾馆一定会有很高的出租率的，李嘉诚认为这个行业大有可为。他考虑清楚之后，便迅速行动起来，以非常迅速的态势收购了拥有美国资本的永高有限公司的56%股权，紧接着又收购了其他股东的股权，这家公司的主要产业是位于香港中区的有800个房间的希尔顿大酒店。

李嘉诚当时估计全香港的酒店在未来的两三年内的租金会大幅度上涨，所以，他现在买下希尔顿的资产十分值得，把这家公司握在自己手里，便能从容应对未来的变化了。果然不出李嘉诚所料，香港的旅游业开始大热特热，李嘉诚赶上了香港旅游业有史以来最热的黄金时期，他提前买下的希尔顿大酒店的股权也大赚了一笔。

改革开放以后，内地的经济飞速发展。但在当时，很多港商对内地刚刚开放的零售业市场不敢轻易涉足，一直采取观望态度。李嘉诚却不赞成这种瞻前顾后的做法，他认为内地的人口众多，随着经济的发展，人们的消费水平会越来越高，零售业的发展空间是很大的。于是经过考察，他的企业携带百佳和屈臣氏进入内地的零售市场，成为首家登陆内地的香港零售商。李嘉诚的眼光果然独到，他没有看错内地市场的巨大潜力，内地市场也给了李嘉诚无比丰厚的回报。

具有超前意识，是那些成功的企业家所具备的共同特质。对于李嘉诚来说，具有超前意识更是他在商海中获胜的重要法宝，在瞬息万变的信息中敏锐地捕捉到投资的方向，造就了他的神话传奇。

比尔·盖茨在总结自己的成功秘诀时曾这样说：“我之所以真正成为世界首富，除了知识、人脉、微软软件公司很会行销之外，有一个关键是大部分人没有发现的，这个关键就叫作眼光好。”对于一个生意人来说，赚钱的机会其实是无处不在的，但是这些机会不会主动找上门来，这就需要你具备超前意识，在其他人没有发现它的时候提前抓住它。所以有的时候，在生意场上不是缺少商机，而是缺少发现商机的超前意识。

有两个人在树林里行走，突然从树林里跑出一头黑熊，其中一个人急忙打开背包，拿出球鞋穿上，另一个人对他说：“你穿球鞋有什么用，我们反正跑不过熊。”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑得比熊快，我只要跑得比你快就可以了。”

人们常说：“一步领先，步步领先；一步落后，步步落后。”意思是说，先人一步，自己的空间就非常大，而随波逐流，空间就会变得非常小。从生活到工作，特别是在激烈的市场竞争中，这个道理都是适用的。具有超前意识，能够在市场竞争中先人一步，是那些成功的企业家所具备的共同特质。否则，就很难准确地看到和把握住商机，跌进“随大流”的人流大潮之中，以至于很难踏上“领先”的道路，从而给自己的发展带来很大的限制。

1951年夏天，威尔逊经历了一次令人沮丧的全家度假旅行。他们全家在旅游时所住的旅馆环境不好，工作人员服务态度很差。然而在沮丧之后，威尔逊发现了一个很大的市场机会：自己为什么不开一家为旅客提供理想的住宿条件、优良服务的宾馆呢？于是威尔逊立刻开始筹措资金开旅店。不久，威尔逊便盖了一座汽车旅馆，取名为“假日客栈”。由于地理位置优越，并且租金低廉，旅馆内还特别注重卫生整洁，有良好的服务条件，因此游客盈门，生意兴隆。从那以后，威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方，这使他获得了丰厚利润，也让他成为美国著名的富豪。

想要在竞争中获胜，就要具备时时刻刻走在别人前面的领先精神。如若不然，落在别人后面，想要追赶就需要费很大的力气，最终只能是得不偿失。眼光独到，具有超前意识，那么你就可以掌握生意发展的最新趋势，因为竞争对手少，你的生意就会顺应趋势，做得风生水起，而你离成功致富也就越来越近了。

商人一定要不断寻找未经开发的市场，世界上大部分的人都盼望能买到外国货，精明的商人要向国外市场动脑筋。很多人抱怨环境不好，实际上是没有静下心来认真去找机会。中国有太多的机会，到处是金矿，中国企业家应该好好抓住这些机会。

——李嘉诚

李嘉诚的商业头脑之灵活是公认的，他总是能想到别人想不到的地方。李嘉诚经常做一些人们看不懂的事情，在人们还摸不着头脑的时候，李嘉诚已经将自己的事业又发展了一步。作为一家企业的管理者，李嘉诚非常懂得如何做好广告宣传。对于企业和商人来说，广告是非常重要的，美国的商业评论员卡鲁曾经说过：“广告是看不见的金子。”

李嘉诚对广告的运用并非是普通的广告操作。在这里介绍几个例子，便可以看出李嘉诚运用广告的超强能力了。在第二代移动电话即将面世的时候，李嘉诚在参加一个拍卖会的时候，突然做出了一个举动，他在中途离场，跑出去用大哥大和客户通起了电话。李嘉诚一向是媒体关注的焦点，当时在场的媒体纷纷举起相机，拍下了这个场景。

到了第二天，香港各大报纸杂志都刊登了这个画面，有的标题写到“‘超人’推销有妙招，摩托罗拉做广告”。一时之间，大家纷纷称赞李嘉诚的精明头脑和巧妙的推销技术。但到了最后，有一家媒体出来证实，李嘉诚那天用的大哥大不是摩托罗拉，而是他的竞争对手代理的一个产品。

李嘉诚为什么会用竞争对手代理的牌子？是否是为了帮对手造势，或者有什么别的原因？当时人们不得而知。但李嘉诚那日的一个小小举动，足以令人们对那个大哥大产生百分之百的关注度了。

还有一件事情是关于李嘉诚乘坐的汽车。李嘉诚名下有几辆名车，但他自己并不经常乘坐那些豪车，只是用作公务。李嘉诚经常坐的一部车是日本产的房车，李嘉诚刚开始乘坐那辆房车时，这个车的品牌并不是很知名，在市场上，人们认为房车还是欧美生产的比较好一些。可是李嘉诚乘坐了这辆车后，这个品牌的房车一下子被人们熟知起来，购买量也增加了很多，这就是李嘉诚的名人效应。

直到过了很久人们才知晓，李嘉诚常坐的这辆房车是由他本人参股的一家汽车公司的代理经销商在销售。李嘉诚在不动声色之间便为自己的公司做了宣传、做了广告，而且效果还非常好，令销售额大增。

没有费“一兵一卒”，李嘉诚就令自己旗下的一个公司的营业额大增，这就是李嘉诚高超的经营本领。李嘉诚总是能看到市场上的空白处，运用自己的智慧将生意做好。同李嘉诚一样懂得广告效应的还有马云。2004年，国内出现了轰动性的新闻—“阿里巴巴逾亿元在美打电视广告”。也许阿里巴巴并没有花这么多钱打广告，但这条新闻让阿里巴巴赚足了人们的眼球，提升了阿里巴巴在市场上的影响力，还吸引了很多海外会员来加盟。

马云很懂得造势，为了能够更好地走入国际市场，更快地被国际市场所接纳，马云可是煞费了一番苦心。在2005年，上海网商论坛上，马云发表了一个演讲：“去年我们的战略有一些调整，我们觉得整个中国的电子商务市场又开始热起来了，由于淘宝的加入，我们在国内做了很多的广告，去年我们在中央电视台等媒体上面有大量的广告。2002年以前，阿里巴巴在中国的广告预算为零，但是去年我们为此花了很多钱。(www.xing528.com)

“很多会员讲，阿里巴巴花了那么多钱是不是烧钱？我认为不是，我们是把赚来的钱继续投入市场。去年我们有不少钱投在中国的市场上，我们在中国投入广告以后，有很多企业向阿里巴巴学习。所以去年我们决定干脆到国外去，我们在美国的CNBC包了大量的广告。

“大家觉得这个时候做广告可能是最贵的，但因为我们是第一个这样在美国本土做广告的中国公司，所以我们谈业务的时候价格就很便宜。我们跟他们讲，我们代表中国市场，如果我们做得好，很多企业会进来。其实我们是以很便宜的价格，在美国和欧洲进行宣传的。去年开始，我们的重要战略是进行海外推广。今年我们参展的次数几乎是去年的3倍，所有的展览都有阿里巴巴的展位在那里。我本人这一年也跑了很多地方，这是我们去年的战略，包括今年和明年，我们依旧会在国外进行大量的宣传。”

在营销手段上，成功的商人自然有他的独特之处。一家公司的产品非常好，但是由于公司太小，知名度不够高，所以销路一直打不开。有一次，老板坐飞机到外地出差，不料飞机在中途发生了故障，在经历了短暂的恐慌之后，故障被排除了，但为了安全起见，飞机不得不迫降。

当这位老板排队准备走出机舱时，脑中突然灵光一现，他立刻返回座位，从行李箱里找出一张白纸，然后在上边写了一行大字：“我是××公司的××，我和我们公司的××产品安然无恙。”

此时，机场出口早已挤满了闻讯赶来的记者，这位老板打出的牌子很快就被记者的镜头捕捉到。随后媒体在报道这次飞机迫降事件时，无一例外地都配发了这张图片，没过多久，这名老板的公司和产品的名字就变得家喻户晓了。

成功的商人总能看到商机，通过不断寻找还没开发的市场，将自己的生意越做越大。李嘉诚认为生意是永远做不完的，经商者要有一双能够发现生意的眼睛。企业的管理者也不要自满于当下的经营状况，要不断开拓进取，那样才能将企业发展得越来越出色。

在知识经济的时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的讯息，无论从事何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。但是如果你有知识，没有资金，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前相比，知识和资金在通往成功的路上所起的作用完全不同。

——李嘉诚

俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”在这个世界上，唯有在知识上的投资是一本万利的，尤其是在当今社会，知识已经成为每个人的核心竞争力。

经常会有人问李嘉诚，他是靠什么取得成功的，而李嘉诚的回答通常是：“知识。”这两个字在李嘉诚心目中的地位是非常重要的，他曾说：“今天的商场要以知识取胜，只有通过勤奋的学习才能通往人生新天地。”

在很小的时候，李嘉诚就明白知识能够改变命运这个道理，因此他养成了读书的好习惯。他经常会待在父亲的书房里读书，一看就是一整天。后来由于家庭变故，李嘉诚不得不忍痛终止学业，外出打工，但是他并没有放弃对知识的渴求，他常常利用在茶楼打工时短暂的休息时间来学习，为自己充电。后来在工厂打工时，同事们在闲暇的时候都会聚在一起打麻将，李嘉诚却会捧着一本书仔细地研读，并且天天如此，丝毫不在意别人的嘲讽。

由于家境变得贫寒，没有多余的钱买更多的书，李嘉诚就买旧书来自学，每学完一本就卖给书店，然后用卖书的钱再买来旧书学习，这样既节省了金钱，又学到了知识。

李嘉诚后来形容自己当时的状态是在“抢”学问，而不是求学问。通过学习，他不仅了解到世界潮流的发展趋势，掌握了必要的信息，使他在以后的投资过程中能够游刃有余，更重要的是，他的人生境界得以拓宽。假如没有当初的勤奋努力，那么现在的李嘉诚肯定是一事无成。

在汕头大学的一次演讲中，李嘉诚对大学生们说过这样一段话：“我常常说‘知识改变命运’，这是我根据自己的经验得来的。你们以后在社会奋斗还是要有知识的，知识不是你从大学那边学到的。现在世界每天都在变，变得非常快，从中争取学到最新的知识，也是各位同学应该努力争取的。我每天也都在争取。”正是有这种时刻求知的态度，在取得一定成就后，李嘉诚并没有沉迷于声色犬马之中，而是仍然努力地学习。

不管白天多么忙碌，每天晚上睡觉之前，李嘉诚都要看一会儿书，这个习惯至今仍然保留。有一次，别人问李嘉诚每天晚上都在看什么书，李嘉诚回答说：“我昨天晚上看的是关于资讯科技前景研究的书，我相信这个行业的发展会非常快，未来两三年里，电影、电视都可以在小小的手提电话中显示出来。我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍，最近对网络资讯也比较感兴趣。”李嘉诚同时也表示，自己从来不看小说，娱乐新闻也从来不关注，因为他觉得看这些东西是浪费时间。

当今社会，一个人的能力已经与成功挂钩，而能力正是通过不断的学习获得的。李嘉诚曾说：“从前经商，只要有些计谋，反应灵敏迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都要非常熟悉才行。”也正是由于拥有持续不断学习的精神，李嘉诚在一生中无数次把握住了获得财富的机会。虽然知识并不意味着财富，但是有了知识就可以创造更多获得财富的机会。

在大学的一间教室里，一名教授正在给学生们讲课。教授的面前放着两个杯子，一个杯子是空的，另一个则装满了水。

教授拿起一瓶矿泉水，倒向盛满水的杯子。当矿泉水倒了一半的时候，教室里的学生终于忍不住了，他们异口同声地说：“老师，不要倒了，水全都溢出来了，杯子装不下了。”

听了学生们的抗议，教授这才停住手，然后将剩下的半瓶矿泉水倒入空杯子，并对学生们说：“在社会上，你们要不断地把大脑腾空，不断地学习，只有这样才能吸收更多的知识，才能为自己的生命注入活力。”

美国现代管理学家彼得·德鲁克曾经说过：“知识将成为真正的资本和首要财富。”几乎每个人都想赚取更多的财富，然而有些人却在追求财富的道路上偏离了方向，他们为了多赚钱，放弃了学业，放弃了深造的机会。但是，物质的财富是暂时的，它终有用完的那一天，而知识的财富却是用不尽的。一个成功的商人，一定是一个学习能力极强的人，在变幻莫测的生意场中，只有不断地学习才能适应这种变化。一个懒惰的人无法跟上时代的大潮，一个不懂得学习的人注定会被这个时代所抛弃。

一个人开了一家软件公司，赚取了大量的财富，而他的儿子却是一个纨绔子弟，不愿意跟随父亲去学习那些枯燥的代码、程序，而是喜欢每天泡在酒吧里与朋友们胡吃海喝。

后来，软件公司的老板去世了，临终前他告诉儿子；“我已经把所有财富都锁在了保险柜里，而保险柜的密码就在电脑程序里，如果你试图使用暴力打开保险柜，那么我的律师会把所有的财富全都捐赠给慈善机构。”

儿子把父亲安葬后，兴奋地打开电脑，想要找寻保险柜的密码，却发现电脑程序也设置了密码，他猜了很久也没有猜到密码，于是又找来很多电脑高手破解密码，而这些人全都以失败告终。

于是，儿子决定自己动手破解密码，他告别了以前的那些狐朋狗友，从最基础的电脑知识入手，然后又到大学去旁听计算机课程，并结交了许多计算机高手和教授。经过几年的努力，他终于破解了电脑程序的密码。

当儿子打开保险柜时，却发现里边没有一分钱，只有一张白纸，上边写着：“儿子，看到这张纸条时你不要惊讶，因为我已经把所有财产都捐给了慈善机构，但是你也因此继承了我最重要的遗产，那就是知识。在这个社会上，金钱不过是一个数字而已，在知识经济时代它并不能代表一个人终生的财富，而只有知识才是你一生享用不尽的财富。”

直到这时，儿子才明白了父亲的良苦用心，他在以后的岁月里不断提升自己的技能，最终超越他的父亲，创建了一个更大的软件公司。

知识能带给我们智慧，带给我们成功，面对当今社会日新月异的经济环境，你要不断地学习，不断地充实自己，只有这样，才能适应变局，才能识透格局，才能打破僵局，才能掌握全局。

科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须“有智、有识”。当你懂得一门技艺并引以为荣，便愈知道深如海。而我根本未到深如海的境界，我只知道别人比我们快了几十年，我们现在才起步追，有很多东西需要学习。信息革命产生了巨大的影响，特别是对商业有巨大的影响，现在点击一下鼠标就可以获得信息。传统公司的结构正在大大地变化，公司的前进速度必须快，必须有创意。

——李嘉诚

进入21世纪，新技术层出不穷，市场变化极快，这就要求投资者不仅要对新事物敏感，而且要好学并善于学习。随着互联网热潮席卷而来，许多人都从中赚得了第一桶金，比尔·盖茨更是凭借这一机遇赚取数百亿美元，成为全球首富。由于新经济时代的兴起，以李嘉诚为代表的那些靠地产、航运、港口致富的传统型富豪普遍不被经济评论家们所看好，认为他们迟早会被这个时代淘汰。

但是李嘉诚却再次用事实证明，他们的判断是错误的。在生活中，李嘉诚时刻关注着科技发展的最前沿，把握着科技进步对现代商业的影响。当互联网技术兴起时，李嘉诚就敏锐地捕捉到这一机遇，决定要将其作为自己公司投资和经营的新方向之一。

在他的支持下，1999年10月，李嘉诚的长子李泽钜宣布通过长江实业、和记黄埔来共同投资网络，并提出要为中国的互联网洗牌的口号，先期预计投资就高达10亿美元，而网站的主攻方向是综合性的门户网站。

同年12月7日，李泽钜花费近2000万港元购买得www.tom.com这一域名。16日，该网站正式推出，短短两个月的时间，网站注册人数就迅速激增到4万多。2000年2月23日，是网站递交认股申请表的最后一天，有超过40万的香港人涌到香港、上海汇丰银行10家分行递交认购表格，一时间人流涌动，导致许多道路出现拥堵，店铺无法正常营业，人群排起来的长队甚至长达数千米。

李嘉诚不仅用自己的网络概念影响了整个香港，而且还以利益的驱动令香港万人空巷。由此可见，他确实是领导时代潮流的卓越企业家。

在随后的几年时间里，李嘉诚靠着网络概念赚了足足2000亿港元。这个不被经济学家们看好的传统型富豪，俨然成为亚洲高科技产业的新霸主。自2000年开始，被奉为华人首富的李嘉诚就不再以地产商或其他类似的面目出现，而是摇身一变成为IT时代的新资本家。

在这个变化莫测的世界中，几乎每天都在发生着改变，未来通常是变化不定、难以预测的，这就需要投资者必须打破固有的思维，顺应变化，驾驭变化，及时应对变化的挑战。

一艘货船在汪洋大海中触礁沉没，船上的8名船员拼尽全力，才游到附近的一座孤岛上，等待其他人的救援。

由于是孤岛，岛上没有任何充饥的食物，甚至连小虫子之类的生物也没有。饥饿还不是最让人难以忍受的，由于当时是夏天，在烈日的暴晒下，每名船员都渴得难以忍受。尽管四周全是海水，但是他们知道海水又苦又涩又咸，喝过之后只能渴上加渴，所以谁也没有勇气去喝海水解渴。

就这样，几天过去了，仍然没有人来营救他们，船员们最终坚持不住，陆续渴死在这座孤岛上。

后来，一位出海打鱼的渔民来到这座孤岛补充水源。当他发现渴死的船员后，感到非常惊讶，因为这座孤岛由于有地下泉水不断翻涌，所以岛边的海水实际上全是可口的泉水。既然有甘甜的泉水在身边，为什么这些船员还会被渴死呢？渔民感到非常奇怪。

谁都知道“海水是咸的，根本不能饮用”，正是因为这种固定的思维模式，才导致8名船员最终被渴死。如果他们能够突破传统，打破僵化的思维，必然会产生绝路逢生的奇迹。

被誉为“世界第一CEO”的杰克·韦尔奇在一次访谈中曾说过：“商业并不是严肃的、枯燥的、毫无乐趣的事，商业是一场游戏，是每天我们都想打赢的一场游戏。有人要在游戏中打败你，有人要把你的饭碗抢走—这就是为什么我们每天都要创新的原因。”世界是不断发展变化的，总是被注入新鲜元素，我们唯有突破固有的思维模式，保持思路清晰和思维活跃，才能最终获取成功。

一群人在做一个智力游戏，一个人出题问大家：“有一个聋哑人到五金店去买锤子，他将左手食指竖在柜台上做钉子状，右手握成拳头做锤子状，然后用右手轻轻敲打左手食指，售货员看过之后，马上拿来了一把锤子。如果一个盲人去买剪刀，他会怎么做？”

这个人的话音刚落，大家就纷纷伸出食指和中指做出用剪刀剪东西的动作。看到大家的动作，出题人笑着说：“盲人是不用做动作的，因为他会说话啊。”

不论是在日常生活中还是在经商过程中，我们自身的许多从众行为和习以为常之举，其实往往就是阻碍我们有所突破、有所创新的根源。有人曾做过这样的统计，在20世纪初的世界大型企业中，至今仍能位居世界500强之列的只有3%左右。很多公司在经历了风风雨雨之后，最终销声匿迹。导致这种现象出现的原因固然有客观环境等因素存在，但是我们不能否认，在同样的环境下，有的企业能够主动顺应潮流、顺应变化，持续不断地取得令人赞叹的成绩；有的企业却因为不能持续创新、不肯变革而被挤出了时代的主流。

正如李嘉诚所说：“为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。”生意场上变化莫测，每一天甚至每一分钟都在发生着变化，所以作为社会财富阶层的商人更要紧随时代的发展，适当调整自己的投资策略，在这个多变的时代中找到属于自己的发展空间。那些形成固有的思维定势、一成不变的商人终将会被这个社会淘汰，而那些能够把握商场脉搏、永远站在时代前沿的商人才会是最后的赢家。