企业与设计公司：紧密合作、成就共赢

企业和设计公司之间的关系

正如我反复说过的，设计有两个作者，一个是客户，一个是设计师。二者的合作水平决定设计的结果。企业千万不能把自己放在裁判的位置上，居高临下地俯视设计公司，这样做倒霉的是你自己。

很多客户面试设计公司时最喜欢问这样的话：“你以前服务过我们这个行业吗？”这句话的潜台词就是：“我是外行！”为什么这么说呢？因为你应该比设计公司了解你们的行业，提问之前你最好想想这个行业谁的设计比较优秀，如果有，你就不用麻烦了，直接找到那些优秀设计的作者不就可以了吗？如果你发现这个行业里根本就没有好设计，服务或没服务过你们这个行业又有什么意义呢？张艺谋在2008年的奥运开幕式之前从来没执导过奥运会开幕式，在《图兰多》之前从来没执导过歌剧，在《刘三姐》之前从来没有执导过天幕演出，甚至在《红高粱》之前从来没有执导过电影，那又有什么关系呢？很多混油了的业务员最喜欢客户问这样的问题，他们会毫不犹豫地回答：“我们服务过。”然后他们会说出一个行业里的著名企业吓唬你，这种招数非常奏效。一般情况下，客户知道了就算完事，没有深究的，即使是碰到较真儿的人非要看那些作品，对于一个想要得到业务的设计公司来说，也是再容易不过的事情。

所以你面试设计公司的时候，一定要关注他们以往作品本身的好坏，而不要关注作品上面印的是什么公司的logo，因为把一个logo放到一幅作品的左上角或者右下角在电脑上是再容易不过的事情了！

就像高高在上的人找不到知心朋友一样，高高在上的客户也找不到好的合作伙伴，因为在这样的关系里还能跟你亲近的人，一定是那些阿谀拍马、低三下四的人。要知道那些人永远不是朋友，也不会事事为你着想。看看那些高高在上的企业，他们的设计大部分都是糟糕透顶的垃圾，为他们提供设计的公司不乏中国优秀的设计团队。但为什么会有这样的结果呢？只是因为他们习惯了高高在上，绝对不会委身和服务商交朋友，以商量的口气说话。可是这样一来倒霉的是谁呢？(www.xing528.com)

一个朝气蓬勃、蒸蒸日上的企业，一定会带动一大批服务商一起兴盛。就像无印良品成就了田中一光和原研哉，阿莱西（Alessi）成就了菲利普·斯塔克一样，成功的合作会让企业和设计公司、设计师得到一加一大于二的结果。1979年，绝对伏特加（ABSOLUT Vodka）一百周年的日子逐步逼近，在美国的整体营销活动即将开跑，瓶身设计却迟迟未能定案。或许是天意，有一天设计师冈纳·布罗曼（Gunnar Broman）在斯德哥尔摩的古董店闲逛，看到一个瑞典老式药瓶，它的线条简单纯粹，十分耐看，相当适合当ABSOLUT的新瓶。冈纳·布罗曼眼前一亮，没错，就是它！这才奠定了之后30年绝对伏特加营销传奇的基础。1982年，贝纳通公司创业时期，聪明的卢契亚诺·贝纳通先生决定起用当时默默无闻但踌躇满志的摄影师托斯卡尼，放手让他做整个贝纳通的广告设计。这一决策使贝纳通产品伴随着它极富争议性的广告迅速闻名于世。这位贝纳通的前艺术总监奥利维罗·托斯卡尼也因此机会开创了广告行业的又一个先河，在成为广告界备受争议的一代宗师的同时，帮助贝纳通公司成为今天年收入90亿美元的世界第五大服装集团。

所以合作关系要建立在伙伴的平台上，这样设计公司就能够帮助企业创造更多的价值，设计师能提供超值的服务，同时企业也可以帮助设计公司功成名就。客户千万不要吝啬，设计公司要求得到的署名权和著作发表权不但不会给你带来什么损害，反而能够促进设计公司的工作热情，署名权可以把他们从为了金钱而工作，转变成为了名誉而工作。

但伙伴式的合作关系不是一朝一夕就可以建立起来的，需要双方之间高度的认同和信任，我建议大家不要靠透支信誉去促成眼前的合作。透支信誉是我们全社会目前都在面临的一个非常严峻的问题，而设计公司和设计师与律师、建筑师、会计师一样，是依靠信誉生活的，他们一方面在赚钱应对眼前的生活，另一方面必须要赚取名声，储蓄未来的生活。所以好的设计公司和设计师非常在乎合作的信誉价值，面对那些喜欢透支信誉的客户，他们总是躲得远远的，不愿意浪费那个时间，这就是一些客户找不到好设计公司的原因。