《孙子·谋攻》-《中华古文精典》中的智谋取胜策略

谋攻——《孙子》

题解

《孙手兵法》共计十三篇，《谋攻》篇论述谋划攻战的策略，犹重智谋取胜。谋攻，“谋”，可释为“议”。

原文

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故，百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹、轒輼，具器械，三月而后成。距闉，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全。此谋攻之法也。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之。不若，则能避之。小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退；是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜者有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

译文(www.xing528.com)

孙子说：战争的指导法则是，使敌人举国屈服是上策，击破敌国就次一等；使敌人全“军”降服是上策，击破敌人的“军”就次一等；使敌人全“旅”降服是上策，击破敌人的“旅”就次一等；使敌人全“卒”降服是上策，击破敌人的“卒”就次一等；使敌人全“伍”降服是上策，击破敌人的“伍”就次一等。因此，百战百胜，还不算是高明中最高明的；不经交战而能使敌人屈服，才算是高明中最高明的。

所以，上策是挫败敌人的战略方针，其次是挫败敌人的外交，再次是打败敌人的军队，下策就是攻打敌人的城池。攻城的办法是不得已的。制造攻城的大盾和轒輼，准备攻城的器械，几个月才能完成；构筑攻城的土山又要几个月才能峻工。将帅控制不住自己忿怒的情绪，驱使士卒象蚂蚁一样去爬梯攻城，结果士卒伤亡了三分之一，而城池依然未能攻克。这就是攻城带来的灾难。所以，善于用兵的人，使敌军屈服而不是靠硬打，攻占敌人的城堡而不是靠强攻，毁灭敌人的国家而不是靠久战。必须用全胜的战略争胜于天下，这样军队不致疲惫受挫，而胜利却能够圆满获得，这就是以谋攻敌的法则。

因此，用兵的原则是，有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有两倍于敌的兵力就要设法分散敌人，有与敌相等的兵力就努力战胜敌人，兵力少于敌人就要坚壁自守，实力弱于敌人就要避免决战。所以，弱小的军队假如固执坚守，就会成为强大敌人的俘虏。

将帅好比是国家的辅木，将帅对国家如能像辅车相依，尽职尽责，国家一定强盛；如果相依有隙，未能尽职，国家一定衰弱。

国君危害军事行动的情况有三种：不了解军队不可以前进而硬让军队前进，不了解军队不可以后退而硬让军队后退，这叫做束缚军队；不了解军队的内部事务，而去干预军队的行政，就会使得将士迷惑；不懂得军事上的权宜机变，而去干涉军队的指挥，就会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么诸侯列国乘机进犯的灾难也就到来了。这就是所谓自乱其军，自取败亡。

预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打的，能够胜利；懂得多兵与少兵不同用法的，能够胜利；全军上下意愿一致的，能够胜利；以己有备对敌无备的，能够胜利；以己有备对敌无备的，能够胜利；将帅有指挥才能而君主不加牵制的，能够胜利。这五条，是预知胜利的方法。

所以说，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都会有危险。

赏读

本篇阐述关于进攻的谋略，包括用兵的原则，战术的选择，指挥的确立和预见胜负的方法，强调“知波知已，百战不殆”。关于用兵的原则，孙子认为，最理想的是“不战而屈人之兵”，要把“伐谋”、”伐交”的策略放在优先地位，以力争全胜为基点来制定方针。孙子主张“伐谋”、“伐交”、“伐兵”并举，实质上就是进行政治、外交、军事的总体战。

关于用兵的战术，要根据敌我不同情况采取不同打法。主张速决战、歼灭战，以优势兵力对付敌人。在敌强我弱的情况下，则要避开敌锋，保存军力，掌握主动。关于确保指挥和预知胜负的方法，孙武强调作战指挥的独立性和权威性，不了解战情的君王不能任意干预。

最后的结论是：“知彼知己，百战不殆。”这些见解完全体现了一个古代军事家的卓越识见和才能，尤其是《谋攻》所提出的关于决策的理论并不仅仅适用于战争。在管理科学上同样适用，如做决策时即可采用“知己知彼”的原则，选取有效手段来获取对方信息，并依据信息合理分配力量以求最后胜利。全文文笔凝炼，峻洁严明；句式简短，多用排比，给人无庸置疑之感；且内容深刻，说理透彻，富于气势，斩钉截铁，无可辩驳。