世界经济大灾之年的少数派

2009年3月9日

众多跨国公司叫苦不迭的2008年，居然是诺华公司过去几年间业务增长最好的年份。

“我查了日历，发现今天是阴历二月初一，已经出正月了，但我还是希望借这个机会，给大家拜个晚年。”诺华公司中国区总裁李振福的心情不错，他说，“很高兴在今天这个春光明媚的日子，和大家分享我们每年一度的成绩单。”

李振福告诉本刊记者，近来他参加了一些研讨会、年会，经常会碰到不同行业的朋友：“在过去一段时间，大家经常说到金融风暴对业务的影响。一个很强的感受是，虽然今天已经是早春二月，但对世界经济来说，还是隆冬时节。大家议论最多的一个问题，就是这次冬天会有多长，会有多冷，弥漫着一种消极、悲观的情绪。”

在很多公司业务遇到困难的时候，李振福的心情是复杂的，身为诺华公司中国区总裁，一方面，他对自己公司的业绩感到欣慰，另一方面，也为众多公司普遍遭遇的难处感到不安，在世界经济的大灾之年，诺华几乎成了“少数派”——去年是诺华过去几年间业务增长最好的一年，这简直就是一个奇迹！

李振福给大家展示了成绩单：“这是我们全球业绩最核心的一张表。”表格显示，在去年，诺华销售额净增9％，经营收入增长32％，达90亿美元，净收入82亿美元，增长了25％。其中以专利药的贡献最大，疫苗增长了20％，其他如山德士（非专利药）和消费者保健业务，也都取得了很好的业绩。在过去一段时间，看到很多全球大公司在经济形势下，被迫降低对股东的分红，李振福告诉本刊记者：“我们很骄傲地说，诺华不但没降低，还会增加25％的股东分红。”

记者：在世界经济遭遇金融风暴的背景下，诺华却保持着强势的增长，这个奇迹是偶然的吗？

李振福：在去年的环境下，利润仍然保持高速增长，这是不容易的。事实上，早在2007年，诺华就已经考虑整个全球医药环境等问题，做了一个叫做“前进”（Forward）的项目。那是一个大项目，旨在通过简化组织架构，加速决策速度和下放决策权力，重新规划诺华的运营策略以提高生产力。现在，前进项目取得了很好的成绩。

在去年，通过收购进一步加强了我们在全球医疗健康领域的领先地位，其中最大的动作，就是以380亿美元在几年内会完成对全球眼科领军企业爱尔康的收购。

作为医药公司，核心的竞争力就是新药研发，这方面很重要，2008年诺华完成了14个新药的审批申请。

记者：您认为哪些因素对医药行业将构成重要影响？

李振福：对医药行业有长期、深远影响的因素公认有4个：第一是人口老龄化，它会对医药需求产生很大的增长，但同时，成本和开支也会产生很大的压力。第二是生活方式，越来越多的人在饮食、运动方面有着不健康的生活方式，这使得一些慢性疾病在全球范围内呈现稳定的上涨趋势。第三是新兴市场，在如今的整体环境下，新兴市场在全球医药行业表现最好。此外，医药行业的科技进步将不断地推动医药的创新。

记者：诺华的发展战略在实施过程中是否有调整？

李振福：诺华在发展过程中，坚持长期、稳定的策略，同时，也考虑到怎样规避风险，我觉得在今天的医药行业里，这个战略是比较独特的。在过去这段时间，很多大的医药公司，在发展战略上不断变化，有很多举措是前后不一的。比如某个领域的业务被卖掉了，过一段时间又再买回来；一段时间以内部研发为主，一段时间又希望通过外部收购来弥补自己产品线的不足。诺华不会这样，过去十几年中，我们一直坚持着清晰的发展战略。

我们的发展战略体现在4个方面：首先是产品组合，我们很清晰地判断行业发展大趋势，以及什么样的产品组合最符合这种趋势。第二是坚信创新是制药行业的根本，诺华所有的投资和工作重点都是鼓励创新。第三是重视新兴市场的发展，新兴市场即是未来，诺华是第一个在全球建立新兴市场区域的公司，中国就是诺华全球新兴市场的重中之重。还有就是成本，在今天的医药环境下，成本压力很大，如何保持增长，很大程度上要靠内部效率的提高，成本的降低，使我们能够适应整个形势的发展。(www.xing528.com)

记者：诺华的产品组合有哪些特点？您认为哪些产品是最重要的？

李振福：诺华的产品组合在行业内有比较独特的地位，包括专利药、创新药业务，疫苗和诊断业务，非专利药山德士业务。在消费者保健方面，我们有OTC、动物保健和视康业务等等。在新药研发上，诺华处于行业领先地位，我们可以很清楚地看到，在2000到2008年的9年间，诺华向美国FDA所提交和被批准的新的分子单体药物排在行业第一名。

2008年的增长点非常耐人寻味，去年诺华先后有11个新产品分别在世界各地上市，第一季度新产品的增长约有5亿美元，但全年新产品的增长已经达到了29亿美元，可见新产品已经成为诺华公司一个重要的增长来源，这意味着诺华可持续增长的势头非常健康。

记者：今后诺华在全球有没有更大手笔的收购计划？

李振福：我们对现在的业务组合很满意，对产品线很有信心。从这个角度讲，诺华没有任何压力一定要去做比较大的收购，我觉得我们通过有机的发展，是可以很好地保持业务增长的。当然，正像诺华全球的CEO所说的，我们不会拒绝任何能够对诺华业务有好处的、对增长能够加速的好机会，但目前我们并没有在寻求收购方面做积极的计划。

记者：去年诺华中国的销售额占诺华全球的比重和排名如何？

李振福：中国区域的销售额大约是3000亿元人民币左右，由此算，中国的销售占全球销售的1％。在排名上，我们现在还没有进到全球的前10位，所以说，就今天诺华中国对全球的贡献，还是很有限的。但如果从对增长的贡献看，情况就大不一样，2008年诺华中国取得了29％的业绩增长，制药业务尤其表现突出，2009年中国增长部分对全球的贡献就将大很多。我们预期，这种高速增长的状况将能够长期持续下去，这也就是为什么我们今天虽然销售才占全球1％，但在重视程度和投资的比例上，却在全球处于很重要的位置。

记者：在诺华的战略布局中，作为新兴市场的中国是怎样的一颗棋子？

李振福：过去5年我们在中国的增长幅度相当大，首先总投资额在过去5年之内，达到了10倍增长，由此可见诺华全球战略对新兴市场的重视。销售额在过去5年间翻了三番。2008年，增长不仅有专利药业务，其他主要业务如山德士（非专利药）、疫苗和动物保健，也都取得了20％以上的增长。制药业务是我们最核心的业务，取得了近33％的销售增长，在高血压领域，我们两个药品分别突破5亿元，总销售额超过10亿元。

诺华是唯一在中国开展综合基础研发的跨国制药公司，我们的新园区已经破土动工，正着手建造全球第三大、亚洲最大的研发中心，整个项目现在进展得很顺利。苏州厂是我们将来全球医药原料核心供应基地，主要车间和研发部分已经投产了，今年10月底，整个项目就会完工。

记者：作为医药行业的主力，诺华对中国医改一定非常关注？听说诺华有意通过医改这个机会开拓社区医院？

李振福：我们的确密切关注着医改进程，因为我们觉得，中国的医疗体制对于整个医药行业未来的发展至关重要，甚至将影响很多医药企业的走势和模式。现在浮出水面的医改方案还不具体，细化条例还没有出来，比如说药品目录的定价和采购等等，一些相关方面有着不确定性。但我们看到，社区医院将是国家重点发展的方向，在这方面，我们非常重视，肯定会积极推动在社区医院的推广。今年，诺华在中国已经开始启动与社区医院的合作项目，包括帮助社区医院培训医师、建立社区医院正常运营的模式以及对患者开展健康教育等等。

记者：请您展望一下2009年吧，对这个年份，诺华有怎样的期望值？

李振福：在今年的形势下，我们仍然预期诺华的销售增长能够做到中位数，也就是说5％左右。在利润方面，可能还会创历史新高。至于中国的业务，我们更加乐观一些，中国的销售额，我们预期在今年应该能够达到30％以上的增长。诺华在中国的投资力度会加大，不仅在项目上投资，在人员上会做到20％以上的增长。我们会积极探讨与政府寻求战略性的合作。对制药业务来说，今年是重要的一年。在非专利药、疫苗和OTC等业务方面，希望在2009年取得突破性发展。