土豆接生员：内蒙古的奇迹种业公司

土豆的接生员

“哎呀，在这里挣钱能把人挣死。咱们乘没人打扰说会话，也乘机休息一下。一天光电话就能把人麻烦死哩……”

剪着短发，像个假小子一样的周爱兰穿着运动衫，站在她新修的厂房前，离那个新开的饲料厂不远的地方迎接我们。她笑着，搓着手在抱歉中叹息。

定西的周爱兰有着陇中人特有的淳朴。

周爱兰在侍弄她的马铃薯种苗

那年她曾随政协的秦素梅主席到内蒙古乌兰察布，去考察马铃薯产业。那里也在和她的家乡定西一样，正在准备打造“中国薯都”。周爱兰一到地方，文文静静的她就变了一个人，撒腿跳下考察团的大巴车，疯了一样跪在地头看种子，说这种子是她的，那种子还是她的。有个内蒙古的老板一见真的是周爱兰来了，惊喜交集，就专门配了个小车把她接走，像对待国宝大熊猫似的，怕别的老板抢。秦素梅主席至今说起她和周爱兰的那一段经历来，是既疼又爱，说小周行，定西再有几个周爱兰就好了……

但我们每一次见面，周爱兰都是叫苦连天。感叹自己生产的种子太少了，怎么忙也忙不过来。

她那带着眼镜、文质彬彬的老公则一脸的疲惫，把刚刚接了的电话放在桌上，向我们笑着。

我们坐在她新置办的办公室里，刚要说话，电话又响了。

据说现在外面的客户只认“爱兰薯业”的种子。甘肃省外的市场上，已经出现了大批声称是她种子的东西，价格比她的要便宜得多。老客户们当然不相信，就每天打电话，证实她种子销往某地某人的情况，看真种子到底出去了多少，还能给他们余多少。这些客商来自全国，有东北、河北、内蒙、北京、山东、广东、云南、贵州、陕西等地的。凡是适宜马铃薯种植的地区，就有“爱兰薯业”的种子。特别是内蒙等大规模种植马铃薯的地区，更是最大的客户群体区。有些大企业采购额巨大，例如“上好佳”等知名企业。那些大种子户也就看大企业的做法，人家用什么种子，他们就跟着弄什么种子。普通老百姓对种子没什么价格要求，只要你的种子好，多远的路都就找来了。现在她的种子在广大种植户中有较强的认同感，微型薯在甘肃省外享有很高的声誉，有些群众也只认“爱兰薯业”。

记得在山东的某个地方，有一段时间，老百姓就四处打听，问某某人的种子是从哪儿来的。刚开始打听到的是说甘肃，后来就又打听说是定西的“爱兰薯业”，就找上门来。甚至有个山东地方的领导打电话说，周爱兰对山东洋芋产业的贡献太大了，她的种子每亩均产都要高于其他种薯200斤。

在广东等地，大家也看“爱兰薯业”的牌子，很多厂家率客户来参观、访问……

随着薯业的良好发展，本地和省外其他地方，就有大量的假冒现象发生。有些人在竞争的过程中，还使用一些非常不符合市场经济规则的办法销售他们的种子。目前区别的方法只有看种子的长势，好在老百姓都聪明，仔细辨认就能看出种子的真伪。

平时她嘴里喊着麻烦，但电话热线却一直是畅通的。“服务至上”不但是她企业的口号，还是她为人处事的基本准则。

周爱兰我们认识已经很早了。她是通渭县义岗人，上的是甘肃农业大学的草原专业。1992年大学毕业后，分配到通渭县畜牧局。1995年，当时市上要搞个“马铃薯工程”，由于缺人才，就把她借调到定西市马铃薯工程研究所，在那里去搞研究。

她认认真真搞着她的研究。那时她的爱人也调到定西，他们就联手搞了个项目，和北京来的调研队合作研究马铃薯育种。当时上面有个检查，来了个领导，看了一下他培育的马铃薯，说好得很。人家就把她以引进人才的方式调入市农技站。到1999年底，她才正式办调动手续，搞了三个多月的薯品。

开始领导的意思是把她调到农业办公室，她爽直地说她不想去，自己是学专业的，就想到市农技站搞马铃薯育种，况且她爱人也在那边……

领导也豁达，不生气，说就听她周爱兰的。

夫妻团圆，事业起步。爱人杨新俊是大学同学，两个人学的专业也基本相近。大学里的专业课有了用武之地，手中却没有钱。就找到当时的刘立军专员。那次刘专员亲自从定西的农行去协调了10万的贷款。款项协调后的第二天，钱就到账了。她急急忙忙地办了手续，就钻进了实验室，去弄她的育种。当时效益就特别好，一下子就挣了几万块钱。

那时干部工资低，站上感觉效益好，就准备给人承包。单位的那个弄不成了。

从资金筹备到生产，全是她弄。从办成育种到她离开站所，也就3个月时间。

恰好定西市出了个政策，要求农业科技人员可以带工资出去创办农业科技实体，工资、职称均可保留。

实验室工作人员一丝不苟

在政府政策的支持下，他们夫妻俩就以科技特派员的身份出来，成立了爱兰种业公司，注册资金5万元。

她自己的马铃薯育种就从1999年起步。

刚开始从外面借点钱来回倒腾，到2000年，因为体制和条件的限制，那时她的经营的确非常吃力。就在定西农业银行申请了第一笔贷款，是50万元。(www.xing528.com)

当时她再没更好的条件，也是第一次与农行打交道。大家都不熟悉她的情况，农行贷50万也有压力，但论证后，还是很快贷下来了。

她的产业慢慢做大了，农行的关注就更多了。从2001年开始，农行就对她们全力支持，交道打得很愉快。

她现在感觉到，农行是她打交道的金融企业中最好的一家。现在她什么时候需要贷款，只要写个申请，就很快批下来了。

第一年贷了50万；第二年100万；第三年是200万；连贷了两三年，款还完了就贷300万、350万……

她感觉在农行贷款很方便，从人家做出决定到办理款项手续，非常快速。以前有些金融企业，她需用资金的时候，报告打上去，就是下不来。到不用了，钱却下来了。能把她活活卡死在那里。她感觉定西农行在对马铃薯的贷款上，审批的程序都很简化。例如前半年的贷款，还没用上一个月就办下来了。那天打电话让她办手续，她还不敢相信，说怎么这么快？人家答复说，对老客户，市分行在5天内就能够批复下来了。平常去提款，人家的服务态度也好，需要几十万时，打个电话过去就办好了，特别方便。她作为企业来讲，需要节省时间，提高效率。她从内心一直就感谢农行的帮忙。

2001年，周爱兰在创业起步就要有成果的第二年，定西遇到了非常严重的大旱，她的200亩微型薯连籽都没出来，就全部旱没了，没有一点产量。

微型薯投资很大，她光向订单户的赔款就得50万……

雪上加霜的她，需要一个雪中送炭的人。

刚好有人要她去平凉搞。平凉有100多个温室，平凉有个主管领导也打发了一个镇长过来，三顾茅庐，专门叫她，就过去做了。

事情有了转机。

去了平凉后，那一年她的效益就转好了。

虽然前半年农行的50万贷款全赔了，但到第二年开春就好多了。产品价格上扬，微型薯涨到了2元，订单的价格好得很。她可以顺利经营生产和扩大规模。

含苞待放

以前大家认为马铃薯是一个只适合于北方种植、供北方群众食用的农产品。南方的群众只是一小部分食用，而将马铃薯贩运到南方，只是供打工的一般群众食用。其实不然，马铃薯已经是南方二级种植区的农产品之一，不仅种植面积大，并且种植技术已有很大的改进，对良种的需求加大。良种发展遇到前所未有的机遇。大部分南方群众已开始将它作为日常食品，商品的需求量也相当大。南方客户过来，几千几万吨地往南方发着种子。

2002年开春，效益更好。她给“上好佳”公司第一次送货，取得成功。她在平凉又弄了个500亩的基地，专员亲自跑来看，一脸的喜色。

她成了马铃薯良种的接生婆，许多优质种子在她那里诞生。到9月份，她把农行的贷款还清了，还是提前20多天还的。

效益和成果双赢，周爱兰松了一口气，考虑如何翻身。

她把贷款还清后，定西农行的人就很惊奇。不是说赔得一点不剩了么，怎么又发展起来了？她的能力得到群众的认可的同时也得到了银行的认可。后来农行就给她贷了100万，没有到还款期限，她又主动把钱送过去。

她与农行的关系就更融洽了，她现在在农行贷款450万，个人总资产评估下来有6000多万，流动资金有870多万。她的公司在马铃薯种子行业中，技术是最好的。她现在的主打产品是早熟型，其次是专门供加工薯条的马铃薯，最后是淀粉型产品。

她的公司是中国农业银行AA+级信用企业。

而市场的竞争依然激烈。从南方大面积搞起马铃薯后，良种的价格攀升，刺激着全国人都往这里投钱，企业越来越多。有的地方动辄投入几亿、十几亿来发展。相反，偏远的甘肃省就没有这么多钱来投资。于是有些南方企业就提出：让他们出资，与周爱兰共谋发展，研究共赢策略。

但都被一一婉拒。因为她知道，自己的经济实力还不是很强，投资也不大，一加入他们的团队，就迟早会被人家吃掉，她又变得什么也没有了。她说起这些时，一脸的笑容就变得忧心忡忡。

她说自己就是这点家产，还需要农行的支持，自己还是要靠自己人发展呢……

爱兰薯业的马铃薯苗苗长在瓶瓶里