共同发展是我的想法：汪继武分享创业经验

共同发展是我的想法

汪继武，近40岁，是行伍出身，1990年的兵。他上的是武警指挥学校，就是现在的天津指挥学校。当兵后一直搞后勤。

复员后，最开始是在通渭县城开了个小酒店，就是“天元酒楼”。后来开了个“天元”水产门市部，再后来办了个中山养猪场。

汪继武做草生意也是碰上的。当时他在兰州的华庄干活。华庄是一个奶牛场，人家用苜蓿喂牛。当时一吨苜蓿是950元，后来他到通渭一问，老百姓卖的苜蓿一吨才是三四百块钱。他算了一账，感觉除去运费，一吨还能挣一两百块钱，当时也没在意。

汪继武经理说着公司的经营理念

过了一段时间，就正好碰见通渭农行的景宣东行长，他就说：“现在要把我们支持一下么！”

景行长说：“现在有一个产业，我琢磨几年了，可能还可以，就是搞种子的，搞牧草，粉草的……”

结果他就到河西、新疆、山东、内蒙考察了一趟，完了感觉市场需求量确实大。当时国内养殖业需求量是一年250万吨，可是咱们国内只能达到100万吨，满足不了市场，空间大得很。

考察回来的汪继武当时就给通渭的王亚娥县长汇报了一下。王县长一听，哎，这确实是个好项目。当时就叫分管这一块子的副县长卢效英抓这个项目，政府就搭了个平台。现在他的这个公司，就是收购原来的粉丝厂变来的，收购价是280万，土地也是置换的。

从最开始的餐饮、水产、土建，这么小打小闹，汪继武的想法就逐渐不一样了。他觉得通渭也有它的优势，不像以前认为的那样，是什么也没有。通渭也有发展空间，先决条件是通渭是“中国红豆草之乡”么，有红豆草做基础。再一个有市场。所以他就注册了“天耀草业”这么一个公司。

前头这些搞完以后，汪继武积累了一部分资金和市场经验。但买完厂子的汪继武已是身无分文。架子搭起了，没流动资金，设备引进不来。

2005年是他最困难的时候，但农行就帮着解决了100万元，再加上各方筹资，他上了一套200多万的设备。前期的固定资产投资就完成了，但到后面，流动资金又解决不了。在2005年、2006年，他的资金供给就一直是个薄弱环节。

2007年，农行服务“三农”这个政策出台后，他就从农行贷了一笔款，连申请带办手续就一个礼拜，正好赶上收购旺季。(www.xing528.com)

这个机会他抓得好。2005年、2006年的草一吨是五六百元，到2007年一吨就涨到800元。南方的市场，浙江杭州，上海等地，一吨一下子涨到1800元。这一下子就把利润空间打开了，农民的收益也就提高了，企业也完成了原始积累。

通渭的玉米秸秆种植面积大，牧草面积也大。老百姓的紫花苜蓿种得多，成了搞养殖的先决条件。在定西其他地方，还没有这个条件。通渭一年50万亩的紫花苜蓿，50万亩的玉米秸秆。他就考虑如何走循环经济这条路子。玉米秸秆氨化青贮以后，搞育肥。下一步，他准备把“公司+农户+基地+大户”这种模式在通渭推开。公司把改良后的良种牛犊向老百姓投放，让老百姓在自己家里，把饲料就地优质转化。然后把架子牛集中进行短期育肥，再投入市场，完成这个模式。

汪继武说的这个产业其实也是定西的第三个支柱产业，当地农行一直在加大对这个产业的支持力度。通渭种了近50万亩的玉米，设定了50个村的种植区。农行一直在做小额农户贷款的工作，帮助这50个村扩大市场。包括定西市农行的周占斌行长，也前前后后跑了五六次，深入通渭各乡镇进行考察调研，带着感情、带着爱心进牛棚，钻猪圈，为农民发家致富出主意想办法。

其实2008年农行的业务就以涉农为主，赶上了服务“三农”的这个政策。汪继武的机遇也比较好。今年，他利用三个月的时间，建成了千头肉牛的育肥基地，把草畜转化的第一步路子完成。下一步他就进行肉牛的深加工、首先把公司加农户，加大户的这种模式搞起来，把养殖户、农户带动起来，养殖量要增长上去，这样才能进行肉牛的深加工。当地的牧草比较好，走草畜转化这条路成本比较低。这是他根据省内、国内的情况，在当地考察琢磨下得出的结论。他说肉牛是朝阳产业，市场也比较稳定，一头牛出栏就能挣1000块钱。老百姓养殖利润空间也比较大，变废为宝，像玉米秸秆，有啥吃啥。

2007年、2008年、2009年，汪继武一直在和农行打交道，农业银行对他的支持力度也在加大，贷款时间也快。作为企业，他要的就是效率，就是这个效果。资金到位越快、企业发展就越快。

去年他在北京开了一个关于草原方面的会议，是牧草协会组织的。他在会上了解到，紫花苜蓿在全国的需求量是500万吨，现在中国的种植量是200万吨。这就是说，国家的养殖业发展速度较快，但牧草这一块子还跟不上。养殖业中的奶牛、奶羊、肉牛发展特别快，南方养鱼的也用他的这个草粉，还有獭兔、鸡饲料都用，所以需要量比较大。草粉的蛋白质含量比较大。现在他的主要销售对象已经是上海的光明乳业、杭州的荷斯坦饲料公司这些大公司。

他的牧草收购是在城区15公里以内完成的。或者到别的公司去收购，或者在外面设收购点，形成收购网络。每吨牧草收购保护价是700元，但是根据质量，各点适当掌握价格。

天耀草业的草垛

他对自己企业下一步的发展有一个定位，就是以农业循环经济的牧草、饲料、肉牛育肥为主打产品。牧草就是以草块、草粉、颗粒为主，饲料就是以肉牛、肉羊育肥的精饲料的研发、开发为主，养殖就是以育肥为主。还有沼气开发、有机肥料的开发等，就可以拉长产业链，增加附加值。

通渭是中国红豆草之乡

他现在的公司是2004年注册的，当时的注册资金是1000万元。牧草加工占地30000个平方，肉牛育肥占地40000个平方。一个牧草加工厂，一个肉牛育肥厂，一个獭兔养殖场。总资产现在是4300万，流动资金是1500万，负债是30%。

他的畜草经现在已念出了境界，得到了地方党委、政府的重视。2007年，他的企业申请了注册商标。2008年他的企业被评为全省扶贫龙头企业。但他现在还没有停步，他说，自己是刚刚上路。他说，企业、银行、农民、社会共同发展是自己的想法。