一个致力于承担社会责任的人

一个致力于承担社会责任的人

天下阵雨，有个同事称之为太阳雨。阳光出来，雨照下不误，把我们那辆跑脏了的大巴车好好清洗了一遍。

何清吉进来，小平头，犀利的眼睛，白色的短袖，整个人精精干干，比照片上的更有气度。

2009年8月29日下午4时，我们到了陇西清吉有限责任公司旗下的凯龙淀粉有限公司。

他进办公室时雨突然停了，阳光全部照进来。我们看到了墙上张贴的加拿大、美国地图，桌上有澳门客户留下的香烟。他给我们倒茶的纸杯上刻着：“凯龙变性淀粉、方便面、牛肉面、速冻水饺、方便粉丝、神奇的配料——甘肃省定西市陇西文峰镇三十里铺”的字样。

他的办公室井然有序，花草平静，盆景悠然，阳光下的空间纤尘不染，这一切都像他的名字一样。

他坐在高大气派的老板椅上向我们谈他的公司，他的创业史。声音低沉，但不乏浑厚，似发自丹田。

1998年，一次偶然的机缘，何清吉和当时的陇西县委书记一起在兰州商学院培训，期间他们开始探讨有关招商引资的事情，书记说当时陇西有个洋芋批发市场一直没有启动起来，看他能否下来搞。其实他在兰州工作期间，也就在做马铃薯营销业务，给原来的单位搞创收，已做了两年。1998年，他就连续两次来陇西进行考察，陇西的县委书记和县长都很支持，1999年，他就正式启动了这个洋芋市场，当时才36岁。

荷兰制造的马铃薯淀粉生产线

何清吉的公司是1999年成立的。他这个上班的人也没有什么资金，来陇西时只带来了6万元。用2.3万块钱买了个办公室，5000块钱买了个电脑，2000元买了个打印机，剩下的2.8万就全部投入到市场里。开业的那天，账面上只剩2000块钱。但是开业的时候客户非常多，基本上1999年的流动资金除了农业银行贷给他的20万，其他全是客户的。他开玩笑说，从成立公司开始，他就是招商，商招着来了，资倒没引多少。

当时他的感觉是有思路就有了钱，所以他就把所有客户的资金融到一块。启动洋芋市场的时候，客户大概来了400多人，带来了400多万元的资金。他就用这400多万资金，把陇西的洋芋市场搞起来，通过各种合法渠道把别人的资金融入到市场中。

创业的过程都是非常艰难的。他的思路就是低成本扩张，那是企业发展最好的捷径。通过市场化运作，来做好项目，做大项目，这样就起点高，起步快。资本运作现在还没有做，是因为项目还不够成熟。所以发展的这十年都是非常艰难的。但是每当最困难的时候，陇西的农业银行都能够及时解决流动资金。低成本扩张完成最好的就是他的凯龙公司。当时陇西县改制了51家企业，他有了非常好的机遇，实现了低成本扩张，还在甘肃徽县收购了厂子，他就有了3个厂子。

2005年的时候，他就把3个厂子的资源进行了整合，凯龙的设备更换成了国外的。

他说自己的企业在2003—2006年是增长较快的几年。主要是收购其他企业，采用低成本扩张战略，企业改制后恢复相当快。现在这个企业也是2006年5月份接过来，到9月份的时候就已经投产了。(www.xing528.com)

他说，市场好是别人的市场，销售好也是别人的市场，所以自己必须建立好自己的市场。机遇是抢抓的。抢抓机遇就像是太阳射线的焦点一样，就那么几秒钟，必须抓住机会，不然就丧失了。

他的公司在马铃薯企业中排名第一。设备是荷兰的，全封闭式，出粉率、浸出率都高。在节能、减排、降耗方面都是根据欧洲的标准来执行，生产的技术含量高。在国内来说，材质是最好的。2009的6月，企业被甘肃省卫生厅认证为A级食品加工企业。在投资360多万元之后，直接从C级进入A级。仅排污一项就投入780万元，是全国首条马铃薯生产排污一条龙安全生产线。

当时他要来陇西，原来公司的老领导就教导他说要诚诚实实的做人，踏踏实实的干事；做诚实人，干大事业。让他回去了之后一定要与地方政府及各界人士搞好关系，把自己的事业搞上去。他一来，就提出了创新思路要高于陇西20年，走在陇西最前面。当时也没有考虑挣多少钱，关键是想着把马铃薯产业做好。到现在，也没有考虑为自己挣多少钱，一直在关心产业、关心职工。职工的待遇相当好，这也是他做人的一个体现。他说，凡是我的员工不论住宿还是就餐、劳动保护等方面都是相当好的。企业不仅要干好自己的事，还要承担一定的社会责任。

2001年，他的清吉公司率先在全县提出了订单农业，当时县委、县政府就上会通过了。他和各个部门的关系相当好，没有发生过不愉快。员工和各界的关系都比较好，大家都是清吉公司的义务宣传员。这也等于给企业增加了一份社会效益，它提升了公司的知名度。

何清吉在介绍他的化验设备

何总在陪我们考察车间时，每碰到员工就会问生活情况，有一个穿蓝制服的工人给何总说，他孩子上学的事已合适了，谢谢他。一问，原来这个员工的娃娃在乡下，要转到陇西城里，是何总给朋友说好帮的忙。何总在社会公益方面做的事挺多的。各个层级的学生他都资助过，每年都有。现在最好的有一个上云南大学的，考上南京大学的研究生了。还有一个在兰州上大学，他是全额资助。公司有工人58人，设备实现了电子化、机械化、自动化，管理人员就由180人减下来，平均工资1500，技术型的员工比机关的员工工资还高。生产员的工资平均拿到2000元以上。养老保险，管理人员按甘肃省的规定交30%，中层管理人员的工资是甘肃省平均工资的两倍，2400多元。退休后就能拿到2100多元，其他的也按甘肃省的相关规定走。

下班了，员工有通勤车

在家庭生活中他是个孝子。他说上世纪70年代，大家的生活是非常困难的，我们必须尽些儿子的义务，不仅要让父母吃上、穿上，关键是作儿女们的应该干一件好事，给父母长点精神。精神孝顺应该放在第一位，你的朋友多、事业好，父母亲就高兴，就有精神；当然物质上免不了；还要给父母一定的家庭权利，让父母有资金分配权，人事管理权。他认为做人不论在企业、家庭，都是要同步进行的。他对工会要求非常严格，在员工的红白喜事上他都要大力支持。员工都按照劳动法的要求管理，像孕妇休产假，期间他照发工资和福利奖金。

何清吉今年46岁，现在总资产是2亿4000万。集团以清吉公司为母公司，下面有凯龙淀粉公司、清吉淀粉制品有限公司，还有清吉洋芋市场有限责任公司等3个。他是陇西招商引资后进入陇西的，原来一直在兰州铁路局工作。父亲是赤脚医生，家里原来也很困难，他最早的文化程度也只是大专，后来才深造取得硕士研究生学位。2007年取得全国财务总监认证，当时是甘肃省的第一批。他原来在兰州工作期间，当过出纳和会计，管理企业是强项；当过人劳部主任，所以也会管人；当过办公室主任，写作也相当好，原来在兰州时经常写散文发表。干的多，学的也多，所以会的也多。他是中国政法大学国际经济法学的硕士研究生，看书比较杂，有企业管理方面的，还有法律方面的，再一个是技术方面的。他认为管理企业学了中文是最好的，因为了解人就明白把谁放到哪里是最合适的，也知道怎么用。他说这话的时候，我看见他书架上的《四库全书精简本》、《资治通鉴》等书籍。

他现在是甘肃省政协委员、定西市政协常委、定西市工商联副主席、甘肃省质量协会副会长、陇西县政协常委、陇西县工商联副主席、文峰工商联会长等。荣誉有甘肃省劳动模范、甘肃省十大杰出青年、连续三年评为全国青年致富带头人。被国务院政策研究室和人力资源部、农业部评为全国返乡农民青年致富带头人，甘肃省优秀乡镇企业家等。

他时常和农业银行的管理人员进行探讨，看怎样能把款放出去安全，因为银行就是贷款，贷款就有利息。贷款很容易，但怎么样贷出去的款是安全的？有种是非常安全的，就是由清吉集团担保。去年马铃薯协会的款就是由清吉集团推荐贷上的。总共有诚信贩运大户24户，每户由清吉集团担保从农行贷款30万元，总共是720万元。后来全部还清，这在全市也是首创。

他也和农行的人进村搞过几年的调查。陇西的农村还是比较困难，收购大户们又没有什么固定资产，他们要发展，只能让农行调查核实后作担保贷款。中国农业银行推出了惠农卡后，由于以前在各乡镇的农行网点已撤销，现在仅剩下几个大镇网点，所以有一大部分农民贷款较困难。他们让各乡镇的贩运大户把农业生产资料及农副产品销售这一块联系起来，支持农行的信用收购户每人贷款3万元，帮助他们搞农副产品，推动整个产业的发展。

他在关心自己企业发展的同时，也操心着农行和农民的事情。