要有一个明确的目标
攀越着别人不曾攀越的山峰，
欣赏着别人不曾欣赏的风景。
让我们把目光投向2007年9月30号，国庆前的最后一天，在即将到来的浓浓的节日气氛中，省农行党委书记、行长傅志辉正在北京汇报工作。期间，他得到一条重要信息：农总行已研究决定，在包括甘肃在内的8个省份启动“三农”金融服务试点，目的是探索商业化条件下服务“三农”的有效机制和模式，试点在年底前结束，随后进行总结推广。甘肃的试点由农总行行长项俊波亲自挂点指导。
将甘肃列为试点省份，并由农总行行长亲自挂点，责任重大，使命光荣。
眼看就要到中秋了，时间非常紧迫。为了不误农时，把试点搞好，傅志辉行长当即决定：由在家的行领导第二天组织召开紧急会议，对试点进行安排部署。
傅行长接受采访
会议决定，确定定西、平凉、白银三个二级分行，为甘肃分行试点行，并要求省分行机关和三个试点行放弃国庆7天长假，深入农村、农户，深入田间地头进行全面的调研，目的就是要解决农业银行服务“三农”“做什么”和“怎么做”的问题。其中定西分行由傅志辉行长挂点。
10月7日，傅志辉匆匆从平凉赶到了定西。
定西正下着绵绵细雨。
我看看这个东西
天已很冷，定西宾馆的员工们正忙着收拾暖气。但暖气管道又没接通，大厅里几盆来自南方的花草，嫩嫩的叶子就在静悄悄的空气里脱落，屋子里弥漫着凉丝丝的味道。
傅志辉行长把行李包放在那没有暖气的宾馆里，搓了搓手。
他一口水也没喝，就让基层的同志陪他去各网点看看。
从定西城出发，驱车向西南面进发。傅志辉行长先到内官营业所和员工见面后，看了看基层网点的运营情况。然后向下一个网点跑去。
他一天连续跑了好几个地方。
在实地调研的同时，他与定西的地方党政领导进行了座谈。
参加这个座谈会的全是定西涉农部门的领导。行长傅志辉请大家畅所欲言，农业银行今后到底应该做些什么？
大家从各个层面谈到了农业银行在近年来所做的工作。傅行长就一笔一笔的写着，他记得非常详细，用完了一支活性笔的芯子，就又换上了一支。
在这个会议上，大家对农行提了很多有价值的建议，他心中也最终形成了一个基本的考虑，就是要通过创新求发展，通过创新服务“三农”。
定西是农业大市，定西分行这几年围绕服务“三农”想了不少好办法，取得了一定的成效。傅行长的到来，实际上也是对定西分行工作大胆创新、精心培育“三农”业务的肯定。
傅行长在定西的调研，有力地加快了定西农行服务“三农”的步伐。
今日个真高兴
半个月后的10月22号，定西分行和安定区委、区政府，共同举行“服务三农”启动仪式。在这个仪式上，定西分行发放了1000多万元贷款，主要用于支持马铃薯收购。后来，又与安定区政府多次召开会议，共同研究服务“三农”的具体问题。
在随后的一段时间里，傅行长多次来到定西，和基层同志一道，研究解决服务“三农”中遇到的各种具体问题。比如，农行向农民发放惠农卡，卡发出去以后服务能不能跟上，能不能做到“好用、实用、农民爱用”？向农民发放小额贷款，通过什么样的方式发放，既能省时省力，又能保证风险的可控？农行在农村网点少，到农村提供流动服务，人的问题、车的问题、设备的问题怎么解决？等等。总之，凡是遇到困难，他就及时地出现了。
随着问题一个一个得到解决，农业银行服务“三农”也一步一步走向深入。(www.xing528.com)
2007年11月，省农行与定西市政府签订了《银政合作框架协议》，确定3年内向定西市提供贷款20亿元。
2008年6月，农业银行在定西启动了惠农卡和农户小额贷款“全覆盖”试点。
2009年1月，省农行与定西市政府签订了《扩大内需支持地方经济发展战略合作协议》，计划在三年内，向全市提供不少于40亿元的信用额度。
傅行长挂定西这个点，一直是身体力行的。这对定西基层的员工来说，也就是一种欣慰。省农行的陈行长、周行长、高行长、高书记、何行长、韩行长等一些省行领导，也多次来定西，“就近指导、远联大户、集中连片、委托代理”这些工作思路和方式，就是在这些领导的指导下来实现的。省农行还派出了若干个工作组，长期驻扎在基层，分析、研究、解决具体问题，推动服务“三农”工作。可以说，在农业银行，上至领导，下至普通干部，都用自己的实际行动，支持和推动着定西、平凉开展的试点工作……
后来北京的项俊波行长知道了甘肃的做法。他经常向其他省份的同志讲，甘肃的条件那么差，那么贫困，甘肃分行的同志知难而进，顶风冒雨去服务“三农”，这样的一种态度、一种精神，是非常可贵的。在向中央领导汇报工作时，他也经常举甘肃的例子，来展示农业银行服务“三农”的精神和成效。这是对傅行长和甘肃农行工作的充分肯定。
傅志辉行长不仅在实际行动中做着表率，还大胆的鼓励基层的同志去闯！去创新！
就在2007年10月中旬农总行在北京召开服务“三农”试点启动大会的时候，定西洋芋大户收购洋芋出现的困难情况，被周占斌行长汇报到他跟前：洋芋到了出产高峰期，但因为资金紧张，购销有了很大的困难，能否从实际出发，创新贷款方式，加快投放，支持农民解决燃眉之急，渡过难关？
傅行长在成副市长的陪同下调查定西的蔬菜产业
傅志辉行长说，服务“三农”是农业银行的责任，我们一定要积极探索，努力解决。
于是他召集与会的省、市行同志，开会讨论研究。从定西洋芋大户收购洋芋这件事情，引出了如何大胆创新、搞好试点的问题。他们在北京有了第一次的讨论。讨论过程中，大家意见很不统一。有的同志认为，目前农业银行贷款门槛高，审批流程长，并要提供抵押担保，与客户的实际需求脱节，必须在管理上有所创新和突破，建议适当下放贷款审批权限、降低客户准入门槛。有的同志则认为，“三农”业务风险大，对基层行松绑放权，容易出现问题，同时，总行在授权、流程、产品等方面，也没有具体意见，建议等一等，看一看，担心创新改革闯红灯，承担责任。
总行没有指导性的意见可以供他参考，上面的政策也不明确，怎么办？
他当时的压力很大，总行让积极创新，但红头文件他们没有见到，怎么办呢？没有现成的路子，一切只得靠摸索。
但他清楚的一点是，在服务“三农”这个问题上，定西是有经验的。近几年，定西分行通过扶持马铃薯产业的发展，带动起了整个产业链条，让很多农民脱贫致富，这是非常典型的例子。假如不走产业扶持这条路行不行？也许行，但是时间肯定会相当长，风险也会随之增加。比如让这家养兔，那家种玉米，还有一家要种向日葵，这样形不成规模，做不成产业，不能很好地整合、利用各类资源，在发展中就会遇到很多制约因素。
因此，农业、农村要发展，农民要致富，必须在产业化上做文章。所谓产业化，就是在农产品产前、产中、产后等各个环节，建成“一条龙”的服务体系。比如，农民种植玉米，种子有人管，防疫、出售都有人管，他们只负责种植，这就实现了专业化运作，提高了效率，增加了收益，减小了风险。这也就等于把农民纳入了当地产业发展的链条。
傅行长在定西调研养殖业
通过信贷扶持，让农业走上产业化的路子，是一个不错的选择。银行要从产业链的角度切入，对各地优势产业进行全方位的支持。例如，平凉的养牛产业，既要支持养牛户，也要支持种牛培养，牛肉加工、销售等产业的各个环节，同时，发挥银行的信息优势，跟进咨寻、指导等服务，这既能更有效地支持产业的发展，对银行从整体上把控风险也是很有好处的。
农民在产业的建设上面，不仅要有资金上的支持，更有道义上的、智力上的支持。定西农行在支持“三农”业务的过程中，一直紧紧地把握当地经济的脉搏，发挥当地的优势。遇到了问题，我们应该提供帮助。
想到这里，傅志辉行长更加坚定了自己的想法，就是要研讨服务“三农”的问题！
服务“三农”，也是一份政治责任！作为行长，一定要时刻清楚，你是共产党的干部，政治上不敏感，你就当不好这个行长！
经过深入的考虑，他回到兰州就立马召集大家开会。会上，争论相当激烈。有赞成大胆创新的，也有的同志怕“三农”业务风险大，产生不良贷款。对此，他就给大家摆事实、讲道理：第一，总行决定在甘肃试点，是对甘肃分行的信任和重托，我们必须有所作为。第二，现在的农村已经不是十年前的农村，金融环境在不断好转，农业银行自身的管理水平也有了很大的提高，只要我们很好地掌控，贷款是可以管好的，关键是有没有责任和信心。第三，我们搞试点，核心就是解决风险控制难题，探索商业化服务“三农”的新路子，没有风险就不叫试点！通过试点，探索出一套办法，才能更好的防范风险。在这个问题上，大家一定要统一思想和认识，不能因噎废食。
经过深入的讨论，会议最终决定：在定西大胆地试，大胆地创，适当下放贷款权限。
在当时，傅行长就是这样顶着压力和困难，在会上提出大胆地试，大胆地闯。
魄力来自对战局全面的了解。
从2007年试点到现在，傅行长来定西已经不止20次。多少次来都是现场指导，在每一次关于“三农”的会议上，他都亲自专门安排。对于一些疑难问题，他总是寝食难安。定西分行行长周占斌就经常接到他凌晨打来的电话，就一些具体问题研究、探讨，说明他的心始终在“三农”服务上，就像打仗时指挥员对军情的关注一样。
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