选择合适的工作
卡耐基金言
﹡在你决定选择某一项职业之前，先用几个礼拜的时间，对该项工作做个全面性的认识。
﹡祝福那些找到他们心爱工作的人，他们已不须再企求其他的幸福。
﹡工作，将深深影响你的一生；它可能造就你，也可能毁灭你。
假如你的年龄是18岁以下，那么你可能即将作你生命中最重要的两项决定——这两项决定将深深地转变你的一生；这两项决定对你的幸福、你的收入、你的健康，可能有深远的影响；这两项决定可能造就你，也可能毁灭你。
这两个重大抉择是什么？
第一：你将怎样谋生？你将做一名农夫、邮差、化学家、森林管理员、速记员、兽医、大学教授，或是你想摆一个牛肉饼摊子？
第二：你将选择谁做你孩子的父亲或母亲？
这两项大决定，经常都像赌博。哈里·爱默生·佛斯迪克在他的《透视的力量》一书中说：“每位小男孩在选择怎样度过一个假期时，都是赌徒。他必须以他的日子作赌注。”
你怎样才能减低选择假期时的赌博性？读下去，我们将尽可能地告诉你。首先，假如可能的话，试着去寻找你所喜欢的工作。有一次我请教大卫·古里奇（轮胎制造商古里奇公司的董事长），成功的第一要素是什么，他回答说：“喜爱你的工作。假如你喜欢你所从事的工作，反倒像是游戏。”
爱迪生就是一个好例子。这位没有进过学校的送报童，后来却使美国的工业生活全体改观。爱迪生差不多每天在他的实验室里辛苦工作18个小时，在那里吃饭、睡觉。但他丝毫不认为苦。“我一生中从未做过一天工作，”他宣称，“我每天乐趣无穷。”难怪他能成功。
我曾听见查理斯·史兹韦伯说过和这相似的话。他说：“每个从事他所无限热爱的工作的人，都能够成功。”
但你对于想从事哪种工作尚没有一点儿概念，又如何能够对工作产生热爱呢？艾得娜·卡尔夫人曾为杜邦公司雇用过数千名员工，如今是美国家庭产品公司的工业关系副总经理，她说：“我认为，世界上的最大悲剧就是，有那么多的年轻人从来没有发现他们真正想做什么。我想，一个人若只从他的工作中获得薪水，而其他一无所获，那当真最可怜了。”卡儿夫人说，甚至有一些大学毕业生跑到她那儿说：“我获得达茅斯大学的文学学士学位（或是康奈尔大学的硕士学位），你公司里是否有适合我的职位？”他们甚至不知道自己能够做些什么，也不知道希望做些什么。于是，难怪有那么多人在开始时雄心勃勃，充满玫瑰般的美梦，但到了40多岁以后，却一事无成，痛苦沮丧，甚至精神崩溃。实际上，选择正确的工作，甚至对你的健康也非常重要。琼斯霍金斯医院的雷蒙大夫配合几家保险公司作了一项调查，研究使人长寿的因素，他把“正确的工作”排在第一位。恰恰符合了苏格兰哲学家卡莱尔的名言：“祝福那些找到他们心爱工作的人，他们已不须再企求其他的幸福。”
我近来曾和柯哥尼石油公司的人事经理保罗·波恩顿畅谈了一晚上。他在过去20年当中，至少接见了75000名求职者，并出版过一本名为《获得工作的6个方法》的书。我问他：“今日的年轻人求职时，所犯的最大错误是什么？”“他们不了解他们想干些什么，”他说，“这真是叫人万分惊骇，一个人花在选购一件穿几年就会破损的衣服上的心思，要远比选择一件关系将来命运的工作要多得多——而他将来的全部幸福和安宁都建筑在这件工作上。”
那如何办呢？你如何来解决这个难题？你能够利用一项叫做“职业指导”的新行业。它或许可以帮助你，但或许将会损害你——全靠你所找的那位辅导员的能力和个性而定。这个新行业距离完美的境界还十分遥远，甚至连起步也谈不上，但其前程美好。你怎样利用这项新服务呢？你能够在你住处附近找出这类机构，然后接受职业测验，并获得职业指导。
他们只能提供建议，决定权还在你手里。记住，这些辅导员并非真实可靠。他们之间常常无法彼此达成一致意见。他们有时也犯下荒谬的错误。例如，一位职业辅导员曾经建议我的一位学生作一位作家，只不过由于她积累的词汇量很广，多荒谬可笑！事情并不那样单纯，好作品是将你的思想和感情传达给你的读者——要想达到这个目的，不只需要丰富的词汇，更需要思想、经验、说服力和热情。建议这位有丰富词汇的女孩子当作家的这位职业辅导员，事实上只完成了一件事：他把一位极佳的速记员改变成一位沮丧的准作家。
我想说明的一点是，职业指导专家——即便是你本人，也并非绝对可靠。你或许该多找几个辅导员，然后凭普通常识判断他们的意见。
你或许会觉得奇怪，为什么我尽在本章中提一些令人担心的话。但假如你了解多数人的忧虑、悔恨和沮丧，都是由于不重视工作而引起的，你就不会觉得奇怪了。关于这种情形，你能够问问你的父亲、邻居，或是你的老板。智慧家约翰·史都家·米勒宣称，工人无法适应工作，是“社会最大的损失之一”。是的，世界上最不愉快的就是憎恨他们日常工作的“产业工人”。
你可了解在陆军中“崩溃”的是哪种人？他们就是被分派到错误单位的人！我指的并不是在战斗中受伤的人，而是那些在普通任务中精神崩溃的人。威廉·孟宁吉博士，是我们当今最伟大的精神病专家之一，他在二次大战期间主持陆军精神治疗部门，他说：“我们在军中发现挑选和安置的重要性，就是说要使适当的人去从事一项适当的工作——最重要的是，要使人相信他所从事的工作的重要性。当一个人失去兴趣时，他会觉得他是被安排在一个错误的职位上，他会觉得他不受欣赏和重视，他会相信他的才能被埋没了。在此种情况下，我们发现，他就是没有患上精神病，也会埋下精神病的种子。”
是的。基于相同的原因，一个人也会在工商企业中“精神崩溃”，假如他瞧不起他的工作和事业，他也可能把它搞砸了。
菲尔·强生的情况，就是一个好例子。菲尔·强生的父亲开一家洗衣店，他把儿子叫到店中工作，希望他将来能管理这家洗衣店。但菲尔痛恨洗衣店的工作，因此总是敷衍了事的，提不起精神，只做些不得不做的工作，其他工作则一概不管。有时候，他干脆“开溜”了。他父亲非常伤心，认为养了一个扶不起的不求上进的儿子，使他在他的员工面前大为丢脸。有一天，菲尔告诉他父亲，他渴望做个机械工人——到一家机械厂工作。什么？一切又从头开始？这位老人非常惊讶。不过，菲尔还是坚持自己的意见。他穿上油腻的粗布工作服，从事比洗衣店更为辛苦的工作，工作的时间更长。但他竟然愉快得在工作中吹起口哨来。他选修工程学课程，研究引擎，装置机械。而当他在1944年去世时，已是波音飞机公司的总裁，而且制造出“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了世界大战。假如他当年迫于父命留在洗衣店不走，他和洗衣店——尤其是在他父亲死后——究竟会转变成什么样子呢？我想，我会想整个洗衣店毁了——破产，一无所得。即便会引起家庭纠纷，但我依然要奉劝年轻朋友们：不要只因为你家人希望你那么做，就勉强从事某一职业。不要贸然从事某一行业，除非你喜欢。不过，你依然要认真考虑父母给你的劝告。他们的年纪可能比你大一倍。他们已获得那种惟有从众多经验及过去岁月中才能得到的智慧。但是，到了最后分析时，你自己必须作最后决定。将来工作时，感到快乐或悲哀的是你自己。
以上已说了如此多，如今我向你提供下述建议——其中有一些警告——方便你在选择工作时作参考：
1.阅读并研究下列关于选择一位职业辅导员的建议，这些建议是由最权威人士所提供的，由美国最成功的一位职业指导专家杰森教授拟定的。
⑴假如有人告诉你，他有一套神奇的方法，可指示出你的“职业倾向”，千万不要去找他。这些人包括摸骨家、星相家、“个性分析家”、笔迹分析家。这些“奇士”的方法不灵。(www.xing528.com)
⑵不要听信那些说他们能够给你作一番测验，然后指出你该选择哪一种职业的人。这种人根本就已违背了职业辅导员的基本原则，职业辅导员必须考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种因素；同时他还应当提供就业机会的具体资料。
⑶找一位拥有丰富的职业资料的职业辅导员，并在辅导期间妥善应用这些资料。
⑷全部的就业辅导服务通常要面谈两次以上。
⑸坚决不要接受函授就业辅导。
2.避免选择那些原已拥挤的职业和事业。在美国，谋生的方法共有二万多种以上。想想看，二万多！但年轻人了解这一点吗？除非他们用一位占卜师的透视水晶球，否则他们是不了解的，而4／5的女孩子也是一样。难怪少数的事业和职业会人满为患，难怪白领阶级之间会产生不安全感、忧虑，和“焦急性的精神病”。特别注意，假如你要进入法律、新闻、广播、电影等“光荣职业”——这些已经人满为患的圈子内，你必须要费一番大功夫。
3.避免选择那些维生机会只有1／10的行业。例如，兜售人寿保险。每年有数以千计的人——常常是失业者——事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的佛兰克林·比特格先生的叙述，下面就是此一行业之真实情形。在过去20年来，比特洛先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出，90%首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内全部放弃。至于留下来的，十人当中的一人能够卖出十人销售总额的90%，另外九个人只能卖出10%的保险。换个方式来说：假如你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一；留下来的机会只有1／10。即便你留下来了，成功的机会也只有1／10而已，否则你仅能勉强糊口。
4.在你决定选择某一项职业之前，先用几个礼拜的时间，对该项工作做个全面性的认识。怎样才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中干过10年、20年或30年的人士面谈。这些会谈对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中明白这一点。我在二十几岁时，向两位老前辈请教职业上的指导。如今回想起来，能够清楚地发现那两次会谈是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会变成什么样子，实在是难以想像。你怎样获得这些职业指导会谈呢？为了方便说明，姑且假设你原本打算做一名建筑师。
在你作最后决定之前，你应当花几个礼拜的时间，去拜访体城里和附近城市的建筑师。你能够从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定，你都能够打电话到他们的办公室。假如你希望订个见面时间，你能够写信给他们，内容大致如下：
能否麻烦您帮个小忙？我希望能接受您的指导，我现年18岁，正考虑进修做一名建筑师。在我作最终决定之前，很希望向您讨教。假如您太忙，无法在办公室接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将非常感激。
下面就是我想向您请教的问题：
⑴假如您的生命再从头开始，您可愿意再做一名建筑师？
⑵在您认真打量我之后，我想请问您，您是否以为我具备成为一名成功建筑师的条件？
⑶建筑师这一行业是否已人满为患？
⑷假如我学习4年的建筑学课程，要找工作是否困难？我应当首先接受哪一类的工作？
⑸假如我的能力属于中等，在头5年当中，我可以希望赚多少钱？
⑹当一名建筑师，有何好处和坏处？
⑺假如我是您儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？
假如你很害羞，不敢单独会见“大人物”，我这儿有两项建议，能够帮助你。
第一，找一个和你同龄的小伙子一同去。你们相互可以增加对方的信心。假如你找不到跟你同龄的人，你可以请求你父亲和你一同前往。
第二，记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被崇拜感觉。记住，成年人一向是很高兴向年轻的男女提出忠告的。你所求教的建筑师将会很愉快接受这次访问。
假如你不愿写信要求约会，那么不须约定，就可直接到那人的办公室去，对他说，假如他能向你提供一些指导，你将万分感激。假设你拜访了五位建筑师，而他们都太忙了，无暇接见你（这种情形不多），那么你再去拜访另外五个。他们之中总会有会接见你，向你提供宝贵的意见。这些意见或许可以使你免去数年的迷茫和伤心。
记住，你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。于是，在你采取行动之前，多花点时间探求事实真相。假如你不这样做，在下半辈子中，你可能后悔不已。假如能力许可，你可以付钱给对方，补偿他半小时的时间和忠告。
5.克服“你只适合一项职业”的错误观念！每个正常的人，都能够在多项职业上成功。相对的，每个正常的人，也可能在多项职业上失败。以我自己为例，假如我自己研习并准备从事下述各项职业，我相信，成功的机会一定很多，对于所从事的工作，也一样深感快乐。
这一类的工作包括：农艺、果树栽培、科学农业、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。另一方面，我坚信下述的工作，我一定不喜欢，并且也必定会失败：簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械事物，以及其他数百项活动。
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