(一)报刊战略设计
1.整体设计
媒体的整体设计是指从市场角度设计经营;从内容角度设计栏目、频道和具体节目;从受众媒体接触角度设计版式、安排时间段;从传播效果角度设计视觉传达;从人力资源角度设计管理人员、采编人员与主持;选择合适媒体渠道以期达到最佳传播效果。
上述与媒体资源配置密切相关,是一个寻求资源合理分配,挖掘媒体核心竞争力的过程,关系着一个媒体发展的成败。需要将新闻编辑、记者的思想和受众的需求融合起来,让新闻作品体现出社会整合功能(舆论引导、监督环境、传存文化和娱乐功能),在媒体技术的支撑下,针对不同媒体的传播优劣、元素组合特点,实现其最佳传播效果。
媒体的整体设计决定了媒体发展长期的战略意图和发展展望,是媒体组织发展的蓝图。进行一个具体的媒体设计,应该综合考虑以下因素:第一,不同媒体的传播优劣;第二,不同媒体有不同元素组合特点。
2.具体设计思路
1)媒体SWOT分析
SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)四个英文单词第一个字母的缩写。SWOT分析是战略决策中最常用的分析工具。具体到媒体内容设计,包括以下几个方面:第一,同类媒体竞争状况分析。第二,直接竞争对手与潜在竞争对手确定(评估其能获取的资源):媒体的竞争能力与竞争对手比较分析(相对优势之所在);媒体在现有竞争格局中所处的地位(面临的弱势及不利因素之所在,以及它们对媒体成长和竞争力形成所构成的威胁机制);竞争对手间竞争策略分析(制定媒体在当前及未来时间内,可以采取的发挥内部优势与利用外部机会、规避外部威胁和克服弱点的应对策略)。第三,媒体受众意向调查分析:受众类型调查分析;受众订阅或购买习惯调查分析;受众偏好调查分析;受众的评价。第四,影响力受众(舆论领袖,其观点或行为受人尊敬或推崇,能够影响他人的现有受众、潜在受众抑或舆论领袖)。
2)受众的市场细分方式
按受众进行市场细分,包括以下几个方面:第一,按照人口统计要素:性别、家庭规模、家庭组合情况(年轻、单身;年轻、已婚、是否有小孩等)、职业。第二,按照地理区域:地区、城市规模、人口密度等。第三,受众行为:媒体体验时机(固定时机或特殊时机)、媒体使用接触率(轻度、中度、重度)、接触动机、忠诚度、媒体价值敏感度、教育程度、宗教、种族等。第四,心理因素:社会阶层、生活方式、个性特征等。第五,按广告商进行市场细分。第六,上述几种方式相结合。
3)定位的依据
定位的依据,包括以下几个方面:第一,受众调查中发现的潜在价值。第二,广告客户的需求。第三,同类媒体定位格局。第四,已有的发行量和潜在的发行量。
4)定位的策略
定位的策略,包括以下几个方面:第一,切大蛋糕策略(跟随策略)。第二,填补细分市场空白策略(领导策略)。第三,其他策略:静态定位与动态定位相结合;战略定位与战术定位相结合;效益成本策略等。
5)合适的定位确立
合适的定位确立,包括以下几个方面:第一,内容主导型,还是广告主导型;第二,受众定位;第三,广告商定位;第四,发行量目标与准确定位目标间如何协调。
6)策划目标下的调整
策划目标下的调整,包括以下几个方面:第一,在符合市场定位的前提下增加发行量;第二,形成差异化风格与媒体个性;第三,形成忠实的受众群;第四,提高媒体知名度和美誉度;第五,积累媒体综合资产;
7)媒体内容编辑的原则
媒体内容编辑的原则,包括以下几个方面:第一,受众导向性。第二,统筹兼顾性。第三,个性化:爆炸性;炒作性;创意性;煽情性;其他。
8)媒体内容调整与策划的具体方案
媒体内容调整与策划的具体方案,包括以下几个方面:第一,栏目设置;第二,选题技巧;第三,排版准则;第四,传播渠道;第五,反馈机制。
9)设计视觉传播
视觉传达设计(Visual Communication Design)是指利用视觉符号来传达各种信息的设计。
视觉传达设计的传播符号是文字和图形。
文字本身作为一种抽象的符号,运用于视觉传达设计中,具有其本身的冲击力,而汉字以最为简单的设计元素,运用最为丰富而复杂的设计手段,设计出了一件又一件恒定而单纯的“产品”,并使这些“产品”的内涵无比丰富,构架无比完美,同时又使这些设计出来的“单元产品”具有无穷的联结方式,具有开放而递增的同构能力,汉字实际上是中华民族的一种“平面设计产品”。
平面图形设计以符号的方式、原理为设计依据和手段,设计者借它向受众传达自身的思维过程与结论,达到指导或是劝说的目的;换言之,受众也正是通过设计者的作品与自身经验加以印证,最终了解设计者所希望表达的思想感情。
10)设计人力资源
选择最佳的传媒经营管理层,其所拥有的心智模式应包括以下几个方面:第一,严谨的思维。作为传媒企业的领袖型人物,高瞻远瞩的眼光、考察问题的独特之处,都需要思维的周密细致。这是由传媒行业独特的创造性与现实性决定,传媒领导者必须同时具备政治敏感和市场应对能力。第二,健全的心理。作为信息时代的传媒人物,需要有“MQ”意识,即“心理商数”意识。要保持良好的心理状态,适时适度地调节好自己的心态与情绪,特别是要主动接受生活的挑战。这是因为传媒行业牵动社会各路神经的特殊性决定。[1]
11)样刊示范
样刊示范包括以下几个方面:第一,封面格式;第二,开本选择;第三,内容编排;第四,纸张样式;第五,手感与视觉效果。
[案 例]
《现代家庭》、《现代家庭·生活》[2]
由上海市妇联主管的现代家庭杂志社主办,成立于1981年7月,是自负盈亏的企业化管理的事业单位。2006年,现代家庭杂志社与上海盛大网络有限公司签约,组建上海盛大家庭文化传播有限公司。《现代家庭》以评估后的无形资产投入,占盛大家庭文化传播有限公司51%股份,盛大网络有限公司以现金出资,占盛大家庭文化传播有限公司49%股份,整体经营《现代家庭》品牌,出资邀请某市场监测机构调查城市:北京、上海、广州、深圳、长沙、成都、大连、福州、杭州、昆明、南京、宁波、青岛、苏州、厦门、重庆等16个城市。
访问方式:电话(CATI)访问
访问时间:8月8日—8月27日
样本界定:
·被访者及家属不在市场研究/广告/咨询/报纸杂志(包括发行/零售)及同行业工作;
·被访者年龄在20—54岁之间;
·被访者在过去的一年里,读过家庭类杂志或15元以下的女性/时尚杂志(“家庭”杂志和“15元以下的时尚/女性”杂志是根据CMMS04春、CMMS05春、CMMS06春的对杂志分类)。
一、市场地位和竞争情况
(1)在过去的一年里,家庭杂志和15元以下时尚/女性杂志读者中,有9.8%是《现代家庭》的读者;有4.2%是《现代家庭·生活》的读者。
(2)被访者中,听说过《现代家庭》的有68.3%;听说过《现代家庭·生活》杂志的有16.2%。以上同类杂志中,《现代家庭》杂志的知名度最高。
(3)《现代家庭》的读者中,有33.8%的读者在最近的一个月内阅读过;《现代家庭·生活》的读者中,有50.5%在最近一个月内阅读过。
(4)在过去的一年里读过《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者“,经常读”该杂志的比例分别为14.1%、13.9%。
(5)“经常”是指出版四期至少阅读过三期“;比较经常”是指出版四期至少阅读过一期。“偶尔读”是指出版四期阅读过一期以下。
(6)《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者主要的阅读来源为“报摊或其他零售店购买”。此外,这两本杂志的单位订阅率明显高于其他同类杂志。
(7)《现代家庭》《、现代家庭·生活》读者阅读来源以报摊或其他零售店购买居多。同事/朋友之间互相传阅的比例也较高。
(8)《现代家庭》《、现代家庭·生活》有一半以上的读者会阅读4/5以上的内容。《现代家庭》《、现代家庭·生活》阅读全部内容的读者比例与同类杂志相比,比较高。
(9)《现代家庭》的读者,46.6%的读者会阅读杂志的全部内容,9.5%的读者会阅读杂志全部内容的4/5。
(10)《现代家庭·生活》的读者,45.9%的读者会阅读杂志的全部内容,有10%的读者会阅读杂志全部内容的4/5。
(11)《现代家庭》《、现代家庭·生活》读者一半以上的读者每次阅读该杂志的时间在15分钟至1小时之间。
(12)《现代家庭》一半以上的读者,每次阅读该杂志的时间在15分钟至1小时之间。
(13)《现代家庭·生活》59.8%的读者,每次阅读《现代家庭·生活》杂志的时间在15分钟至1小时之间。
(14)与其他同类杂志相比《,现代家庭》的读者在公司/单位阅读杂志比例最高《;现代家庭·生活》的读者在家里/宿舍阅读杂志的比例最高。
(15)《现代家庭》76%的读者选择在家中/宿舍阅读该杂志。
(16)《现代家庭》77.2%的读者选择在家中/宿舍阅读该杂志。
(17)与同类杂志相比,读者对《现代家庭·生活》杂志的满意度最高,《现代家庭》名列其次。
(18)《现代家庭》的读者中,对其比较满意/非常满意的读者达到64.6%。
(19)《现代家庭·生活》的读者中,对其比较满意/非常满意的读者达到67.9%。
二、16个主要城市竞争态势分析(年阅读率和知名度)
(1)在北京,家庭杂志和15元以下时尚/女性杂志的读者中,有62.6%听说过《现代家庭》;有16.6%听说过《现代家庭·生活》。
(2)在北京,家庭杂志和15元以下时尚/女性杂志的读者中,在过去的一年里,有7.6%读过《现代家庭》,有4.4%读过《现代家庭·生活》。
(3)在上海,家庭杂志和15元以下时尚/女性杂志的读者中,有81.5%听说过《现代家庭》;有19%听说过《现代家庭·生活》。
(4)在上海,女性杂志的读者中,在过去的一年里,有13.2%读过《现代家庭》,有4%读过《现代家庭·生活》。
(5)广州、深圳、长沙、成都、大连、福州、杭州、昆明、南京、宁波、青岛、苏州、厦门、重庆等14个城市(略)。
三、《现代家庭·生活》在读者心目中的形象
《现代家庭·生活》评价统计表
《现代家庭·生活》栏目评价统计图
注:评价态度指标为“认为很好”。(www.xing528.com)
另外相关描述如下:
(1)10.1%的《现代家庭·生活》读者,希望杂志能够增加一些家庭小常识、饮食、烹饪等方面的信息。
(2)7%的《现代家庭·生活》读者,希望杂志能够更加贴近生活、更为现代化。
四、读者广告现和消费观研究
(1)《现代家庭》有65.6%的读者在阅读杂志的时候会关注广告(包括主动阅读和被动阅读)《;现代家庭·生活》有68.2%的读者在阅读杂志的时候会关注广告(包括主动阅读和被动阅读)。
(2)《现代家庭》的读者在阅读该杂志时,有一半以上的人会关注化妆品、服饰、日用品、护肤护发、家电数码等方面的信息《;现代家庭·生活》的读者在阅读该杂志时,有一半以上的人会关注服饰、食品、日用品、护肤护发、家电数码等方面的信息。
(3)《现代家庭》34.8%的读者认为该杂志上的广告大部分可信。《现代家庭生活》44.6%的读者认为该杂志上的广告大部分可信。
(4)《现代家庭》44.2%的读者认为能够从该杂志的广告上,获得有用的信息,但是数量不多《;现代家庭·生活》40.8%的读者认为能够从该杂志的广告上获得有用的信息,但是数量不多。
(5)《现代家庭》有21.6%的读者因该杂志的广告,而产生过购买行为《;现代家庭·生活》有25.4%的读者因该杂志的广告,而产生过购买行为。
(6)《现代家庭》品牌观较强,八成读者会坚持使用自己喜爱的品牌;一半以上的读者喜欢尝试新的品牌;购物时,74.2%的读者会注重品牌。
(7)《现代家庭·生活》读者品牌观很强,近九成的读者会坚持使用自己喜爱的品牌;一半的读者会喜欢尝试新的品牌;购物时,66.5%的读者会注重品牌。
(8)《现代家庭》的读者并不太认同“会花钱比多挣钱更重要”这一观点;近七成人花钱较为谨慎;同时,多数人认为自己有足够的钱享受生活。
(9)《现代家庭·生活》的读者并不太认同“会花钱比多挣钱更重要”这一观点;近八成的人花钱较为谨慎;同时,多数人认为自己有足够的钱享受生活。
(10)《现代家庭》的读者较为认同杂志广告,认为杂志能够帮助他(她)跟上最新潮流;认为广告是生活中不可缺少的东西;认为广告的格调和品质很重要。
五、《现代家庭》读者广告关注及消费状况
(1)《现代家庭》读者,有54%的读者具有家庭日常消费品购买决定权,有82.2%的读者具有家庭日常消费品直接购买权。
(2)在过去的一个月里,有56.4%的读者购买过饰品,66.3%的读者购买过鞋子,72.3%的读者购买过衣服,52%的读者购买过内衣。
(3)在过去的一个月里,有61.4%的读者购买过酱油,48.5%的读者购买过调味酱,35.1%的读者购买过蚝油,56.4%的读者购买过味精,56.4%购买过鸡精。
(4)在过去的一个月里,一半以上的读者饮用过100%纯果汁、果味饮料/蔬菜饮料、茶饮品、可乐。
(5)在过去的一个月里,一半以上的读者食用过方便面、威化饼/饼干/派、巧克力。
(6)《现代家庭》读者在购买牙膏时,44.1%的读者选择购买5—10元价位的牙膏。
(7)《现代家庭》读者在过去的半年里,近一半的人使用牙刷的数量为2—3支。
(8)在过去的三个月里,46%的读者使用过创可贴。
(9)《现代家庭》12.9%的读者拥有健身器材。
(10)《现代家庭》10.9%的读者在未来的一年里,有购买健身器材的打算。
六、读者背景资料分析
《现代家庭》与《现代家庭·生活》读者性别对比图
(1)《现代家庭》读者的平均年龄为35.9岁《,现代家庭·生活》的读者平均年龄为36.5岁。读者平均年龄均大于同类杂志。
(2)读者阅读《现代家庭》各个年龄段的分布比较均匀。
(3)《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者的教育程度,以高中文化程度最多,拥有大专学历、本科学历的读者也比较多。
(4)《现代家庭》与《现代家庭·生活》婚姻状况类似,近七成读者属于已婚人士,三成读者属于未婚人士。
(5)《现代家庭》有23.8%的未婚读者在未来的一年里,有结婚的打算;《现代家庭·生活》有16%的未婚读者在未来一年里,有结婚的打算。
(6)《现代家庭》有87.3%的已婚读者有孩子《;现代家庭·生活》有87%的已婚读者有孩子。
(7)《现代家庭》有孩子的读者中,其中,96.4%的有一个孩子,3.3%的有两个孩子,0.4%有三个孩子《;现代家庭·生活》有孩子的读者中,93.9%的有一个孩子,6.1%有两个孩子。
(8)《现代家庭》读者孩子的平均年龄为12.8岁《,现代家庭·生活》读者孩子平均年为14.3岁。(注:此处的平均年龄,如果读者拥有多个孩子,只有第一个孩子的年龄记入其中)。
(9)《现代家庭》的读者,在未来的一年里,14.4%的读者有要孩子的打算;《现代家庭·生活》的读者,在未来的一年里,14.3%的读者有要孩子的打算。
(10)《现代家庭》和《现代家庭·生活》的读者所处的行业以商业最多,其次是制造业。
(11)《现代家庭》的读者有24.8%为商业人士,有9.7%的读者为制造业人士。
(12)《现代家庭·生活》有25.1%的读者是商业人士,有9.7%的读者是制造业人士。
(13)在读者职位构成上《,现代家庭生活》《、现代家庭》的读者以企业/公司/商业/服务业一般职员居多,其次是企业/公司中层管理人员。
(14)《现代家庭》有24.8%的读者为企业/公司/商业/服务业一般职员,有13%的读者是企业/公司中层管理人员。
(15)《现代家庭·生活》有24.3%的读者为企业/公司/商业/服务业一般职员,有11.2%的读者是企业/公司中层管理人员。
(16)《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者,月收入以1999元以下居多。《现代家庭》《、现代家庭·生活》读者的平均月收入分别为3261.2元、3328.9元。
(17)《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者,家庭月收入以3000—4999元的居多。《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者家庭平均月收入分别为6211.5元、6289.5元。
(18)《现代家庭》《、现代家庭·生活》的读者,家庭平均月支出分别为2884.3元、3550.8元。
经过上述对发行环境、内容、读者以及广告等调研后,两份杂志分别定位:
《现代家庭》创刊于1985年,有着丰厚的历史和独特的文化品位。作为全国著名的以女性为主要读者群的文化综合类刊物,它以弘扬健康、文明、积极向上的生活方式,探讨现代家庭的特点和问题。在如林的女性期刊中,《现代家庭》杂志始终以其卓尔不群的品位、清新不俗的文字、亲切平易的风格占据着庞大的国内市场,在国外11个国家也同样拥有大批读者。
风格:经典家庭故事
类型:文化综合类
目标人群:35—55岁女性
开本:小16开
定价:4.50元
页数:72页
《现代家庭·生活》是有着20年辉煌历史的《现代家庭》下半月刊杂志新改版的原创生活时尚类杂志,它关注28—35岁拥有幸福家庭,向往品质生活的女性,以真实的家庭报道,贴心的时尚指南,实用的家政指导,感性的情感话题,丰富的网络互动,打造属于这一代中国主妇的全景式生活花园。
风格:时尚即生活
类型:时尚生活类
目标人群:28—35岁女性
开本:大16开
定价:4.50元
页数:80页
更贴近都市主流年轻夫妇生活的家庭话题;
打造富有现代精神和家庭内蕴的拳头板块;
功能板块贯彻“便利、分享、功能迁移”的家庭生活新方式;
广告合作伙伴以女性、家庭、生活为主,多元化全方位覆盖。
强大的活动策划:时尚新鲜的女性家庭话题;有趣刺激的互动试用活动;全面的活动招募和报道。
推荐栏目:新家务、家健康、家布置、便利美食、兴趣小组等等。
论坛互动式:通过“我的幸福生活”论坛发放试用新广告用品;收集试用数据库;提供使用数据分析报告、试用数据库。
线下幸福俱乐部:主题类别:心理沙龙、美食沙龙、亲子沙龙、服饰搭配、色彩顾问等;费用:根据活动规模、活动内容、场地需求具体协商确定。
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