要做一桌丰盛的宴席，素材的搜集是必不可少的，你准备了什么样的料，决定着你将获得一席什么样的菜。所以我作为资料的搜集者，任务也是比较艰巨的。
——董倩（北京大学毕业，著名央视主持人）
作为一名出镜记者，董倩把自己定位于资料的搜集者，为了能够搜集到更多的料，董倩不断地尝试不同领域的采访。
数据对于一个人的谈判很重要。俗话说：“巧妇难为无米之炊”。谈判的较量往往就是数据的较量，认真收集信息，可以使你正确地评估出对方的立场是否有道理；也可以让你通过这些信息，估算出谈判方案的每个内容将产生怎样的影响。所以收集信息是每一位谈判专家在谈判前都必须要做的事情，即使是看起来微不足道的信息也会对谈判的进展起到重要作用。只有收集了信息，才能知己知彼，抢占先机。
鲁禧公二十年春，齐孝公借口视察鲁国情况，带领5万大军来到了鲁国，企图攻击鲁国。致使鲁国顿时处在生死存亡的紧要关头。
在这种情况下，鲁禧公只好派自己最得意的谋士展喜去与之谈判。在谈判的过程中，展喜表现得非常友善。齐孝公见此便得意洋洋地说：“鲁国人害怕了吧？看我齐国大军，随便就能够将你们鲁国吞并，而且不用费太多的力气。”
展喜不卑不亢地回答说：“大王错了，君子是不会害怕任何事情的。我们鲁国也从来都不怕任何国家，只希望与邻国相互尊重，和平友好地生存下去。”(www.xing528.com)
听到展喜如此回答，齐孝公不服气地反问道：“你们这里都是空荡荡的，没有什么兵力和财力与我们齐国对抗，凭什么不害怕呢？”
展喜这时理直气壮地说：“回禀大王，我们凭的是先王的命令。”接着展喜就利用了他所搜集到的相关信息数据，向齐国发起了进攻。
他对齐孝公说：“大王应该比我清楚，齐国和鲁国的先君以前都是辅助周朝成王的得力大臣。成王赐给他们各自一片土地，并且赐给他们一个盟约，那就是希望齐国和鲁国世世代代的子孙都不要相互伤害！齐桓公在位的时候，非常恪守这个职责，并且在鲁国处于危机的时候，齐桓公还特意派出兵力帮助鲁国解决危机，送给鲁国许多的粮食用以救济鲁国的百姓。我们鲁国上下没有一个不感激桓公的好处与仁慈啊！现在大王您继位了，我们也想着您是继承先王的遗命，继承先王的功业的。而且我们相信，在保护和帮助鲁国方面，您一定可以做得比先王更好更出色，我们鲁国君臣百姓都对您抱有极大的希望与感激。所以这次您带领这么多兵将来到鲁国，我们的国君并没有任何的害怕之意，也不聚众防守，反而派遣我来犒劳大王啊。”
听了展喜的这一席话，齐孝公顿时觉得很羞愧，于是被迫同鲁国商定了互不侵犯的协定，带着他的众多兵将又撤回了自己的国家。
有数据就不怕声高，想要堵住一个人的嘴，数据往往是最好的筹码。所以，当你想要获得一项谈判的胜利时，最重要的是搜索有力的信息，而且越多越好，毕竟在不清楚对方会说出什么刁难的问题时，数据越多，胜算才会越大。
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