忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事。
——翟鸿燊（北京大学客座教授，企业管理专家，国学研究传播者）
长篇大论的话不代表都是好话，有用的话。好口才者往往言语不多，却能够做到语中要害，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已讲过的或众所周知的俗套话，但是句句达意，字字珠玑，使人意犹未尽。
冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，听者只会觉得沉闷、无聊。古人曾说过：“善辩者寡言。”
林肯著名的葛提斯堡演说只有10个句子。但他句句说到重点，一气呵成，毫不拖沓。而当时的主持者艾弗莱特则言语罗唆，冗长庞杂，与之形成了鲜明的对比。而效果的对照也很鲜明。林肯仅600余字的演说词，从上台到说完还不到3分钟，却赢得了15000名听众经久不息的掌声。而艾弗莱特冗长而没有实质内容的话语让听众觉得厌烦。
当时林肯短小精悍的演说引起了全国的轰动，有报纸评论说：“这篇短小精悍的演说是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文完美无暇，完全出乎人们的意料。”而且这份手稿还被收藏于国会图书馆，演说词被铸成金文，放在牛津大学，作为英语演说的最高典范。由此可以看出林肯非凡的演说才能，也可看出演说不是长就是好的。
高尔基曾说：“简洁的语言中有着最伟大的哲理。”尤其是在当今的信息时代，人们的生活节奏大大加快，更不喜欢那些繁文缛节，冗长拖沓。所以，惜字如金，短小精悍，又能够抓住关键，长话短说更易受到欢迎。
1984年7月17日，当选法国总理的洛朗·法比尤斯的演说，更是短得出奇。他当时的演说只有两句：“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家。”这两句话可谓是措辞委婉，内容精辟，真是独具匠心。
为此有人形容当时的情境是：还没等人们醒悟过来。新总理已转身回办公室去了。这次演讲无疑也是非常成功的，它让听众觉得意犹未尽。(www.xing528.com)
长话短说，没必要的废话不说，让对方在最短时间内明白自己的意思，让对方被自己说服，就必须找出问题的关键点，语中要害。
任何人如果能把语中要害的说话技巧发挥得淋漓尽致，尤其对于那些善于操纵说服技巧的人来说，足以成大事，其意义也将非同一般。
马寅初先生是我国著名的学者，在他担任北京大学校长期间，曾经参加过中文系老师郭良夫的结婚典礼。当贺喜的人发现了马校长的到来时，都情绪高涨，并想请他做一段即席致词。马寅初本来没有准备，但处在这种喜庆的环境下，又不忍心拂众人的意，只好来段即兴的演讲。他转动了下脑筋，灵机一动，想出了个一句话的演说：“我想请新娘放心，因为根据新郎大名，他就一定是位好丈夫。”
这句话刚说完的时候，大家都感到莫名其妙，不知道什么意思。但是很快，大家联系到新郎的名字，都恍然大悟了：新郎的名字为“良夫”，良夫不就是指好丈夫吗？于是大家都开怀大笑起来。
马寅初先生这句简单的话营造出了和谐轻松的氛围。他借用了新郎的大名传达了两个意思：一是表达了校长对教师的良好祝愿；二是希望郭老师人如其名，做一个好丈夫。
一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较随意的场合用，如：生日派对、婚庆等等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众。
关于说话抓住关键的要点的问题，最重要的还是当有惜字如金的习惯，客套话尽量少说或不说，语中要害，这样绝对可以避免你的听众感到心烦意乱。
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