任何一个人，包括我自己在内，以及任何一个生物，从本能上来看，总是趋吉避凶的。因此，我没怪罪任何人，包括打过我的人。我没有对任何人打击报复，并不是由于我度量特别大，能容天下难容之事，而是由于我洞明世事，又反求诸躬。假如我处在别人的地位上，我的行动不见得会比别人好。
每个人在生活中都喜欢按照自己喜欢的方式，按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动，希望别人在做事时征询自己的愿望、需求和意见，不喜欢别人妄下主张……这都是人之常情。但是有些人在试图说服别人的时候，却往往忽略了这一点。
因为被一种占有和控制的欲望驱使着，他们希望别人按照自己的意愿做事，所以不加考虑地就把自己的意见强加给别人了。但是这种一意孤行的做法往往会落空，因为没有人喜欢被他人支配。
于青岩是一名推销员，他的工作就是将新设计的草图卖给生产商和服装设计师。每隔一星期，他都前去拜访本市最著名的一位服装设计师。虽然那位设计师从没有拒绝接见于青岩，也会看他放在桌上的草图，但也从没有买过他公司所设计的任何一样东西。
后来，于青岩采用了一种新的处理方式。他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后跑去见那位设计师。
“不好意思，我很冒昧的想请您帮点小忙。”于青岩客气地说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙完成，以更加符合你们的需要？”
设计师一言不发地看了看草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天你再来吧，我会给你一个满意的结果。”
3天之后，于青岩回去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真完成。
结果，于青岩说道：“我一直希望他买我提供的东西，这是不对的。后来我要他提供意见，他就成了设计人。我并没有把东西推销给他，是他自己买了。”
老子曾说过这样的话：江海之所以能为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王；圣人若想领导人民，必须谦卑服务；圣人若想引导人民，必须跟随其后。(www.xing528.com)
仔细想来，这席话对我们大有益处。因为，人们都喜欢拥有自己独立的思想，没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。所以，即使达不到有效劝服别人的目的，聪明的人也不会把自己的意见强加给别人，因为他们知道，要想通过说服某人来达到某些目的，事先征询意见比自己擅自作主张，把意见强加给别人要好的多。
二十出头的张亚娜在一家广告公司负责广告创意的工作。一天，她将一个多次修改后的新产品广告文案提交给经理，经理拿着文案草草地过了一遍，语气随意地说：“你这个创意没有新意，而且表现手法太过直白，我认为把它做得含蓄一点就上档次了，你再重新修改修改吧。”
张亚娜知道经理并没有认真看自己的文案，也并不理解自己的用意，但直接反驳经理又不合适，于是她先是用很尊重的语气说道：“经理，您经验比我丰富，我想您的方案一定有它的优点。但是我想请教经理一个问题，一个新产品刚刚上市时广告的目的是什么。”经理回答说：“让消费者了解新产品。”张亚娜穷追不舍：“那么，怎么才能让消费者通过广告了解到新产品更多的信息呢？”经理一时不知怎样回答才好。
张亚娜知道机会来了，连忙说：“经理，我们的新产品目前在市面上还没出现过，对于消费者，我觉得如果用含蓄的表现手法会让他们了解得不够全面，甚至看不明白。我认为这个产品用直接的广告表现手法最好，这样能让消费者迅速了解到新产品的特性，印象也更为深刻。不用担心广告不够吸引人，因为我们这个产品本身就是个很好的卖点。”
经理见张亚娜如此尊重自己的意见，而且小姑娘的想法的确有可取之处，感到非常高兴，当即对张亚娜大加赞赏。从此以后，经理对这位初出茅庐的女孩另眼相看了，准备重点培养她。两年后，张亚娜在经理的提拔下成了部门负责人。
直接提出不赞同的意见会招人反感，并且在这种情况下别人根本没有心思去听你的意见。即使你用最温和的措辞，要改变别人的意志，也是极不容易的，既然知道自己这样做很难打动别人的心，为什么不让自己换一种方式呢？
耶稣曾经这样说过：“赶快赞同你的反对者。”换句话说，别跟你的顾客、丈夫，或是敌手争辩，别指责他错了，别激怒他，不妨先尊重他的意见，再以退为进。如果有人把他们的观点硬塞给我们，相信我们也是无法接受的。
如果你要提出你的异议，千万不要说：“我觉得你的方法不好”“我有更好的方法”之类的话，那样会让对方觉得有挫败感而产生抵触心理。
对于这样的情况，你完全可以换一种方式来表达。比如“好吧，让我们来探讨一下”“我有另外一种看法”“我的意见不一定正确，因为我也经常把事情弄错，如果我错了，我愿意改正过来”。这样的话让别人接受起来就显得容易多了。
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