你豁达了,也就收获了。
——黄侃(曾任北京大学教授,著名语言文字学家)
生活中,善于说话的人看起来平易近人,容易沟通,因而更受欢迎。例如,在众多的北大名人里,虽然有所成就的大家们都很受尊敬,但是相比较而言,平时说话处事豁达开朗者,在当时更受欢迎。
事实就是这样,一个会说话的人总是容易引起别人的好感。同样的话,从不善于言谈的人口中说出,会让人感到生涩,而从豁达开朗的人口中说出,就让人觉得特别亲切,有一种如沐春风的感觉。
一位在社会上打拼了十几年的销售经理深有体会地说:“与人沟通,想要对方觉得你很亲近,就应当表现得非常主动。最好的方法是以对方作为话题,如服装、发式、化妆等,尤其是初次见面的人都很想知道别人对自己有何观感。”
唐瑞茜是马来西亚一家电气公司的销售人员。这一天,她按照上级指令到一个偏远的乡村去开拓电气业务。唐瑞茜叫开了一所富有农家的门,户主是一位老太太。她一开门见到是电气公司的,就猛然把门关上了。直到唐瑞茜多次叫门之后,老太太才勉强开了一条门缝来应付她。
唐瑞茜客气的说:“很抱歉,太太,打扰您了。我知道您对我推销的东西不感兴趣,所以这一次登门并不是来向您推销的,而是来向您买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒意,把门开大了一点,探出头,用怀疑的目光望着唐瑞茜。
唐瑞茜继续说:“您喂的是山鸡吧?我看见它们很漂亮,想买一打新鲜的鸡蛋带回城。”接着唐瑞茜充满诚意地说:“我们城里鸡下的蛋是白色的,我的妈妈喜欢做蛋糕,但她说白鸡蛋做出来的不好看,所以就要我来买些棕色的蛋。”这时候,老太太从门里走出来,态度比以前温和了许多,并且和她聊起了鸡蛋的事。唐瑞茜又指着院子里的牛棚说:“太太,我敢打赌,您养鸡肯定比您丈夫养牛赚钱多。”老太太被说得心花怒放。
长期以来,她丈夫不承认这个事实,于是她把唐瑞茜视为知己,并高兴地把她带到鸡舍参观。唐瑞茜一边参观,一边赞扬老太太的养鸡经验,并说:“您的鸡舍,如果能用电灯照射,鸡的产蛋量肯定还会更多。”
两个星期后,这位老太太联系唐瑞茜说:“虽然我知道你还是在向我推销,但你很会说话,说的话让我很高兴。为此,我决定成为你的客户。”
当然了,豁达开朗的人并不是说话多,而是说出的话得体,说出来的话总是能让人高兴的接受,听着心里也舒坦。比如,两个女人说同样一件事,其中一个说:“她皮肤很白,但是长得太胖了。”另一个则说:“她稍微有点胖,但是皮肤很白。”假如这两句话是说你的,你更喜欢哪一种说法呢?是不是后者让人感觉更舒服?可见,只是稍微改变一下说法,就可能产生完全不同的效果。(www.xing528.com)
再比如,你要找一个同事帮你办事,而这个同事正忙着工作,他对你的要求不耐烦地说:“没看见我忙成什么样了!都快忙死了!”这时,你千万不要因为他不友好的态度而与他争吵,你可以说:“啊!对不起,我正闲着呢,如果您有事尽管吩咐我办吧……”在那一瞬间,你的回答必定可以缓和紧张的气氛,对方也会感觉自己说话太过分,必会道歉:“真抱歉,对你实在太不客气了。你有什么事说吧,我一定尽力。”
其实,要成为一个会说话的受人欢迎的豁达人士,以下几点是必须要注意的:
首先,不说粗话。
我们在说话的时候一定要文雅,不能说粗话。但是现代的一些新新人类,在与人交谈时喜欢讲粗话,看上去是文明有礼的绅士,如果开口就是脏话,就像一条天鹅绒的晚礼服上被酒鬼吐上了呕吐物一样,让人感到很恶心。所以,想要成为一个乐观豁达,受人欢迎的人,千万要远离这类话语。
其次,不要过分自夸。
谁会喜欢一个夸夸其谈的人呢?常常夸耀自我的人是找不到真正的朋友的。并且言语过度的话,也会遭到轻视。
一般来说,人们总是对自己所经历的事情感兴趣,对和自己无关的事不会太关心,因此在与别人交谈时,尽量少谈自己,不要喋喋不休地夸耀自己。记住,想靠自己的夸夸其谈来让别人对自己另眼相看是不可能的。
最后,避免使用流行语。
在交谈中避免使用那些流行用语,比如“哇塞”之类;避免使用网络用语。有些父母从孩子身上学到青少年所惯用的流行语,以为说了这些话就代表跟得上潮流;实则不然,毕竟年长者说着一口年轻人的流行语,既幼稚且有失身份。在社交场合使用这类词汇,只会让人觉得不伦不类。
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