在行进时，也时时有人退伍，有人落荒，有人颓唐，有人叛变，然而只要无碍于进行，则越到后来，这队伍也就越成为纯粹、精锐的队伍了。
——鲁迅（曾任北京大学讲师，无产阶级文学家、思想家、革命家）
要说服别人，不能一直讲大道理，更不能直接抨击对方的观点，这无疑是与对方对着干，想想这时候，谁会理智的继续与你商议或考虑你的建议呢？
有时候，以退为进能取得更好的效果。这个退让不是妥协，是一种最终达到目的的手段。在说服对方的过程中，我们可以先顺应对方，然后自然而然、顺理成章地巧妙进取，就能达到说服的目的。
比如说在谈判的时候，一般谁采取主动，谁就能更好得把握住局面。但采取主动不是急于求成，而是以退为进，先给对方一个压力，才能后发制人，进而说服对方。
我国曾与突尼斯SIAP公司关于建设化肥厂而进行谈判。前几次谈判都很顺利，双方商定将厂建在有优越条件的秦皇岛港。不久，科威特方面也加入了这个联合办化肥厂计划。
三方开始了第一次谈判，科威特石油化学工业公司的董事长听了中突双方的筹备工作介绍后，果断地提出反对：“你们前面所做的一切工作都是没有用的，要从头开始！”
谈判因此陷入了僵局，谁也不肯让步，而且中突双方是无法接受科威特提出的苛刻意见的。中突双方仅是编制可行性研究报告，就动员了10多名专家，耗资20多万美元，费时3个月，现在要将这些全盘否定，重新开始，显然是没有道理的。可是，这位董事长在科威特的地位仅次于石油大臣，他还是国际化肥工业组织的主席，以他为代表的公司在突尼斯许多企业里拥有大批股份。因此首要的就是怎么去改变这位拥有巨大权力的董事长的决定。
中方代表终于按捺不住了，猛地站起来，义正辞严地说：“我代表中国地方政府声明：为了建设这个化肥厂，我们选定了一处靠近港口，地理位置优越的厂址。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期的拖延下去，那我们只好把这块地方让出去！对不起，我还要处理别的事情，我宣布退出谈判。下午，我等待你们的消息！”说完，他拿起皮包就自行回房了。
没过多久，一位处长跑来找他，兴奋地说：“真灵，你这一炮放出来，形势急转直下，那位董事长说了，要赶快请你回去，他们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地！”
中方代表以退为进打破了僵局，利用征地建厂的主动权在我方，装作退出谈判，但又以土地主人的身份牵制对方，迫使对方不得不投降。获得了最终的成功。(www.xing528.com)
楚庄王十分爱马，其中有一匹他十分钟爱。那匹马过着非常优越的生活，吃得很好，又不运动，养尊处优，因此太过肥胖而死了。楚庄王知道后伤心极了，他要为这匹马举行隆重的葬札。一是命令全体大臣向死马致哀，二是用高级的棺椁以安葬大夫的标准来葬这匹马。大臣们纷纷劝阻这种荒唐的做法，然而楚庄王完全听不进去，还传下命令说：“谁要是再敢来劝阻我葬马，一律斩首不饶。”
宫廷艺人优孟听了这件事后，径直闯进宫去，见到楚庄王就大哭起来。楚庄王吃惊地问他说：“你为什么哭得这么伤心呀？”
优孟回答说：“大王心爱的马死了，实在让人伤心，要知道那可是大王最钟爱的马呀，怎么能只用大夫的葬礼来办理马的丧事呢？这实在太轻视了。应该用国君的葬礼才对啊。”
楚庄王高兴地问道：“那你认为应该怎么安排呢？”
优孟回答说：“照我看，应该用美玉做马的棺材，再调动大批军队，发动全城百姓，为马建造高贵华丽的坟墓。到出丧那天，要让齐国、赵国的使节在前面开路；让韩国、魏国的使节护送灵柩。然后，还要追封死去的马为万户侯，为它建造祠庙，让马的灵魂长年接受封地百姓的供奉。这样，天下所有的人才会知道，原来大王是真正爱马胜过一切的。”
楚庄王一听，方才恍然大悟，于是非常惭愧地说：“我竟然重马轻人到这种地步了吗？我的过错可真的是不小呀！你看我该怎么办才好呢？”
优孟感到很欣慰，趁着楚庄王省悟过来的机会，他风趣地回答说：“太好办了。我建议，以炉灶为停，大铜锅为棺，放进花椒佐料、生姜桂皮，把火烧得旺旺的，让马肉煮得香喷喷的，然后全部填进大家的肚子里就是了。”
一席话说得楚庄王哈哈大笑，从此也改变了原来对马的过度痴爱，把那些养在厅堂里的马都交给将士们使用了。
直言劝谏一般很难收到好的成效，以退为进的目的是为了让对方先消除抗拒心理，刚开始顺着他点儿，让其从内心对自己有所信任，再顺其自然的将主题引到你的观点上，循序渐进，慢慢让对方了解到你话中的优势，并乐意接受。
俗话说“退一步海阔天空。”此退并非是妥协或预示着失败，而是为了更进一步地牵制对方，获得最终的胜利。所以在谈判双方很难达成协议的时候，不妨以退为进，达到后发制人之效，同时也能为自己争取更多的时间，找到说服对方的关键点。
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