不做准备的人，就是准备失败的人。
——翟鸿燊（北京大学客座教授，企业管理专家，国学研究传播者）
想钓到鱼，就要问问鱼儿喜欢吃什么。是你去钓鱼，所以必须要知道鱼儿的喜好恶，并用鱼儿喜欢的方式引它上钩。这种方法，就叫做“投其所好”。
说到“投其所好”这个词，人们都很容易想到“谄媚”“迎合”这些贬义词，甚至会深恶痛绝这种行为。这个词的弹性比较大，沿用到现在，已经没有那么死板了。渐渐变成了中性词，可贬可褒。
出自东周列国志第八十回中有这么一句“文种闻之，进于越王曰：‘臣闻高飞之鸟，死于美食；深泉之鱼，死于芳饵。’今王志在报吴，必先投其所好，然后得制其命。”说的就是制胜秘诀，投其所好。
而现在，不管是感情上追求喜欢的人，还是工作上要赢得客户，还是生活中讨父母欢心，都必须先要了解其爱好、需求，以对方为中心着手，事情就会变得事半功倍。
杨丽是应届毕业生，刚刚走出校园来到一家公司做实习销售。从小就没有销售经验的她比起公司的同事，显得尤为稚嫩和笨拙。她也很着急，再拿不出业绩就没有理由继续留在公司。
这个时候公司的部门经理张俊把她叫到办公室，非常诚恳地问她：“来公司这么久了，有没有什么不适应的地方啊？”
杨丽低下头，小声地说：“我……什么都不会，到现在了一笔单子也没有签成。张经理，我是不是做的不够好？”
张俊看着她，示意她放松：“不是你不够好，而是你还没来得及适应，就被人抢先一步。你要做好充分的前期准备，让客户看到你的用心和真诚。才能信任和喜欢你啊。”
“我……”杨丽还是不明白，她显得非常局促不安。(www.xing528.com)
“我给你一次机会，”张俊从抽屉里拿出一份文件，“这是公司上层交给我的人物，要是签下这个客户就可以拿到5万块钱的提成，我现在任你为我的助理，和我一起做。别不自信，下去准备吧。”
就这样杨丽还没有来得及惊愕就拿着文件呆呆地走出了办公室。她觉得任重道远，开始着手去了解客户和客户的需求，她多方辛苦找到了客户其他的合作伙伴请教这个客户的处事方式，又找到这位客户的助理了解他的喜好，还准备了他喜欢的娱乐活动。
这让客户非常满意，在一家茶楼的时候客户赞叹她：“杨小姐可真用心啊！我很多年一直在找这种茶的味道，今天却在杨小姐的安排下找到了，真是冥冥之中自由安排啊！这笔生意我签了！”
杨丽欣喜地看着张俊，张俊也显得很激动。签了合同之后，张俊送杨丽回家的路上说：“丽丽，明天我带你去看新上映的电影吧！你上周不是一直想着要去么？”
“你怎么知道？”杨丽既高兴又惊讶。
“投其所好嘛。”说完塞给她一张电影票。
当目标变得清晰而准确，事情就会变得简单而明朗。投其所好胜在用心，只要愿意去了解，去查找资料，甚至煞费苦心去安排活动，成功的几率就多出好几成。
人是鲜活而有感情的，总有偏好的事物和事情，当我们想去达成一个终极目标时就要付出心血，庆幸的是这些心血代价并不大，而且能达到，我们就该感到生活对我们的鼓舞。正是因为有了鱼儿，才会显得鱼饵存在的重要性。而我们只要抓住这一点，也许就抓住了命运的转折。
不仅做事，做人更要如此。当然，它与取悦人和迎合人无关。你喜欢的东西，别人不一定喜欢。你觉得好的，别人不一定觉得好；而你的理想，并不一定是很多人的理想。同样的，你觉得没有伤害到对方，但对方不一定觉得你没有伤害到他。我们在与人相处的过程中，并不一定要改变自己的喜好去迎合别人，我们还是要在原则上坚持做自己的。只是如果你用自己的想法去推敲别人，你会百思不得其解，甚至是主观上给别人下了一个比较复杂的定义。但是反过来站在别人的角度上设身处地地去想想，你会发现，原来别人跟你一样简单。这也是投其所好的人际交往智慧。
说话是一门博大精深的学问，有人情味的言语恰如春风送暖，让人沐浴春风。而一般，只有对对方有所了解，知其喜恶，才能投其所好，避其忌讳，使言语富有感情色彩。因此。在说话之前应当有所准备，要根据说话的对象以及他的阅历、对事物的认识能力和他的爱好、生活习惯等等，都要进行一些基本的了解，才能开始进行双方都会感兴趣的对话和交流。
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