乡村公共汽车座椅上的广告，成本低效果好

任何一家企业，无论是大是小，都存在一个自身宣传的问题，也就是让顾客知道你。大企业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业就不同了，由于规模小、底子薄，特别是在创业之初，自然没这个能力。但是小企业也不能因此就静默沉寂。我们都知道这样的老理：干什么吆喝什么。磨菜刀你得喊出声来人家才知道；卖冰葫芦的也得摆出摊来，大声吆喝才能吸引人的注意。不然，人家怎么知道你在做生意？客户也就无从谈起了。

当然，绝大多数小企业是磨菜刀和卖冰糖葫芦不可比肩的，但是理论却是相同的。如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必困难重重。此时你必须量力而行，花点钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的，但你绝不能指望它能起到多大的作用。

要想既花钱少，又能实现宣传自己企业的目的，创业之初的企业经营者不妨发动自己的业务员同自己一起走出去。当然，你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚地向人家介绍你公司和你的产品。在给对方名片时千万记得也收对方的名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就慢慢形成了。当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。如果能通过熟人介绍当然更好，哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。

俗话说，知己知彼，百战不殆。这虽然是战场上的理论，但是用在企业营销上同样适用。作为经营者，你必须购买当年的电话簿和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街道上行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌广告、看人家撑的广告伞、穿的广告背心上那些有用的信息。你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子，去索要名片和宣传资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去拜访……其实你发出的均是你早就准备好的格式完全相同的内容，即介绍你的公司和你所经营的产品。如此算来，只此一项你一年便有不少潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是非常可观的。

此外，为了让更多的人知道你和你的公司，你还可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

其实，说到底，无非是如何联系自身实际，做一个花钱少、效果好的广告。以下几招，说不定能供你参考参考。

叫人不得不看的公共汽车广告

假如你的服务对象是农民朋友，那么你可以在乡村公共汽车座椅上做广告，这实在不失为一招妙棋。由于农村地理条件复杂，电视收视率相对差，受经济条件、文化水平等因素的影响，农民很少有订阅报刊的。在电视和报刊上做广告，难以有效传播给目标受众，且费用也相当高；做墙体广告或电影促销，费用低，但辐射面又太窄。而在乡村路间跑的公共汽车常年穿行在乡镇之间，绝大多数乘客都是农民朋友。如果在公共汽车的座椅上做广告，乘客只要一抬眼，就可看见前面座椅上的广告，这样，每天都会有不少上下车的人看你的广告。

类似这样的广告制作起来也比较容易，只需在公共汽车的椅子靠背上套上印有你的产品广告的罩子就行。在具体的广告词方面，要做到通俗易懂，符合农民的口味，车座广告做一次可保持两三年，随着每天不断上上下下的乘客，你的广告也就传遍了十乡八寨，不仅成本低，而且效果也不错。(www.xing528.com)

在别人的广告上“做”广告

作为企业的经营者，谁都希望知道自己企业的人越多越好。那么如何去实现这一目标呢？那就是大量收集、阅读别人在电视、报刊上刊登的广告，就是走在大街上，你也要做个有心人，留心路牌广告，看人家的广告伞，穿的广告衫。通过对这些广告进行筛选，抄下你认为有用的地址、电话号码、传真号及网址。然后根据这些资料逐个邮寄资料，打电话、发传真或电子邮件甚至亲自上门介绍你的公司或你所经营的商品。不用着急，每天只需要发出去10份就行，一个月就是300份，这些就是你的潜在客户，就算只有20%的成功率，一年下来也有600多个客户。

一般情况下，某个公司在广告上公布的业务联系电话或联系人，都是公司主管人员或说话管用的人，你按其提供的资料“顺藤摸瓜”常常会有意想不到的收获。

制作特色名片，做一个免费的广告

如果你的公司开业不久，并且公司的地理位置不太好，甚至是在居民小区里办公，连做块户外广告牌都不方便。要想花点小钱把名声宣传出去，但又不适宜用上述几种方式做宣传，那么，你不妨试一试交换名片的方法，也许对你有效。

当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听电话，录音电话便必不可少。如此一来，你就滴水不漏了。

再接下来，你要做的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量上下工夫了。