细分市场和节日商机，小资本创业全攻略，钱途无量

也许是市场变化太快，也许是竞争的日趋激烈，着眼于企业未来的发展，很多企业将目光盯上了细分市场。

常识告诉我们：市场领先者享有得天独厚的优势。如果你不是市场领先者，你该怎么做？如果你的公司很小，要如何成为领先者呢？

在这种情况下，你就必须将自己面向的市场界定得非常狭窄，比如，聚焦于女性而不是男女兼顾，或者聚焦于年轻女性、受教育程度较高的年轻女性、受教育程度较高的北京年轻女性或在重要商圈受教育程度较高的北京年轻女性。

其实，要想成为市场领先者，诀窍并不复杂：你必须有足够的勇气，致力于面向10%的市场，并在其中占据100%的份额，而不是面向100%的市场，却只在其中占据10%的份额。之所以在这里使用了“勇气”这个词，是因为很多企业常常患得患失，不愿放弃任何一块市场。

然而实际上，如果你将目标锁定于非常明确的市场消费群体，你就能将力量大规模地集中投入于某个方面，而不是零落地分散到每一处。简而言之，如果你无法通过销售额获得市场领先地位，那就必须借助于市场界定来实现它。换言之，你必须创造和开发自己的细分市场。

事实上，通过将自己所面向的市场界定得更加狭窄来成为领先者，这样做甚至可能令你超越现有的比你规模大得多的经营者，获得更大的优势。

如此一来，那些规模较小的经营者可以取市场之精华，寻求增长更为迅速、发展更加旺盛的细分市场。而规模较大的经营者则可能陷在最不具吸引力的那块市场中无法自拔。

不管对于哪一类型的经营者，要想在自己所选择的细分市场中成为领先者，最保险的方法就是创造一个新的细分市场。能够创造并聚焦于恰当的细分市场，这种能力已变得比以往任何时候都更加重要。

经常会有这样的实例在我们周围发生，一个公司发明了一种新产品，但该产品的市场却是由另一个公司创造的。微型客货车是大众发明的，但为微型客货车创造了郊区家庭主妇市场的却是克莱斯勒。低卡路里啤酒不是米勒公司发明的，但它却为自己的“淡啤”创造了雅皮士市场。而IBM和微软则为个人电脑创造了成人和办公市场。戴尔从未发明出品质更加优越的电脑或相关软硬件，但它创造了更好的销售和服务方式。

由此看来，市场细分或“创造细分市场”是一个创造性的过程。创造细分市场实际上就是找到细分市场的方式。其他身体护理用品的市场都成功地按性别细分了，为什么牙膏就没有男女之分？因为还没有人找到这样做的方法。当我们说到公司中的发明、创新和研发时，我们应该记住，也要把思想和创造力投诸在新市场和细分市场的创造上。

创造细分市场的可能性几乎是无穷的。在此，以维生素市场为例。

我们能想到哪些细分市场？

儿童、老人、婴儿、男性、女性、孕妇、更年期妇女、正在节食的女性、健身者、需要保持清醒的卡车司机、大家庭、感冒患者、吸烟者、倒班的工人、旅行者、需要倒时差的旅行者、宠物、猫、狗、小狗、老狗、鸟、医院、监狱、护理中心、麦片生产商、软饮料生产商、面包生产商、化妆品公司、便利店、宠物商店、酒吧等等。

可以说，市场细分是无限的。获得市场领先地位的秘诀非常简单：集中精力面向10%的市场，并在其中占据100%的份额。那么要面向哪个10%的市场呢？最好的办法就是创造自己的市场。

除了细分市场，节日商机对创业者来说也是至关重要的。现在，商家都知道抓住商机，充分利用各种东西方节日，将客户的钱“掏”到自己的腰包里。(www.xing528.com)

春节是一年一度的消费高峰期，同时也是赚钱的黄金季节。春节前后短短的十几天时间里，从吃、穿、住、行、游等各个方面，都可以看出节日经济中蕴藏着大量商机。创业者只要开动脑筋，就能抓住这些淘金机会。

一位创业者有这样一个“经商哲学”，那就是“‘土节’不放过，‘洋节’别错过”。他开的是一家便利店，在遇上有“洋节”和“土节”的日子，他总是根据客人的需求，无论是“洋节”或者“土节”商品，一律备足，促销的点子，也备上两套。按他的话说，韩信点兵，多多益善，进门都是客，有什么理由不想办法“掏”客人的腰包？他就是按照这个思路，几年的“土节”、“洋节”下来，照单全收，左右逢源。

虽然近几年“洋节”在中国大有后来居上之势，城市年轻人更是热衷追逐“洋节”，但这并不妨碍我们过传统的节日，“土节”一样蕴藏巨大商机，如元宵节，可以将汤圆之类的商品推销出去，甚至还可以进行联想，运用发散思维的方式，与其他商品一起“捆绑”推销，也同样能赚钱。有一些精明的商家，在没有什么节日时，自己创造一些节日——空调节、冰箱节等，也是一样很成功。何况，传统的节日都有很深的文化内涵，蕴含商机无限。

每一个节日，都有它的不同内涵，只不过你可能不太了解，便片面认为我们的传统节日最大的卖点似乎都是以吃为主。其实中国的传统节日有着悠久的历史，若能随着时代的发展注入现代人所需的内涵，那么凭借天时、地利、人和，我们传统节日的人气定会大增。

如何去发现节日中的商机？可以按照下面的思路进行参考——

节日角度：圣诞、元旦、情人节、春节、元宵、三八妇女节、母亲节、父亲节……

年龄角度：儿童节、青年节、重阳节……

职业角度：学生、工薪阶层、富豪等

性别角度：男、女

情感角度：爱情、亲情、友情、商业送礼等

购买者角度：个人购买、单位购买

城乡角度：城市到乡村、乡村到城市、城市到城市、乡村到乡村

以及各地风俗角度等等。

只要经营者能够充分发挥自己的想象力，不断完善自己的清单。在这无数的组合中或许就有可以发挥的空间。