能够正确评估并把握市场机遇的能力，已经成为小企业参与市场竞争的必要条件。而对于一位目光敏锐的创业者来说，市场机会随时都可能出现。但是，并不是所有的市场机会都是通向成功与财富的康庄大道，相反，许多时候，一个看似前景远大的市场机会背后，往往隐藏着危险的陷阱。毫无经验的创业者，如果仅凭激情行事，匆忙做出决定，就很容易误入歧途，掉进失败的泥沼中无法自拔。
所以，当发现市场机会后，能够以冷静的态度进行客观的评估，以理性的方式来决定下一步的行动，是一名优秀的创业者所必须具备的能力。
说到这里，可能有人会想到多如牛毛的商业教科书。可是商业教科书中的市场机会评估，是严谨而乏味的。充满激情的创业者们，往往没有足够的精力和耐性去照本宣科。尽管如此，也没有关系，我们可以尽量采用简化和较为轻松的方式来进行这项工作，譬如说用问答来代替枯燥的商业表格。
实际上，所谓市场机会评估，说白了就是要回答“这件事是否值得我来做？”这个问题。
这件事是否值得我来做，其实包含了两层疑问，第一个，是这件事究竟有多大的利益空间，是稍纵即逝，还是可持续可发展？而第二个疑问，应该是创业者求诸自身的，我能不能做得来？也就是说，这个机会，有没有利润？这个利润，我能不能拿到？这两点就是一切市场机会评估的核心内容。
和以前进行创业项目分析一样，市场机会评估的首要任务，是对市场的了解与把握。哪些人是目标客户？他们的需求理由是什么？他们会为了这种需求付出多高的价格？一旦把这些问题搞清楚，创业者就不会陷入盲目的、一厢情愿的乐观情绪中去，不会被虚幻的市场前景冲昏头脑。此外，还需要对市场的容量和增长速度做出评估——这个市场有多大？实际产生的效益是多少？如果我现在加入，能拿到多少的份额？
凡此种种，要想获得准确的数据，一些市场调查工作是必不可少的。经验和猜测并不可靠，只有被事实证明了的数据才是真正有用的。
在上述一系列工作完成之后，创业者对于市场需求应该已经有了一个初步的把握。如果我们已经证明，这部分市场的需求是真实存在的，并且其规模大到足以让我们采取行动的话，那么我们接下来的工作就是对竞争状况进行评估。
许多创业者都会犯这样的错误，认为自己的创意或者技术是独一无二的，因此就不存在竞争，进而忽略了竞争分析的重要性。
事实上，除了极少数的垄断性行业外，世界上不存在没有竞争的生意。即使竞争者暂时没有出现，也不代表以后不会出现。因此，对来自于竞争者的威胁做出客观准确的评估是非常重要的一件事。
谁是你的竞争对手？那些已经出现在市场上，正在开展业务的竞争者当然是你的竞争对手；另外，也要考虑到那些潜在的竞争对手，即在未来有可能与你竞争的是哪些人？理论上，任何人都可能成为你的竞争者；但是事实上，只有掌握相关资源、与目标市场有一定的联系的企业才是最重要的潜在竞争对手。要分析在相关领域中，有哪些企业有可能把触角伸展到你的领域中来。
对于竞争者的分析可以用三个要素来概括：对手强在哪里？对手弱在哪里？我能采取的改善措施是什么？(www.xing528.com)
首先，我们先看第一个问题：竞争者的优势在哪些方面？譬如说规模、研发能力、营销渠道、品牌知名度等。对此，我们要客观地看待对方的长处，切不可自欺欺人，认为自己什么都比别人厉害。只有认清了对方的优势，才有可能扬长避短，采取合适的对策。
其次，我们要考虑到竞争者的不足之处。譬如说经验不足、研发能力差劲、生产成本过高、没有好的销售人员等。看到别人劣势的同时，也应该尽早反省自己，看自己是否也有相同的问题。找到竞争者的软肋，就有可能直捣要害，战胜竞争对手。
最后，就是我们该采取什么策略，如何战胜对手。要给出切实可行的方针和对策，空泛的口号是没有用处的。以花店为例，有效的对策是，你的鲜花品种多、价格低、包装精美、还赠送卡片等等。
以客观的眼光来进行竞争评估，有一个问题就出现了：对于某些竞争者，你无论如何都不可能战胜——无论采取哪种策略，你都没有取胜的把握。
这应该是一种很让人沮丧的情况，但这的确是有可能出现的。这时，你的出路有两条：或者放弃一部分业务，绕开竞争；或者寻求新的外部资源，增强你的竞争能力。无论如何，无视于威胁的存在是愚蠢的，也是不可能有好结果的。创业者一定要有勇气面对难题才行。
决定要抓住机遇，风险评估也是不可少的。对风险的评估和控制是一门非常高深和繁杂的学科，对于创业者来说，要进行规范化的风险评估是有一定困难的。但是，作为创业者，头脑中一定要有风险意识。也就是说，要能够分析并且认清每一个决策背后的潜在风险所在，并且选择最合适的方式加以规避和控制。
风险评估说白了，就是要回答：“这件事有可能坏在哪些地方？”以及“最坏能坏到什么程度？”这样两个问题。
有些创业者就有个好习惯，喜欢找一个人来给自己“泼冷水”，对方对自己的创意和思路越刻薄、越鸡蛋里挑骨头，自己出现错误的可能性就会越小，越可能发现潜在的问题。如果花店的店主被人提醒，可能出现大学生沿街卖玫瑰的情况，那么在进货时，数量上的取舍就多了一条参考因素。这是最简单的风险评估和控制的观念。
创业者的灵光一现，只有经过了“是不是机遇、有没有困难、怕不怕风险”的问题考验，才能具备足够的价值和依据来进行进一步的行动。
因此，尽早的确立市场机会评估的意识，掌握相关的方法和技巧，对于创业者的事业发展会很有帮助。
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