高妙的说服艺术：如何成功影响他人的思想

高妙的说服艺术

一个人如果想让对方附和自己的思想，的确不是一件容易的事。聪明的说服者在说话的开头，就设法使对方无法说“不”，而是不断地说“是”——这就证明他已经抓住对方的心理，使对方的思维跟着他的舌头移动了！

在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况。如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。可是父亲却非常反对他研究科学，而希望他能成为一名优秀的外科医生。因此，伽利略总想找个机会说服父亲。

一天，伽利略又和父亲聊到了这个话题。他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

“我看上她了。”父亲微笑着说。

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

“当然没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途，也毫无吸引力。科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点不错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”

父亲始终没有说话，只是仔细地听着。

伽利略继续说道：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，我为什么不可以呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”

父亲被说动了：“你说得有理，这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”

最后，伽利略说动了父亲，他实现了自己的理想，成为了一位闻名遐迩的科学家。

如果正面说服别人有一定难度，不妨暂时远离话题，向对方谈论一件看起来与之毫不相干的事，再诱导对方归纳出其中蕴涵的道理，进行以此类推，回到原来所论之事，对方只得依常理而行。

《战国策·赵策》中有一个《触龙说赵太后》的故事，说的就是打比方说事儿的口才。

赵太后刚刚执政，秦国就急忙进攻赵国。赵太后向齐国求救，齐国国君说：“一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。”

赵太后不肯答应，大臣们极力劝谏。她公开对左右近臣说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定吐他一脸口水！”因此，很多人都不敢再去劝谏了。

一天，有人禀报赵太后说左师公触龙要求见太后。赵太后心想他一定也是来劝谏自己的，不由得心生怒火。

触龙做出快步走的姿势，慢慢地挪动着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣很久没来看您了，我私下原谅自己，又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。”

太后说：“我全靠坐辇走动。”

触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧？”

太后说：“吃点稀粥罢了。”

触龙说：“我近来很不想吃东西，自己却勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”

太后说：“可我做不到。”太后的怒色稍微消解了些。

触龙话题一转，说道：“太后，老臣今天前来，有一事相求，希望太后能够答应我。”(www.xing528.com)

“你有什么事情？”

触龙说：“我的小儿子不成材，而我又老了，私下疼爱他，希望能让他递补上黑衣卫士的空额，来保卫皇宫。我冒着死罪禀告太后。”

太后说：“可以。年龄多大了？”

触龙说：“15岁了。虽然已经不小了，不过我希望趁我还没入土就托付给您。”

太后说：“你们男人也疼爱小儿子吗？”

触龙说：“比女人还厉害。”

太后笑着说：“女人更厉害。”

触龙回答说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。”

太后说：“您错了！不像疼爱长安君那样厉害。”

触龙说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，摸着她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，也够可怜的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祖时，一定为她祝告说：‘千万不要被赶回来啊！’难道这不是为她做长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？”

太后说：“是这样。”

触龙说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国建立的时候，赵王被封侯的子孙的后继人有还在的吗？”

赵太后说：“没有。”

触龙说：“不光是赵国，其他诸侯国君的被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”

赵太后说：“我没听说过。”

触龙说：“他们当中祸患来得早的就降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗？这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝却太多了啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”

太后说：“好吧，任凭您指派他吧。”

最后，触龙讲清了只有令长安君“为国立功”，才能使他“在赵国站住脚”的道理，最终完全说服了赵太后。于是触龙就替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质。此时，齐国的救兵才出动。

在说服别人时，可以采用“由此及彼”的方法去分析事理，可以使被说服者对说服者所持的观点、内容有一个较为深刻细致的了解，并能减轻对方接受新观点的心理压力，进而心悦诚服地接受说服者的观点。

林小姐是某大学外国留学生的汉语教师。她上课时，日本留学生野村大平经常迟到，而且总是穿着拖鞋进教室，只要他一到，“噼噼啪啪”的响声就在教室里回荡，10多分钟后才能安静下来。

林老师曾几次向野村大平指出这一细节问题，要他改穿正装鞋上课，以免影响老师和同学，野村大平总是油腔滑调地回答：“老师，我只有一双拖鞋，要是不让穿，我只好不来上课。”他的话引得留学生们哄堂大笑。

有一次，上课时讲解各国的风土人情，林老师请各国留学生介绍自己国家的文化，有意让野村大平介绍日本的“榻榻米”。野村大平来劲了，他跑上讲台连说带比划，告诉大家使用“榻榻米”的规矩。

林老师冷不防插问道：“如果有人一定要穿着鞋子踩上‘榻榻米’，日本人会怎么看呢？”

野村大平不假思索地回答：“那日本人一定会认为这个人脑子有病。”

林老师笑了，接着问道：“那么，在中国大学的课堂里，你一定要穿拖鞋来上课，中国人怎么看你呢？”

野村大平愣了半天，恍然大悟道：“老师的圈套大大的，我的钻进去了。”第二天他穿了一双崭新的运动鞋走进教室，还故意朝林老师抬了抬脚。

说服的原则一般来讲就是有针对性，针对性关键就是一个“当”字，说服必须针对对方的具体情况、针对对方的具体思路、针对对方的情感，找出恰当的时机，选择最恰当的表达方式，以达到说服的目的。

当在你尝试说服他人的时候，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图。要让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。