学会向他人借力
会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。无论是你的朋友，还是你的顾客，或者是你根本不曾相识的人……只要你会“借”，就能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，就一定能够心想事成。
人并不是天生注定一辈子与成功无缘的。只要有灵活的头脑，同时能抓住机遇，一样能勤劳致富。比如王氏兄弟，他们经商获得成功的最大秘诀就是，在发财的机遇面前，巧妙地借用他人，将资金灵活运用。
有着大学学历的王仁昌，“文化大革命”期间被错打成“反革命”，判刑10年，1981年获释。出狱后，摆在王仁昌面前的首要问题是如何生存。当时，中共十一届三中全会刚刚开过，头脑聪明、嗅觉灵敏的王仁昌立即捕捉时机，用妹妹从别人手里借来的260元钱，在汉正街开始了商海生涯。此时的湖北武汉三镇日渐繁荣，汉正街车水马龙，人流如潮。王仁昌的百货摊一人忙不过来，弟弟王仁忠便来帮忙。
1981年春节之后，当别人还蒙在鼓里时，王氏兄弟就开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。3.7元一把进，3.9元往外批发，每把伞可净赚0.2元，下一次进货时结清上次赊的货款，一月可周转2~3次。勤扒苦做三个月，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街已是有口皆碑。不久，已有近十家商贩醒悟过来，以相同方式卖伞，而且批零兼营。竞争日益激烈，商贩间抓信息、抢速度，“钩心斗角”，同拥挤热闹的汉正街一样紧张忙碌。
哥哥的知识智慧加上弟弟的实践经验，两兄弟很快就发现一种广州产的新式折叠伞款式新颖，小巧玲珑，且伞的色彩鲜艳，销路肯定会更好。时间非常紧迫，必须要抢在别人前面抓住机会！但手里的钱远远不够，赊销别人又不干。此时，两兄弟因信誉好，同伞厂的合同已改为一月一结，正好在一个月的周期里把赊货赚来的钱拿去进广州货，卖完了再结武汉伞厂的钱。为了尽快在月初将赊货变成现金，兄弟俩一咬牙，决定每把伞以比进价还亏一毛的价格批发。“王仁昌的伞3.6元一把！”一时间，两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购，而别人的伞堆积如山却无人问津。
1985年，兄弟俩又抓住了一个机会，并再次以其出色才智，在20天内，以1万元资本做成一笔370万元的生意，净赚60万元，此事至今都令武汉三镇的批发商叹为观止。
当时，武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套、袜子、内衣内裤一次性5折出手。汉正街很多人都知道这消息，可谁有本钱和胆量去一次吃进180多万元的货？就在别人摇头叹息之时，王氏兄弟俩却在家里密谋策划，设计了一个使“自己的风险最小化，所获的利润最大化”的方案。
第二天，兄弟俩找到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手吃下这一笔生意。实施步骤是：王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作抵押金，粮食局作保并开具一张为期一月、数字为185万元的延期支票给针棉织品批发公司，换针棉织品公司出货。王氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。王氏兄弟进一步开出双方合作条件：利润二八分成，粮食局二，王家兄弟八。如果王氏兄弟一月内不能销完货，将按支票额的20%向粮食局赔款。这时双方打着相同的小九九：粮食局有钱，但无经营才能，吃得了货却怕销不动；王氏兄弟没钱，但有经营才能，销得了货却吃不下货。于是双方一拍即合。
很快，这一优势互补的策划水到渠成。王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式，照一定比例搭配成3万～5万元一份，以原价7.5折发给了汉正街各批发商，一时间人人争抢提货。
其间，两兄弟又动脑筋——将市场细分，对症下药。按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如老年人经营求稳求慢，周期较长，两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们；而性格急周转快的年轻商贩，就发给俏销的货，以加快周转速度。就这样，仅20天，针棉织品批发公司积压多年的内衣内裤就被兄弟俩销售一空！最后，两人以1万元的本钱净赚60万元。(www.xing528.com)
整个20世纪80年代，王氏兄弟一边紧守着自己的门市做稳定的长线产品批发，一边瞅准时机，抓住此类短线生意，狂赚一笔。此后，两人大胆反季节做儿童手套生意，成为汉正街“手套大王”。每年6月份价格最低时到嘉鱼县订做，资金分月投入，减少了压力；10月份出货，10天内售完。第一年11万双手套一天销空，第二年30万双，第三年销到了60万双，利润率达到110%！
王氏兄弟就是这样靠着自己的智慧紧紧把握住一次次的机遇，从穷人圈里脱颖而出，成为汉正街赫赫有名的资本大户。
拥有全世界私人船只吨位第一的是美国人丹尼尔·路维格，他的成功完全是靠“借钱”来发展的。最初，路维格打算借钱把一艘货船买下来，再改装成油轮，因为载油比载货更为有利可图。他到纽约去找几家银行谈借钱的事，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押，就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行，他对大通银行的总裁说，他把货轮买下后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，正好可以每月分期还他要借的这笔款子，他提出把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期还款。
大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后，心想：路维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥，除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言，假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了，但只要这艘船和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。
于是，大通银行同意把钱借给了路维格，路维格买下了他所要的旧货船，改成油轮，租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子，从而再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。
这种情形继续了几年，每当一笔债付清之后，路维格就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，而是由他放入自己的口袋。
后来路维格又准备着手筹建造船公司。他设计一般油轮或其他用途的船只，在还没有开工建造的时候，他就与人签约，愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约，跑到一家银行去借钱建船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，于是这笔贷款像他开始借款买船时一样付清了。等到一切手续办妥，路维格就成了当然的船主，可是他当初自己并没有花一毛钱。
当路维格“发明”的这种贷款方式畅通之后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。就这样，路维格有了自己的造船公司。在第二次世界大战期间，美国政府购买了路维格所建造的每一艘船，他的造船公司就这样迅速地发展起来。
“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的，如果只凭自己的能力，会做的事很少。当然，自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但如果你同时懂得借助他人的力量，就可以无所不能、无往而不胜了。
每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺……这都不是你的错。但只要你能够领悟“借力”的思想，学习“借力”的方法，掌握“借力”的技巧，从此你便能够开始走向成功。
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