不要过于依赖经验：总统抛弃琼斯的教训

不要过于依赖经验

今天的社会，是一个充满了竞争的社会。竞争无处不在，竞争残酷激烈。面对竞争，我们要有足够的坚强来接受失败的打击和考验。但有些打击和失败不是来自我们的对手，而往往是我们传统的思维、自以为是的经验在作怪，这时，我们如果变换一下思维，运用大脑发挥我们的智慧，就容易取得最佳效果。

变换思维的角度，是解决问题的一种有效策略。在解决实际问题的过程中，当运用常规的思路陷入困境时，如果能及时地变换思维的角度，往往能产生意想不到的效果。

有个教徒在教堂祈祷时想吸烟，他问在场的神父：“祈祷时可以抽烟吗？”

神父冷冷地扫了他一眼：“不行！”

这时另一个教徒也想吸烟，他便换了一种方式问神父：“在抽烟时可不可以做祈祷？”

神父想了想回答说：“当然可以。”

同样是抽烟加祈祷，用要求祈祷时抽烟的方式表达，就似乎意味着对耶稣的不尊重；而用抽烟时可不可以祈祷的方式表达，则可以表示在休闲、抽烟时都在想着神的恩典，神父当然就没有理由反对了。

可见，用颠倒过来的智慧，从相反的角度去考虑你所要解决的问题，也许就会得到你想要的结果。当然，世界上的事情是不断变化的，光靠相反的角度有时得不到连续性的效果，而是要把一个问题折几个来回，调几个角度，方能显出变换思维而取得的最佳效益。

考比尔·琼斯是美国20世纪50年代最著名的出版商。当时，受美国经济危机的影响，出版业非常萧条，琼斯出版的一大批图书久久不能销出，大批大批的图书积压在库房里，琼斯心急如焚。后来，他想出了一个绝妙的销书办法。他首先想方设法地与总统周围的人拉上了关系，有了面见总统的机会。第一次见面，他就把一本积压最多的书送给了总统，然后就三番五次地委托总统身边的人向总统征求对这本书的意见。被政务压得已不堪重负的总统根本就没闲心看这本书，但碍于面子，就在这本书的扉页上写了“不错”两个字。

琼斯得到这册书后立即大做广告，其中有一句是：“这是总统最喜欢的书！”于是这些书被抢购一空。

不久，总统又收到了琼斯送来征求意见的书，上次的事情总统也有耳闻，他自己也觉得是上当了，被琼斯利用了自己的名望。这次他想戏弄琼斯一下，就在书的扉页上写道：“糟透了！”(www.xing528.com)

不料琼斯拿到书后又在广告上大做文章，其中有一句是：“这是总统最讨厌的书！”这立即就吊起了生来好奇心就极强的美国人的胃口，书加印了几次还供不应求，琼斯也因此实实惠惠地赚了一笔大钱。

当琼斯第三次将其他的书送给总统时，总统接受了前两次的教训，于脆把书甩到一边，不做任何答复。但过了一段时间，琼斯又做起了广告：“这本书总统已经阅读了两个月，但没有发表任何意见，这是总统最难下结论的书。”

于是，市场上又出现了抢购潮，连总统听说此事也哭笑不得，无可奈何。

《伊索寓言》里还有一个小故事：

在一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。

“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”

穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。

这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。

“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”她就答应了。穷人于是到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。

当然，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。试想，如果这个穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢？因此，只要利用你的聪明，发挥你的智慧，你就能成功。