发现并提升自身优势：做事先做人

发现自己的优势，提升自己的优势

虽然很多人的性格都相差不多，但是能否利用各自性格的优势，每个人却大不相同。在我们的身上，往往不只有一种性格存在，而且某一种性格在不同的时间、不同的环境中所表现得并不相同。譬如说，具有冒险性性格的人在创业初期往往能够把握住别人所不敢攫取的机会，但是到创业中期时，又往往因过于冒险而深陷淤泥。

20世纪90年代，国内企业界的风云人物可以说非史玉柱莫属。他在1991年与人合资成立了巨人新技术公司，1992年把公司迁往珠海，成立了巨人高科技集团公司，此时的注册资金已经达到了1.19亿元。

史玉柱在一年里成为百万富翁，两年后成为千万富翁，三年后成为亿万富翁。他领导的巨人集团创造了年增长30%的经济奇迹，资产总额很快飙升到10亿元。1994年史玉柱当选为“中国十大改革风云人物”。

1995年， 《福布斯》杂志把史玉柱列为中国大陆前20名富翁的第8位，他也是当时唯一一位靠高科技起家的企业家。果敢大胆的性格，使史玉柱的事业迅速壮大。此后，他大胆决定建造70层的巨人大厦。这一脱离实际的计划给他带来了严重的财务危机，集团资金运转不灵，恶性债务缠身，并以此为导火索，导致整个公司一蹶不振。

应该说，史玉柱是商界少有的奇才。他的冒险精神成就了他的大业，也同样为后来的挫折埋下了伏笔。他的成功与失败说明了在不同的时期、不同的环境中，人只有把握住自己的性格优势，才能正确主宰自己的命运。

2000年7月17日，《福布斯》杂志的封面故事这样描写一个中国的企业家：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。然而，就是这样一个“怪怪”的人，成功地做到了很多自认为聪明的人无法办到的事：他是中国第一个对互联网的商业用途做出探索的人，并因此被国外媒体称为Mr.internet；在互联网最寒冷的冬天里，他的阿里巴巴也是最早宣布赢利的.com之一；他创办了世界上最大的电子交易网站，即使他在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入；他是国内第一个登上《福布斯》封面的经济人物，他的公司被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例；2003年7月英国首相布莱尔来访上海时，点名要求见面的6位企业家中，他是其中一位。他就是马云。

1964年，马云出生于杭州一个贫困的家庭里。大学毕业后，马云进入杭州电子工业学院教英语。在课堂上，他的教学模式和其他老师不同，他很少带教案，喜欢随心所欲地坐在讲台上授课，这一举动在当时被同行视为异类，但却被学生喜欢得不行。

1995年，马云到了而立之年，这一年他被评为杭州十大杰出青年教师，校长还许诺给他外办主任的位置。但生性活跃的马云对这些别人梦寐以求的东西毫无兴趣，他开始了深深的思考，他认为自己的性格是那种敢于尝试、敢于冒险的类型，而且自己善于言谈，沟通能力强，渴望做有挑战性的工作，不适合做平静的教师工作，自我创业倒是更符合自己的性格。于是，他立刻主动辞职了。

如果说当时马云没有对自己性格的一番准确的定位，没有找到自己的性格优势，那么在芸芸众生的大千世界就会多一位平凡的教师，而少了一个叱咤网络界的经济奇才。

有了创业的想法，一直相信“时不我待，舍我其谁”的马云立即开始了自己的行动。他找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共3人，怀揣2万元启动资金，租了间房，就开始了创业。这年4月，马云成立了中国黄页互联网公司——海博网络，做“中国黄页”业务。

最初，“中国黄页”的业务形式主要是专门给企业做主页，一张主页2000字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币。在公司成立后的很长时间里，为了推广“中国黄页”，马云经常在杭州街头的大排档里口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划，旁边有一大群人围着他，被他滔滔不绝的口才说得“发晕”。在这种最简单、最原始的广告宣传中，马云那种表现型的性格就这样被有效地发挥出来。

就这样，表现能力强、爱挑战的马云每天出门对人讲互联网的神奇，请他们同意付钱并把企业的资料放到网上去。他在全国很多城市一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，他们都视马云为骗子。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天出门跟人侃互联网，说服客户，说服记者。业务就这样艰难地开展了起来。而此后的迅速发展则是很多人始料不及的，第三年马云就赚了500万元的利润。

1999年2月，马云被邀参加了在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人中80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。通过这次大会，细心的马云发现，当时所有的电子商务是大企业的电子商务，而亚洲独特的电子商务应是商人对商人。这正是亚洲人独创的模式呀！基于这个想法，马云的思路渐渐成熟：创办电子网站，用电子商务为中小企业服务。(www.xing528.com)

马云把自己的网站取名为阿里巴巴。1999年，马云决定回老家杭州创办“阿里巴巴”网站。马云选择杭州的理由非常简单：远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。

从上面的叙述可见，虽然马云是一位爱冒险、爱挑战的商业奇才，但是在他的性格中同样有着“谨慎从商”的理念。从创办“阿里巴巴”的模式、电子网站的功能定位，以及选址都经过了仔细的思考，这其中的每一步，他既发挥了自己敢于冒险的性格，又显示了谨慎性格中的思考能力。

1999年3月10日，阿里巴巴公司在杭州马云家中诞生。经过几个月的筹备建设后，www.alibaba.com在互联网上出现了，效果立竿见影。有一个青岛商人，每年都从韩国进口一种设备，他坚信设备的产地其实就在中国，但始终无法找到。后来他偶然发现了阿里巴巴，就在上面发了一条求购信息，不料几天之内就同该设备的中国厂家联系上了！令他更惊奇的是，该厂家竟然就在青岛！

一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。但马云知道，阿里巴巴面临着一个巨大的战略选择——国内电子商务尚不成熟，只有利用发达国家已深入人心的电子商务观念，为外贸服务，才可获取利润丰厚的大鱼。于是，马云再次发挥了他性格的优势——用自己极具说服力的口才去征服全世界。

1999年至2000年，马云像一只大鸟不停息地在空中飞行，他参加了全球各地，尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那超人演说天赋去宣传他全球首创的电子商务思想，宣传阿里巴巴。他相信自己就是一台永不停息的发动机，是一台促销机器！

马云在一个月内去了3趟欧洲，一周内跑了7个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC（英国广播公司）做现场直播演讲，在全球著名高等学府麻省理工学院、哈佛大学、沃顿商学院演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。他挥舞着他那干柴一样的手指，对台下的听众尖声叫道：“电子商务模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他在哈佛与诺基亚总裁同台辩论，赢得台下上千人起立鼓掌！怪异的长相、雄辩而煽动性极强的口才和超越全球的商业思想，竟然综合交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。

2000年7月17日，《福布斯》评价马云：“有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！”

很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！到2000年年底，阿里巴巴会员以每日增长一两千的速度发展，每天可收到3500条商品供求信息，700余种商品信息按类别和国别分类。

如今，阿里巴巴已是全球最大的B2B（商家对商家交易）网站。据统计，仅2004年共有39277家中小企业在阿里巴巴上进行过国际贸易，“阿里巴巴”为24077名商人服务过。

2005年10月，阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴收购雅虎美国在中国的全部资产，并获得雅虎中国的运营权，雅虎美国投资10亿美金成为阿里巴巴集团的战略股东。雅虎共同创始人兼首席财务官杨致远成为阿里巴巴集团4人董事会成员之一，董事会主席是马云。 阿里巴巴集团与雅虎美国的合作，将互联网搜索加入阿里巴巴集团的电子商务业务群，帮助阿里巴巴集团成为中国最大的互联网公司之一，占领中国B2B、B2C、C2C、在线支付、网络软件解决方案、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位。在这一合作中，阿里巴巴集团得以使用到雅虎美国的世界领先级互联网搜索技术和全球资源，更好的为中国和全世界的电子商务用户服务。

2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS（软件即服务）提供商Vendio Services（简称“Vendio”），这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。Vendio自称拥有8万用户，开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交易金额超过20亿美元。

马云的成功，说明了性格是一个人从事何种职业的导向，但是对性格优势的把握，则是决定成功的基石。

可以说，一个人必须要发挥性格上的优势才能取得事业上的成功。比如，当教师就必须要发挥耐心的性格优势；做市场营销就必须发挥自己善于与别人打交道的性格优势；做广告就必须发挥自己思路敏捷、创意多多的性格优势……如果不去发挥性格方面的优势，那么不论你有多么好的性格，都犹如拿一把削铁如泥的宝剑去切白菜一样可悲。