35岁前一定要作的88个选择：示弱、明装熊种暗使劲

选择示弱：明装熊种暗使劲

不难发现，如果一个人的能力过强，过于突出自己，则会给他人以很大的压力。任何一个人，无论如何也不可能去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢。相反，一个常犯小错误但能力出众者则降低了这种对他人的压力，缩小了双方的心理距离，保护了他人的自尊，因而也容易赢得更多人的喜爱。“犯错误效应”告诉我们，“白璧微瑕”比“白璧无瑕”更能赢得人的喜欢。因此，如果你是一个强者，请不要把自己的缺点和不足隐藏得太深，恰当地“示弱”，会使你赢得更多的朋友。

在人际交往中，在特定的情况下亮出自己的弱点，往往也是一种有益的处世之道。因为，无论是强者还是弱者，都有被人需要、被人尊重的需求，都有超越别人，获得心理优越感的需求。而示弱往往可以使他人感觉到自身的重要，给人以一种心理平衡，于是对示弱者产生好感。

在自然界进化的过程中，越是善于示弱的动物，越能有效地保护自己，适应环境的变化。

海滩上的蓝甲蟹分为两种，一种是较凶猛的，不知躲避危险，跟谁都敢开战；一种是温和的，不善抵抗，遇有敌人，便翻过身子，四脚朝天，任你怎么叨它、踩它，它都不理不动，一味装死。

经过千百年的演变，出现了一种有趣的现象——强悍凶猛的蓝甲蟹越来越少，成了濒危动物；而喜欢示弱的蓝甲蟹，反而繁衍昌盛，遍布世界许多海滩。

动物学家研究发现，强悍的蓝甲蟹一是因为好斗，在相互残杀中首先灭绝了一半；其次是因为强悍而不知躲避，被天敌吃掉一半。而会示弱装死的蓝甲蟹，则因为善于保护自己，反而扩大了自身。

在澳洲，强悍的烈马的命运反而短暂，一般是被杀掉吃肉；而温和的母马，往往却能被利用。驯服后，在赛场上很有可能成为一匹夺冠的快马。无独有偶，乌龟在遇到强敌时不会与之争斗，而是将自己柔弱的头和四肢缩到硬硬的龟壳内，因此才能活得相当长久。

自然界尚且如此，人类更是不例外，适时、适度地示弱，是保护自己的一种方式。示弱是一种“障眼术”，是在自己弱小、无力还击时保护自己免受“硬伤”的一种必不可少的保护手段。

美国心理学家做过这样的调查，一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆不到50%，车祸率很高。而一个老弱病残者横穿马路，却是万人相让，大家还觉得自己是做了善事，车祸率接近零。弱与强，在某种时候，收到的效果截然相反——弱，反而得了强势；强，反而处于弱势。(www.xing528.com)

有个老师一直害怕上广告班的课，每次都要花好大的精力维持秩序。有一天，上课铃声都响过了，教室里依然人声鼎沸。如果是以往，他会大声地要求大家安静，可是那天，因为心里烦躁，便随口说了句“今天老师心情不好，别吵了！”结果有同学赶紧“嘘”了一声，接着听到有同学说“别吵了，安静！”几十双眼睛一齐看着他，“老师，烦什么告诉我们吧，我们帮你分担呢！”

教室里出奇地安静，那一双双真诚的眼睛让这位老师自然打开了心扉，和学生谈起刚才发生的让他气愤的事情。随后告诉学生，因为他们的懂事，老师的心情已经调节得很好，可以上课了。让他高兴的是，那堂课教室里的秩序很好，学习气氛也很浓。

“师道尊严”，一直以来，教师习惯于以强者的身份出现在学生面前，学生也习惯了教师的强者角色，想不到偶尔向学生袒露心声，将自己弱势的一面展现在学生面前，竟能取得如此神奇的教育效果。

不仅如此，示弱在市场竞争和商品销售中也越来越广泛地受到商家的青睐。人们发现，如果对示弱巧妙地加以运用，它会成为赢得成功的有力帮手。

美国通用汽车公司是世界上知名的汽车生产企业。1984年，出售各种车辆830万辆，获纯利润45亿美元。但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激烈，通用的日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身耗油大，又多属豪华型的，价格昂贵，在激烈的市场竞争中连连败北。1991年，公司负债竟达到30亿美元。

史密斯出任通用公司董事长后，经过仔细斟酌，及时调整了策略。他采取的第一个动作就是“示弱”。通用汽车公司主动找到日本丰田公司，经过谈判，签订了一项协议，在加利福尼亚的分厂生产25万辆由“丰田”设计的轿车，以通用的“雪佛来”牌在美国市场出售，利益均分。丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒在自己脚下，自然万分高兴，仿佛自己的身价一时间也陡然倍增。而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司。公司采用新颖的自动化设备，专门生产外型轻巧、耗油量小的小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几，也取得了不俗的市场业绩。

放下架子做“弱者”，在某种意义上说也是人生在世的一种姿态。如今，很多人都爱表现出强者风范，但往往碰得头破血流。而会适当示弱的人，倒是更容易被接受。所以说，做人做事，如果适时地示弱，有时可能会成为赢家。

示弱并不是软弱、退缩，而是一种礼让和宽容，是一种人生的智慧和清醒。一个真正甘心“示弱”的人，必是一个以事业为重而敢于负责的人，一个豁达大度、宽宏大量的人，一个充满人情、充盈智慧的人、一个处世浅浅而悟事深深的人。