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小资本创业攻略:招财进宝

时间:2023-12-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:“风水宝地”才能“招财进宝”中国人历来讲究风水,如果是开店选址,也一定要慎重,即使抛开迷信的说法,好的选址也是成功的一半。一般而言,人们普遍有右行的习惯,商场在选择进口时应以右为上。因为有什么样的人,就需要什么样的消费,创业者也需看“菜”吃“饭”。经营场地的租金是最固定的营运成本之一,就算是不营业,租金照样得支出,尤其在房价狂飙后,租金往往是经营者的一大负担,不能不“斤斤计较”。

小资本创业攻略:招财进宝

风水宝地”才能“招财进宝”

中国人历来讲究风水,如果是开店选址,也一定要慎重,即使抛开迷信的说法,好的选址也是成功的一半。

因为,位置决定“钱”途。

公司或店铺选址的重要性不言而喻。对此,专家的看法是:不论创立任何企业,地点的选择都是决定成败的一大要素,尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店面的选择,更往往是成败的关键,店铺未开张,就先决定了成功与否的命运。

一般来说,如果是工厂、仓储等企业,应以减少中间环节,降低企业生产成本,提高运行效率为原则,可将地址选在开发区。公司以交通便利,商务交流迅捷,商务服务完善为原则,一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。

各种行业中,以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻,以下是商场和商店的选址秘诀。

注意路面与地势

通常情况下,商场的地面应与道路处在同一个平面上,这样有利于客户出入。如果商场的位置在坡路上或高度相差很多的地段上,那么就必须考虑商场的入口、门面、阶梯、招牌的设计等,一定要方便客户,并引人注目。

选择方位与走向

首先我们说一下方位情况。方位是指商场正门的朝向,一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

其次,我们说一下走向情况。一般而言,人们普遍有右行的习惯,商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向,客流主要从东边来时,以东北路口为最佳;如果街道是南北走向,客流主要从南向北流动,以东南路口为最佳。

最后,还有交叉路口的情况。如果是三岔路口,最好将商场设在路口正面,这样店面最显眼;但如果是丁字路口,则将商场设在路口的“转角”处。

留意潜在商业价值

如果创业者试图找到一些不引人注目但又具有商业潜力的地段,可从以下几方面进行判断和评价:

拟选的商场地址在城区规划中的位置及其商业价值。

是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。

未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。

对于其他类型的开店,选址也有一些参考秘诀——(www.xing528.com)

首先,要根据经营内容来选择地址。如果是服装店、小超市,那么就要开在人流量大的地方;如果是保健用品商店和老人服务中心,就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

其次,要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,一些市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”。

再者,要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

此外,还要具备“傍大款”意识,即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。这些著名品牌店在选址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应“拣”到一些客户。

最后,对于店铺周围所居住的人口也要有所研究。因为有什么样的人,就需要什么样的消费,创业者也需看“菜”吃“饭”。一些眼光如炬的经营者,在这方面多从以下十点去研究,有意开店者可以参考一下:

1.周边社区、小区总人口以及人群的变化情况,过路客、边际顾客等人口因素。

2.人口构成。既有土生土长的本地人,也有外地迁来的住户,还有国外人士,哪一种消费人群居多,将会直接影响到商品构成和生意好坏。

3.人口密度。商圈周围要区分主要商圈、次要商圈、边际商圈的人口。

4.性别结构。男性女性比例不同,经营的品种自然也要不同。

5.所在地成年人就业情况。就业率高低关系到购买力大小。

6.年龄构成。店内装潢风格与此大有关系,不同年龄的客户有不同的风格喜好。

7.户数结构。双职工独生子女、三代同堂、老夫老妻等,有针对性的产品要因人而异。

8.婚姻状况。通过研究,投其所好,多多做好婚庆喜事生意。

9.生育情况。要多为家长们考虑,经济又全面地算好花在孩子身上的账。

10.民族结构。不同民族生活习惯不同。店家研究越细,目标市场定位就会越准确。

尽管在经营场地的选择方面,各行业所考虑的重点不尽相同,但是有两项因素是绝对不可忽略的,即租金给付的能力和租约的条件。经营场地的租金是最固定的营运成本之一,就算是不营业,租金照样得支出,尤其在房价狂飙后,租金往往是经营者的一大负担,不能不“斤斤计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业,如精品店、高级时装店、餐厅等,负担得起高房租,可以设于高租金区;而家具店、旧货店等,因为需要较大的空间,最好设置在低租金区。

租约分为固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但业主分享总收入的百分比,类似以店面来投资股东。租期可以订为不同时限,但对于初次创业者来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预防将来有更新的计划。

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