详尽的创业计划书是保障成功的第一步
当创业者确认了创业动机并选定了创业目标，而且在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力时，就必须提出一份完整的创业计划书。创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等等。在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在很多时候，创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定自己的创业目标，还可以兼具说服他人的功用。例如，创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应具备的内容
总体概念：其中包括创业最基本的内容，即创办企业的名称、企业组织形态、创业的项目或主要产品等。
资金规划：其中包括创业资金的来源，比如个人与他人的出资金额比例、银行借贷等，这会影响整个企业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划中资金综合如何分配，也应该清清楚楚的记载。如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：创业后的短期目标、中期目标与长期目标。这主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的奋斗目标，避免急功近利、好高骛远的急躁心态，以及树立远大的理想和抱负。
财务预估：详细预估收入和支出，最好能列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表。这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
营销策略：主要包括了解产品市场或服务市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
风险评估：风险评估是指在创业过程中，创业者可能遭受的挫折。例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，都可能导致创业失败。因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
此外，创业计划书中还应具备一些其他内容，比如创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
创业计划书应发挥的作用
一份制作完备的创业计划书就好像是一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果翔实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，十分有利于达成共识、集中力量，帮助创业者迈向成功。同时一份优秀的创业计划书还可以让投资人慷慨解囊。
企业定位：投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。
正当性：要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。
创业者承担什么风险：创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。
企业远景与经营模式：创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。这就需要在创业计划书中将好的构想妥善包装。
产品与服务基本介绍：就这一点来说，既要求创业者能说明创意，又保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。
想要解决什么问题：要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
客户在哪里：创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发客户，要让客户体验到价格以外不可替代的价值。
竞争者在哪里：现今的新经济时代，竞争者无处不在。创业者需在创业计划书里告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。
市场前景：创业者还应该有一个快速成长的规划，告诉投资人，自己有什么样的野心，有多大的目标，比如在多长时间内要获得多大的市场占有率，投资人才有机会因投资得到回报。同时，创业者还要证实此计划的切实可行性。
盈利预测：应告诉投资者关于项目或产品的投资及盈利周期，正常情况下的利润率、利润额和投资回收期。要依据实际的市场调查结果和科学的计算分析模型，进行计算和预测，具有可信度和可操作性。
附录：《创业计划书》模板
第一部分：事业简述
一、描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？
二、产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？
三、卖什么产品？或是提供什么服务？
四、谁是主要的客户？
五、事业是新创的？还是加入或承接既有的？
六、用独资的方式？还是合伙或公司的形态？
七、企业靠什么获利、发展？
八、打算何时开业？经营期限多久？是否有季节性？
第二部分：产品或服务
一、产品或服务描述
二、产品特征及竞争能力
三、产品技术与工艺
四、产品研究与开发
五、产品未来展望与服务规划（3-5年）
第三部分：环境分析
一、宏观环境
二、行业分析
包括：行业现状及未来发展，行业竞争状况（现有竞争者、潜在进入者、代替品、供应商的议价能力、顾客的议价能力）。
三、市场需求分析（规模和容量）
四、产品竞争分析（与竞争品进行详细对比）
五、自身内部环境分析
包括：技术资源，人力资源，财务资源，组织资源等。
六、消费者分析
包括：产品总需求量、市场满足程度、消费者偏好等。
第四部分：企业目标和战略
一、企业目标
1．第一年的目标，三年后的目标，五年后的目标，企业目标要追求永续经营。
2．在制定企业目标时，要做到深耕化、长远化、多元化。
二、企业战略
1．分析企业的优势、劣势、机会、威胁，制定未来发展战略（分几步走）。
2．市场进入策略、分析进入障碍、竞争对手可能的反应模式等。
第五部分：目标市场营销
一、市场细分
二、确定目标市场
包括：评估细分市场的规模和潜力、结合企业的目标和资源、分析本企业的竞争能力。
三、市场定位
1．充分了解竞争对手
2．深入了解目标消费者
3．显示独特的竞争优势
4．确定本企业市场定位
第六部分：市场营销策略
一、产品策略
1．产品组合策略
2．包装策略
3．品牌策略
⑴ 支持品牌运作的内部支持平台：公司使命、公司愿景、经营方针、年度品牌营销方案、产品的改进和研发计划、品牌营销传播计划。
⑵ 品牌推广：概念上市计划、品牌认同策略、品牌偏好引导、品牌忠诚培育。
二、价格策略
根据自身成本状况、竞争对手成本以及消费者接受能力，制定低定价（渗透定价）或高定价（撇脂定价）策略。(www.xing528.com)
三、分销策略
1．渠道分析
包括：目标市场特性、产品特性、企业特性、环境特性、竞争特性、中间商特性。
2．渠道设计
3．渠道管理
四、促销策略
包括三个方面：对消费者、对中间商、对企业内部
1．营业推广（短期诱导性、强刺激的战术组成的促销方案）
⑴ 营业推广的目的、目标消费群、促销时间和促销载体。
⑵ 具体促销活动计划，阐述促销活动的主题、促销具体时间和地点、活动准备工作、活动过程安排、费用预算等。
2．广告方案的撰写与广告媒体选择
⑴ 广告策略安排
⑵ 广告创意和方案
⑶ 广告投放
⑷ 广告预算及分配。
3．人员推销
⑴ 组建和管理销售团队
⑵ 对销售团队的培训
⑶ 确定大客户目标，并建立客户数据库
4．公共关系
⑴ 新闻媒体宣传
⑵ 支持赞助公益活动
⑶ 举行大型公益活动
第七部分：管理与人事
一、组织架构与管理。
安排好企业的组织架构，要清楚自己的管理专业水平及相关背景，清楚自己的优势、劣势。具体包括：
1．创业团队之间如何互补？
2．创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？
3．职责是否界定明确？
4．除了团队本身是否有其他资源可分配和取得？
二、人力资源规划
1．现在、半年内、未来三年之内人力资源需求是什么？
2．还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在哪里？是否可以引入？
3．需要全职还是非全职的员工？
4．薪水是计算月薪或日薪？
5．企业提供之福利有哪些？是否安排职业培训？培训成本是多少？
第八部分：生产运营管理
主要包括生产、库存、供给和分销、订单的执行和客户服务等。
第九部分：财务分析
详尽预测投资后3～5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率等。财务规划和分析应包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。
一、财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、折旧与摊销等）
1．产品在每一个期间的发出量有多大？
2．什么时候开始产品线扩张？
3．每件产品的生产费用是多少？
4．每件产品的定价是多少？
5．使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
6．需要雇佣哪几种类型的人？
7．雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
二、财务预测
根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业的财务活动和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一。其主要任务在于：测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划，分解计划指标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。
1．销售预测表；
2．财务预算（以销售 预测为起点、进而对成本、费用进行预测，并以此为基础编制3-5年的三大报表）；
3．财务评价（可使用折现指标法或回收期、会计收益率等指标，表明资本投入后收益大于其资金成本（其机会成本）——此为股东创造价值的标准；
4．盈亏平衡分析。
三、资金来源与使用
说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）。
1．融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式、融资渠道等）
2．资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已经完成投资、新增投资等）
3．资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）
主要说明：资金总需求，资金的来源（自筹货币、投资人）、使用及退出。
第十部分：风险管理
分析可能存在的各种风险，评估各种风险可能带来的后果，企业应对和规避风险的措施策略。
一、宏观环境决定的风险
1．国家政策风险
2．经济周期风险
3．经济环境风险，如：利率变动、汇率变动等影响企业成本；通货膨胀、通货紧缩等影响消费需求。
二、行业环境决定的风险
1．市场风险，由于不存在实际需求或市场未准备就绪等原因，导致市场不接受企业的产品或服务。
2．竞争风险，除了现有的竞争者之外，是否存在潜在的新进入者。
三、企业内部因素决定的风险
1．技术风险，本企业的技术是否太过超前或已经过时。
2．产品风险，如产品设计、功能等不能满足消费者客观需求，产品定位错误。
3．执行风险，管理不力、时间不充足、动作不到位导致无法有效开展业务。
4．资本风险，低估成本或高估收益导致资金短缺。
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