创业攻略：小资本钱途无量

随波逐流躲不开大浪淘沙

《红顶商人胡雪岩》这本小说里有一段话，“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”

这句话告诉我们，在市场上，你有多广、多深的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱。可见，驰骋市场，拥有“发现”的眼光是多么重要，会“发现”市场就会赢得“发财”的机会。

然而，在现实生活中，少的是“发现”，而多的是跟风和效仿。当一个新产品诞生后在市场上畅销，你就会发现用不了几天就会有无数个类似的新产品在市场上冒出来；当一家茶楼生意红火时，同一条街上就会有林林总总的茶坊开张；一个城市改造得成功，许多大小城市的建设都变得“似曾相识”，千城一面……其结果往往是“沙滩上建高楼”，经不住风吹雨打。这种跟风或者说是模仿的市场行为，不仅得不到效益，甚至可能还会两败皆伤，根本无法实现经营的目标。

该怎么做才能找到好的项目，找到好的产品，找到一笔启动资金呢，为什么只会想等我有了一百万我能干什么，为什么就没想过我怎么样做才能使自己在35岁之前拥有一百万，拥有属于自己的事业呢？在改变你的行为之前，你必须改变你的思想和心态！因为你的所有行为都是被你的思想控制的，都是被你的心态所决定的！要根据自身的条件，当地消费水平，市场情况等因素综合考虑一下！不是人家卖好了赚钱了，你就一定能赚钱能销售火爆。如果别人说做服装赚钱，那你就去搞服装，如果别人说卖水果赚钱，你就去推车卖水果。如果真是这样话，那你真的是无知得可爱！如果有人说到山西去开煤矿很赚钱，那你就去想方设法变卖家产还集资去开煤矿公司，即使你真的实现了开煤矿的梦想，赚到了一大笔钱，但最终留给你下一代的资产将会少之又少，或许还是负资产！因为你的想法决定你根本无法将一个煤矿安全高效地运营下去，你压根都不知道怎么保证煤矿安全生产，不知道出了事故该给矿工家属多少钱，更不知道怎么处理他们家属的闹事和上访！

民间有句俗语，说是“女怕嫁错郎，男怕入错行”。说明选择行业就像女人找老公那样重要。虽说现在时代变了，对象找错了可以离婚，行业选错了可以改行。但是，那就需要经历精神上的痛苦和经济上的损失。为了在创业时少走弯路，少受损失，选准要投资的行业和项目就显得非常重要了。

当看到某个行业能够赚钱，很快这个行业就似乎成了取之不尽的“聚宝盆”。千军万马立刻就会聚集在这个独木桥上厮杀夺宝。遗憾的是，谁要是不来参与这场恶战，谁就是标准的“傻蛋”。这个行业厮杀战场上的血迹还没有擦干，可能另一个据说能赚钱的战场又开始了残酷的血战。为了取得战争的胜利，甚至不惜血本、不择手段。结果是，虽然把对方打败了，自己也伤亡惨重，所剩的本钱也不多了。这就像股市的“追涨杀跌”一样，不少的短线高手终日研究这理论那理论，结果是获利者少而套牢者多。

正如同我们经常讲到的市场经济体制下的经济规律一样，任何事情都有它自身的规律。天气热到极点就要慢慢地转凉转冷，冷到了极点就要转暖转热；一个行业热得很了要转凉，凉得很了也要转热；一只股票升得多了就要跌，跌得多了也要涨。就像考大学选专业一样，报考的热门毕业时成了冷门，报考的冷门毕业时倒成了热门。(www.xing528.com)

其实，投资创业本身就是一项艰难的过程，一旦大把的银子投进去就是开弓没有回头箭。所以在选择行业和项目时一定要慎之又慎。千万不可随意跟风或追涨杀跌，最好是下点工夫，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，努力寻找那些在底部经过长期盘整，逐步放量已有启动迹象的“个股”。这样成功的把握就会大一些，生命周期也会长一些。

“跟风创业”在以前的政策环境下比较合适。一般情况下，当一家店的生意好，原因无非是店里的服务、质量、价格都让客户可以接受，而最关键的是它所销售或提供的服务对于附近的客户来说都有需求。所以如果做同样的项目，一般情况下在市场考察方面就简单得多，主要应该关注的问题是怎样去竞争。因为两家店的服务或产品相同或类似，而客户对先开的店已经有了了解或信赖，如果想要获得客户的认可，那么后期新开店就更需要花大的心血来分析如何快速地占领市场。

小赵是2002年参加了工作，主要从事工程建筑类，工作了几年大概积攒了10万左右的资金。2005年结婚后突然感觉压力很大，又要养家还要顾工作，经过长达3年的思想斗争终于决定自己做点事，不再给别人打工了。找项目找了很久，但是总没有合适的。后来有次路过市里的一家店，他们做的是宠物医院，包括宠物美容、食粮等一些内容。看到店里的生意很好，他突然觉得心动了。老婆的妹妹就有一条贵妃犬，而且她也学过宠物的护理，还在宠物店打过一段工。跟老婆商量过后，他决定让老婆的妹妹过来打点，选点装修总共花了5万多，再加上前期的设备和进货，差不多只剩下不到2万元的流动资金。刚开始第一个月生意很少，他觉得可能是宣传不够的问题，于是又在广告公司做了传单，并在不远处做了一个户外广告，可结果还是不够好。其实最关键的问题是因为老婆的妹妹对宠物治病并不特别了解，有时候客户送过来的宠物还要转送到其他宠物店治病，综合算下来毫无利润，苦苦坚持了两个半月后只能关门了。

出现这样的局面首先是在创业的定义上有问题。花了3年的时间决定是否创业或继续打工，结果在决定创业后却在不到半年的时间就从开店到关张。这个问题非常典型，也是小赵失败的最关键因素所在。3年的时间才最终作了决定，说明小赵的性格属于摇摆型，而作为创业者，首先必须要有执著的信念和敢打敢冲的冒险精神。其次，小赵对所从事的行业缺乏足够的了解和认识，开业前的准备也不够充分，连最起码的宠物治病技术都不具备，只是一厢情愿地跟风别人。

跟风创业风险相对小一些，但绝对不是没有风险。有些跟风者是因为眼红别人，或许这样说有点过分，但事实上他们根本没有对该项目或产品有详细的了解，仅仅是因为别人的生意好就跟着走。反正别人的生意好，我的也差不到哪里去，结果就摔了一个大跟头。小赵的创业经历清楚地说明这一点。因为他所从事的行业和宠物店根本没有任何关联，店里聘请的唯一的宠物医生只是一个给别人打过下手的“实习生”，根本不具备独立操作能力。为什么不花点钱去雇一个专业的技师呢？

总体来说，跟风创业一定要做非常详细的市场考察和分析，而不要看到别人能做好，就认为自己也一定能做好。这种“自信”只会害到自己，而没有任何帮助。